光伏清潔機(jī)器人要迎來(lái)爆發(fā)時(shí)刻了嗎？

光伏賽道今年紅得發(fā)紫。

有數(shù)據(jù)顯示，今年1-4月，我國(guó)光伏電池產(chǎn)量總計(jì)為144.35GW，同比增長(zhǎng)71.23%，國(guó)內(nèi)光伏新增裝機(jī)48.31GW，同比猛增186.2%，累計(jì)裝機(jī)容量目前已經(jīng)超過(guò)水電，成為我國(guó)第二大發(fā)電技術(shù)。

上海SNEC光伏展現(xiàn)場(chǎng)的人山人海，便是光伏賽道火爆的最直觀證明。據(jù)悉，該展會(huì)吸引了超過(guò)50萬(wàn)人注冊(cè)參加，共有3100多家企業(yè)出席。隆基綠能董事長(zhǎng)鐘寶申就感嘆，“這個(gè)party的盛況，接下來(lái)三四年之間很難被超越”，幾乎所有企業(yè)都想趕光伏這波“淘金熱”。

但歷史告訴我們，淘金者很可能空手而歸，賣(mài)鐵鏟的卻往往賺得盆滿缽滿。

而光伏清潔機(jī)器人可能就是光伏“淘金熱”中的“鐵鏟”。

01“鐵鏟”為何熱門(mén)？

乘著光伏火爆的東風(fēng)，光伏清潔機(jī)器人迅速崛起。有數(shù)據(jù)顯示，近五年來(lái)，光伏清潔機(jī)器人的市場(chǎng)規(guī)模增長(zhǎng)了200%以上，僅2022年的增長(zhǎng)率就接近30%。

有光伏清潔機(jī)器人企業(yè)向高工移動(dòng)機(jī)器人透露，今年簽約的GW級(jí)以上大訂單屢見(jiàn)不鮮。

光伏清潔機(jī)器人市場(chǎng)的迅速增長(zhǎng)，來(lái)源于光伏電站對(duì)高效清潔不斷上升的剛需。

眾所周知，衡量光伏設(shè)施效率的核心指標(biāo)是發(fā)電量，這也是各光伏企業(yè)角逐競(jìng)爭(zhēng)的焦點(diǎn)。企業(yè)對(duì)光伏電池技術(shù)的極限追求，正是為了提高光電轉(zhuǎn)換效率，從而實(shí)現(xiàn)單位發(fā)電量增長(zhǎng)。

但業(yè)界發(fā)現(xiàn)，發(fā)電量損失最大的影響因素，其實(shí)是灰塵。有研究顯示，目前我國(guó)大部分北方地區(qū)的大型地面電站年灰損值在8%以上，有的甚至超過(guò)20%。由灰塵導(dǎo)致的發(fā)電量損失每年增長(zhǎng)5%以上，最高可達(dá)到88%。

在實(shí)際應(yīng)用中，這為企業(yè)帶來(lái)巨額經(jīng)濟(jì)損失。有業(yè)內(nèi)人士算了筆賬：“以某20MW光伏電站為例，因?yàn)闊o(wú)法徹底解決電池板清洗問(wèn)題，電池板實(shí)際發(fā)電效率只有60-70%左右，每年損失在200萬(wàn)以上?！?/p>

過(guò)去，電站一直采用人工清洗進(jìn)行清潔服務(wù)。但隨著行業(yè)的發(fā)展，這種傳統(tǒng)方式暴露了越來(lái)越多的問(wèn)題。

一是人工清洗效率低，清潔效果差。

根據(jù)高工移動(dòng)機(jī)器人走訪調(diào)查，目前人工清洗服務(wù)基本上是委托給當(dāng)?shù)剡\(yùn)維公司，他們定期會(huì)派2-3人到電站清洗組件，主要方法是用水槍沖洗后，用拖把清理并擦干組件。如果在沙漠、戈壁與荒漠地區(qū)（“沙戈荒”地區(qū)），則需要雇傭牧民定期清洗。

這種方法的最大缺點(diǎn)就是清洗效率非常低下，無(wú)法讓光伏面板保持清潔以達(dá)到理想的發(fā)電效率。這一方面是因?yàn)檫@種方法高度依賴清潔人員的清潔能力與責(zé)任心，運(yùn)維企業(yè)不可能全程管理與監(jiān)督清潔過(guò)程，清潔效果自然也參差不齊。

另一方面，人工清洗的長(zhǎng)周期與高耗時(shí)，也導(dǎo)致了電站還沒(méi)有完全清理干凈，又被再次污染的現(xiàn)象。有業(yè)內(nèi)人士估算，在“沙戈荒“地區(qū)，春冬季節(jié)透光率日均下降1%左右，而人工清洗一般每季度進(jìn)行一次，4人一天大約能清洗1MW的光伏組件，20MW的電站就需要耗時(shí)20天。如此長(zhǎng)的清洗周期讓光伏電池始終在積灰的狀況下運(yùn)作，發(fā)電量大打折扣。

二是人工與環(huán)境成本居高不下。

許多大型電站位處“沙戈荒”地區(qū)，水資源缺乏，用水高頻清洗成本很高。同時(shí)由于地處偏遠(yuǎn)，組織大批人力進(jìn)行清潔，無(wú)論從經(jīng)濟(jì)成本還是人身安全上都會(huì)遇到更大挑戰(zhàn)。

三是不利于電站推進(jìn)數(shù)字化、智能化運(yùn)維建設(shè)。

實(shí)現(xiàn)光伏電站全自動(dòng)無(wú)人化運(yùn)作，是光伏電站夢(mèng)寐以求的目標(biāo)。將光伏清潔也納入到智能運(yùn)維系統(tǒng)，光伏電站能夠時(shí)刻監(jiān)測(cè)清潔效果，實(shí)時(shí)控制清潔頻率，這對(duì)推動(dòng)電站運(yùn)維數(shù)智化，無(wú)疑有重大意義。

在這三方面問(wèn)題的影響下，光伏清潔機(jī)器人憑借無(wú)人值守、高效高頻次清潔、實(shí)時(shí)監(jiān)控等優(yōu)勢(shì)，開(kāi)始逐步取代人工清潔模式，并得到批量應(yīng)用的機(jī)會(huì)。

在電站最關(guān)注的部署成本方面，光伏清潔機(jī)器人目前也進(jìn)步明顯。業(yè)內(nèi)人士測(cè)算，目前存量電站的機(jī)器人部署成本約為0.15元/W，機(jī)器人投資收回周期在5年以內(nèi)，最短可達(dá)1年左右。

此外，據(jù)仁潔智能董事長(zhǎng)兼CEO胡羽然女士透露，目前許多海外新建電站在設(shè)計(jì)階段，就會(huì)把清掃機(jī)器人的部署放到設(shè)計(jì)方案中，這樣能最大化降低初始投資成本，全生命周期的IRR提升則能達(dá)到1%以上。

這也是光伏清潔機(jī)器人近期崛起的的根本原因：無(wú)論光伏賽道如何風(fēng)云變幻，高效低成本的清潔服務(wù)是電站的剛需，就像鏟子之于淘金者一樣。

02分布式光伏企業(yè)需要清潔機(jī)器人嗎？

盡管光伏清潔機(jī)器人賽道很“熱”，但高工移動(dòng)機(jī)器人走訪發(fā)現(xiàn)，許多下游光伏企業(yè)對(duì)光伏清潔機(jī)器人并不熱衷。這些企業(yè)往往主攻分布式光伏發(fā)電，瞄準(zhǔn)的是鄉(xiāng)村屋頂光伏市場(chǎng)，運(yùn)維主要靠人工，對(duì)智能化并不敏感。

值得注意的是，2022年分布式光伏新增裝機(jī)量達(dá)到51.11GW，同比增長(zhǎng)207.9%，已經(jīng)連續(xù)兩年超過(guò)集中式電站。這些分布式光伏主要包括工商業(yè)光伏和戶用光伏。

業(yè)內(nèi)人士坦言，他只聽(tīng)說(shuō)過(guò)光伏清潔機(jī)器人，但并沒(méi)有見(jiàn)過(guò)大規(guī)模的項(xiàng)目落地，這正源于當(dāng)?shù)氐牡腿肆Τ杀荆骸斑@兩年，分布式光伏做得最好的就是山東、山西、河南、廣西的鄉(xiāng)村地區(qū)。那里人力成本那么低，15千瓦的板一年維護(hù)費(fèi)就給500塊，當(dāng)?shù)卮砩探袔讉€(gè)人定期洗一洗就搞定了，你說(shuō)用機(jī)器人有什么用？”

“而且這類(lèi)戶用光伏對(duì)清潔度的要求，并沒(méi)有很高。我們?cè)谵r(nóng)村裝的屋頂光伏，戶主他們自己看到有點(diǎn)臟，直接就拿水沖一沖，擦都不用擦，讓太陽(yáng)曬干就行?？赡馨l(fā)電量會(huì)少，但也就差一點(diǎn)?！?/p>

光伏企業(yè)對(duì)清潔機(jī)器人認(rèn)知、認(rèn)可度低的原因之一，是當(dāng)?shù)厝肆Τ杀镜牡土?。但另一方面，也源于這批企業(yè)的商業(yè)邏輯。

高工移動(dòng)機(jī)器人注意到，這批主攻分布式光伏市場(chǎng)的企業(yè)，往往是海爾、創(chuàng)維等家電巨頭跨界成立的子公司。多年家電下沉市場(chǎng)的激烈搏殺，讓家電巨頭們?cè)卩l(xiāng)村擁有成熟的銷(xiāo)售渠道模式、代理網(wǎng)絡(luò)以及運(yùn)維方法論。在進(jìn)入光伏市場(chǎng)后，子公司自然會(huì)繼承銷(xiāo)售資源，沿用著家電行業(yè)的運(yùn)營(yíng)思維，借此在鄉(xiāng)村快速擴(kuò)張市場(chǎng)。

因此，這批企業(yè)對(duì)智能化運(yùn)維的接受度并不高，更愿意利用母公司在鄉(xiāng)村積累多年的代理商網(wǎng)絡(luò)來(lái)降低運(yùn)維成本，而由于認(rèn)知度不足與成本的因素，當(dāng)?shù)卮砩叹透鼪](méi)有動(dòng)力去采用清潔機(jī)器人。

高工移動(dòng)機(jī)器人注意到，針對(duì)分布式光伏市場(chǎng)，光伏清潔機(jī)器人的廠商早就有所行動(dòng)。

一方面，機(jī)器人企業(yè)開(kāi)發(fā)了專(zhuān)攻分布式光伏電站的便攜式光伏清潔機(jī)器人。核心的賣(mài)點(diǎn)就是體積小、重量輕、攜帶方便，部署快捷，方便當(dāng)?shù)氐倪\(yùn)維人員能夠在不同的分布式電站中使用，降低購(gòu)置成本。

另一方面，工商業(yè)分布式光伏電站，其實(shí)已經(jīng)成為光伏清潔機(jī)器人廠商的新增長(zhǎng)點(diǎn)。

這類(lèi)電站對(duì)智能化運(yùn)維的需求比較大，而且組件一般位于屋頂，人工清洗安全風(fēng)險(xiǎn)較高，因此對(duì)清潔機(jī)器人的需求與日俱增。仁潔智能就向高工移動(dòng)機(jī)器人透露，清潔機(jī)器人在工商業(yè)分布式光伏的需求其實(shí)非常大，未來(lái)將成為新廠房的標(biāo)配，包括小鵬汽車(chē)、洽洽食品等知名企業(yè)的廠房都已經(jīng)率先采用光伏清潔機(jī)器人。

從這個(gè)角度看，分布式光伏企業(yè)對(duì)清潔機(jī)器人的低認(rèn)可度，并非因?yàn)樗麄儧](méi)有智能化升級(jí)的需求，反而正說(shuō)明了這片市場(chǎng)的無(wú)比廣闊。

03光伏清潔機(jī)器人即將迎來(lái)爆發(fā)時(shí)刻

對(duì)于光伏市場(chǎng)的今年的走勢(shì)，業(yè)內(nèi)悲觀與樂(lè)觀的態(tài)度并存。既有如隆基綠能總裁李振國(guó)的悲觀者，認(rèn)為“階段性產(chǎn)能過(guò)剩的局面隨時(shí)可能會(huì)發(fā)生，今后兩三年會(huì)有超過(guò)一半的企業(yè)被淘汰出局”。也不乏堅(jiān)持今年國(guó)內(nèi)裝機(jī)量會(huì)沖到150GW的樂(lè)觀者。

高工移動(dòng)機(jī)器人認(rèn)為，無(wú)論“淘金業(yè)”的行情如何，作為“鐵鏟”的光伏清潔機(jī)器人的市場(chǎng)想象空間非?？捎^，原因有以下三條：

1、光伏清潔機(jī)器人已經(jīng)證明產(chǎn)品可行性

“阻礙光伏清潔機(jī)器人發(fā)展的一個(gè)重要因素，是行業(yè)對(duì)它缺乏信心。之前，很多客戶都抱著想用但又不敢用的心態(tài)，但現(xiàn)在已經(jīng)有小批量的產(chǎn)品落地，行業(yè)信心正在重塑?！?/p>

目前，無(wú)論是工商業(yè)分布式光伏，還是集中式光伏電站，光伏清潔機(jī)器人已經(jīng)有許多成功落地并驗(yàn)證其作用的項(xiàng)目，有業(yè)內(nèi)人士指出，目前，光伏清潔機(jī)器人清洗后，光伏電站提升的發(fā)電量，已經(jīng)穩(wěn)步超越了人工，并且在“沙戈荒”地區(qū)的成本已經(jīng)比人工清洗還低。因此，對(duì)于清潔機(jī)器人的實(shí)用性與效果的爭(zhēng)議已經(jīng)煙消云散了。眾多企業(yè)開(kāi)始發(fā)布光伏清潔機(jī)器人的動(dòng)作，也證明了這一點(diǎn)。

2、產(chǎn)品滲透率低，現(xiàn)存的光伏市場(chǎng)容量巨大

即使未來(lái)國(guó)內(nèi)裝機(jī)量增長(zhǎng)速度下降，現(xiàn)存的光伏清潔機(jī)器人市場(chǎng)依然非常廣闊。截至2022年底，我國(guó)已建成并網(wǎng)的光伏電站規(guī)模達(dá)392GW，其中集中式光伏容量為234.4GW。此外，今年以來(lái)，國(guó)家積極推動(dòng)“沙戈荒”大型光伏基地的建設(shè)，各地紛紛公布了包括西藏昂多、神府基地光伏項(xiàng)目等多項(xiàng)大型電站的建設(shè)。

我們可以做一個(gè)粗略的估計(jì)，以2022年底的電站規(guī)模為基準(zhǔn)，假定分布式光伏電站完全不安裝清潔機(jī)器人，50%的集中式光伏電站需要加裝清潔機(jī)器人，加裝成本為0.15元/W，市場(chǎng)規(guī)模大約為176億元。

而目前，光伏清潔機(jī)器人的應(yīng)用并不普遍。業(yè)內(nèi)人士對(duì)國(guó)內(nèi)光伏清潔機(jī)器人的滲透率估計(jì)在1%-5%之間，這意味著每1%的提升都將是相當(dāng)巨大的訂單量，增長(zhǎng)的空間相當(dāng)可觀。

3、出海市場(chǎng)廣闊

在海外，光伏清潔機(jī)器人的市場(chǎng)同樣廣闊，中東就是熱門(mén)目的地之一。

一方面是因?yàn)楣夥袠I(yè)在中東地區(qū)近年來(lái)快速發(fā)展，僅2022年從中國(guó)累計(jì)進(jìn)口光伏組件達(dá)11.4GW，相對(duì)2021年提升了78%。得益于其優(yōu)異的光照條件，大量光伏電站在中東地區(qū)快速落地，中東裝機(jī)量快速增長(zhǎng)也推動(dòng)了清潔機(jī)器人的需求。

另一方面是由于中東地區(qū)風(fēng)沙特別大，年灰損率最高可達(dá)35%，具有高效高頻次清潔能力的光伏清潔機(jī)器人是剛需，甚至可以稱之為光伏電站的“第四大件”。

仁潔智能向高工移動(dòng)機(jī)器人透露，隨著中東各國(guó)對(duì)光伏電站的重視加強(qiáng)，電站對(duì)光伏清洗機(jī)器人的需求增長(zhǎng)速度很快，目前他們已經(jīng)在沙特連續(xù)簽約了多個(gè)大項(xiàng)目，同時(shí)在阿聯(lián)酋、卡塔爾等多個(gè)中東國(guó)家都有項(xiàng)目落地。

這也說(shuō)明，在海外，光伏清潔機(jī)器人正迎來(lái)絕佳的發(fā)展時(shí)機(jī)。

光伏賽道已經(jīng)爆發(fā)了，那么下一個(gè)爆發(fā)的，會(huì)是光伏清潔機(jī)器人嗎？

高工移動(dòng)機(jī)器人認(rèn)為，很可能是的。