持續(xù)深耕工業(yè)存儲，宜鼎國際為客戶帶來長期穩(wěn)定供應(yīng)

2021年9月14日，2021中國閃存市場峰會（CFMS）如期在深圳召開，今年的主題為“存儲標(biāo)準(zhǔn)·存儲生態(tài)”。這場高規(guī)格的峰會，邀請了全球存儲產(chǎn)業(yè)鏈及終端應(yīng)用企業(yè)共同探討全球化芯片短缺局面下半導(dǎo)體存儲行業(yè)的發(fā)展。電子發(fā)燒友也有幸采訪到了宜鼎國際中國區(qū)資深銷售總監(jiān)蘇俊華，針對工業(yè)存儲市場進(jìn)行深入探討。

宜鼎國際成立于2005年，截至目前為止已經(jīng)有16年的歷史，公司從成立初期到目前為止，一直專注在工控行業(yè)，為客戶提供嵌入式Flash閃存、DRAM內(nèi)存模組、EP嵌入式周邊模組與相關(guān)技術(shù)服務(wù)，廣泛應(yīng)用于各式工業(yè)級嵌入式產(chǎn)品，如制造、航天、運(yùn)輸、醫(yī)療、云端存儲等產(chǎn)業(yè)。
蘇俊華提到，工控行業(yè)要求與客戶進(jìn)行長時間配合，具有長期穩(wěn)定性。而消費(fèi)市場，今年會具有較大的挑戰(zhàn)性，由于市場波動大，客戶對于整個市場的價格、貨期都非常敏感。在這一塊，宜鼎國際相對而言較為穩(wěn)定。

今年市場中存在半導(dǎo)體嚴(yán)重缺貨的問題，顯然這是一個極大地挑戰(zhàn)，但對于宜鼎國際而言，也是一個機(jī)會，可以更快速推動存儲產(chǎn)業(yè)鏈的發(fā)展。同時，市場的需求量也在快速上升，預(yù)計同比有30%的增長。

以國內(nèi)市場為例，看到在智慧醫(yī)療、電動車、充電樁、IPC、數(shù)據(jù)中心等客戶都有較高的需求增長。當(dāng)然目前市場中仍處于供需失衡狀態(tài)中，從宜鼎國際的預(yù)計來看，明年整體市場仍會保持一定的供需緊張。

當(dāng)然，宜鼎國際專注于工控領(lǐng)域，因此開發(fā)范圍非常高，當(dāng)然會有部分行業(yè)客戶因為當(dāng)下的缺貨受到一定影響。宜鼎國際會在前期與客戶進(jìn)行充分的溝通，包括供貨期的時間點(diǎn)，至少不會造成客戶因為缺貨而停產(chǎn)的情況。當(dāng)然在這個時間段不可能完全滿足客戶的全部需求，但可以保證會供應(yīng)客戶進(jìn)行最基本生產(chǎn)的需求。

與此同時，在市場普遍缺貨漲價的情況下，不少企業(yè)選擇了大幅上調(diào)相關(guān)半導(dǎo)體器件的價格。不過蘇俊華表示，宜鼎國際會積極與客戶溝通，了解其實(shí)際需求量，再做一個綜合的考量，為價格做一個定位。

并且宜鼎國際的漲價在業(yè)內(nèi)算是比較慢的，并不是市場一反應(yīng)就立刻將價格上調(diào)，公司主要是為了服務(wù)長期客戶，而非做短期市場。

在企業(yè)接下來的布局上，蘇俊華表示，針對國內(nèi)市場，將圍繞國家基礎(chǔ)建設(shè)，服務(wù)工控行業(yè)客戶，去解決客戶的痛點(diǎn)，需要什么，就提供什么，宜鼎國際將持續(xù)為客戶提供長期穩(wěn)定的供應(yīng)。