志奮領CEO新年致辭 | 慧行堅勇，韌性生長！

2022 體系提升之年

營收和用戶規(guī)模持續(xù)增長

回顧2022年,本分心做事的態(tài)度和客戶優(yōu)先的原則讓我們在如此艱難且不確定的環(huán)境下還是取得了新的進步！

營收和用戶規(guī)模持續(xù)增長，全年已接訂單實現了90%以上的增長（其中近60%年底已完成交付），國際市場增長了160%以上。后臺用戶突破1.6萬家，全球的渠道伙伴超過240家，我們的用戶分布在60個國家。在中國，為了更好的服務好本地用戶和合作伙伴，我們新增了6個辦公室，有力地支持了場景下沉和本地化服務能力。

我們將2022年定義為體系提升之年，基于公司戰(zhàn)略發(fā)展的需要，我們在人才、組織、流程、體系等方面進行了持續(xù)地升級，這些努力進一步提升了復購率和對TOP用戶的服務升級。

新的業(yè)務領域持續(xù)開花：我們在工程機械、半導體、和光伏行業(yè)為用戶提供了領先的定制化產品和方案，這些領先的技術方案，提升了用戶們所在領域內工序的精度和穩(wěn)定性，讓創(chuàng)新工序的實現變得簡單和高效；

研發(fā)力和產品力大大增強:因為工程師和技術專家的持續(xù)加入，大大加快了我們新品的推出速度，規(guī)模化的研發(fā)效應顯現，周周有新品正在成為現實，隨著光電家族系列產品、電感電容傳感器、光纖傳感器、顏色傳感器、激光位移、AI讀碼器、智能圖像傳感器，IO-Link系列產品的陸續(xù)發(fā)布，研發(fā)力和產品力的提升，使得越來越多行業(yè)TOP的用戶選擇了我們，助力用戶實現規(guī)?；慕当拘枨蠛痛蛟鞓I(yè)界領先的制程工藝；

服務效率和體系認證:“豐富海”柔性車間及MES系統(tǒng)已上線，進一下提升了我們的交付效率，產品的國際認證CE，TUV，ROHS，REACH已獲通過，UL認證正加快落地，５個實驗室已經建設完成，強大的體系和效率系統(tǒng)支撐著國際市場的快速增長。

2023的目標

持續(xù)加碼底層技術：自研的數款芯片將投入量產，博士團隊牽頭的光源技術和光機系統(tǒng)已經進入量產階段，IE和自動化導入正當時，在5個實驗室基礎上將進一步建設重點實驗室和工程技術中心，精密定位、測量、圖像和安全產品將進入批量發(fā)布模式，基于強大技術底座的產品競爭力將顯著提升。

核心客戶服務和交付改善：2022年的努力，公司的團隊，體系、組織力，流程和產能以及信息化能力得到了顯著的提升，這將確保我們具備更強的實力支持行業(yè)核心客戶對品質、規(guī)?；当竞头€(wěn)定交付的要求，我們在全球的渠道伙伴也展開了針對本地客戶的要求，進行了安全庫存的投入，加上我們安全庫存的投入，“雙庫存”的建設將大大提升我們應對全球市場彈性需求的能力。

產品力和服務力再上臺階：志奮領是一個極具創(chuàng)新力的產品公司，做讓全球用好用、易用的精密智能，品質傳感，我們矢志不移。隨著研發(fā)、制造、供應鏈和產品等部門的加大投入，將支持我們的SKU擴展到8000以上，這將進一步滿足全球用戶的更多場景的痛點，同時我們也將確保我們的核心產品具備世界級的競爭力，成為用戶可信賴的一站式工業(yè)智能傳感器的首選品牌，確保在鋰電、光伏和3C等行業(yè)，我們產品的完整度、認證以及定制化能力，可滿足用戶的量產裝備布局全球的要求。

IT中臺建設：我們將會在今年的ERP，CRM，PLM，MES基礎上，將正式成立IT部，建設大中臺，升級產品選型器和方案庫，支持產品庫存實時查詢和即時用戶報備，一個后臺就可以支持用戶、渠道和供應鏈的遠程溝通和實時查詢。

國際化加速：從2015年參展德國紐倫堡SPS展會到今天用戶分布在60個國家，7年國際市場的拓展，在2022年我們的用戶數量和銷售額都獲得了質的提升，這只是“萬里長征”的一小步，2023年,我們國際市場的拓展將進入快車道，我們的團隊將重返紐倫堡、漢諾威、芝加哥、首爾、吉隆坡、孟買等城市，深入當地用戶的現場和車間，和世界各地的用戶分享我們最新的技術和方案。

品牌升級: 從2011年起，我們在中國市場推出了“明治MEIJIDENKI”的品牌至今已逾十年，“明治MEIJIDENKI”已成為新能源和3C電子行業(yè)中用戶和渠道伙伴們廣為人知的品牌；“AKUSENSE”的品牌從2015年德國紐倫堡展會起就承載了我們打造全球品牌的使命，7年來，超過60個國家用戶的支持，讓“AKUSENSE”品牌已經成為國際用戶心中一個熟悉和信賴的品牌，雙品牌的市場策略在取得成功的同時，也給交付部門帶去了不小的挑戰(zhàn)，成了更快業(yè)務增長的掣肘，我們和用戶、合作伙伴們進行廣泛而充分的交流，決定在2023年對品牌進行全球化的升級。

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慧行堅勇

感煥萬物

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2021年臨近大年，西藏昌都S用戶的一個現場，為了支持用戶實現年底項目驗收，我們的小伙伴披星戴月趕制產品，奔赴數千里之外的雪山的無人之境支援客戶；開工第一天送給我們的“禮物”是廠區(qū)被封，客戶的交付需求十萬火急，我們志奮領青年隨即扎進石巖“疫區(qū)”，配合街道辦的防疫要求，申請復工證，在每天清晨和午夜及時將產品交付給用戶；

青海B客戶的現場，天寒地凍，工程師為了快速響應客戶測試讀碼產品的需求，在車間席地而臥一個星期，吃住在現場直到任務圓滿完成；在江蘇的某光伏工序線，為了給用戶提供優(yōu)化開發(fā)，研發(fā)和產品部門的小伙伴在現場一呆就是一個月，觀察工序竊門，發(fā)現蛛絲馬跡。

志奮領青年們就是這樣一群樸實的行動派，他們以行踐言，慧行堅勇，為讓用戶成為行業(yè)領先者這一使命提供支持。

這些樸素的品格是志奮領精神的體現：他們有勇氣，有冒險精神，癡迷于鉆研用戶的痛點，并且有持續(xù)的動力和激情去完成挑戰(zhàn)；他們總是具有快速適應環(huán)境變化和快速執(zhí)行的能力，有團隊精神并直言不諱；他們奉行長期主義和好奇心驅使，有為用戶創(chuàng)造價值的決心也有到達目標的恒心。

所以十二年來，物換星移，但初心未改，我們以志奮領精神致敬志奮領青年。在這種精神力量的牽引下，我們堅信我們做的不僅是高品質的傳感產品，更是智造科技發(fā)展的新未來，我們不斷地凝聚先進的制程和工藝，以熱愛煥發(fā)智造生命力。

我們無比地感激客戶選擇了我們的產品和服務，并不斷向我們發(fā)起挑戰(zhàn)，鞭策我們成長和進步，感謝所有志奮領青年們攻艱克難和開拓進取，感謝股東、政府和協會組織對我們一如既往的支持。祝大家在新的一年，歲歲平安，心想事成；并祝新春快樂，兔年吉祥。

志奮領CEO 唐可信

2022 .12.30