賣不動的掃地機(jī)器人,需要翻過高價(jià)和智能化兩座大山。
賣不動的背后,原因是什么?
視角回到行業(yè),隨著基站型全功能掃地機(jī)器人的出現(xiàn),機(jī)器人的產(chǎn)品力和使用體驗(yàn)得到明顯提升,可以說已經(jīng)能夠極大程度的滿足消費(fèi)者的需求,但為什么掃地機(jī)器人并沒有迎來“iphone時(shí)刻”,相反了還出現(xiàn)了銷量下滑?
根據(jù)奧維云網(wǎng)統(tǒng)計(jì),2022年,掃地機(jī)器人零售額微漲3.4%至124.1億元,但銷量卻同比下降了23.8%。
從市場角度來看,一款產(chǎn)品要實(shí)現(xiàn)滲透率的階層跨越,必須滿足消費(fèi)者對產(chǎn)品力的需求以及大眾價(jià)格兩個(gè)條件。一是只有足夠好用的產(chǎn)品才會讓消費(fèi)者產(chǎn)生強(qiáng)烈的購買意愿;二是價(jià)格與心理預(yù)期和預(yù)算約束相匹配的產(chǎn)品才會使消費(fèi)者完成購買行為。
通過深度分析,掃地機(jī)器人賣不動的原因也基本圍繞在這幾方面:
一方面價(jià)格上漲,消費(fèi)緊縮。近2年,在堆料內(nèi)卷之下,基站型全功能掃地機(jī)器人的價(jià)格正在連番上漲。根據(jù)奧維云網(wǎng)統(tǒng)計(jì),截止2022年,掃地機(jī)器人線上、線下均價(jià)分別達(dá)3154元、4355元;線上線下均價(jià)2017-2022 年的年均復(fù)合增長率分別為18.99%、15.82%。頭部品牌的旗艦款甚至沖破5000元大關(guān),高價(jià)已經(jīng)抑制了很大一部分市場需求。與此同時(shí),在經(jīng)濟(jì)下行,消費(fèi)普遍緊縮的當(dāng)下,消費(fèi)者產(chǎn)生購買行為的條件也更加苛刻。
不過隨著各大廠商開啟降價(jià)策略,并推出高性價(jià)比產(chǎn)品,如石頭推出G10S,這一問題正在得到改善。
另一方面,消費(fèi)者心理預(yù)期提升。根據(jù)掃地機(jī)器人5%的市場滲透率來看,掃地機(jī)器人依然屬于小眾化的早期市場,這個(gè)階段的消費(fèi)者特征表現(xiàn)為愿意嘗試各種新鮮事物,對新事物有天然的好奇,他們對新產(chǎn)品具有更好的包容度,并且對該類產(chǎn)品的價(jià)格敏感度比較低。但隨著產(chǎn)品不斷向外滲透,外圍層級的大眾消費(fèi)者對掃地機(jī)器人的好感度快速下降,會更加關(guān)注產(chǎn)品的實(shí)用性,即清潔能力和AI能力。同時(shí)隨著智能化技術(shù)的發(fā)展,消費(fèi)者對于產(chǎn)品的心理預(yù)期還在不斷拔高,期望掃地機(jī)器人能像人一樣工作,而不是一種勞動補(bǔ)充。然而不幸的是,清潔能力的進(jìn)步十分明顯,但AI能力卻始終落后于需求??梢灶A(yù)見,未來的創(chuàng)新方向?qū)⒕劢褂贏I。
提升智能,需要從根本上革新
想象一下,未來接入大語言模型的掃地機(jī)器人,簡單一句“檢查一下廚房”,在大模型釋義后,掃地機(jī)器人便可以在廚房自主檢查衛(wèi)生情況,并能根據(jù)臟污程度和類型,執(zhí)行類人的智能化作業(yè),這無疑是人們對機(jī)器人構(gòu)想中的理想形態(tài)。
然而要真正實(shí)現(xiàn)這種非程式化的智能作業(yè),前提卻需要提升機(jī)器人的感知&認(rèn)知能力,需要機(jī)器人不僅要能“看見”,還要能“看懂”,這就要求機(jī)器人需要有一顆“人”的眼睛。但現(xiàn)有的主流激光導(dǎo)航技術(shù),卻有著天然的技術(shù)缺陷。
由于激光雷達(dá)屬性限制,點(diǎn)云無法區(qū)別紋理信息,不具備場景辨識能力,因此在智能決策和智能交互方面無法提供有效信息支持,智能拓展性不足。同時(shí),作為高端產(chǎn)品專用的激光融合導(dǎo)航方案也同病相憐,雖然加入了視覺技術(shù),但本身依然是基于谷歌Cartographer算法演進(jìn)而成,仍由激光雷達(dá)完成建圖、導(dǎo)航、定位等邏輯,視覺僅承擔(dān)避障任務(wù),本質(zhì)沒有發(fā)生改變。
或許大語言模型的接入還需要時(shí)間,但對于當(dāng)下,提升認(rèn)知&感知能力仍是必要。當(dāng)激光雷達(dá)技術(shù)觸及天花板,視覺技術(shù)自然而然走到了臺前。視覺的天然優(yōu)勢可以從環(huán)境中獲取海量的、富于冗余的紋理信息,且擁有強(qiáng)大的場景辨識能力,這為機(jī)器人現(xiàn)階段實(shí)現(xiàn)智能避障、AI識別、智能作業(yè)、智能交互等提供了充分條件。
能夠看到,隨著一批批技術(shù)供應(yīng)商加入視覺行列,一些成熟化的視覺解決方案已經(jīng)在市面出現(xiàn)。
作為機(jī)器人產(chǎn)業(yè)鏈上游的AI技術(shù)供應(yīng)商,INDEMIND已經(jīng)在視覺導(dǎo)航方向深耕多年,在機(jī)器人的導(dǎo)航、避障、決策、AI交互等關(guān)鍵技術(shù)和產(chǎn)品開發(fā)方面有著深層次的積累和經(jīng)驗(yàn),并基于現(xiàn)有行業(yè)需求推出了一款純視覺的家用機(jī)器人導(dǎo)航方案「家用機(jī)器人AI Kit」,在機(jī)器人AI表現(xiàn)上達(dá)到了行業(yè)領(lǐng)先水平。
與市面上的激光雷達(dá)方案不同,「家用機(jī)器人AI Kit」是以INDEMIND自研的INDEMIND OS Lite家用機(jī)器人AGI系統(tǒng)為核心,搭配面向家用小型機(jī)器人專門研發(fā)的一體化立體視覺模組,可實(shí)現(xiàn)家用機(jī)器人導(dǎo)航定位、智能避障、路徑規(guī)劃、決策交互等核心功能,是包含軟硬件的ALL IN ONE解決方案。
基于INDEMIND立體視覺技術(shù)上的優(yōu)勢,「家用機(jī)器人AI Kit」通過視覺SLAM聯(lián)合雙目稠密立體視覺可生成環(huán)境三維地圖,同時(shí)結(jié)合語義識別,能夠識別物體、人、動物及空間語義,并生成擁有空間感的三維語義地圖,為上層決策提供豐富的數(shù)據(jù)支持。
為了進(jìn)一步提升AI能力,INDEMIND專門研發(fā)了一套智能決策引擎,為機(jī)器人的底層邏輯及業(yè)務(wù)邏輯提供智能化的決策支持,實(shí)現(xiàn)感知—認(rèn)知—決策—行動協(xié)調(diào)統(tǒng)一?;跊Q策引擎支持的避障功能,機(jī)器人可做出類人規(guī)避動作的精細(xì)化操作,能夠讓機(jī)器人有策略地實(shí)現(xiàn)智能避障 (如根據(jù)障礙物不同做出不同規(guī)避距離)。同時(shí),在交互上,可通過語音、手勢、動作等指令,命令機(jī)器人進(jìn)行安全、搜尋、跟隨、自主尋路、定向清掃等多種智能作業(yè)邏輯。以定向清掃為例,發(fā)布語音命令:“清掃一下客廳”可被識別為針對地圖上識別到的客廳區(qū)域進(jìn)行一次規(guī)劃清掃。
此外,與激光融合方案這種做加法的方式不同,INDEMIND走通了一條輕量化路線,以雙目純視覺為基礎(chǔ),配合輕量化的算法和模型,以及獨(dú)特的硬件加速技術(shù),「家用機(jī)器人AI Kit」能夠在幾美金的計(jì)算平臺上穩(wěn)定運(yùn)行建圖、導(dǎo)航、避障、交互等任務(wù)邏輯,這無疑能夠大大降低廠商們的量產(chǎn)成本。
值得一提的是,INDEMIND擁有超過100個(gè)使用場景的海量數(shù)據(jù)資源,加之AI決策策略上的領(lǐng)先性,在未來大語言模型的接入過程中,將有著極大的前瞻優(yōu)勢。
審核編輯黃宇
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