群聯(lián)電子：帶你看見不一樣的存儲思維

電子發(fā)燒友網(wǎng)報(bào)道（文/李彎彎）2023年3月23日，中國閃存市場峰會（CFMS2023）在深圳舉辦，群聯(lián)電子執(zhí)行長潘健成參加了此次會議。在發(fā)表演講和接受媒體采訪的時(shí)候，他強(qiáng)調(diào)：“存儲企業(yè)想要長久發(fā)展，不應(yīng)該停留在殺價(jià)上，而是要真正地投入研發(fā)、創(chuàng)造價(jià)值?！?br />
在潘健成看來，企業(yè)要賺錢就必須掌握技術(shù)。以蘋果為例，蘋果的毛利率非常高，為什么？蘋果真正地站在用戶角度，著重于好用，從iOS到各種IC，技術(shù)上都非常領(lǐng)先，所以它很賺錢。然而技術(shù)不是天上掉下來的，需要砸錢，沒錢也沒辦法談技術(shù)。

而存儲走到今天，存在的問題是，大家都在談降價(jià)。以前U盤是1分、2分在殺價(jià)，如今SSD、eMMC也是如此。大家忘記了產(chǎn)品需要有價(jià)值與加值，才能賺錢。那么如何增加產(chǎn)品價(jià)值與加值呢？潘健成認(rèn)為，需要從客戶的應(yīng)用需求去發(fā)現(xiàn)問題，解決問題，如此之后產(chǎn)品才會有價(jià)值。

2022年，很多公司虧損，模組公司也是如此，然而群聯(lián)電子卻依舊盈利，為什么會這樣？潘健成表示：“因?yàn)槿郝?lián)電子在幫客戶做各種系統(tǒng)應(yīng)用的加值，所以公司享有比其他公司更高的毛利，所以群聯(lián)電子在大家都虧損的情況下，還能夠做到盈利?！?br />
很久以前，大家都談標(biāo)準(zhǔn)品，然而標(biāo)準(zhǔn)的產(chǎn)品做出來之后，就是殺價(jià)，企業(yè)根本賺不到錢，所以有人開始討論價(jià)值與加值。群聯(lián)電子給客戶最大的價(jià)值在于，協(xié)助客戶做定制化，配合客戶的需求做主控。這是一個(gè)需要投入很大的事情，但如果要走得長久，這是必須要做的事情。

現(xiàn)在，存儲的應(yīng)用很多，比如汽車，現(xiàn)在在全世界汽車?yán)锩娴拇鎯χ骺?，群?lián)電子的使用率最高。然而潘健成表示，群聯(lián)電子卻并沒有從汽車產(chǎn)業(yè)賺到錢，因?yàn)檠邪l(fā)成本很大。雖然如此，公司還是會持續(xù)做，目前群聯(lián)電子已經(jīng)協(xié)助全球幾個(gè)主要NAND原廠公司在做服務(wù)器等級的自動駕駛汽車的SSD主控產(chǎn)品，到現(xiàn)在已經(jīng)三年，投入很多錢。

為什么要堅(jiān)持做這件事？潘健成對媒體表示：“很簡單，這個(gè)產(chǎn)業(yè)必須要有深厚的技術(shù)積累，需要長期的投資，這樣才能夠得到客戶的信任。”

過去這么多年，群聯(lián)電子做了很多工作，可以為各種應(yīng)用場景提供方案。據(jù)潘健成介紹，群聯(lián)電子不僅只有閃存方案，在非閃存領(lǐng)域也有自己的IP、設(shè)計(jì)服務(wù)，公司可以協(xié)助所有應(yīng)用廠商從存儲到通道、CPU、高速訊號傳輸、電源管理等，提供完整的方案，協(xié)助客戶把產(chǎn)品價(jià)值做出來。

群聯(lián)電子在人力方面的投入很大，過去幾年，該公司增加了2000個(gè)工程師，潘健成強(qiáng)調(diào)：“群聯(lián)電子不裁員，生意不好沒關(guān)系，但不裁員。因?yàn)?，如果裁掉工程師，等到市場恢?fù)之后，再把工程師找回來，需要花更多時(shí)間才能把產(chǎn)品做出來。所以再辛苦咬牙堅(jiān)持一下，反正總會過去的。群聯(lián)電子不僅不裁員，還在持續(xù)擴(kuò)大人員招聘，因?yàn)橛刑喟缸幼霾煌??！?br />
群聯(lián)電子有150個(gè)以上NAND工程師，不設(shè)計(jì)NAND，只分析NAND。潘健成表示，要做閃存的生意，模組、主控企業(yè)需要了解什么是閃存。這些年，群聯(lián)電子發(fā)表了很多論文、專利，已經(jīng)不需要原廠的建議，自己就可以用自己的方法把主控質(zhì)量做到最好。成本可以有機(jī)會降低，壽命可以做得更長。這些都是長期投資得來的。

總之， 在潘健成看來，大家需要一起創(chuàng)造價(jià)值，才能實(shí)現(xiàn)盈利。需要認(rèn)清產(chǎn)業(yè)問題，找對方法，共同努力，創(chuàng)造出好的業(yè)界氛圍。而不應(yīng)該每天都在殺價(jià)，殺價(jià)不會讓這個(gè)產(chǎn)業(yè)得到長久發(fā)展。