敏芯股份副總經(jīng)理張辰良：打造MEMS技術(shù)平臺(tái)型公司

入選國(guó)家級(jí)專(zhuān)精特新“小巨人”企業(yè)、專(zhuān)利榮獲中國(guó)專(zhuān)利優(yōu)秀獎(jiǎng)、MEMS聲學(xué)傳感器項(xiàng)目榮獲“第十一屆吳文俊人工智能科學(xué)技術(shù)獎(jiǎng)”......在今年盛夏，蘇州敏芯微電子技術(shù)股份有限公司（簡(jiǎn)稱(chēng)“敏芯股份”）迎來(lái)了火熱的重磅獎(jiǎng)項(xiàng)“收割期”。

這不禁讓我們好奇敏芯究竟有著怎樣的創(chuàng)新魔力呢？日前，感知芯視界記者對(duì)敏芯股份副總經(jīng)理張辰良進(jìn)行專(zhuān)訪。圍繞敏芯從初創(chuàng)到上市的變化、多元化產(chǎn)品技術(shù)的布局以及MEMS麥克風(fēng)未來(lái)發(fā)展等話題，張辰良先生同記者分享了他的獨(dú)到見(jiàn)解。

據(jù)介紹，張辰良于2012年起出任敏芯股份副總經(jīng)理，主管市場(chǎng)銷(xiāo)售事務(wù)。此前張辰良曾擔(dān)任中科院聲學(xué)所工程師、日本羅姆株式會(huì)社北京事務(wù)所所長(zhǎng)，在半導(dǎo)體領(lǐng)域積累了二十多年豐富的行業(yè)經(jīng)驗(yàn)。

介紹敏芯之前，首先得從半導(dǎo)體領(lǐng)域的新興技術(shù)MEMS說(shuō)起。MEMS（Micro-Electro-Mechanical System）即微機(jī)電系統(tǒng)，是指通過(guò)精密機(jī)械加工、光刻、刻蝕、薄膜等半導(dǎo)體技術(shù)制作的一體式微型器件或系統(tǒng)，可應(yīng)用在消費(fèi)電子、汽車(chē)電子、工業(yè)自動(dòng)化、醫(yī)療電子等多個(gè)領(lǐng)域。

作為本土早一批布局MEMS領(lǐng)域的企業(yè)之一，敏芯創(chuàng)立于2007年，十五年來(lái)堅(jiān)守匠“芯”，打造中國(guó)的MEMS技術(shù)平臺(tái)型企業(yè)，實(shí)現(xiàn)全產(chǎn)業(yè)鏈自主化布局。目前，敏芯已實(shí)現(xiàn)多品類(lèi)、多層次產(chǎn)品布局，傳感器出貨量已突破十五億顆，聲學(xué)傳感器芯片出貨量全球第三。

在專(zhuān)訪中，張辰良坦言，“我們經(jīng)過(guò)十多年的研發(fā)，敏芯克服一窮二白的窘境和虧損八年的困境，最終在2016年首次迎來(lái)了盈利”。在技術(shù)創(chuàng)新和市場(chǎng)需求雙輪驅(qū)動(dòng)下，敏芯股份于2020年8月在科創(chuàng)板上市。

張辰良在采訪中對(duì)MEMS整個(gè)行業(yè)以及麥克風(fēng)的前景充滿期待，同時(shí)他提到，相比半導(dǎo)體，麥克風(fēng)產(chǎn)業(yè)市場(chǎng)份額小，如果有太多盲目資金投入進(jìn)去，容易導(dǎo)致市場(chǎng)過(guò)熱，勢(shì)必引起不良內(nèi)訌和內(nèi)卷。他希望行業(yè)內(nèi)各界攜手打造良性的競(jìng)爭(zhēng)生態(tài)，共同做大做強(qiáng)本土MEMS產(chǎn)業(yè)。

以下是專(zhuān)訪對(duì)話內(nèi)容：

獨(dú)家專(zhuān)訪

打造MEMS技術(shù)平臺(tái)型公司

Q：敏芯股份被業(yè)界譽(yù)為“MEMS芯片第一股”，請(qǐng)您分享上市以來(lái)有哪些新變化？

張辰良：一是企業(yè)人員規(guī)模不斷擴(kuò)大。我們從2018年不到100人發(fā)展到現(xiàn)在近600人。

二是實(shí)現(xiàn)了產(chǎn)業(yè)鏈上的自我布局。我們用了8年時(shí)間??布局產(chǎn)業(yè)鏈，并處于虧損狀態(tài)，直到2016年我們才實(shí)現(xiàn)盈利。之前受資金限制，無(wú)法進(jìn)行完整產(chǎn)業(yè)布局，很多創(chuàng)新產(chǎn)品沒(méi)法量產(chǎn)。IPO以后，我們敢于去做以往想做而不能做的事情。比如，在2019年投資子公司德斯倍，專(zhuān)注于MEMS封裝。在完善MEMS產(chǎn)業(yè)鏈上，我們參股了蘇州園芯產(chǎn)業(yè)投資中心，積極打造MEMS中試fab平臺(tái)，建成投產(chǎn)后，將極大提升敏芯股份的MEMS產(chǎn)業(yè)支撐能力。

三是產(chǎn)品線更加多元化。有了完整產(chǎn)業(yè)鏈?布局，只要技術(shù)上能攻克，我們就敢于去做一些創(chuàng)新產(chǎn)品設(shè)計(jì)和落地，敏芯近幾年推出來(lái)了很多新產(chǎn)品。

Q：請(qǐng)您介紹敏芯多元化產(chǎn)品線和應(yīng)用情況？未來(lái)有哪些新產(chǎn)品規(guī)劃？

張辰良：談及產(chǎn)品線，敏芯有大眾熟知的傳統(tǒng)MEMS“三大件”，其中在全球市場(chǎng)規(guī)模最大的是慣性產(chǎn)品。目前，敏芯加速度傳感器已量產(chǎn)，??陀螺正處在研發(fā)階段，并拿到了江蘇省成果轉(zhuǎn)化項(xiàng)目。

第二是消費(fèi)類(lèi)氣體壓力傳感器，比如應(yīng)用在電子煙、手表等市場(chǎng)，現(xiàn)已開(kāi)始批量出貨并打入了著名品牌客戶供應(yīng)商名單。子公司靈科傳感主要布局應(yīng)用在汽車(chē)、醫(yī)療等方面的壓力傳感器，2021年?duì)I業(yè)額高達(dá)幾千萬(wàn)元。

具體來(lái)說(shuō)，靈科應(yīng)用在汽車(chē)靠椅氣囊壓力檢測(cè)、VBS剎車(chē)、鋰電池包壓力檢測(cè)等方面的壓力傳感器已開(kāi)始小批量出貨，并打入知名企業(yè)項(xiàng)目。靈科應(yīng)用在醫(yī)療領(lǐng)域的傳統(tǒng)電子血壓計(jì)產(chǎn)品，已被國(guó)內(nèi)多家Tire one客戶廣泛采用，在市場(chǎng)占有30-40%左右的份額。

壓力傳感器產(chǎn)品種類(lèi)繁多，我們將其比喻成小批量、多品種，??一個(gè)“小山包”就是一個(gè)市場(chǎng)應(yīng)用，很多市場(chǎng)應(yīng)用匯集成了全球17億美元市場(chǎng)。因?yàn)閴毫鞲衅鞯奶攸c(diǎn)，往往出現(xiàn)“大公司看不上小市場(chǎng)，小公司又做不到產(chǎn)品種類(lèi)全”的問(wèn)題。

第三類(lèi)是MEMS麥克風(fēng)，主要應(yīng)用在手機(jī)、電腦、智能家居等消費(fèi)電子市場(chǎng)。除了這“三大件”以外，敏芯也布局了很多新產(chǎn)品，比如比如骨震動(dòng)傳感器，力傳感器等正結(jié)合各個(gè)市場(chǎng)應(yīng)用做不同的產(chǎn)品定義。

技術(shù)創(chuàng)新是我們一貫的基因。敏芯的定位是打造MEMS技術(shù)平臺(tái)型公司。簡(jiǎn)而言之，所有MEMS相關(guān)的技術(shù)都要去布局。

Q：請(qǐng)您談?wù)剬?duì)本土MEMS產(chǎn)業(yè)發(fā)展的期待？

張辰良：近年來(lái)，敏芯無(wú)私地為整個(gè)MEMS產(chǎn)業(yè)布局進(jìn)行賦能。

比如，2012年，敏芯和華潤(rùn)合作共同完成國(guó)家02專(zhuān)項(xiàng)，推動(dòng)建立了國(guó)內(nèi)第一條可對(duì)外的MEMS fab廠，通過(guò)02專(zhuān)項(xiàng)在華潤(rùn)導(dǎo)入了MEMS制造工藝，首創(chuàng)了國(guó)內(nèi)MEMS fab技術(shù)能力的里程碑事件。2015年，敏芯和華天建立戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系，將自有知識(shí)產(chǎn)權(quán)的麥克風(fēng)封裝技術(shù)轉(zhuǎn)移給華天，培養(yǎng)了華天可對(duì)外的MEMS封裝技術(shù)能力。

我們國(guó)內(nèi)MEMS產(chǎn)業(yè)還很弱小，敏芯無(wú)私地去做這些產(chǎn)業(yè)賦能，初衷和期待在于促進(jìn)國(guó)內(nèi)所有廠商共同將MEMS行業(yè)做大做強(qiáng)，形成國(guó)產(chǎn)突破的良好氛圍。

獨(dú)家專(zhuān)訪

堅(jiān)守初心，肩扛MEMS“中國(guó)芯”大旗

Q：請(qǐng)問(wèn)您如何看待當(dāng)下MEMS麥克風(fēng)芯片競(jìng)爭(zhēng)格局？

張辰良：按照趨勢(shì)來(lái)看，MEMS麥克風(fēng)市場(chǎng)還會(huì)繼續(xù)增長(zhǎng)。對(duì)于芯片競(jìng)爭(zhēng)格局，一方面，近年來(lái)行業(yè)領(lǐng)頭羊K**市場(chǎng)份額在下降，原因在于失去了以技術(shù)創(chuàng)新來(lái)引領(lǐng)市場(chǎng)的能力。

整體來(lái)看，國(guó)內(nèi)廠家和行業(yè)龍頭存在一定的技術(shù)差，但在一些關(guān)鍵技術(shù)指標(biāo)方面，我們和行業(yè)龍頭的技術(shù)差在逐漸縮短。在一些細(xì)分領(lǐng)域，敏芯甚至已經(jīng)領(lǐng)先。比如ANC主動(dòng)降噪耳機(jī)用到的麥克風(fēng)，我們就較早地定義出來(lái)了。所以在整個(gè)競(jìng)爭(zhēng)格局中，隨著創(chuàng)新驅(qū)動(dòng)力減緩，進(jìn)入產(chǎn)業(yè)鏈及成本PK階段，咱們中國(guó)企業(yè)就有機(jī)會(huì)彎道超車(chē)。

另一方面，隨著國(guó)內(nèi)產(chǎn)業(yè)鏈的成熟，多家自研芯片逐漸落地，即使一時(shí)還不夠成熟，無(wú)法打入品牌客戶，但在一些夠得到的市場(chǎng)，本土企業(yè)已將價(jià)格殺得很爛，變成了同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)，行業(yè)洗牌已經(jīng)開(kāi)始。

我認(rèn)為行業(yè)洗牌是好事情，經(jīng)歷洗牌后勝者為王，但過(guò)程很殘酷。行業(yè)洗牌能不能勝出，在于晶圓技術(shù)迭代能力和產(chǎn)業(yè)鏈成熟度是否具備核心競(jìng)爭(zhēng)力?，行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)到極致無(wú)非就是看這些關(guān)鍵因素。

Q：請(qǐng)問(wèn)您如何看待本土MEMS麥克風(fēng)廠商的國(guó)際市場(chǎng)地位？

張辰良：從權(quán)威調(diào)研數(shù)據(jù)來(lái)看，MEMS麥克風(fēng)市場(chǎng)確實(shí)都以國(guó)內(nèi)供應(yīng)商為主，但從芯片角度看，國(guó)外的英飛凌和樓氏兩家加起來(lái)已占據(jù)全球市場(chǎng)超80%份額，第三名雖是敏芯，但市場(chǎng)份額很小。

因此，我們需要清醒地認(rèn)識(shí)到，打造MEMS麥克風(fēng)中的“中國(guó)芯”任重而道遠(yuǎn)。在這方面，無(wú)疑敏芯走在了前面，無(wú)論是產(chǎn)品市占率、客戶品質(zhì)、??應(yīng)用場(chǎng)景，還是出貨量都已經(jīng)占得先機(jī)。

展望未來(lái)，麥克風(fēng)產(chǎn)品有機(jī)會(huì)全部是中國(guó)供應(yīng)商。原因在于MEMS麥克風(fēng)替代的市場(chǎng)是傳統(tǒng)駐極體麥克風(fēng)，而傳統(tǒng)駐極體麥克風(fēng)的產(chǎn)業(yè)鏈和生態(tài)都在中國(guó)。雖然目前本土芯片市占率不高，但后續(xù)增長(zhǎng)會(huì)很快。

我們希望本土MEMS廠商共同來(lái)搭建生態(tài)圈，將“中國(guó)芯”做強(qiáng)做大。敏芯也義不容辭，一定扛起大旗，不斷擴(kuò)大??“中國(guó)芯”的市場(chǎng)份額，而不是止步于市場(chǎng)終端的占有率。

Q：請(qǐng)您談?wù)劚就疗髽I(yè)需要具備哪些核心優(yōu)勢(shì)才能應(yīng)對(duì)激烈競(jìng)爭(zhēng)？

張辰良：首先要順應(yīng)當(dāng)下的國(guó)際形勢(shì)，近些年剛好處在國(guó)產(chǎn)替代的風(fēng)口，敏芯是國(guó)內(nèi)相對(duì)稀缺的實(shí)現(xiàn)了MEMS傳感器全生產(chǎn)環(huán)節(jié)國(guó)產(chǎn)化的廠商，有望受惠于國(guó)產(chǎn)替代紅利，這是天時(shí)。

另外，我們?cè)诮佑|品牌客戶后認(rèn)識(shí)到，獲得認(rèn)可，遠(yuǎn)遠(yuǎn)不止一款產(chǎn)品，重要的是產(chǎn)品多元化、整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈??布局和質(zhì)量體系建設(shè)。因此，敏芯在不斷順應(yīng)MEMS的發(fā)展方向和生態(tài)建設(shè)，逐漸從fabless模式轉(zhuǎn)向IDM模式。

我們?cè)诓粩噢D(zhuǎn)變中，獲得了越來(lái)越多品牌客戶認(rèn)可，側(cè)面也反映了敏芯在質(zhì)量體系和平臺(tái)建設(shè)等多方面取得的一些成績(jī)。

經(jīng)過(guò)這么多年磨合和認(rèn)知，我認(rèn)為應(yīng)對(duì)競(jìng)爭(zhēng)需具備的核心優(yōu)勢(shì)主要體現(xiàn)在：第一，要有核心的晶圓技術(shù)。第二，要有完整的產(chǎn)業(yè)鏈布局，具備品牌客戶看重的平臺(tái)體系、質(zhì)量建設(shè)、企業(yè)文化、價(jià)值觀等關(guān)鍵要素。

獨(dú)家專(zhuān)訪

麥克風(fēng)新興應(yīng)用爆發(fā)離不開(kāi)大生態(tài)的支撐

Q：請(qǐng)您談?wù)凪EMS麥克風(fēng)將在哪些新興領(lǐng)域獲得大規(guī)模應(yīng)用？

張辰良：未來(lái)麥克風(fēng)有望在元宇宙（VR/AR）、汽車(chē)智能駕駛、智能機(jī)器人等新興市場(chǎng)獲得更多應(yīng)用，需要強(qiáng)調(diào)的是，任何一款產(chǎn)品的爆發(fā)式應(yīng)用離不開(kāi)大生態(tài)的支撐。

舉個(gè)例子，早在15年前就有很多初創(chuàng)公司專(zhuān)注VR/AR市場(chǎng)，結(jié)局是存活者少。原因在于15年前沒(méi)有5G低延時(shí)高速傳輸，更沒(méi)有智能算法等一系列生態(tài)上的技術(shù)創(chuàng)新，去帶給用戶好的體驗(yàn)。整個(gè)生態(tài)不支持，做出來(lái)的產(chǎn)品效果自然就要打折扣。

另外，大家也可以感受到，最近幾年手機(jī)等消費(fèi)電子市場(chǎng)增長(zhǎng)乏力。行業(yè)內(nèi)的數(shù)據(jù)顯示，消費(fèi)者平均換手機(jī)時(shí)間是三年，再疊加疫情等外部因素，換機(jī)周期一直在加長(zhǎng)。我認(rèn)為根本原因在于新機(jī)沒(méi)有創(chuàng)新和吸引力，欠缺打動(dòng)人心的爆點(diǎn)。

長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)看，我很看好手機(jī)等消費(fèi)市場(chǎng)的未來(lái)發(fā)展，判斷來(lái)源自上述邏輯。現(xiàn)在整個(gè)生態(tài)上的人工智能、高速傳輸、智能算法、大數(shù)據(jù)等硬件產(chǎn)品需具備的創(chuàng)新技術(shù)一直在不斷迭代和應(yīng)用，拉動(dòng)著各個(gè)行業(yè)的發(fā)展，推出創(chuàng)新性的硬件產(chǎn)品只是時(shí)間問(wèn)題。

Q：請(qǐng)您談?wù)剣?guó)產(chǎn)MEMS麥克風(fēng)企業(yè)和國(guó)外廠商的差距有哪些？發(fā)展機(jī)會(huì)在哪里？

張辰良：第一個(gè)劣勢(shì)是以前接觸不到頭部客戶，不知道下一代客戶需要什么樣的產(chǎn)品，因此在產(chǎn)品定義方面存在差距。可喜的是，現(xiàn)在這方面的差距在逐步彌補(bǔ)。第二個(gè)劣勢(shì)體現(xiàn)在品牌知名度上，相比行業(yè)老大，我們確實(shí)要不斷去積累。

談完劣勢(shì)和差距，剩下就是我們本土企業(yè)的優(yōu)勢(shì)，比如本土企業(yè)的勤奮、服務(wù)客戶快速響應(yīng)、產(chǎn)業(yè)鏈和成本優(yōu)勢(shì)等。我相信，隨著本土企業(yè)不斷打入頭部客戶供應(yīng)鏈，第一時(shí)間拿到產(chǎn)品定義信息，憑借種種優(yōu)勢(shì)，我們一樣可以用創(chuàng)新技術(shù)來(lái)引領(lǐng)市場(chǎng)。

本土企業(yè)未來(lái)的發(fā)展機(jī)會(huì)，在于保持技術(shù)先進(jìn)性。比如，敏芯現(xiàn)在所做的產(chǎn)品技術(shù)研發(fā)完全是自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)，如果我們更高技術(shù)指標(biāo)的麥克風(fēng)產(chǎn)品能如期落地并得到驗(yàn)證，我相信和國(guó)外廠商技術(shù)上的差異將越來(lái)越小。

因此，我們認(rèn)為MEMS細(xì)分領(lǐng)域中的麥克風(fēng)是最有機(jī)會(huì)突圍的。得到頂級(jí)大客戶和品牌客戶的認(rèn)可差不多需要3-5年時(shí)間，我們的心態(tài)可以放平穩(wěn)些，一點(diǎn)點(diǎn)去突破。

（完）

審核編輯 ：李倩