智能晾衣機調(diào)研：頭部品牌格局初步形成，前三強占據(jù)33%份額

作者|布斯

編輯|小沐

出品|智哪兒 zhinaer.cn

智能晾衣機是近幾年快速崛起的智能單品，在電動晾衣機的概念之上，AIoT的技術賦能為用戶帶來了更加場景化的使用體驗。經(jīng)過幾年的市場沉淀，智能晾衣機脫離五金產(chǎn)品范疇，成為了智能家電產(chǎn)品。

近日，CSHIA（中國智能家居產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟）與智能晾衣機專業(yè)品牌好易點，聯(lián)名發(fā)布了「2022智能晾衣機生態(tài)發(fā)展白皮書」，從產(chǎn)業(yè)、數(shù)據(jù)、產(chǎn)品、技術以及生態(tài)等多個維度，綜合梳理了智能晾衣機的發(fā)展歷程與行業(yè)現(xiàn)狀。

作為一個正在崛起的行業(yè)，智能晾衣機成為繼智能音箱、智能鎖、智能攝像頭之后的有一個爆款單品。而從全屋智能的角度出發(fā)，智能晾衣機也逐步向剛需過渡，與智能鎖、智能窗簾、智能開關面板并駕齊驅(qū)，成為全屋智能標配類目。

「智哪兒」長期關注智能晾衣機行業(yè)的發(fā)展，本次為大家就報告內(nèi)容總結三條重點信息。

1.

頭部格局初顯

前三大品牌占據(jù)33%份額

智能晾衣機市場布局企業(yè)眾多，基本可分為專業(yè)品牌、傳統(tǒng)品牌和跨界品牌三大類。專業(yè)品牌中，以好易點、好太太、邦先生、晾霸等企業(yè)占據(jù)了先導優(yōu)勢；傳統(tǒng)品牌中，戀晴、盼盼、卡瑞琪、曬帝等也在積極布局智能場景；而小米、公牛、歐派、歐普、九牧、海爾等品牌，也在向智能晾衣機領域橫向拓展。

目前，從年出貨量來看，3~10萬臺的企業(yè)有60家，10~20萬臺的有10家，而50萬臺以上的只有三家，分別是好易點、好太太和米家。頭部格局已經(jīng)初步顯現(xiàn)。其中，好易點是較早布局智能晾衣機的專業(yè)品牌，目前從研發(fā)、生產(chǎn)、制造和銷售等環(huán)節(jié)，已經(jīng)形成了非常完善的品牌體系，是該類目不折不扣的一匹黑馬。

雖然智能晾衣機仍處于發(fā)展初期，但頭部陣營的品牌優(yōu)勢已經(jīng)顯現(xiàn)。而目前Top3品牌占據(jù)了33%的市場份額，并有持續(xù)擴大的趨勢。報告預計，待市場進入成熟階段，前三大品牌能占據(jù)到60%的市場份額，與其他家電產(chǎn)品存在類似的競爭格局。

報告顯示，智能晾衣機市場在2021年實現(xiàn)了87億人民幣的銷售額，以及600萬套的整體銷量。根據(jù)預測，2022年有望突破104億人民幣的銷售額，以及720萬套的銷售量。銷售額、銷量雙雙呈現(xiàn)上升趨勢，且頭部企業(yè)線上銷售額增速高達25%。

同時，報告也強調(diào)，雖然智能晾衣機銷量增長迅速，年復合增長率保持在20%左右，但從微觀角度研判，其滲透率只有不足7%，尚未到達爆發(fā)階段。這意味著，2022年依然是智能晾衣機的消費普及階段。但隨著智能家居概念的落地，以及有關政策的扶持，智能晾衣機品類的增長空間非?？捎^。

2.

線下渠道仍是主力

線上有擴大趨勢

報告顯示，傳統(tǒng)零售渠道已經(jīng)從2019年的80%占比，降低到了2021年的60%，但綜合來看，線下渠道依然占據(jù)70%的份額（含工程端）。值得一提的是，電商渠道以每年5%的速度遞增，至2021年已經(jīng)達到30%，正呈現(xiàn)擴大的趨勢。與此同時，地產(chǎn)、家裝和運營商等B端渠道也在持續(xù)發(fā)力。報告顯示，截止2021年，地產(chǎn)/家裝板塊的市場份額，占據(jù)了智能晾衣機10%的銷量。

智能晾衣機作為全屋智能的標配單品，具有體驗導向、客單價高、專業(yè)安裝等特征，因此渠道的建設十分關鍵。以好易點為例，品牌采取了線上線下并行的雙營銷模式，充分結合兩種銷售場景的特點，放大品牌優(yōu)勢，為客戶提供更加完善售前、售中和售后體驗。

雙管齊下的好處是，品牌銷售策略可以更具彈性，除了更好的服務于終端客戶之外，更加能夠抵御市場的動態(tài)變化。公開信息顯示，好易點品牌2021年整體銷售額增長率達96%，線下銷售額增長率達62%，工程渠道增長率高達181%。在疫情常態(tài)之下，好易點逆勢增長，充分說明其渠道建設的成效凸顯。

報告指出，智能晾衣機的銷售起始于傳統(tǒng)建材渠道，而線下門店兼具了場景展示、銷售以及售后等職責，對于品牌梳理終端形象有著重要的意義。而隨著產(chǎn)品認知度的增加，線上銷售的轉化率和比重也在持續(xù)上升，針對年輕客群提供了更便捷的消費選項。雙十一期間，智能晾衣機已成為熱銷類目，各品牌之間形成了激烈的競爭氛圍。

從京東、天貓兩大電商平臺的統(tǒng)計來看，線上購買智能晾衣機的主力省份是廣東省。報告指出，智能晾衣機的使用區(qū)域，主要為廣東、江蘇、浙江、山東和上海等沿海省市，安徽、河南等中部省份客群較多，而西部省份中僅四川入榜。

另一個值得關注的數(shù)據(jù)是，在智能晾衣機的終端售價上，線下的平均價格一直高于線上。報告統(tǒng)計，線上均價在2021年為1100元，而線下為1600元。而報告預測，2022年開始，線上線下價格都將逐步提升，主要原因為疫情、產(chǎn)品力升級、營銷戰(zhàn)略轉變以及原材料價格上漲等。

3.

晾曬基本功是關鍵

AI主動式智能陽臺是目標

值得關注的是，在場景需求上，新房裝修占到了68%的比重，其次是舊房換新占據(jù)20%，而智慧地產(chǎn)與租房公寓各占10%和2%。這說明智能晾衣機與裝修有著密不可分的業(yè)務上的關聯(lián)，在進行消費決策時，一部分人已經(jīng)不再考慮傳統(tǒng)的五金晾衣架。

智能晾衣機作為具備剛需屬性的智能單品，其最主要的賣點除了多元化控制、智能場景感知和家電聯(lián)動外，其基礎功能依然是重點關注的方面。報告顯示，針對百款典型產(chǎn)品的統(tǒng)計中，超重承載、大LED照明以及超長伸縮，是最主流的三大功能或者說賣點。

這說明，從五金產(chǎn)品演變而來的智能晾衣機，其五金產(chǎn)品的基本功，依然是產(chǎn)品功能和質(zhì)量的保障。而在產(chǎn)業(yè)鏈需求統(tǒng)計中，電機、控制板和照明等占比最高。整個行業(yè)對這幾方面的創(chuàng)新力度增強，對殺菌模塊的功能也在提高關注度。細分來看，電機對智能晾衣機的噪音、壽命等功能至關重要。

而各個品牌對于技術的投入也在加大。以電機為例，作為智能晾衣機的核心部件，直接決定了產(chǎn)品的使用壽命。在這方面，很多品牌都在電機方面下了功夫。比如好易點全系產(chǎn)品采用了德國技術CARL JACOBI智慧電機，并在業(yè)界首次提供超長質(zhì)保。

為了把控質(zhì)量關，好易點還斥資千萬建立了國家級的智能家居檢測實驗室，并率先將3C標準規(guī)范自己的產(chǎn)品。據(jù)悉，其內(nèi)部的品控標準，要比相關的國家標準還要嚴格。值得一提的是，智能晾衣機的國家行業(yè)標準便是好易點主導起草的。

近年來，已經(jīng)投產(chǎn)10萬平現(xiàn)代化廠房的好易點，開始對產(chǎn)線進行智能化升級，以達到工業(yè)4.0標準。而報告也指出，智能晾衣機行業(yè)面臨的痛點有用戶認知不足、品牌尚未分化、制造有待升級、渠道落地短缺、服務能力不足等。前兩項是市場因素，后兩項是企業(yè)因素。其中，在制造水平、渠道落地和服務能力方面，好易點已經(jīng)走在了行業(yè)前列。

報告指出，在智能晾衣機的技術升級趨勢中，AI技術占了大頭。未來AI主動式智能晾衣機引領的智能陽臺，將成為主流智能家居場景。此前，好易點產(chǎn)品曾集成天貓精靈，將AIoT嫁接于智能晾衣機，提升了產(chǎn)品的智能化屬性，讓晾衣機具備了思考能力。同時，好易點還采用了EUSUN TECH控制系統(tǒng)，能主動采集環(huán)境信息與數(shù)據(jù)，做到智能定時。早在2019年，好易點便入選福布斯AIoT百強企業(yè)。

以好易點為代表的專業(yè)智能晾衣機品牌，正在加大AIoT方面的研發(fā)投入，以便更好的融入進全屋智能的產(chǎn)品體系中。而在局部智能上，智能晾衣機毫無疑問是智能陽臺的核心中樞。作為一個高頻場景，陽臺如何通過智慧升級來更好地服務用戶，創(chuàng)造商業(yè)價值，是后智能晾衣機產(chǎn)業(yè)重要的看點。

小結:

報告指出，智能晾衣機經(jīng)過近五年的高速發(fā)展，已經(jīng)初具百億市場規(guī)模，且頭部格局已經(jīng)呈現(xiàn)。隨著終端用戶的認知提升，B端采購加大，各渠道共同發(fā)力，預估未來可達千億規(guī)模。

「智哪兒」認為，智能晾衣機是智能家居產(chǎn)品中，兼具系統(tǒng)和單品雙重屬性的產(chǎn)品，而且具備剛需屬性。它本身自組生態(tài)（晾曬、照明、殺菌、護衣、收納等），又可以單品身份接入更廣的智能家居生態(tài)，靈活性較強。

而未來真正能勝出的品牌，一定是在扎根本賽道，擁有研發(fā)、生產(chǎn)和銷售的全鏈條公司。