毛利率超過蘋果手機！這款電子產品賣得火爆，硬件設計有哪些創(chuàng)新？

電子發(fā)燒友網報道（文/李彎彎）近幾年，因為長期低頭玩手機，坐在電腦前工作，年輕人頸椎問題越來越常見，再加上企業(yè)找明星代言大力推廣，頸部按摩儀賣得火爆。

這種產品毛利率非常高，SKG和倍輕松是國內按摩儀領域賣得最好的兩大品牌，其中倍輕松已經在科創(chuàng)板上市，從招股書來看，其毛利率為56.73%，遠遠超過小米，甚至超過蘋果。

超高毛利率的按摩儀

頸椎病原本是中老年人中的常見病，如今在年輕人中變得非常普遍，因為現在越來越多的年輕人長期低頭玩手機，而且工作也多數是整天整天對著電腦，周末休息也是更多的宅家，躺在床上看電視、看書，這些都是使得越來越多年輕人頸部肌肉處于長期疲勞狀態(tài)，發(fā)生損傷。

這也是的按摩儀企業(yè)將市場瞄準年輕人群，為了更好的在年輕人中推廣產品，請來偶像明星代言，并在各種綜藝節(jié)目中大量投廣告，這樣以來，按摩儀產品逐漸在年輕人中走紅。

就如開頭所言，SKG和倍輕松是國內按摩儀領域的前兩大品牌，按摩儀根據功能有很多種，包括頸部按摩儀、眼部按摩儀、腰部按摩儀等等，這兩家企業(yè)所擅長的領域也有所不同。

SKG賣得最好的是頸部按摩儀，根據歐睿國際針對中國大陸地區(qū)頸部按摩儀銷售情況的統(tǒng)計調研，SKG在2021年全年B2C渠道（含線上和線下零售渠道）頸部按摩儀的零售額統(tǒng)計排名中位列首位。

根據前瞻產業(yè)研究院的數據，從2021年線上市場占有率來看，SKG在頸部按摩儀方面占有率較高，達到31%，眼部按摩器的占有率為12%。

SKG于2007年成立于廣東順德，目前的運營主體名為未來穿戴健康科技股份有限公司，SKG早起的主營業(yè)務是從家電開始的，根據這家公司創(chuàng)始人的表述，因為當時想要創(chuàng)辦一個全球化的品牌，因此這個品牌名稱也沒用中文。

倍輕松智能攜按摩器產品主要包括眼部、頸部、頭部及頭皮四大類，該公司在頭部和眼部按摩儀銷售上更具優(yōu)勢，其占比分別達到46%和26%。

倍輕松于2012年開始開創(chuàng)頸部按摩器系列產品，目前頸部智能便攜按摩器能夠在溫控熱敷、音樂放松等功能配合下，結合中醫(yī)理論仿人手指壓揉捏，在頸部區(qū)域實現旋轉位移、平移推拿及定點按摩等多種手法。

根據招股書，倍輕松按摩器銷售總量由95.22萬臺增長至139.78萬臺，年均復合增長率為21.16%；銷售收入由3.86億元增長至6.59億元，年均復合增長率為30.60%。

對于企業(yè)來說，按摩儀是是非常賺錢的產品，不僅僅是因為備受年輕人追捧，銷量逐年增長，還因為它毛利率非常高，根據倍輕松財報，其2021年毛利率為56.73%。

如果沒有概念，我們可以與手機行業(yè)相比，要知道小米手機2021年毛利率不過只有11.9%，倍輕松的毛利率比小米高出幾倍，再相比于手機行業(yè)最賺錢的蘋果來看，根據蘋果最新第二季財報業(yè)績顯示，蘋果手機的綜合毛利率為43.7%，倍輕松的毛利率也是高的。

頸部按摩儀的工作原理

目前，市面上按摩儀按照按摩方式可分為物理按摩儀和脈沖電按摩儀。物理按摩儀是通過按摩頭來模擬真人按摩的手法和效果；脈沖電按摩儀則是通過電極片接觸皮膚，通過電頻脈沖起到按摩效果。

SKG采用的是脈沖電技術，簡單來說脈沖電按摩儀的原理是通過小電流刺激肌肉產生收縮，從而達到解除肌肉痙攣的目的，現在頸部按摩儀的脈沖技術都是用的TENS脈沖電流或者EMS脈沖電流，一般產品都是單脈沖技術，也有采用的是雙脈沖技術。

TENS（經皮神經電刺激）是一種利用電流來緩解疼痛的技術，指的是通過放置在皮膚上的電極向特定的神經發(fā)送小規(guī)模、低電壓的電流脈沖，目的是改變神經元發(fā)送信號的方式，防止疼痛信號到達大腦，從而起到一個緩解疼痛的作用。

EMS（肌肉電刺激）是一種利用電流刺激肌肉以達到特定效果的技術，指的是通過放置在皮膚上的電極向肌肉提供小的、低電壓的電流脈沖，以使肌肉收縮，從而達到強化和康復的目的。

事實上，無論是SKG還是倍輕松，其按摩儀的產品售價并不高，電子發(fā)燒友搜索京東上這兩家公司的頸部按摩儀產品，售價多在500元左右，從300到500元，不過也有更貴一些的售價在1000多元。
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SKG頸部按摩儀售價（來自京東）

可見頸部按摩儀硬件設計、原材料成本并不高。智能頸部按摩儀硬件設計，基本上都會考慮這些功能，比如，靈活切換多種模式喚醒肌膚能量，包括智能模式、舒緩模式、活力模式、錘擊拍打、刮痧模式；按摩力度調節(jié)范圍，0-15檔，可以讓用戶隨意選擇適合的舒適度；對頸部進行恒溫熱敷，可以隨意選擇加熱檔位。

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從SGK這款頸部按摩儀來看，就有語音播報、智能熱敷等功能，可選0-15檔力度?，F在很多頸部按摩儀都會加入熱敷的功能，因為對于有些用戶，如果是乳酸堆積而導致頸部酸痛，單純按摩反而會加重頸部酸痛感，所以必須需要熱敷+按摩這樣效果才好。

智能頸部按摩儀電路設計上，一般而言，包括主控、充電管理電路、語音播放部分、按鍵檢測部分、電流輸出部分，加熱部分、溫度檢測、鋰電池接口、lDO穩(wěn)壓、插件接口、電壓檢測、調試接口等等。

因此電子元器件包括主控芯片、充電管理芯片、語音芯片等，從倍輕松原材料采購金額來看，電子元器件是所有原材料中占比最大的，占36%左右。從按摩儀產品的毛利率來看，實現所需要的功能對電子元器件的性能要求可能并不需要太高。

按摩儀不具有治療作用

雖然按摩儀具有一定的保健效果，然而需要知道的是，它并不能起到治療的作用，現在不少企業(yè)為了推廣產品，會在宣傳中加入醫(yī)療器械的字眼，這是用戶在購買按摩儀時需要注意的。

醫(yī)療行業(yè)人士也提醒，按摩儀并不屬于醫(yī)療器械，沒有治療作用，不能給頸椎病相關疾病患者使用，使用脈沖按摩儀的作用是保健放松，因此用戶不可以對其過度醫(yī)療。

另外還有消費者反饋，使用某些品牌的按摩儀之后，存在被燙傷、疼痛越來越嚴重等情況，這也是用戶需要注意的問題。

事實上，脈沖按摩儀使用這種電脈沖技術是有缺點的，不能長時間和短頻多次頻繁使用，如果不這樣的話，使用者頸部肌肉會因為過快的電流刺激而家中肌肉痙攣。

因此對于企業(yè)來說，在推廣的時候一定要實事求是，切不可過度宣傳使得用戶把按摩儀當作治療頸椎問題的神器，而耽誤真正的治療，對于消費者來說，也要知道自己的真實需求。