軟通動(dòng)力：華為“臺(tái)前幕后”的能力型伙伴

“今天的主題演講上我們剛剛和華為一起發(fā)布了面向煤炭行業(yè)的旗艦解決方案——煤礦綜采面瓦斯隱患預(yù)測(cè)輔助系統(tǒng)?！?/p>

5月9日，在“因聚而生，眾志有為”為主題的華為中國合作伙伴大會(huì)2023的間隙，軟通動(dòng)力董事黃穎對(duì)筆者透露了軟通動(dòng)力在行業(yè)智能化領(lǐng)域的轉(zhuǎn)型升級(jí)，以及他眼中的“伙伴+華為”。

在華為的伙伴體系中，軟通動(dòng)力無疑是一支重要的力量。十幾年前，軟通動(dòng)力為華為提供IT服務(wù)，之后雙方成立合資公司，再到共建伙伴體系。軟通動(dòng)力逐漸從資源型伙伴成為能力型伙伴，也逐步從企業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型服務(wù)的“幕后”走向“臺(tái)前”，攜手華為共同開拓行業(yè)市場(chǎng)。“伙伴+華為”體系升級(jí)，能迸發(fā)出什么樣的勢(shì)能，我們或許可以從軟通動(dòng)力的轉(zhuǎn)型升級(jí)案例中得到些許啟示。

攜手拓展行業(yè)智能化

我們知道，軟通動(dòng)力是華為重要的合作伙伴，也是整個(gè)中國ICT業(yè)界重量級(jí)的ISV、數(shù)字技術(shù)服務(wù)和行業(yè)解決方案提供商，如今在全新的數(shù)智時(shí)代，同樣面臨企業(yè)自身的轉(zhuǎn)型升級(jí)。

回到軟通動(dòng)力與華為聯(lián)合發(fā)布的“煤礦綜采面瓦斯隱患預(yù)測(cè)輔助系統(tǒng)”。以往在傳統(tǒng)煤礦安全管理中，難以對(duì)瓦斯隱患發(fā)生的根因進(jìn)行有效分析，也就無法做到有效事前預(yù)測(cè)。而新系統(tǒng)則打通了瓦斯及相關(guān)業(yè)務(wù)（含通風(fēng)、礦壓、綜采）的全流程數(shù)據(jù)，借助人工智能推理對(duì)瓦斯數(shù)據(jù)的突然變化做出提前預(yù)警，實(shí)現(xiàn)綜采面瓦斯隱患的預(yù)報(bào)，并支持對(duì)瓦斯?jié)舛瘸薜母蜻M(jìn)行分析，提供處置建議，從而降低對(duì)安全和生產(chǎn)的影響。

“目前這套‘瓦斯隱患預(yù)測(cè)輔助系統(tǒng)’已經(jīng)在寺河礦、三元礦得到應(yīng)用與驗(yàn)證?！秉S穎解釋說，“華為把他們最強(qiáng)的設(shè)備、底座、云、平臺(tái)拿出來，我們的強(qiáng)項(xiàng)是應(yīng)用開發(fā)和服務(wù)，客戶的CTO則是行業(yè)的專家，所以三者強(qiáng)強(qiáng)合作，可以為政企行業(yè)的數(shù)字化轉(zhuǎn)型提供加速引擎?！?/p>

類似的案例還有很多。比如在此次華為合作伙伴大會(huì)軟通動(dòng)力分論壇中提到的，與肉牛全產(chǎn)業(yè)鏈企業(yè)新疆天萊牧業(yè)的合作，幫助軟通動(dòng)力深入農(nóng)牧業(yè)。

據(jù)了解，天萊牧業(yè)一個(gè)牧場(chǎng)就有幾萬頭牛，通過耳環(huán)、項(xiàng)圈等物聯(lián)網(wǎng)傳感器進(jìn)行數(shù)據(jù)采集，可以做到全程健康監(jiān)測(cè)和肉制品深加工可溯源。借助華為底層的技術(shù)、軟通動(dòng)力的應(yīng)用開發(fā)和客戶的行業(yè)經(jīng)驗(yàn)，三方深度合作進(jìn)行聯(lián)合創(chuàng)新，打造出了數(shù)字化升級(jí)的一系列解決方案，未來可以聯(lián)合拓展行業(yè)市場(chǎng)商機(jī)。

很明顯，“伙伴+華為”的模式不僅可以加速行業(yè)客戶的數(shù)字化轉(zhuǎn)型，同時(shí)還可以加速伙伴自身的數(shù)字化轉(zhuǎn)型。

“我們以前更多是‘資源驅(qū)動(dòng)’，華為、BAT這些業(yè)界巨頭都是我們的大客戶，加起來占了整個(gè)公司近七成的業(yè)務(wù)量?！秉S穎介紹說，“但是這兩年無論是政策環(huán)境、經(jīng)濟(jì)形勢(shì)的迫使，還是可持續(xù)增長所需，軟通動(dòng)力一直在主動(dòng)變革，向‘能力驅(qū)動(dòng)’轉(zhuǎn)型。一方面提升我們自身的能力，另一方面在更廣闊的行業(yè)商業(yè)市場(chǎng)進(jìn)行布局，所以軟通動(dòng)力近期針對(duì)區(qū)域和銷售人員進(jìn)行了資源傾斜。”

搭建新型人才培養(yǎng)機(jī)制

據(jù)了解，近年來軟通動(dòng)力數(shù)字化創(chuàng)新業(yè)務(wù)、戰(zhàn)略新興行業(yè)占營業(yè)收入的比重逐年增加，已經(jīng)成為公司新的增長引擎和支撐點(diǎn)。2022年軟通動(dòng)力總收入達(dá)190多億元人民幣，同比增長接近15%。毫無疑問，數(shù)字化轉(zhuǎn)型是全行業(yè)的趨勢(shì)，然而具體落地卻是一門學(xué)問，黃穎對(duì)此也有著獨(dú)到的看法。

“既懂技術(shù)又懂客戶的數(shù)字技術(shù)服務(wù)企業(yè)是推動(dòng)數(shù)字經(jīng)濟(jì)規(guī)?；焖侔l(fā)展的核心力量之一。這正是軟通動(dòng)力所扮演的角色?！秉S穎解釋說，“比如我們做畜牧業(yè)，要有畜牧業(yè)的專家；我們做電力，要有電力專家做顧問，這是外部的方面。另一方面，我們也很重視內(nèi)部的培養(yǎng)，早在2005年就成立的軟通教育，從最初培訓(xùn)研發(fā)或運(yùn)營的專項(xiàng)工程師，經(jīng)過多年發(fā)展，如今逐漸升級(jí)成為數(shù)字化人才的全方位培養(yǎng)基地。就在不久前軟通動(dòng)力跟鄭州西亞斯合資成立的DTS數(shù)字技術(shù)學(xué)院，把軟通動(dòng)力真實(shí)的項(xiàng)目嵌入到課程里面去，真正做到學(xué)以致用?！?/p>

據(jù)悉，西亞斯數(shù)字技術(shù)產(chǎn)業(yè)學(xué)院是由河南省教育廳審批，西亞斯集團(tuán)、鄭州西亞斯學(xué)院、軟通動(dòng)力、軟通教育四方聯(lián)合舉辦的全日制本科學(xué)院。

“整個(gè)DTS數(shù)字技術(shù)學(xué)院的大樓上面是辦公室，下面是教室和講堂，別墅式的學(xué)生宿舍就在旁邊，這樣形成一個(gè)很緊湊的學(xué)習(xí)氛圍?！秉S穎認(rèn)為，更重要的是數(shù)字技術(shù)學(xué)院從大一、大二開始就開始接觸項(xiàng)目運(yùn)作，從編程到行業(yè)數(shù)字化項(xiàng)目的售前進(jìn)行跨界組合，幫助學(xué)員探索個(gè)人成長和職業(yè)發(fā)展。

我們知道，未來競爭的籌碼在教育。在筆者看來，DTS這種“產(chǎn)業(yè)園+校園”的產(chǎn)教融合辦學(xué)方式在今天有三重意義：一是踐行國家“職普融通、產(chǎn)教融合、科教融匯”的有益嘗試；二是以數(shù)智化轉(zhuǎn)型升級(jí)的產(chǎn)業(yè)需求為導(dǎo)向，引入了真實(shí)項(xiàng)目，對(duì)于企業(yè)來說這些畢業(yè)生可以即插即用，降低了企業(yè)數(shù)字技術(shù)人才的二次培訓(xùn)成本；第三，對(duì)于校企合作辦學(xué)而言，畢業(yè)的數(shù)字技術(shù)人才不僅能力上介于985、211的研究型人才和大專專項(xiàng)技術(shù)人才之間，填補(bǔ)了市場(chǎng)需求空白，而且也是國家認(rèn)可的本科畢業(yè)生，是一次教育體制的創(chuàng)新改革，或?qū)⒂行苿?dòng)數(shù)字經(jīng)濟(jì)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。

做能力型伙伴，拓展多賽道合作

有了中長期的數(shù)字化技術(shù)人才儲(chǔ)備和短中期與華為攜手共建的行業(yè)數(shù)字化解決方案，可以說軟通動(dòng)力在跟進(jìn)國家數(shù)字經(jīng)濟(jì)發(fā)展的道路上越走越快。

值得一提的是，軟通動(dòng)力還是OpenHarmony的戰(zhàn)略先鋒軍。自2022年，軟通動(dòng)力旗下鴻湖萬聯(lián)在OpenHarmony的商業(yè)化落地方面就動(dòng)作頻頻，不僅發(fā)布了業(yè)內(nèi)首款搭載OpenHarmony 3.0版本的商用富設(shè)備——電子哨兵，還基于OpenHarmony打造了首個(gè)獨(dú)家支持多平臺(tái)架構(gòu)的操作系統(tǒng)SwanLinkOS，并廣泛應(yīng)用在電力、軌道交通、安平、金融、醫(yī)療、工業(yè)制造、零售等多個(gè)行業(yè)場(chǎng)景中。

不僅如此，隨著產(chǎn)品的迭代升級(jí)，鴻湖萬聯(lián)OpenHarmony產(chǎn)品系列衍生出了AI人臉識(shí)別門禁、閘機(jī)、票務(wù)核驗(yàn)終端以及人臉支付終端等多類商用產(chǎn)品。今年五一長假期間，鴻湖萬聯(lián)自主研發(fā)的OpenHarmony景區(qū)核驗(yàn)終端在西安事變紀(jì)念館應(yīng)用，助力游客“便捷出游”。

換句話說，軟通動(dòng)力借助OpenHarmony已經(jīng)形成了自身能力拼圖中的核心產(chǎn)品力。不僅如此，軟通動(dòng)力在2018年還單獨(dú)成立了軟通咨詢，將傳統(tǒng)以管理流程為主導(dǎo)的咨詢1.0升級(jí)為數(shù)字原生的咨詢2.0時(shí)代，為客戶提供數(shù)字化轉(zhuǎn)型戰(zhàn)略規(guī)劃、行業(yè)數(shù)字化解決方案、技術(shù)方案設(shè)計(jì)，數(shù)字化變革實(shí)施等全棧數(shù)字化咨詢服務(wù)，5年時(shí)間聚集了一大批經(jīng)驗(yàn)豐富的咨詢顧問。應(yīng)該說，軟通動(dòng)力如今已經(jīng)形成了包括數(shù)字原生咨詢、自研云智能和信創(chuàng)、工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)、ERP企業(yè)管理軟件、系統(tǒng)集成等多個(gè)領(lǐng)域的能力布局。

正因?yàn)榇?，今?月29日，軟通動(dòng)力及旗下子公司鴻湖萬聯(lián)、軟通教育與雄安集團(tuán)就基于OpenHarmony的生態(tài)建設(shè)、融合創(chuàng)新應(yīng)用及人才培養(yǎng)等簽署戰(zhàn)略合作框架協(xié)議，在城市治理、環(huán)保、水務(wù)、交通、審批、應(yīng)急、數(shù)字貿(mào)易等領(lǐng)域，立足多場(chǎng)景智能化服務(wù)，打造基于鴻蒙生態(tài)的“端-邊-網(wǎng)-云-用”的智能城市，共同建設(shè)雄安新區(qū)這座承載著千年大計(jì)的“未來之城”。

“可以感覺到，華為對(duì)伙伴愈加重視。華為政企合作伙伴的政策，也越來越強(qiáng)調(diào)能力型伙伴。”黃穎表示，“華為強(qiáng)調(diào)合作伙伴不是簡單的業(yè)務(wù)合作與交互，而是強(qiáng)調(diào)能力的開放與升級(jí)，我們叫它一個(gè)開放的有競爭力的，生態(tài)化的數(shù)字化產(chǎn)業(yè)伙伴體系?！?/p>

伙伴對(duì)于華為非常重要，華為對(duì)伙伴也同樣重要。軟通動(dòng)力在現(xiàn)有能力的基礎(chǔ)上，還在不斷借助華為的力量拓展前沿新技術(shù)的應(yīng)用研究，構(gòu)建數(shù)字化創(chuàng)新的業(yè)務(wù)能力。比如軟通動(dòng)力與中糧信科、華為聯(lián)合共建實(shí)驗(yàn)室，強(qiáng)化科技哺農(nóng)、興農(nóng)、強(qiáng)農(nóng)的力度，共同探索和拓展新技術(shù)與農(nóng)糧產(chǎn)業(yè)場(chǎng)景的結(jié)合，引領(lǐng)農(nóng)業(yè)數(shù)字化走向新高度。

“從伙伴市場(chǎng)維度，華為提出了NA、商業(yè)和分銷三個(gè)賽道。軟通動(dòng)力與華為合作以NA賽道為主，以商業(yè)賽道為輔?！秉S穎透露說，除了聚焦行業(yè)主賽道，大力拓展金融、智能汽車、數(shù)字能源、智能終端、快消品及零售、大健康等戰(zhàn)略新興行業(yè)，軟通動(dòng)力還將在今年重點(diǎn)擴(kuò)大區(qū)域售前、銷售人員的隊(duì)伍。

很顯然，軟通動(dòng)力不斷強(qiáng)化其在數(shù)字咨詢、云智能、工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)、信創(chuàng)、企業(yè)管理軟件及系統(tǒng)集成等方面的數(shù)字化創(chuàng)新業(yè)務(wù)服務(wù)能力，尤其是與華為合作打造重點(diǎn)客戶行業(yè)標(biāo)桿之后，必然會(huì)形成行業(yè)細(xì)分業(yè)務(wù)場(chǎng)景的系列解決方案，并由此借助區(qū)域銷售覆蓋到商業(yè)賽道市場(chǎng)中。

應(yīng)該說，軟通動(dòng)力已經(jīng)找到了現(xiàn)階段經(jīng)濟(jì)波動(dòng)態(tài)勢(shì)下的企業(yè)發(fā)展之路，就是借力資源，全面拓展產(chǎn)品研發(fā)、行業(yè)深入、人才培養(yǎng)的能力布局，通過“伙伴+華為”體系，加速數(shù)字技術(shù)與行業(yè)市場(chǎng)深度融合，滿足千行百業(yè)細(xì)分市場(chǎng)的數(shù)字化轉(zhuǎn)型需求，共贏數(shù)字未來。不是嗎？

審核編輯 ：李倩