SMT行業(yè)拉客戶(hù)來(lái)建立關(guān)系不算太難，客戶(hù)總是有興趣了解一下新的加工廠(chǎng)。關(guān)鍵是，客戶(hù)憑什么接受你，愿意跟你合作！以及愿意給你好的價(jià)格！
SMT行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)有三個(gè)核心要素：品質(zhì)、交期、價(jià)格。很多搞SMT的喜歡用價(jià)格來(lái)競(jìng)爭(zhēng)，結(jié)果反而做來(lái)做去把自己作死了。真正要長(zhǎng)期贏得客戶(hù)，還是要拼品質(zhì)和交期。
第一步：新客戶(hù)不了解一個(gè)smt加工廠(chǎng)的時(shí)候，他會(huì)首先看一下工廠(chǎng)怎么樣！這個(gè)時(shí)候，客戶(hù)看的是工廠(chǎng)的環(huán)境、工廠(chǎng)的配置、工人的面貌、在做產(chǎn)品的品質(zhì)；如果，客戶(hù)覺(jué)得這些都可以，那接下來(lái)一般會(huì)發(fā)兩個(gè)樣品單過(guò)來(lái)。
第二步：打樣板要注意做好品質(zhì)和交期。如果樣品做得好，后續(xù)的批量?jī)r(jià)格和拿到的單量，就會(huì)有保障。如果打樣板階段出了岔子，客戶(hù)丟失的幾率就大很多。
第三步：批量階段，這個(gè)階段重要的是跟客戶(hù)做好溝通。量一大，服務(wù)的雜事情就多了，就是這些雜事情幫助客戶(hù)解決好，客戶(hù)就會(huì)長(zhǎng)久的保持合作。
最后才是價(jià)格，以SMT行業(yè)的情況來(lái)看，價(jià)格永遠(yuǎn)不是最吸引客戶(hù)的，所以，最有效的拉客戶(hù)的手段是練好內(nèi)容，提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，自然能爭(zhēng)取好的價(jià)格。
審核編輯：劉清
聲明：本文內(nèi)容及配圖由入駐作者撰寫(xiě)或者入駐合作網(wǎng)站授權(quán)轉(zhuǎn)載。文章觀(guān)點(diǎn)僅代表作者本人，不代表電子發(fā)燒友網(wǎng)立場(chǎng)。文章及其配圖僅供工程師學(xué)習(xí)之用，如有內(nèi)容侵權(quán)或者其他違規(guī)問(wèn)題，請(qǐng)聯(lián)系本站處理。
舉報(bào)投訴
原文標(biāo)題：SMT行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)核心三要素
文章出處：【微信號(hào)：英特麗電子，微信公眾號(hào)：英特麗電子】歡迎添加關(guān)注！文章轉(zhuǎn)載請(qǐng)注明出處。
相關(guān)推薦
的一種圖形化編程語(yǔ)言，它廣泛用于數(shù)據(jù)采集、儀器控制、自動(dòng)化測(cè)試和過(guò)程控制等領(lǐng)域。LabVIEW應(yīng)用程序通常由三個(gè)基本要素組成：前面板（Front Panel）、塊圖（Block Diagram）和圖標(biāo)
![的頭像]()
發(fā)表于 09-04 16:08
?142次閱讀
，也直接影響到各行業(yè)的生產(chǎn)效率與產(chǎn)品品質(zhì)，甚至關(guān)系到整個(gè)經(jīng)濟(jì)體的可持續(xù)運(yùn)行。 電能質(zhì)量的定義：所謂電能質(zhì)量，是指電源向用電側(cè)提供的電力是否符合預(yù)定標(biāo)準(zhǔn)，這包括電壓的穩(wěn)定性、電流的平衡性、頻率的恒定性以及電流波
![的頭像]()
發(fā)表于 08-30 09:50
?171次閱讀
神經(jīng)網(wǎng)絡(luò)是一種受生物神經(jīng)網(wǎng)絡(luò)啟發(fā)而發(fā)展起來(lái)的數(shù)學(xué)模型，它在人工智能、機(jī)器學(xué)習(xí)、計(jì)算機(jī)視覺(jué)等領(lǐng)域有著廣泛的應(yīng)用。神經(jīng)網(wǎng)絡(luò)的三要素包括神經(jīng)元、權(quán)重和激活函數(shù)。本文將地介紹這三個(gè)要素。 1. 神經(jīng)元
![的頭像]()
發(fā)表于 07-11 11:05
?346次閱讀
在快速發(fā)展的電子制造領(lǐng)域，SMT（表面貼裝技術(shù)）已經(jīng)成為電子產(chǎn)品組裝的核心技術(shù)之一。然而，SMT TX插件撞傷不良問(wèn)題一直是制約生產(chǎn)效率與產(chǎn)品質(zhì)量的瓶頸。本文將基于DMAIC（定義、測(cè)量、分析、改進(jìn)
![的頭像]()
發(fā)表于 06-19 14:47
?230次閱讀
一站式PCBA智造廠(chǎng)家今天為大家講講smt貼片加工流程由哪些組成?smt貼片加工流程構(gòu)成要素。SMT貼片加工流程是現(xiàn)代電子制造業(yè)中非常重要的一環(huán)。S
![的頭像]()
發(fā)表于 04-07 09:37
?362次閱讀
正弦交流電的三要素是指振幅、頻率和相位。 振幅即為正弦交流電在最大值和最小值之間的峰值，用A表示。它代表了電流或電壓的大小，決定了交流電的強(qiáng)弱。振幅的單位為安培（A）或伏特（V）。 頻率是指正
![的頭像]()
發(fā)表于 02-26 09:48
?3357次閱讀
電子行業(yè)MES是一種不可或缺的生產(chǎn)管理系統(tǒng)，電子機(jī)電行業(yè)MES能夠有效地提升企業(yè)的生產(chǎn)效率、降低成本、優(yōu)化資源利用，并提升企業(yè)的整體競(jìng)爭(zhēng)力。對(duì)于電子機(jī)電行業(yè)的企業(yè)來(lái)說(shuō)，引入MES是實(shí)現(xiàn)
![的頭像]()
發(fā)表于 02-23 14:34
?700次閱讀
正弦交流電的三要素是振幅、頻率和初始相位。 首先，我們來(lái)探討一下振幅。振幅表示正弦波的最大偏離值，即波峰的高度或波谷的低度。在電路中，交流電的振幅通常表示為電壓或電流的最大值。通常情況下，我們
![的頭像]()
發(fā)表于 02-01 11:10
?2362次閱讀
一站式PCBA智造廠(chǎng)家今天為大家講講SMT貼片加工波峰焊工藝有哪些要點(diǎn)？SMT貼片加工波峰焊工藝的調(diào)整要素。在SMT貼片加工中針對(duì)插件器件要進(jìn)行波峰焊焊接，波峰焊工藝設(shè)置是否合理會(huì)影響
![的頭像]()
發(fā)表于 01-10 09:23
?412次閱讀
電子發(fā)燒友網(wǎng)站提供《新一代MES十大核心要素.docx》資料免費(fèi)下載
發(fā)表于 12-29 11:14
?0次下載
正弦交流電的基本概念 正弦交流電的三要素是什么 正弦交流電是一種交流電信號(hào)，其電流和電壓都隨時(shí)間按照正弦函數(shù)的規(guī)律周期性變化。 正弦交流電的三要素是振幅、頻率和相位。 首先是振幅，它表示正弦波
![的頭像]()
發(fā)表于 12-26 16:01
?1126次閱讀
近日，上海市軟件行業(yè)協(xié)會(huì)開(kāi)展了“2023軟件核心競(jìng)爭(zhēng)力評(píng)價(jià)工作”，上海云思智慧信息技術(shù)有限公司（下稱(chēng)“云思”）經(jīng)過(guò)層層選拔，最終在1500多家企業(yè)中脫穎而出，成功獲評(píng)“2023上海市軟件核心
![的頭像]()
發(fā)表于 12-08 10:23
?638次閱讀
用西家傳動(dòng)進(jìn)行工程設(shè)計(jì)常用三要素之一，一個(gè)控制系統(tǒng)的結(jié)構(gòu)框圖
這個(gè)系統(tǒng)結(jié)構(gòu)簡(jiǎn)圖，是以G120的SLVC為例的。為什么是它，而不是V/F控制的結(jié)構(gòu)呢？因?yàn)镾LVC現(xiàn)在基本是西家傳動(dòng)的標(biāo)配功能了
發(fā)表于 11-02 06:04
一階電路的三要素法 一階電路等效電阻怎么求？ 一階電路的三要素法是電路分析的基礎(chǔ)，是電路理論中的重要部分。在此，我們將詳細(xì)介紹一階電路的三要素法，并探討一階電路等效電阻的計(jì)算方法。 一、一階電路
![的頭像]()
發(fā)表于 10-22 11:50
?4133次閱讀
SMT（Surface Mount Technology）生產(chǎn)線(xiàn)是現(xiàn)代電子制造行業(yè)的核心，負(fù)責(zé)將電子元件表面焊接到印刷電路板上。為確保生產(chǎn)質(zhì)量和高效運(yùn)轉(zhuǎn)，SMT生產(chǎn)線(xiàn)對(duì)其工作環(huán)境有著嚴(yán)
![的頭像]()
發(fā)表于 10-12 09:51
?2283次閱讀
SMT行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)核心三要素
工商網(wǎng)監(jiān)
評(píng)論