從營銷到贏銷，飛利浦智能鎖如何解鎖3.42億Z世代年輕人的大門

Z世代是指出生在1995年-2009年的人，QuestMobile《2022 Z世代洞察報(bào)告》數(shù)據(jù)顯示，中國Z世代的規(guī)模大約有3.42億人，約占總?cè)丝诘?3%，以95后、00后為代表的“Z世代”族群正在進(jìn)入消費(fèi)主場，他們已經(jīng)成為中國消費(fèi)市場的中堅(jiān)力量。

南都民調(diào)中心近日發(fā)布的《Z世代生活標(biāo)配調(diào)查報(bào)告（2022）》顯示，Z世代在生活配置上注重智能化和滿足精神需求，智能化已經(jīng)是Z世代群體的生活標(biāo)配。因此，對于智能家居品牌來說，與Z世代打成一片，能夠抓住3.42億Z世代年輕用戶的心，從“營銷”進(jìn)化到“贏銷”，將是品牌制勝和倍速增長的密鑰。

作為百年知名品牌，飛利浦一直緊跟年輕人的消費(fèi)趨勢，引領(lǐng)Z世代消費(fèi)市場。今年，飛利浦智能鎖繼續(xù)耕耘年輕化市場，在多個(gè)社交平臺展開深度合作，以全周期整合營銷策略，重磅推出「解鎖生活美一面」主題活動(dòng)?；顒?dòng)期間，飛利浦智能鎖將全面聯(lián)動(dòng)線上線下渠道，通過多元玩法吸引用戶的注意力，深度輻射新世代消費(fèi)群體心智，以線上聲量、流量賦能線下終端。

1.

心智種草
飛利浦智能鎖走進(jìn)Z世代內(nèi)心

數(shù)據(jù)顯示，智能手機(jī)是86.71% Z世代用戶電子產(chǎn)品的標(biāo)配，《2022 Z世代洞察報(bào)告》顯示，2022年6月，Z世代用戶月人均使用時(shí)長近160小時(shí)，月人均單日使用時(shí)長7.2小時(shí)，明顯高于全網(wǎng)平均時(shí)長。移動(dòng)視頻、移動(dòng)社交及手機(jī)游戲行業(yè)為Z世代總使用時(shí)長占比TOP3行業(yè)，且占比均高于全網(wǎng)平均水平。

在家裝過程中，越來越多的Z世代年輕人從被動(dòng)接受者轉(zhuǎn)變?yōu)橹鲃?dòng)參與者，他們往往更傾向于在線上平臺獲取信息，微信、抖音、小紅書、住小幫等社交平臺作為興趣種草的內(nèi)容場，成為Z世代內(nèi)容消費(fèi)的主場。

飛利浦智能鎖在多平臺觸媒聯(lián)動(dòng)下，打造專屬中心化營銷場，攜手千萬級頭部KOL達(dá)人矩陣，以更具穿透力的傳播，實(shí)現(xiàn)智能家裝賽道億級聲量的強(qiáng)造勢，助力品牌聲量飆升。

2.

搭建千萬級粉絲KOL矩陣
實(shí)現(xiàn)跨圈層傳播效應(yīng)

基于消費(fèi)人群畫像，飛利浦智能鎖「解鎖生活美一面」活動(dòng)選擇契合品牌調(diào)性、具有強(qiáng)影響力的達(dá)人進(jìn)行精細(xì)化布局，拓寬內(nèi)容觸達(dá)的寬度和深度，幫助品牌高效實(shí)現(xiàn)“品宣”和“銷量”的引爆。

屆時(shí)，飛利浦智能鎖將在抖音、小紅書等平臺，搭建一個(gè)集結(jié)多領(lǐng)域頭部達(dá)人+垂類大咖的傳播矩陣，邀請親子生活、家居家裝、時(shí)尚種草等相關(guān)領(lǐng)域的頭部KOL，同時(shí)聯(lián)動(dòng)一批具有高度粉絲信賴值的KOC，以使用體驗(yàn)+專業(yè)科普的角度，創(chuàng)作出不同風(fēng)格的種草內(nèi)容，與不同人群圈層達(dá)成鏈接，為新品建立廣泛的認(rèn)知基礎(chǔ)。

通過借勢達(dá)人聯(lián)動(dòng)的圈層滲透力及達(dá)人優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容創(chuàng)作力，種草內(nèi)容不斷沉淀積累，幫助品牌觸動(dòng)用戶的注意力與好奇心，同步為新品銷量爆發(fā)式增長，積蓄能量。

3.

多元玩法撬動(dòng)用戶注意力
沉淀內(nèi)容種草長效價(jià)值

與此同時(shí)，飛利浦智能鎖深化「解鎖生活美一面」主題活動(dòng)內(nèi)核，在微信公眾號、微博、小紅書等社交主流平臺發(fā)起#解鎖生活美一面#話題，將美好生活概念打造為交流主場域，在互動(dòng)內(nèi)容溝通中為新生代智能鎖——DDL709-FVP人臉視頻鎖大造聲勢，幫助品牌撬動(dòng)用戶的好奇心和購買欲，進(jìn)一步形成品牌流量蓄水池，感知飛利浦智能鎖的品牌溫度。

通過“任務(wù)+獎(jiǎng)勵(lì)”話題互動(dòng)、“干貨測評+曬家分享”真實(shí)案例分享等主題的優(yōu)質(zhì)內(nèi)容進(jìn)行產(chǎn)品種草，搭配線下快閃店、一起“云探店”等花樣玩法，調(diào)動(dòng)多平臺用戶的自發(fā)參與，更具體驗(yàn)感的互動(dòng)，進(jìn)一步深化了用戶對新品的理解與記憶；源源不斷的UGC內(nèi)容，也拓展了新品的內(nèi)涵邊界，為新品聲量增長預(yù)埋下鋪墊。

飛利浦智能鎖「解鎖生活美一面」活動(dòng)以長線的傳播布局，為新品預(yù)留消費(fèi)空間；合理的達(dá)人資源利用、趣味的互動(dòng)玩法，搶奪用戶注意力；借產(chǎn)品亮點(diǎn)的內(nèi)容深融，產(chǎn)品價(jià)值的深度傳達(dá)，強(qiáng)力激發(fā)消費(fèi)需求。一場聲量、銷量兼具的新品營銷范式即將在住小幫、微信、抖音、小紅書、微博平臺全鏈路重磅開啟。