采購與砍價和我們懂不懂行有很大的關(guān)系,否則我們就會碰到“奸商”。
誰是奸商,買的人?賣的人?其實大家都是好人,仁者見仁,智者見智。
案例一、我們以直流電機(jī)調(diào)速器的變壓器為例:
1)直流電機(jī)調(diào)速控制器和力矩電機(jī)調(diào)速控制器的變壓器:5W-380V/20V,按其價位高低我們使用了三種,
A)6.5元/只,一年損壞30%
B)9元/只,一年損壞10%左右
C)13元/只,一年損壞<1%。
目前就變壓器20年我已更換了7家供應(yīng)商,得出的結(jié)論是:
1) A的價格B的質(zhì)量在兩年前已關(guān)門。
2) A的價格A的質(zhì)量,目前企業(yè)已擴(kuò)大了N倍。
3)C的價格C的質(zhì)量目前也只有我們幾家在用。
4)B的價格B的質(zhì)量企業(yè)不壞也沒有什么發(fā)展。
誰更有生命力——只有不斷的消費,不斷的損耗,不斷的買進(jìn)不斷的賣出,不斷的更新更具價值。
案例二、直流電機(jī)調(diào)速控制器和力矩電機(jī)調(diào)速控制器的可控硅:
早期可控硅很難買,塑封的40A/600v 18元/只,中期塑封40A/800v 13元/只,后期塑封40A/1000v 7.5元/只,但損壞率最高的是后期的,按常理耐壓越高質(zhì)量越高,但其實不然,反而更易損壞。
全控可控硅模塊在創(chuàng)業(yè)初期也曾買過一些進(jìn)口設(shè)備中拆裝下來的二手貨,我們做出的產(chǎn)品質(zhì)量甚佳,幫我創(chuàng)出了沐天這個品牌。后來企業(yè)走上了正軌,有了資金的儲備,也為了企業(yè)的壯大和產(chǎn)品質(zhì)量的保證,為了走得更久更遠(yuǎn)也更好。立刻停止使用二手貨,全部采購全新進(jìn)口芯片,國內(nèi)封裝。
可是發(fā)現(xiàn)這批全新的國內(nèi)封裝進(jìn)口芯片的產(chǎn)品再賣出后陸續(xù)出現(xiàn)返修,經(jīng)過排查,最終問題還是出現(xiàn)在新購進(jìn)的芯片上,為了產(chǎn)品的質(zhì)量,再退而求其次使用進(jìn)口的拆裝二手芯片。
索性這樣的時間并不久,隨著我們的客戶群日漸龐大,為了更好的滿足產(chǎn)品質(zhì)量及數(shù)量,我們開始定制元器件,用進(jìn)口芯片封裝,耐壓不得低于1400v,從此,其質(zhì)量超過了小型全封的可控硅,使用下來效果甚佳,近十來年相安無事。
得出結(jié)論是:人生需要磨練,產(chǎn)品也一樣。但是質(zhì)量好未必生意就好,只能是好貨賣行家。
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