對(duì)話博威合金：連接器材料如何破局國(guó)際技術(shù)壁壘

電子展期間，電子發(fā)燒友對(duì)部分連接器上下游優(yōu)秀企業(yè)進(jìn)行了展臺(tái)直播&深度專(zhuān)訪。來(lái)自博威合金板帶技術(shù)市場(chǎng)部高級(jí)經(jīng)理-張敏，接受了我們的訪問(wèn)。暢談了國(guó)際關(guān)系、疫情等情況影響下，材料企業(yè)如何突破技術(shù)壁壘，確保連接器材料在消費(fèi)電子、新能源汽車(chē)中安全可靠連接。

而同樣是來(lái)自博威合金板帶技術(shù)市場(chǎng)部的應(yīng)用專(zhuān)家-李建剛，則參與了我們的展臺(tái)直播。細(xì)致講解了多款高性能連接器用帶材在新能源汽車(chē)、消費(fèi)電子等領(lǐng)域的前瞻應(yīng)用，并分享了博威合金在研發(fā)創(chuàng)新、制造工藝上的突破。

以下是重點(diǎn)內(nèi)容回顧

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1、博威合金重點(diǎn)發(fā)展新材料業(yè)務(wù)和新能源業(yè)務(wù)，本次展會(huì)，博威合金分別帶來(lái)了哪些相關(guān)的新產(chǎn)品和技術(shù)？

博威合金此次展會(huì)主要展出的是新材料業(yè)務(wù)，共帶來(lái)3款高性能銅合金， boway70318、boway18160、boway19000。

boway70318屬于高強(qiáng)中導(dǎo)型合金，合金具有高的屈服強(qiáng)度及中等的導(dǎo)電性，是連接器朝著小型化、密集化、高可靠方向發(fā)展的重要銅合金解決方案，例如近年來(lái)發(fā)展速度比較快的可穿戴設(shè)備，可穿戴設(shè)備的小型化趨勢(shì)，必將使得設(shè)備中的電傳輸及信號(hào)傳輸用連接器的體積不斷減小，最終使得連接器用銅合金帶材在變薄變小的情況下仍具有高接觸可靠性。

boway18160屬于高導(dǎo)中強(qiáng)型合金，合金的導(dǎo)電率可達(dá)83%IACS以上，非常適合應(yīng)用于大電流傳輸?shù)倪B接器，是智能終端設(shè)備實(shí)現(xiàn)快充及新能源汽車(chē)電源傳輸?shù)慕鉀Q方案。

boway19000合金屬于中強(qiáng)中導(dǎo)型合金，該合金除了強(qiáng)度及導(dǎo)電率的匹配性好以外，合金的焊接性能非常優(yōu)異，是一款良好的VC散熱材料。

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2、2021年上半年博威合金的業(yè)績(jī)表現(xiàn)怎么樣，各類(lèi)產(chǎn)品的銷(xiāo)售占比情況如何？

2021上半年，作為上市公司，博威合金的整體業(yè)績(jī)依然呈現(xiàn)積極向上的態(tài)勢(shì)，具體數(shù)據(jù)可以參考集團(tuán)公司半年報(bào)。對(duì)于高性能銅合金板帶市場(chǎng)，總體概括為供不應(yīng)求。由于國(guó)外的疫情形勢(shì)反彈，無(wú)論是汽車(chē)，CCC/ICT以及半導(dǎo)體行業(yè)，終端客戶都在進(jìn)行供應(yīng)鏈的本地化戰(zhàn)略轉(zhuǎn)移，以確保供應(yīng)鏈的安全可控。

針對(duì)高性能銅合金板帶的本地化解決方案，博威合金的產(chǎn)品是本地化的首選，已經(jīng)獲得市場(chǎng)頭部終端客戶的高度肯定，與他們的合作也更加緊密和深入。從整個(gè)市場(chǎng)來(lái)看，高性能銅合金的主要以半導(dǎo)體和汽車(chē)連接器，消費(fèi)電子連接器等市場(chǎng)需求為主。當(dāng)然，博威合金近年的新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)也帶來(lái)了持續(xù)增長(zhǎng)的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)。

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3、博威合金大部分的營(yíng)收來(lái)自新材料業(yè)務(wù)，您認(rèn)為博威合金在新材料領(lǐng)域的核心競(jìng)爭(zhēng)力是什么？

博威合金在新材料的核心競(jìng)爭(zhēng)力是多維度的呈現(xiàn)，我重點(diǎn)向大家介紹以下3個(gè)方面：

博威合金數(shù)字化平臺(tái)打造，具體包括數(shù)字化研發(fā)平臺(tái)，數(shù)字化制造平臺(tái)，數(shù)字化營(yíng)銷(xiāo)平臺(tái)。三大數(shù)字化平臺(tái)提供研發(fā)數(shù)據(jù)庫(kù)，制造過(guò)程數(shù)據(jù)庫(kù)，市場(chǎng)信息數(shù)據(jù)庫(kù)，基于大數(shù)據(jù)分析，實(shí)現(xiàn)知識(shí)庫(kù)，工藝庫(kù)，市場(chǎng)信息庫(kù)的持續(xù)積累與重用。加速研發(fā)效率，減少設(shè)計(jì)周期，提高工藝試制準(zhǔn)確性，快速準(zhǔn)確的響應(yīng)市場(chǎng)新需求，行業(yè)技術(shù)新發(fā)展。

博威合金知識(shí)產(chǎn)權(quán)識(shí)別和保護(hù)，知識(shí)產(chǎn)權(quán)是國(guó)內(nèi)企業(yè)進(jìn)行國(guó)際化競(jìng)爭(zhēng)，服務(wù)國(guó)際化客戶繞不開(kāi)的話題，博威合金基于自身強(qiáng)大的研發(fā)實(shí)力，在保證高性能的前提下，積極提供大量自主解決方案，實(shí)施的本地化替代。在這個(gè)過(guò)程中也形成了自有知識(shí)產(chǎn)權(quán)的布局。

博威合金的全球化布局，專(zhuān)業(yè)技術(shù)支持團(tuán)隊(duì)就近服務(wù)客戶，提供從客戶工程設(shè)計(jì)端導(dǎo)入，到量產(chǎn)全流程的技術(shù)支持。

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4、當(dāng)前全球都在發(fā)展可再生能源，博威合金如何看當(dāng)前的新能源市場(chǎng)，計(jì)劃如何提升公司在這個(gè)市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)力？

新能源行業(yè)的發(fā)展已經(jīng)成為實(shí)現(xiàn)碳達(dá)峰，碳中和的國(guó)家戰(zhàn)略發(fā)展。近幾年的新能源產(chǎn)汽車(chē)的快速發(fā)展是當(dāng)前新能源市場(chǎng)發(fā)展的一個(gè)代表。博威合金在新能源汽車(chē)應(yīng)用上，已經(jīng)提前做好了產(chǎn)品布局，從大電流傳輸應(yīng)用，到高速信號(hào)傳輸，博威合金通過(guò)提供全面的材料解決方案，來(lái)建立博威合金在新能源市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)力。同時(shí)，博威合金也運(yùn)用自身的研發(fā)優(yōu)勢(shì)和行業(yè)的洞察，積極研發(fā)節(jié)能環(huán)保型合金，例如我們自主研發(fā)的新材料boway42300。

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5、博威合金散熱材料、合金帶材在5G、汽車(chē)電子等領(lǐng)域的應(yīng)用進(jìn)展如何？

博威合金開(kāi)發(fā)的boway19000是最早在手機(jī)VC和5G通信基站VC上使用的散熱材料之一。這款合金特點(diǎn)是中等的屈服強(qiáng)度，良好的導(dǎo)熱性能以及優(yōu)異的焊接性能，特別適合VC的軟釬焊和擴(kuò)散焊。針對(duì)手機(jī)VC蝕刻加工后的高平整度要求，我們博威合金專(zhuān)門(mén)為此開(kāi)發(fā)了特殊的工藝，以滿足客戶的蝕刻加工，蝕刻加工的良品率是普通工藝的2倍以上。

在汽車(chē)電子應(yīng)用領(lǐng)域，博威合金開(kāi)發(fā)的車(chē)用半導(dǎo)體引線框架材料，車(chē)用繼電器材料，ECU中壓接端子材料等已經(jīng)成功獲得主機(jī)廠認(rèn)證。另外，博威合金正在開(kāi)發(fā)認(rèn)證的IGBT應(yīng)用材料，ABS應(yīng)用材料都在進(jìn)行全球頭部企業(yè)進(jìn)行技術(shù)認(rèn)證中。

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6、目前全球疫情還未得到完全控制，博威合金的生產(chǎn)銷(xiāo)售是否受到疫情影響，應(yīng)對(duì)的策略是什么？

當(dāng)前針對(duì)國(guó)內(nèi)局部地區(qū)的疫情突發(fā)，國(guó)內(nèi)當(dāng)?shù)卣墓芸卮胧┮呀?jīng)非常成熟有效，為包括博威合金在內(nèi)的所有國(guó)內(nèi)企業(yè)發(fā)展創(chuàng)造出安全穩(wěn)定的健康環(huán)境。相反，在全球疫情未完全得到控制，外部供應(yīng)鏈穩(wěn)定性得不到保證的情況下，和所有企業(yè)一樣，博威合金迎來(lái)了產(chǎn)業(yè)供應(yīng)鏈本地化的機(jī)會(huì)，加上博威合金在高性能銅合金領(lǐng)域過(guò)硬的技術(shù)和制造實(shí)力，國(guó)內(nèi)外細(xì)分市場(chǎng)的很多頭部公司首選博威合金全面開(kāi)展項(xiàng)目合作。

而作為全球化布局的企業(yè)，博威合金在德國(guó)，在越南的制造基地，或多或少也受到了疫情的影響，比如不能去拜訪客戶等等限制。但是，視頻會(huì)議的采用，博威合金可以進(jìn)行定期的遠(yuǎn)程客戶拜訪、技術(shù)交流、行業(yè)技術(shù)研討會(huì)等，都獲得了非常不錯(cuò)的效果，獲得了很多潛在的商業(yè)機(jī)會(huì)，同時(shí)建立了博威合金在海外的品牌形象。

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7、面對(duì)快速變化的市場(chǎng)環(huán)境和需求，博威合金接下來(lái)的產(chǎn)品戰(zhàn)略和發(fā)展規(guī)劃是什么？

博威合金一直以致力于引領(lǐng)行業(yè)發(fā)展，推動(dòng)時(shí)代進(jìn)步為企業(yè)使命，面對(duì)快速變化的市場(chǎng)環(huán)境和需求，博威合金始終與客戶一起共同合作開(kāi)發(fā)新材料和新技術(shù)，提供可靠的材料解決方案。同時(shí)積極推進(jìn)國(guó)際化布局和開(kāi)拓，成為一家有影響力的國(guó)際化的材料提供商。未來(lái)，博威合金將秉承著“為客戶持續(xù)創(chuàng)造價(jià)值”的理念，以打造數(shù)字化企業(yè)為基礎(chǔ)，賦能企業(yè)更加堅(jiān)定地走技術(shù)突破、產(chǎn)品突破、工藝突破的發(fā)展路線。

編輯：jq