國潮品牌崛起，英國Sanag 是如何走中國本土化之路的？

疫情時代，全球經(jīng)濟大環(huán)境發(fā)生改變，中國乃至全世界的消費生態(tài)和消費習慣正在重塑。中國消費市場正在形成“國內(nèi)消費為主、國際國內(nèi)相互補充、相互促進的雙循環(huán)消費”新格局。

14億人口，4億中等收入階層，富起來的中國擁有強大的購買力，消費能力一騎絕塵。中國市場擁有著任何國家都無法比擬的巨大消費力量。新消費的大潮，也必然催生新的生活方式和新的消費理念，從而催生出新需求、新品類、新品牌。

筆者觀察到，在眾多國潮品牌涌現(xiàn)的當下，也不乏國外新銳消費品牌在中國崛起。其中，英國新銳影音品牌 Sanag 就是其中的典型案例之一。筆者今天就以此為例，來給大家講講，國外新消費品牌是如何走中國本土化之路的。

布局國內(nèi)網(wǎng)絡銷售渠道，打造線上輕資產(chǎn)模式

Sanag 是一家英國智能電子消費品品牌，于 2010 年創(chuàng)立于英國倫敦，為了更順應國內(nèi)運營模式，目前大中華區(qū)總部落戶于中國硅谷之稱的深圳。旗下產(chǎn)品線主要有：氣傳導耳機、骨傳導耳機、TWS無線藍牙耳機、脖掛式耳機、頭戴式耳機、無線藍牙音箱、數(shù)碼外設配件等品類。

Sanag 作為一家英國數(shù)碼品牌，在中國市場布局的時間并不算早。在英國和歐美市場，面對眾多強大對手，比如：Bose、B&O、森海塞爾、JBL等，Sanag 選擇的市場策略主要是布局亞馬遜、速賣通等海外網(wǎng)絡銷售渠道，而在中國本土，同樣采用的是線上輕資產(chǎn)模式，主要布局天貓、京東、抖音、唯品會、得物等網(wǎng)絡銷售渠道。

邀請中國運動員擔任品牌形象大使

2019年，Sanag 邀請國際超模 Polina Z 作為品牌首席體驗官，這也讓Sanag 的英倫氣息更加充足。

為了讓英倫風與中國風更完美地結合，英國新銳品牌 Sanag 更是尋找到中國花樣滑冰運動員于小雨合作。2021年5月21日，Sanag 與花樣滑冰世界冠軍于小雨達成合作，于小雨正式簽約成為 Sanag 品牌形象大使。

斬獲2021年天貓國際618最受用戶喜愛商品大賞

作為快消品，無線藍牙耳機領域行業(yè)的廝殺可謂激烈，在眾多國貨品牌崛起的途中，不乏國內(nèi)優(yōu)秀耳機品牌的身影。Sanag 則以新潮的設計語言和國際化的審美，結合中國消費者的需求，生產(chǎn)出物美價廉的耳機產(chǎn)品。

從 Sanag 的定價策略也可以看出，Sanag 的定位并非千元以上的高端耳機，而是平民百姓可以輕易買得起的好耳機。從銷量數(shù)據(jù)和口碑上看，這個英國新銳品牌也可以說取得了驕人的成績。通過持續(xù)的投入研發(fā)和創(chuàng)新設計，Sanag先后發(fā)布了具有劃時代意義的耳機產(chǎn)品，Sanag J1、Sanag X9 、Sanag X6S 等，產(chǎn)品更是獲得了德國紅點設計大獎和IF設計大獎。

2021年生產(chǎn)研發(fā)的 Sanag A5S 骨傳導二代氣傳導耳機，更是在天貓骨傳導類耳機領域排名銷量第一。在 2021 年上半年的 618 期間，Sanag也憑借著在一代骨傳導上進行升級的二代氣傳導耳機，一經(jīng)上市，短短數(shù)月，就從銷量和口碑上受到了天貓官方榮譽認證，獲得了2021年天貓國際618最受用戶喜愛商品大賞。

Sanag布局氣傳導/骨傳導耳機領域

骨傳導耳機一直在行業(yè)被奉為黑科技，目前骨傳導耳機在運動領域有著不錯的成績。隨著國人更加注重運動健康，Sanag 洞察用戶需求，以敏銳的視角觀察到骨傳導耳機存在的不足，研發(fā)出更適合正常人佩戴的氣傳導耳機，通過定向傳音黑科技，減少漏音尷尬，在市場上引起強烈反響。同時研發(fā)出物美價廉的骨傳導耳機，通過增加研發(fā)投入，降低生產(chǎn)成本，將骨傳導耳機的價格從千元以上打到百元級。

Sanag 先后推出A5S 、A7S、A11S 等多款氣傳導耳機，同時又在骨傳導耳機領域布局，推出 A2、A6、A10、Q1等型號的骨傳導耳機，成為目前市場上唯一一家既有氣傳導耳機，又有骨傳導耳機的國外品牌。Sanag 氣傳導/骨傳導耳機定價從100多元到500多元不等，比市面上的骨傳導耳機價格要便宜很多，也能看出其平價策略和對市場占有率的信心。

融合敦煌文化，Sanag 推出國風版藍牙音箱

2021年10月，Sanag 上市了兩款國風典藏版的文創(chuàng)系列藍牙音箱。結合了國風文創(chuàng)和智能數(shù)碼兩個主題，在國內(nèi)數(shù)碼影音品牌里也是為數(shù)不多，這也讓廣大數(shù)碼迷和國風迷們引起廣泛共鳴。

這兩款國風典藏版的藍牙音箱是以敦煌繪畫為靈感來源，采用敦煌插畫故事為設計藍本，與國內(nèi)知名插畫設計師聯(lián)名，兩款產(chǎn)品分別被命名為：仙鶴獻玉、鹿王本生，中國地域風情十足，產(chǎn)品型號為：Sanag X6P，它是由 Sanag X6S 進行升級打造而成的禮盒套裝。根據(jù)天貓銷售數(shù)據(jù)顯示，Sanag X6S 藍牙音箱一經(jīng)上市，就引起了很大的市場反饋，長期霸榜天貓旗艦店藍牙音箱銷量榜單。

國際新銳品牌與國潮新生品牌之戰(zhàn)：洞察用戶需求，方有未來

無論是國外新銳品牌還是國潮新生品牌，要想在龐大的中國市場贏得消費者，要想品牌有長足的生命力，就需要進一步守正創(chuàng)新，中國新生品牌還需鍛造“硬實力”，國際新銳品牌還需洞察中國消費者的“真需求”。

兩者都要盡全力滿足中國消費者日益增長的對美好生活的多樣需求，傳統(tǒng)產(chǎn)品需積極轉型升級，占領高科技產(chǎn)品技術高地。同時，不斷建立品牌意識，建立專利保護意識。因為專利是企業(yè)強大實力的體現(xiàn)，是企業(yè)的無形資產(chǎn)，這樣才能將命運攥在自己手中?；貧w用戶需求，這樣的品牌也方有未來。

審核編輯：符乾江