三島創(chuàng)始人采訪錄—“堅(jiān)守本心，領(lǐng)航產(chǎn)業(yè)升級”

隨著電子產(chǎn)品呈小型化、輕型化、高性能趨勢的演變，電子膠黏劑應(yīng)用于電子工業(yè)的品種和范圍逐漸擴(kuò)大，這對膠黏劑的性能要求會更高。

成立于2008年的惠州市三島新材料有限公司，是一家集研發(fā)、生產(chǎn)和銷售于一體的電子膠黏劑企業(yè)，致力于用優(yōu)質(zhì)電子膠黏劑助力電子產(chǎn)品升級，為客戶提供一站式的用膠制成方案，提高產(chǎn)品質(zhì)量、提升產(chǎn)業(yè)發(fā)展，成為電子膠黏劑行業(yè)的標(biāo)桿企業(yè)之一。

今天，我們很榮幸的邀請到三島的創(chuàng)始人羅清嬋羅總參加這次的線上采訪，以下為采訪實(shí)錄。

采訪者：您創(chuàng)業(yè)的初衷是什么？

羅清嬋：讓所有用膠問題，一站式解決！

采訪者：為什么會選擇這個(gè)行業(yè)？ 創(chuàng)立這個(gè)品牌？

羅清嬋：在電子行業(yè)飛速發(fā)展的深圳市場，技術(shù)類產(chǎn)品的需求日益緊缺。前期為解決客戶的應(yīng)用難點(diǎn)，我不辭勞苦的奔波于各個(gè)生產(chǎn)廠家，探討技術(shù)攻關(guān)，調(diào)整產(chǎn)品性能。但結(jié)果并不盡如人意，或因技術(shù)攻關(guān)成本過高，或因市場前景并不明朗，并沒有達(dá)到想要的結(jié)果，老成守舊的商戶和廠家逐步被時(shí)代的潮流所淹沒。直到2006年，也是時(shí)代所迫，終于和一撥勇于創(chuàng)新的企業(yè)家達(dá)成了穩(wěn)定合作。但客戶產(chǎn)品層出不窮的應(yīng)用材質(zhì)和技術(shù)要求，仍然促使我不得不繼續(xù)奔波于供應(yīng)商和客戶之間。好不容易試產(chǎn)通過的產(chǎn)品，供應(yīng)商提價(jià)，客戶生產(chǎn)成本增加，連日的奔波又功虧一簣。此時(shí)，堅(jiān)定了我心中的目標(biāo)：一定要為客戶提供一站式的用膠制成方案！為此我創(chuàng)立了三島這個(gè)品牌。

采訪者：您的人生信條是什么？

羅清嬋：一個(gè)人的人生信條是他在生命過程中，不斷的積累經(jīng)驗(yàn)和總結(jié)教訓(xùn)的結(jié)果形成了一套相對固定的處事原則，堅(jiān)信的一種信念，就是人生信條。

采訪者：請闡述公司的情況和背景？

羅清嬋：公司是從事電子膠黏劑的研發(fā)、生產(chǎn)、銷售于一體的鏈條化企業(yè)，現(xiàn)占地面積近6000多平方米，擁有多個(gè)大型合成原料裝置、實(shí)業(yè)室、檢測中心和2個(gè)生產(chǎn)部，生產(chǎn)部年產(chǎn)出5000噸以上，與比亞迪、美的、大族激光、惠普等知名企業(yè)建立戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系，現(xiàn)有超過4000家企業(yè)在使用三島工程膠黏接劑。

采訪者：公司創(chuàng)立以來遇到最大的困難和障礙是什么？您是怎么解決的？

羅清嬋：創(chuàng)立之初第一個(gè)問題就是產(chǎn)品品質(zhì)難管控，后來我們建立一套生產(chǎn)流程體系解決了這個(gè)問題?，F(xiàn)在最大的問題是業(yè)務(wù)處在還沒有打開市場的狀態(tài)，業(yè)績不夠理想，但是我們的品牌在珠三角、江浙市場都有一定的口碑，希望憑借品牌優(yōu)勢和團(tuán)隊(duì)合作打開這個(gè)困局。

采訪者：提到團(tuán)隊(duì)合作，您可以講講公司內(nèi)部的團(tuán)隊(duì)組成嗎？

羅清嬋：目前團(tuán)隊(duì)有線下銷售團(tuán)隊(duì)2個(gè)、線上銷售2個(gè)，一個(gè)國際阿里，一個(gè)國內(nèi)阿里，

但是他們對產(chǎn)品的用途熟悉度并不理想，需要再次提升。

采訪者：這個(gè)問題您會怎么解決？

羅清嬋：加強(qiáng)系統(tǒng)化的培訓(xùn)吧。

采訪者：將來公司的發(fā)展愿景、目標(biāo)和規(guī)劃是什么？

羅清嬋：給員工一份安穩(wěn)的工作，一份高的工資報(bào)酬。未來希望能提升市場占有值，實(shí)現(xiàn)上市。

采訪者：要實(shí)現(xiàn)我們的目標(biāo)，我們的核心竟?fàn)幜υ谀睦铮?/p>

羅清嬋：有研發(fā)團(tuán)隊(duì)和穩(wěn)定的生產(chǎn)能力。

采訪者：我們現(xiàn)在存在的問題有哪些？

羅清嬋：研發(fā)上需要要加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)的建設(shè)。

采訪者：以目前的市場經(jīng)驗(yàn)來看，競爭對手有哪些？

羅清嬋：競爭對手還是很多的，老牌的、新起的都有，定位中高端的這些企業(yè)雖然大而全、但是不精，低端定位的企業(yè)產(chǎn)品質(zhì)量上又不占優(yōu)勢，我們的公司就可以從精細(xì)化、高質(zhì)量化這兩個(gè)方面入手。市面上主要竟品是打通全國所有通用的市場產(chǎn)品704，針對這個(gè)我們也會對我們的產(chǎn)品體系進(jìn)行完善，以產(chǎn)品為主提升專業(yè)度。

采訪者：對于強(qiáng)勁的競爭對手，您會怎么做呢？

羅清嬋：站在用戶的角度，團(tuán)結(jié)隊(duì)伍，加強(qiáng)研發(fā)，與同行們一起努力，用質(zhì)量推動行業(yè)發(fā)展。

采訪者：感謝您的分享，也謝謝您百忙之中接受我們的采訪，我們的采訪到此結(jié)束。

羅清嬋：謝謝，辛苦你們了！

通過此次采訪，可以看出羅總和她的三島是真正把用戶的利益放在第一位的，以質(zhì)量、高效、安全為第一要義，用行動守護(hù)產(chǎn)品質(zhì)量。自成立以來，一直致力于實(shí)現(xiàn)用優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和細(xì)致入微的服務(wù)，為客戶提供一站式用膠制成方案，為提升人類優(yōu)質(zhì)生活體驗(yàn)，為推動行業(yè)健康發(fā)展作出了卓越成就，成為中國電子膠黏劑的領(lǐng)軍品牌，實(shí)為良心企業(yè)。

審核編輯：符乾江