便攜式儲能市場價格戰(zhàn)初現(xiàn)端倪，場內(nèi)玩家如何立于不敗之地？

（文/程文智）自從2016年便攜式儲能行業(yè)真正出現(xiàn)，到現(xiàn)在一共也就5、6年的時間，還沒有進化到成熟行業(yè)，現(xiàn)在發(fā)展得比較好的基本都是進入這個賽道的時間比較早的企業(yè)。但是隨著這幾年行業(yè)的快速發(fā)展，吸引了一大批企業(yè)的涌入。比如跨境電商、小米、華為等在積極切入這個賽道，他們目前主要采用代工模式，生產(chǎn)低容量（一般是1000Wh）的便攜式儲能產(chǎn)品。

隨著他們的大量涌入，便攜式儲能產(chǎn)品的競爭將會越來越激烈，價格戰(zhàn)也不可避免會出現(xiàn)。那么便攜式儲能企業(yè)如何保持自己的核心競爭力，在便攜式儲能市場保持不敗之地呢？

價格戰(zhàn)初現(xiàn)端倪
目前便攜式儲能產(chǎn)品在國外，主要是在線上銷售。雖然國外的線上渠道還沒有出現(xiàn)降價的情況，但國內(nèi)已經(jīng)開始出現(xiàn)了價格戰(zhàn)的苗頭。比如小米前不久推出兩個產(chǎn)品，米家戶外電源1000Pro和米家太陽能板100W，米家戶外電源1000Pro的產(chǎn)品定價屬于行業(yè)水平，但太陽能電池板的定價明顯低于行業(yè)水平，僅為行業(yè)水平的2/3。而購買戶外電源產(chǎn)品的用戶，很多都會同時購買太陽能板，小米的定價在一定程度上降低了用戶的購買成本。

加上以前便攜式儲能產(chǎn)品主要銷往海外，很多便攜式產(chǎn)品企業(yè)都不太關注國內(nèi)市場，但是這兩年很多便攜式儲能產(chǎn)品企業(yè)都有自己的國內(nèi)上市計劃。在資本市場，很多人就會問他們一個問題，你的市場都放在美國、日本、歐洲，那么現(xiàn)在這種地緣政治情況下，一旦美國對中國的鋰電池產(chǎn)品征稅，怎么辦？因此，為了討好資本市場，這些企業(yè)都加大國內(nèi)市場的投入，比如華寶新能一直都是國外市場最大的玩家，而國內(nèi)市場他們的占比卻不大，這主要是他們之前不重視，但今年開始他們也開始重視。其他企業(yè)的情況也類似。

但是國內(nèi)消費者的消費能力明顯低于美國、歐洲和日本市場，這些企業(yè)要想打開國內(nèi)市場，降價是必須要做的一件事，也就是價格戰(zhàn)將會不可避免。

當然，國外沒有打價格戰(zhàn)的原因主要有三個，一是這幾年鋰電池原料的價格不降反升，成本沒有降低，沒有降價的基礎；二是亞馬遜的平臺費用太高了，降價的話，凈利潤太低了，維持利潤比搶占規(guī)模更重要；三是大玩家目前主要都是線上銷售，如果降價，其他企業(yè)很快就會發(fā)現(xiàn)跟進，很難享受到降價帶來的銷量的大幅增加。未來大玩家將線下渠道布局好了，有可能會出現(xiàn)降價，獨享銷量的增加。

便攜式儲能企業(yè)的核心競爭力
既然價格戰(zhàn)遲早會出現(xiàn)，便攜式儲能企業(yè)如何未雨綢繆，讓自己立于不敗之地呢？這需要從其自身的核心競爭力出發(fā)，不斷強化自己的核心競爭力。那么，便攜式儲能企業(yè)有哪些核心競爭力呢？

老實說，便攜式儲能的競爭門檻并不高，從技術方面來看，并沒有獨家壟斷的技術。有業(yè)內(nèi)專家認為，不過長期來看，其核心競爭力主要體現(xiàn)在品牌和渠道、成本、產(chǎn)品的研發(fā)能力幾個方面。

一是品牌和渠道，能維持這一點就能保持企業(yè)的產(chǎn)品在市場上一直有銷售，只不過量的大小而已?？梢跃S持一定的凈利潤。甚至都不需要去做制造，比如電商的產(chǎn)品就是這樣的，用戶不會管你的產(chǎn)品從哪里來的，只要店鋪有流量就一定會有銷售額。渠道方面，現(xiàn)在大部分是線上買，除了亞馬遜，還可以自己建獨立站；并同時布局線下渠道，提高市場的滲透率。

二是成本，影響成本的點有幾個，一是制造能力，企業(yè)如果自己沒有制造，僅是代工，雖然也可以賺錢，但市場份額一定不會很大。想要市場份額做大，制造是不可或缺的。把代工的利潤自己持有，這樣相對來說成本控制會更好。產(chǎn)品售價才更有競爭力。目前CR5中，除了美國的Goal Zero是采用豪鵬科技和博力威代工、安克創(chuàng)新采用德蘭明海代工之外，其他幾家都是有自己的制造的，而且制造的規(guī)?；径寄軡M足自己的需求。其中華寶新能和德蘭明海早期還是靠給別人代工起家的。

三是產(chǎn)品的研發(fā)能力，就是更新?lián)Q代能力。便攜式儲能產(chǎn)品屬于一個消費品，消費者對消費品的要求也是種類多樣，比如戶外作業(yè)的消費者要求容量大，穩(wěn)定性高；露營的消費者要求便攜、靜音，產(chǎn)品的安全性能高；年輕、學生群體對外觀比較看重等等。這些不同的產(chǎn)品要求，就需要企業(yè)具備產(chǎn)品的研發(fā)能力、產(chǎn)品的更新?lián)Q代能力，企業(yè)產(chǎn)品布局越全，產(chǎn)品線越豐富，就能覆蓋更多的消費群體，銷量也會更好。在技術方面，雖然沒有哪一種技術哪一個公司具有絕對的優(yōu)勢，但新的技術需要跟上，比如雙向逆變技術，更大容量的便攜式儲能產(chǎn)品等。

也就是企業(yè)的產(chǎn)品研發(fā)能力要跟上，新技術的研發(fā)迭代也需要跟上。只有這樣才能保證讓企業(yè)的產(chǎn)品能夠賣得出去、賣得好，買的足夠多。

此外，企業(yè)還需要不斷拓展自己的產(chǎn)品線，尋找新的增長點，比如家庭儲能。雖然家庭儲能也是在2016年時興起的，但便攜式儲能和家庭儲能一直在往前走，一直沒有交集，便攜式儲能賽道發(fā)展了華寶新能、正浩科技和德蘭明海；家庭儲能則發(fā)展出了特斯拉、LG化學，德國Sonnen等，這些公司沒有任何的交集，但是雙方的特點又如此鮮明。

前者是做跨境電商的企業(yè)，電子消費品的這些企業(yè)，影響力不是那么大；后者主要是大牌企業(yè)，主要是世界500強企業(yè)，為什么會這樣？

其實，這是投資品和消費品的本質(zhì)區(qū)別，家庭儲能產(chǎn)品具有投資屬性。作為一個投資品，它能幫用戶賺得的錢越多，用戶越喜歡，投資品的另外一個屬性是安全，風險要低。家庭儲能產(chǎn)品的風險：一是安全性的風險，買了之后一直在用，要么在充電，要么在放電，鋰電池在充放電的過程中是最危險的，最容易起火，這款產(chǎn)品安全性能在20年的生命周期內(nèi)，不能起火，這就是說，這需要品牌的背書能力。二是可靠性，家庭儲能的使用壽命一般是20年以上，甚至在這20年內(nèi)，要給用戶提供全生命周期的質(zhì)保。一個用戶選擇了你的產(chǎn)品，包括經(jīng)銷商要不要跟你合作，它要考慮可靠性，以及這個公司能不能生存20年。要是不到20年就倒閉了，到時產(chǎn)品出了問題，要找誰去？

這決定了這兩個賽道對企業(yè)的要求不同。

這個問題，便攜式儲能企業(yè)自己也知道，因此，他們并不是直接切入家庭儲能市場。那么他們?nèi)绾谓鉀Q這個問題呢？

比如德蘭明海，它推出的第一款家庭儲能產(chǎn)品是一款5000Wh的產(chǎn)品，5000Wh是便攜式儲能和家庭儲能分界的一個容量。這款產(chǎn)品它在設計的時候，就具備了便攜式儲能產(chǎn)品的移動性，能滿足各種戶外使用需求，有各種不同的接口，而且它逆變部分和儲能部分是集成在一起的，你可以放在家里來使用，它有線可以接入到家庭主開關，給整個家庭來供電。而且還可以串并聯(lián)，達到更大容量的目的。

它的商業(yè)模式可以通過原來TO C的模式來銷售，也告訴客戶說也具備家庭儲能，提供一些安裝說明書，你自己連接就好。但當?shù)貨]有經(jīng)銷商為消費者提供安裝服務。

華寶也即將推出類似的產(chǎn)品，同樣的道理，一是商業(yè)模式不急于切換，二是產(chǎn)品需要投放市場驗證其性能。如果他們投放了幾萬套產(chǎn)品在市場上，無論是戶外使用，還是戶內(nèi)使用，都驗證了這款產(chǎn)品是可靠的，沒有出現(xiàn)過質(zhì)量的問題。那說明這項技術沒有問題，可以應用在家庭儲能產(chǎn)品中。如果用戶和經(jīng)銷商看到這些數(shù)據(jù)，或者看到他產(chǎn)品在市場上的表現(xiàn)之后，也相信他們能夠有能力支撐其產(chǎn)品的質(zhì)量，保證產(chǎn)品的性能。他們就愿意跟這些廠商合作。

結語
未來儲能市場的機會很大，但競爭同樣激烈，企業(yè)要是能夠做到以上幾點，相信還是能在儲能市場占有一席之地的。畢竟家庭儲能比便攜式儲能市場空間更大，想象空間更大。但便攜式儲能企業(yè)現(xiàn)在的家庭儲能產(chǎn)品目前主要還在驗證技術方面，這個驗證時間起碼兩年以上，只有經(jīng)過了真正的驗證，未來才會有真正的家庭儲能產(chǎn)品出現(xiàn)。