順為助力趣睡科技A股成功上市 打造差異化競爭優(yōu)勢

8 月，專注于自有品牌科技創(chuàng)新家居產(chǎn)品的互聯(lián)網(wǎng)零售公司——成都趣睡科技股份有限公司（301336.SZ）正式在創(chuàng)業(yè)板掛牌上市，開啟在 A 股市場的新征程。

公開資料顯示，趣睡科技主營業(yè)務為高品質(zhì)易安裝家具、家紡等家居產(chǎn)品的研發(fā)、設計、生產(chǎn)（以外包生產(chǎn)方式實現(xiàn)）與銷售，其核心品牌“8H”在消費者群體中有較高知名度。

公司通過精準定位產(chǎn)品用戶人群，憑借良好的設計和嚴苛的供應鏈管理，快捷高效的線上銷售模式及服務體驗，以及貫穿產(chǎn)業(yè)鏈各環(huán)節(jié)的信息系統(tǒng)，現(xiàn)已發(fā)展成為國內(nèi)家居領域具備競爭力和影響力的公司之一。

順為資本曾于 2015 年投資趣睡科技天使輪融資，作為陪伴趣睡科技多年一路走來的投資人與支持者，順為資本合伙人程天作為代表，在儀式上發(fā)表賀辭：

“很榮幸能夠來到成都趣睡科技股份有限公司的上市答謝儀式。我謹代表順為資本，對趣睡科技成功上市表示最誠摯的祝賀。

順為資本曾于 2015 年投資趣睡科技天使輪融資，順為和小米也是趣睡科技最早的投資人與支持者。回想當初，15 年和李總交流的時候，他提出了非常多有新意的革新和想法，希望結合自身大型企業(yè)的管理運營經(jīng)驗，打造一家創(chuàng)新的科技家居消費企業(yè)。這個夢想和使命貫穿了趣睡科技發(fā)展的過程。

時至今日，我們很欣喜的看到很多當初的想法得以實踐并成為現(xiàn)實，作為創(chuàng)業(yè)者的陪伴者，我們頗感欣慰。公司自創(chuàng)立之初即以“科技立業(yè)”為愿景，秉持科技創(chuàng)新理念，積極順應消費者需求變化趨勢，不斷加強產(chǎn)品研發(fā)，融入科技元素，推出了一系列科技家居產(chǎn)品，深受年輕一代消費者的認可，進而形成了鮮明的品牌及產(chǎn)品定位。團隊始終堅持“科技提高體驗”的產(chǎn)品觀念，經(jīng)過不斷開拓，努力進取，穩(wěn)扎穩(wěn)打，一步步將趣睡打造成為行業(yè)的佼佼者。

今天，趣睡科技成功登陸國內(nèi)資本市場，這是公司發(fā)展歷程中的一個重要里程碑，也是一個新起點、新動力。希望趣睡能夠充分利用資本市場平臺，提升優(yōu)勢產(chǎn)品的持續(xù)開發(fā)和創(chuàng)新升級能力，繼續(xù)提升經(jīng)營效率，實現(xiàn)業(yè)績快速增長。同時順為資本也相信，在綜合實力提升的基礎上，立足國內(nèi)市場，放眼全球市場，趣睡有希望成為中國家居家紡行業(yè)的又一超級品牌，為公開市場投資者帶來回報。

再次祝賀趣睡科技 A 股上市的圓滿成功！也恭喜李總和團隊帶領公司取得階段性的成績?！?/p>

一、“科技立業(yè)”，打造差異化競爭優(yōu)勢

趣睡科技的產(chǎn)品主要包括床墊、沙發(fā)、床類等家具產(chǎn)品，以及枕頭、被子等家紡。與常規(guī)的家具制造類公司相比，在科技方面的加持是公司在行業(yè)內(nèi)形成差異化競爭力的主要依托。

據(jù)公告顯示，趣睡科技自創(chuàng)立之初便以“科技立業(yè)”為愿景。在長期發(fā)展中，通過秉持科技創(chuàng)新理念，積極順應消費者需求變化趨勢，不斷加強產(chǎn)品研發(fā)和融入科技元素，公司在新材料開發(fā)應用、產(chǎn)品創(chuàng)新設計等方面形成了多項突破。

在產(chǎn)品材料方面，趣睡科技一直對探索新材料在新產(chǎn)品方面的應用保持著高度專注，并在近年來相繼引入了科技布“全面皮”、咖啡紗、石墨烯、防螨布等新材料，推出了較高性價比的產(chǎn)品，為消費者帶來了新穎舒適的用戶體驗。統(tǒng)計顯示，截至目前，公司已擁有超過 50% 的產(chǎn)品款式使用新材料。

趣睡科技堅持以“科技提高體驗”的產(chǎn)品觀念，致力于為消費者提供高性價比和安全舒適的家居產(chǎn)品。據(jù)招股書顯示，截至 2021 年底，趣睡科技已獲授權專利 194 項，其中實用新型專利 144 項，外觀設計專利 50 項。公司目前已掌握了壓縮打卷、免安裝工藝、抽屜分層等多項核心技術。同時，通過持續(xù)自主研發(fā)及深度供應鏈管理，以場景邏輯擴展產(chǎn)品品類，公司得以快速擴張產(chǎn)品矩陣，并形成了以臥室產(chǎn)品為主線，涵蓋臥室、客廳及辦公、車用等不同場景，其核心品牌“8H”也由此在消費者群體中形成了較高知名度。

業(yè)內(nèi)人士分析指出，對于趣睡而言，目前在材料、設計、成本等方面的優(yōu)勢已讓其主打的“8H”品牌獲得了一定的市場競爭力。未來，隨著科技創(chuàng)新、新材料應用、標準化、高性價比四大獨特的產(chǎn)品競爭力的愈發(fā)清晰，差異化產(chǎn)品競爭力會是快速推進自主品牌擴張的核心“推進器”。

二、高性價比，帶來銷量長居各大平臺前列

除了科技創(chuàng)新的加持外，趣睡科技的另一項競爭優(yōu)勢主要體現(xiàn)在其渠道的差異化方面。

在銷售模式方面，公司摒棄了同行業(yè)公司大多采用的多級分銷模式，而是直接通過線上渠道觸達終端消費者，采用 B2C、B2B2C 等電商渠道模式。因此，在相同體量的銷售規(guī)模下?lián)碛辛烁偷娜斯こ杀尽Ｅc此同時，公司銷售費用中包涵的折舊攤銷、貨柜陳列及裝修費、展銷促銷費等線下銷售所需費用亦均明顯少于同行業(yè)，這就直接帶來在相同產(chǎn)品品質(zhì)下，公司產(chǎn)品擁有更高的性價比，這也讓其在線上渠道中獲得了較高的客戶認可。

據(jù)公司近年在各平臺的銷售表現(xiàn)來看，2017 年至 2020 年，趣睡科技在京東平臺的床墊品類每月交易排名基本均保持在前 10 名以內(nèi)；而在 2018 年至 2021 年期間，公司更是連續(xù)四年同時獲得了京東 321 睡眠節(jié)床墊產(chǎn)品銷售冠軍和小米有品平臺的家居類銷售冠軍，長期的高排名也顯現(xiàn)出了趣睡專注線上渠道帶來的受益。

本次上市發(fā)行，公司募集資金將用于全系列產(chǎn)品升級與營銷拓展項目、家居研發(fā)中心建設項目、數(shù)字化管理體系建設項目以及補充流動資金。預計在項目的建設和資本市場的加持下，公司的科技創(chuàng)新和線上渠道優(yōu)勢將有望得到進一步鞏固，并有效助力企業(yè)的未來成長。

公司管理層表示，從長期發(fā)展來看，趣睡科技將持續(xù)在材料創(chuàng)新、結構創(chuàng)新、智能互聯(lián)三個方向加大投入，并繼續(xù)與國內(nèi)外知名材料科技公司聯(lián)合研發(fā)新材料，與小米、京東、阿里等互聯(lián)網(wǎng)公司開展物聯(lián)網(wǎng)應用合作。而在創(chuàng)新成果的應用和渠道持續(xù)強化的加持下，公司未來的發(fā)展前景亦將值得期待。