國內(nèi)模擬芯片企業(yè)的發(fā)展模式，及進(jìn)入工業(yè)和汽車市場面臨的挑戰(zhàn)

（文/程文智）今年來國內(nèi)已經(jīng)有納芯微、賽微微電、英集芯、臻鐳科技、希荻微5家模擬芯片企業(yè)登陸科創(chuàng)板了，加上前兩年上市的艾為電子、力芯微、思瑞浦、芯朋微、明微電子、芯海科技和晶豐明源，已經(jīng)有12家了。另外，必易微科創(chuàng)板IPO已注冊生效、帝奧微已提交注冊、杰華特在已問詢階段。此外也有被終止的企業(yè)，如芯龍技術(shù)。再加上在主板及創(chuàng)業(yè)板上市的模擬芯片企業(yè)就更多了。可見模擬芯片在國內(nèi)的火熱。

可以明顯地看到，近幾年來，模擬芯片企業(yè)的上市速度加快了，按照之前的模擬企業(yè)發(fā)展路徑，從創(chuàng)立到上市，得熬個十多年才行。因?yàn)槟M芯片設(shè)計屬于技術(shù)密集型行業(yè)，核心技術(shù)人員是企業(yè)的核心競爭力之一，而電源管理類模擬芯片行業(yè)在技術(shù)和人才需求方面的典型特點(diǎn)是“深積累、慢發(fā)展、重技術(shù)、長周期”，產(chǎn)品設(shè)計研發(fā)周期廠、技術(shù)門檻較高，更多依賴于研發(fā)人員長期的技術(shù)和實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)積累。

國內(nèi)模擬芯片企業(yè)的兩種發(fā)展模式
國內(nèi)的模擬芯片企業(yè)其實(shí)很多，且大多數(shù)都集中在電源管理類芯片行業(yè)。目前國內(nèi)做模擬芯片的企業(yè)一般有兩種模式，一種是從低端消費(fèi)類產(chǎn)品做起，參考其他國內(nèi)外模擬芯片的架構(gòu)，做一些改進(jìn)和優(yōu)化，從低端客戶做起，逐步驗(yàn)證，一款產(chǎn)品穩(wěn)定后，再做其他產(chǎn)品，做其他的客戶；另一種是綁定一家大客戶，大客戶幫模擬企業(yè)做量產(chǎn)化的試驗(yàn)，等產(chǎn)品穩(wěn)定后，再開拓其他客戶。

前一種模式需要比較長的時間，因?yàn)楫a(chǎn)品的量產(chǎn)化驗(yàn)證是一個比較漫長的過程；后一種模式模擬芯片企業(yè)發(fā)展的速度會更快，這也是為什么最近幾年越來越多模擬企業(yè)能在很短時間內(nèi)上市的原因。因?yàn)橐郧昂芏嗫蛻?，特別是頭部客戶是不愿意給新的模擬芯片廠商測試機(jī)會的，如果有大廠商直接綁定，愿意投入資源和精力幫忙驗(yàn)證新的芯片解決方案，就相當(dāng)于給開了一個VIP通道，直接邁過了大批量驗(yàn)證的門檻，讓需要十年才能走完的路，可以壓縮到5年，甚至是3年。

當(dāng)然，要想快速打入市場，在市場上立住腳跟，參考前輩們的經(jīng)驗(yàn)肯定是最快捷的。據(jù)業(yè)內(nèi)人士介紹，國內(nèi)模擬芯片企業(yè)大都會把自己競標(biāo)的產(chǎn)品剖開來看一看，學(xué)習(xí)學(xué)習(xí)。模擬芯片很多原理都是類似的，參考前人的經(jīng)驗(yàn)可以少走一些彎路，當(dāng)然，完全照抄是不可取的。

“經(jīng)過這么多年的發(fā)展和積累，國內(nèi)的模擬芯片設(shè)計人員，其實(shí)也是有能力做設(shè)計研發(fā)的?！睒I(yè)內(nèi)人士指出，因?yàn)槿绻耆鲆豢钊碌男酒?，獲得一個測試機(jī)會都會很難，而做Pin2Pin兼容進(jìn)入市場的機(jī)會就要大很多。而要做Pin2Pin兼容，就需要知道芯片各個引腳的功能和布局，這就必然需要解剖對標(biāo)的芯片。

“當(dāng)然，解剖并不一定是全抄，因?yàn)槟M芯片是需要技術(shù)積累的，別說是照抄，就算別人給你電路圖，你也做不出一模一樣的模擬芯片出來，還是會有差異的?！币晃皇煜つM芯片行業(yè)的人士表示。因?yàn)槟M芯片跟工藝非常相關(guān)，有些工藝國外可以做到，國內(nèi)并不一定能夠達(dá)到。他舉例說，國外的一些企業(yè)能夠用很低成本的工藝做出滿足市場需求的模擬產(chǎn)品來，而國內(nèi)模擬芯片如果想要做到差不多性能的話，往往都需要采用更貴的工藝。

還有國內(nèi)的模擬企業(yè)成立時間普遍都不長，新推出的產(chǎn)品還沒有出到過幾千萬，上億片，有很多問題是發(fā)現(xiàn)不了的。因?yàn)樾酒暮芏鄦栴}都是在應(yīng)用場景中發(fā)現(xiàn)的，然后再去改掉，不斷做迭代?！皠e人發(fā)現(xiàn)問題后，會在芯片內(nèi)部做一些小改動，修復(fù)Bug，并會把這個問題隱藏起來，這些小修改你是看不到的。而你如果不遇到這個應(yīng)用場景，也發(fā)現(xiàn)不了這個問題。但如果客戶使用你的產(chǎn)品發(fā)現(xiàn)這個問題后，你就需要花很長時間去研究為什么會有這個問題，也可能你永遠(yuǎn)都不知道為什么會發(fā)生這個問題?！彼赋?。

因此，可以說，模擬電路就是需要積累的，不僅是時間和技術(shù)的積累，還有出貨量的積累，使用場景的積累。如果應(yīng)用很單一，沒有大批量驗(yàn)證過，很可能在市場上大規(guī)模推廣的時候，出現(xiàn)大問題。而一旦出現(xiàn)質(zhì)量問題，索賠和解決都會很麻煩。

也就是說，如果純粹抄別人的芯片的話，只能抄外形和大概的結(jié)構(gòu)，很多細(xì)節(jié)問題，特別是客戶反饋的問題，他們的解決辦法，以及他們積累的經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，是抄不來的。

現(xiàn)在國內(nèi)模擬芯片企業(yè)比較主流的做法是，做一款Pin2Pin的芯片來做替代，會參考他們的設(shè)計經(jīng)驗(yàn)，并做一些市場調(diào)查，知道對標(biāo)產(chǎn)品的不足之處，并加以改進(jìn)，做一些優(yōu)化。

國內(nèi)模擬企業(yè)進(jìn)入工業(yè)和汽車市場面臨的挑戰(zhàn)
前面有提到，國內(nèi)的模擬芯片企業(yè)一般會先從消費(fèi)類產(chǎn)品做起，等積累到一定的技術(shù)和產(chǎn)品經(jīng)驗(yàn)后，再涉足小家電、大家電，甚至是工業(yè)和汽車類芯片。當(dāng)然，對于要不要最終去做工業(yè)類和汽車類芯片，還是要看企業(yè)的規(guī)劃。

芯片領(lǐng)域利潤最高的是工業(yè)和汽車，家電是介于消費(fèi)類和工業(yè)類之間的。但工業(yè)客戶有其獨(dú)有的特點(diǎn)。一般來說，工業(yè)客戶的開發(fā)周期很長，芯片的用量又不多，這就意味著，模擬芯片企業(yè)服務(wù)工業(yè)客戶的時候，市場的規(guī)模不會太大，再加上他產(chǎn)品本身的生命周期長，對模擬芯片企業(yè)的產(chǎn)品質(zhì)量和服務(wù)要求又很高。

當(dāng)然，好處是，工業(yè)客戶能接受更高的價格，穩(wěn)定度也更高。

如果模擬芯片企業(yè)想去做這類客戶，有哪些挑戰(zhàn)呢？

一是產(chǎn)品導(dǎo)入部分。這又分為供應(yīng)商認(rèn)證和產(chǎn)品認(rèn)證兩個階段。因?yàn)榇蠖鄶?shù)的工業(yè)客戶不愿意花時間和精力去驗(yàn)證一家新的供應(yīng)商，特別是對一家新芯片公司來說，試錯的成本太高了，而大多數(shù)的新玩家的產(chǎn)品是有問題的。在產(chǎn)品驗(yàn)證階段，因?yàn)樾酒瑥S商很難保證百分百不出問題，如果在第一家驗(yàn)證的時候出了問題，很可能會導(dǎo)致整個產(chǎn)品系列的失敗。當(dāng)然，做Pin2Pin兼容的產(chǎn)品會簡單很多。

二是服務(wù)和技術(shù)支持。工業(yè)類客戶的產(chǎn)品特點(diǎn)決定了他做的產(chǎn)品數(shù)量不會很多，他們一個設(shè)備往往要開發(fā)幾年。但如果想要成為一個很成熟，很有經(jīng)驗(yàn)的工程師的話，就需要很長的時間，這就會導(dǎo)致很多工業(yè)客戶本身的技術(shù)實(shí)力不強(qiáng)，因?yàn)楣こ處熥龅捻椖坎粔蚨?，很難積累足夠的技術(shù)經(jīng)驗(yàn)，而模電又是依賴于經(jīng)驗(yàn)的積累。因此，工業(yè)客戶對供應(yīng)商的服務(wù)和技術(shù)支持要求更高。這就意味著，模擬廠商需要資深的銷售和技術(shù)支持人員來支持工業(yè)客戶，這就會帶來更高的費(fèi)用。

三是質(zhì)量要求。工業(yè)客戶對產(chǎn)品質(zhì)量的可靠性要求更高，因?yàn)樗麄兊漠a(chǎn)品一般都比較昂貴。經(jīng)過前面的辛苦做進(jìn)了工業(yè)市場，如果質(zhì)量出現(xiàn)問題，那前面的工作就白做了。加上國內(nèi)的的模擬芯片企業(yè)大都是Fabless企業(yè)，不迭代幾次，很難保證質(zhì)量的可靠性。

結(jié)語
電源管理芯片市場在5G、汽車電氣化和智能化、物聯(lián)網(wǎng)，以及家用電器和3C新興產(chǎn)品的推動下，預(yù)計未來幾年會有10%以上的增長率。但是去年Q4季度以來，消費(fèi)類市場和PC市場的需求在減緩，今年底，或者明年，芯片的供應(yīng)緊張情況會得到緩解，屆時芯片廠家之間的競爭必然會更加激烈。要想在競爭中脫穎而出，就需要做出更有競爭力的產(chǎn)品，性價比更高的產(chǎn)品，這需要從良率、設(shè)計、制造、銷售、管理等環(huán)節(jié)去考量。

不管怎么說，模擬市場的空間很大，特別是對國產(chǎn)模擬芯片廠商來說。