傳音擴(kuò)品類業(yè)務(wù)快速發(fā)展，謀布局就是謀未來

一則報(bào)告，將大眾目光從傳音在非洲的手機(jī)核心業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)向其擴(kuò)品類業(yè)務(wù)。

全球知名市場(chǎng)調(diào)研機(jī)構(gòu)Canalys公布了2022年第二季度TWS市場(chǎng)研究報(bào)告以及全球TWS重點(diǎn)市場(chǎng)廠商排名情況。報(bào)告顯示，在非洲，傳音以57％的市場(chǎng)份額穩(wěn)居非洲TWS品牌市場(chǎng)出貨量第一。

在全球范圍內(nèi)，擴(kuò)品類業(yè)務(wù)因通貨膨脹和疫情等宏觀因素，消費(fèi)需求明顯下降。在此背景下，傳音依舊拓展新產(chǎn)品新服務(wù)，如手機(jī)基礎(chǔ)配件、智能穿戴、TWS耳機(jī)、筆記本電腦、電視等，滿足新興市場(chǎng)消費(fèi)者需求。傳音這種涉足新品領(lǐng)域，擴(kuò)充品類路線，能否守好自己的核心競(jìng)爭(zhēng)力呢？

擴(kuò)品類業(yè)務(wù)領(lǐng)跑非洲市場(chǎng)

業(yè)內(nèi)人士介紹，擴(kuò)品類業(yè)務(wù)布局和發(fā)展的前提是，目前非洲的擴(kuò)品類出貨量市場(chǎng)依舊被雜牌產(chǎn)品占據(jù)。隨著品牌廠商替換白牌、山寨的節(jié)奏推進(jìn)，可以看到，在這個(gè)業(yè)務(wù)方面仍有很大的增長(zhǎng)空間。

傳音的發(fā)展路徑是通過多個(gè)品牌多維度位切入點(diǎn)構(gòu)建其擴(kuò)品類業(yè)務(wù)，包括專屬品牌和手機(jī)延伸業(yè)務(wù)。其中，消費(fèi)電子品牌oraimo是傳音旗下的擴(kuò)品類專屬品牌，專注于打造WS藍(lán)牙耳機(jī)、智能手表、藍(lán)牙音箱、移動(dòng)電源、吸塵器等系列產(chǎn)品。oraimo在大力發(fā)展線下業(yè)務(wù)的同時(shí)，積極拓展線上業(yè)務(wù)，如今已成功覆蓋非洲、南亞、東南亞、拉美等超過50個(gè)國家和地區(qū)，用戶規(guī)模超1億。Syinix是傳音旗下專門打造的家電品牌，定位為中高端。在手機(jī)延伸業(yè)務(wù)方面，傳音旗下三大手機(jī)品牌TECNO、itel和Infinix開始大力拓展擴(kuò)品類業(yè)務(wù)，推出了手機(jī)基礎(chǔ)配件、智能穿戴、TWS耳機(jī)、筆記本電腦、電視等產(chǎn)品。

傳音控股表示，就非洲等新興市場(chǎng)來看，很多產(chǎn)品的市場(chǎng)空間還沒完全打開，比如電視的滲透率只有40%左右，還有很多沒有用過電視的，而且相當(dāng)數(shù)量的群體還在用功能機(jī)，在從功能機(jī)換智能機(jī)的時(shí)候，周邊的產(chǎn)品也會(huì)隨之增加，滲透率將得到提升。

現(xiàn)如今，傳音的TWS業(yè)務(wù)正在領(lǐng)跑非洲市場(chǎng)，可見傳音此前對(duì)未來發(fā)展的預(yù)見性和前瞻性。

中長(zhǎng)期發(fā)展能否撐起來？

從近幾年財(cái)報(bào)來看，營收占比高達(dá)90%以上的仍是手機(jī)業(yè)務(wù)貢獻(xiàn)，而擴(kuò)品類業(yè)務(wù)營收不足10%，增速相對(duì)緩慢。毫無疑問，手機(jī)是傳音在新興市場(chǎng)發(fā)展的起點(diǎn)和基石，是“萬物之源”。

在接受經(jīng)濟(jì)觀察報(bào)采訪時(shí)，傳音如此定位擴(kuò)品類和移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)業(yè)務(wù)，“擴(kuò)品類和移動(dòng)互聯(lián)業(yè)務(wù)會(huì)驅(qū)動(dòng)公司中長(zhǎng)期的發(fā)展?！?/p>

在這一點(diǎn)，從小米對(duì)于擴(kuò)品類硬件的態(tài)度可以一窺究竟。起初，小米涉足品類擴(kuò)張僅僅是為了拉新更多用戶，但是在一步步的探索中，IoT已成為公司戰(zhàn)略級(jí)目標(biāo)。雷軍在8月年度演講中提到“小米科技生態(tài)”的全新概念，希望從智能手機(jī)出發(fā)，到可穿戴設(shè)備、智能家居、再到智能制造、智能電動(dòng)汽車以及仿生機(jī)器人，圍繞人的生活和工作，更好為人服務(wù)。

小米在擴(kuò)張品類時(shí)將核心購買人群始終聚焦年輕人，借助小米的品牌和渠道資源做出品類爆款。傳音亦如是，將核心購買人群定位為新興市場(chǎng)用戶，且滲透率更低，也更有潛力空間。

更重要的是，傳音品牌和渠道資源在非洲市場(chǎng)更為強(qiáng)勁，是其發(fā)展的護(hù)城河。傳音旗下手機(jī)品牌連年獲得知名泛非商業(yè)雜志《African Business》發(fā)布的“年度最受消費(fèi)者喜愛的品牌”。渠道資源則得益于傳音的本地化經(jīng)營，銷售網(wǎng)絡(luò)龐大，與經(jīng)銷商合作密切，覆蓋面廣、滲透力強(qiáng)、穩(wěn)定性高。據(jù)公開信息，傳音與各市場(chǎng)國家超過2,000 家具有豐富銷售經(jīng)驗(yàn)的經(jīng)銷商客戶建立了密切的合作關(guān)系，已形成覆蓋非洲、南亞、東南亞、中東和南美等全球主要新興市場(chǎng)的銷售網(wǎng)絡(luò)。在疫情期間，Syinix將電視產(chǎn)品A20系列新品上線 Facebook Shop，由當(dāng)?shù)厝藲饩W(wǎng)紅 Size 8 Reborn 直播帶貨，同時(shí)攜手傳音旗下售后服務(wù)品牌 Carlcare 共同打造電話銷售平臺(tái)，創(chuàng)下發(fā)布會(huì)當(dāng)天售罄的佳績(jī)。

兩條腿走路總比單腳跳更穩(wěn)。傳音致力于打造“手機(jī)+移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)+家電、數(shù)碼配件”的商業(yè)生態(tài)模式，增強(qiáng)傳音在非洲市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的長(zhǎng)久性。擴(kuò)品類能否驅(qū)動(dòng)傳音中長(zhǎng)期的發(fā)展，目前來看較為樂觀。

審核編輯 黃昊宇