INDEMIND：服務機器人的冰與火之歌，“真價值”回歸商業(yè)本質(zhì)

如果對機器人領域有所關注，就會發(fā)現(xiàn)一個矛盾的現(xiàn)象：一方面市場規(guī)模不斷膨脹，一方面卻是機器人商業(yè)規(guī)?；涞厥茏?、產(chǎn)業(yè)內(nèi)卷嚴重。這冰與火的背后，并未上演新穎動人的大戲，有的只是每個產(chǎn)業(yè)發(fā)展都不能避免的老舊劇情。

紅火中燃著“虛火“

爆炸式的發(fā)展將中國機器人市場快速推到數(shù)百億的體量。根據(jù)中國電子學會統(tǒng)計，2016-2021年我國服務機器人銷售額 CAGR 為 36%， 預計2022年，中國服務機器人市場規(guī)模將達到65 億美元。

與此同時，賽道的火熱也在吸引著資本不斷聚集，中國服務機器人企業(yè)的數(shù)量幾年間暴漲，融資次數(shù)和金額不斷增加，根據(jù)中商產(chǎn)業(yè)研究院統(tǒng)計，2021年服務機器人賽道融資便有120起，融資金額總計超過446億人民幣。然而，一路昂揚的機器人產(chǎn)業(yè)，卻給人一種不真實的“錯覺。”

視角回到產(chǎn)業(yè)本身，紅火的賽道中實則燃著“虛火”?？焖僭鲩L的代價同樣沉重，“高端產(chǎn)業(yè)低端化”、“低端產(chǎn)品產(chǎn)能過剩”現(xiàn)象已是常態(tài)，市場中充斥著功能較差、同質(zhì)化嚴重的產(chǎn)品。當紅利不再，產(chǎn)業(yè)的火熱還能堅持多久？

事實上，這種“急功近利”的高速發(fā)展現(xiàn)象，在科技圈早非新鮮事。而眼下，服務機器人行業(yè)的發(fā)展速度，再次跑在了市場接受度的前面?？v觀不同行業(yè)的發(fā)展規(guī)律，早期網(wǎng)約車、共享單車市場都曾經(jīng)歷過野蠻增長期，但這種狂熱之后，無一例外都是回歸冷靜。

在冰與火的矛盾之下，機器人企業(yè)該如何實現(xiàn)逆勢增長？

企業(yè)破局，需要提供“真價值”

產(chǎn)業(yè)矛盾背后皆因為“真價值”不足。

一方面，如果機器人成本達不到人力成本的拐點，那本身就失去了存在的意義。目前市面上已經(jīng)實際應用的商用服務機器人售價基本在幾萬到十幾萬之間，與人工成本相比其本身的替代價值顯然還不明顯，終端用戶購買意愿不高。

根據(jù)億歐數(shù)據(jù)測算，清潔機器人的替代成本上限約為3.7-6.3萬元/月；講解引導機器人的替代成本上限約為0.6-1.4萬元/月；終端配送機器人的替代成本上限約為0.6-2.4萬元/月，同時由于實際場景的應用限制，作業(yè)效率差距也較大，這會導致替代價值進一步下降。

而另一方面，根據(jù)市場反饋，目前市面上的大多數(shù)服務機器人都是早期驗證市場階段的技術和產(chǎn)品，雖然產(chǎn)品成熟，但性能不足，導致在實際使用過程中，有著或多或少的“水土不服”問題，如無法適應環(huán)境變化，環(huán)境變化后，終端用戶無法簡單操作實現(xiàn)場景適配；智能化程度低，行人避障及功能表現(xiàn)不理想；部署困難，需要專業(yè)培訓人員部署等。

在價格和功能表現(xiàn)上的雙重缺陷下，產(chǎn)品所能提供的“真價值”有限。而機器人企業(yè)想要破局，便要翻越這兩座大山。事實上，作為行業(yè)中的共同難題，產(chǎn)業(yè)鏈上游的AI技術供應商們同樣需要面對，INDEMIND便是其中之一，經(jīng)過4年技術攻關，并已取得行業(yè)領先成果。

作為國內(nèi)領先的機器人關鍵AI技術供應商，INDEMIND在機器人的導航、避障、決策、AI交互等關鍵技術和產(chǎn)品開發(fā)方面有著豐富的積累，且擁有面向機器人企業(yè)從0到1搭建產(chǎn)品的全棧式技術能力。INDEMIND研發(fā)的「INDEMIND商用機器人AI方案」，已能有效滿足當下行業(yè)的降本增效需求。

「INDEMIND商用機器人AI方案」是以INDEMIND OS Fusion系統(tǒng)為基礎，采用以雙目立體相機為核心的多傳感器融合架構，支持市面上不同品類的主流傳感器，滿足商用機器人導航定位、智能避障、路徑規(guī)劃、決策交互等核心功能的開發(fā)。方案具備工業(yè)級機器人的可靠性及小型機器人的靈活性，能廣泛應用于各種商用機器人產(chǎn)品。

在成本表現(xiàn)上，基于以視覺傳感器為核心的融合導航方案以及INDEMIND OS Fusion系統(tǒng)優(yōu)勢，機器人開發(fā)成本最低可以下探到2千元以內(nèi)，包含導航和電池的完整底盤成本則可以下探到5千元以內(nèi)。此外，INDEMIND還提供成熟的硬件參考設計和量產(chǎn)設計服務，結合相對成熟的作業(yè)單元技術，整機從立項到量產(chǎn)最快可以控制到2個月以內(nèi)，大大降低企業(yè)的研發(fā)周期和投入成本。

同時，為了提升功能表現(xiàn)，INDEMIND用幾年時間專門研發(fā)了智能決策引擎技術，結合基于立體視覺技術帶來的強大感知&認知能力，能實現(xiàn)智能避障、主動安全、智能作業(yè)、自然交互等多種關鍵功能，補足了現(xiàn)有機器人的智能化短板。

此外，在應用部署方面，INDEMIND對商業(yè)場景做到了全兼容，目前已經(jīng)部署過全球上千種不同商業(yè)場景，無需進行場景分類，同時，搭載「INDEMIND商用機器人AI方案」的產(chǎn)品，無需預部署，開箱即用，不依賴線下支持團隊，偏遠地區(qū)可以完全依靠網(wǎng)絡銷售。

從2021年正式推出「INDEMIND商用機器人AI方案」，一年時間，INDEMIND已和國內(nèi)外多家巨頭客戶達成合作，簽署機器人訂單超2萬臺，實現(xiàn)全球部署，未來三年預期訂單將超10萬臺。面對當下機器人產(chǎn)業(yè)的發(fā)展問題，「INDEMIND商用機器人AI方案」無疑為企業(yè)破局提供了有效路徑。

審核編輯 黃昊宇