專訪|晶華微總經(jīng)理羅偉紹：深陷“內(nèi)卷”，本土模擬芯片企業(yè)如何突圍？

模擬芯片是溝通虛擬信號與現(xiàn)實世界的橋梁。作為處理外界信號的第一關(guān)，模擬芯片廣泛應(yīng)用于消費電子、工控、醫(yī)療、汽車等各下游終端。

根據(jù) WSTS 數(shù)據(jù)，2021 年全球半導體行業(yè)銷售額 5559 億美元，2021 年模擬芯片占半導體市場規(guī)模約為 13%。根據(jù) IC Insights 數(shù)據(jù)，模擬 IC 市場 2021 年銷售額為 741 億美元，同比增長 30%，出貨量達到 2151 億顆，同比增長 22%，均創(chuàng)歷史新高。

近些年，隨著集成電路國產(chǎn)化進程加快，國家政策的持續(xù)加碼，國內(nèi)誕生出不少優(yōu)秀的模擬芯片設(shè)計企業(yè)，在細分領(lǐng)域成為國產(chǎn)替代的弄潮兒。杭州晶華微電子股份有限公司（下文簡稱“晶華微”）便是其中的佼佼者之一。

自2005年成立以來，晶華微確定了自主研發(fā)高性能、長生命周期的模擬技術(shù)和產(chǎn)品的路線，主要產(chǎn)品包括醫(yī)療健康 SoC芯片、工業(yè)控制及儀表芯片、智能感知 SoC 芯片等。

“十年磨一劍，出鞘必鋒芒。”一向低調(diào)專注的晶華微逐步在市場嶄露頭角。比如，其多功能數(shù)字萬用表專用芯片已占有較高的市場地位；醫(yī)療健康衡器芯片產(chǎn)品市占率也已處于行業(yè)第一梯隊；工控HART調(diào)制解調(diào)芯片和4~20mA電流環(huán)DAC芯片已經(jīng)成功實現(xiàn)國產(chǎn)化替代，打破國外壟斷局面。

2022年，晶華微在科創(chuàng)板成功上市。據(jù)了解，這家近20年的企業(yè)，在上市前僅進行過一輪Pre-IPO輪融資，僅靠自身收入就能夠支持企業(yè)的發(fā)展。

同年，晶華微創(chuàng)始人兼總經(jīng)理羅偉紹博士獲得了中國傳感器與物聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟（下文簡稱“聯(lián)盟”）“感知領(lǐng)航標桿人物”稱號。

日前，感知芯視界編輯對羅偉紹博士進行了專訪。在采訪中，我們和羅博士一起暢談了行業(yè)標桿人物評選意義、創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷、企業(yè)上市、未來發(fā)展、產(chǎn)業(yè)前景等多個話題。

以下是對話內(nèi)容：

獨家專訪

創(chuàng)業(yè)18年 這類人才要避開

感知芯視界：請您分享獲得聯(lián)盟“2022感知領(lǐng)航標桿人物”稱號的感想？聯(lián)盟設(shè)立“感知領(lǐng)航標桿人物”評選意義？

羅偉紹：非常感謝主辦方和評審專家的支持。承蒙錯愛，一方面我感覺非常光榮，另一方面也有壓力，想著要怎么做才能對得起這個稱號。

我們知道，感知是將世界上的物理信號轉(zhuǎn)化為電信號。當下人類社會，一直在向著工業(yè)4.0的目標邁進，對感知的需求越來越多，對感知器件的指標要求也越來越高。

現(xiàn)在感知產(chǎn)業(yè)在全國遍地開花，我相信經(jīng)過一段時間，不可避免地會整合出一批領(lǐng)軍企業(yè)。在這個過程中，眾多從業(yè)人員會看見同行中不斷冒出來的標桿性人物和事件，帶領(lǐng)著行業(yè)走向金光大道。

所以，我認為中國傳感器與物聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟設(shè)立的“感知領(lǐng)航標桿人物”評選活動很有必要，可為行業(yè)提供一些有價值的參考對象。因為這個使命，我感到誠惶誠恐，恐怕承擔不起這個稱號相對應(yīng)的要求。只能硬著頭皮，厚著臉皮，與大家分享一些自己的經(jīng)驗。

感知芯視界：請您分享帶領(lǐng)晶華微從創(chuàng)業(yè)到上市的過程中，克服了哪些巨大挑戰(zhàn)？收獲了哪些創(chuàng)業(yè)心得？

羅偉紹：我們知道，半導體行業(yè)及傳感器行業(yè)發(fā)展都有周期性。晶華微成立至今已有18年時間，我們穿越了各種各樣的困難走到了現(xiàn)在。關(guān)于挑戰(zhàn)和創(chuàng)業(yè)心得，我有兩點想和企業(yè)界的朋友分享。

一方面，我想強調(diào)的是人才。企業(yè)沒有人才就無法發(fā)展，但在培養(yǎng)人才的同時，培養(yǎng)忠誠度也非常重要。以下幾類人才我們要區(qū)分對待。

如果是無德無能的人，一定要避開。有能無德的人，也要狠下心來避開。因為這樣的人一旦進入企業(yè)，對企業(yè)的傷害非常大，我相信很多企業(yè)家可能會有這種體會。

有德有能的人才，我們要千方百計地留住他們，讓他們共同擁有對企業(yè)發(fā)展的忠誠度。有德無能的人才，我們總有辦法讓他們在企業(yè)里面發(fā)揮作用，畢竟不是每一個人都能當“明星”。

另一方面，我們要做到對市場的認知，對客戶進行深入的調(diào)研。特別是我們這種年紀的人，很多時候會覺得自己眼光獨到，自認為我只要把產(chǎn)品做出來，市場就會接受，但事實往往是很殘酷的。

所以，我建議企業(yè)界的朋友在做產(chǎn)品之前，一定要先進行市場調(diào)研，看看市場真正需要什么。我們要做出讓市場能夠接受的產(chǎn)品，而不是我們自認為好的產(chǎn)品。

獨家專訪

上市新征程 從心所欲迎挑戰(zhàn)

感知芯視界：上市對企業(yè)來說往往意味著新起點、新征程，請您分享一下晶華微上市后的一些新變化？

羅偉紹：2022年7月，晶華微在上交所科創(chuàng)板上市。成功融資不僅給公司帶來了很多資源，也帶來了很大的壓力。

上市效應(yīng)帶來的新變化，首先體現(xiàn)在人才引進方面。我們比上市前引進人才要順利很多，無論是在杭州本部，還是上海、深圳、西安等這些分公司，都能夠順利地吸引很多人才加入。

其次在項目合作方面，我們現(xiàn)在跟幾所高校建立了聯(lián)合實驗室，我相信因為公司的成功上市，給這些合作的高校帶來了很多信心，相信晶華微有資源和能力來做更好的產(chǎn)品。

在業(yè)務(wù)目標感方面，因為公司上市，我們的員工有了更好的奔頭，有更大的信心在公司的平臺上向前邁進。

感知芯視界：作為企業(yè)領(lǐng)袖，您認為公司上市以后面臨著哪些新的挑戰(zhàn)和責任？

羅偉紹：大家應(yīng)該記得，我們在去年上市的時候，其實整個社會經(jīng)濟指數(shù)都在下調(diào)，有一些領(lǐng)域下調(diào)地更厲害，這對我們公司的業(yè)績挑戰(zhàn)非常大。

未上市之前，我們是一家私人公司，只要投資人滿意，我們能發(fā)工資和獎金，有資金去流片就很滿足了?，F(xiàn)在不一樣，晶華微是一家公眾公司，我們要面對的不僅是自己原來的股東和員工，還有整個社會以及眾多的投資人，因此責任壓力就更大了。

感知芯視界：請分享一下您平時如何舒緩自己的壓力？

羅偉紹：要靠心態(tài)?？鬃釉凇墩撜Z》中曾說，七十從心所欲。我雖然沒有到七十歲，但是我現(xiàn)在已經(jīng)是從心所欲的狀態(tài)。

工作永遠做不完，我們要做的是問心無愧，而不是“躺平”磨洋工。無論公司是否上市，我都盡我的力量去做，但也總不能每一天都“996”，還是要注重身體的健康。我通過每天跑跑步、散散步，來讓自己的心態(tài)得到放松。

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求賢若渴 技術(shù)創(chuàng)新和市場開拓再上新臺階

感知芯視界：請談?wù)劸A微過去切入的應(yīng)用領(lǐng)域（消費級醫(yī)療電子、工業(yè)控制、物聯(lián)網(wǎng)等）呈現(xiàn)出哪些新的機遇點？

羅偉紹：三年的疫情影響和老齡化的趨勢，使得老百姓的健康意識都大大提高了，所以我們非?？春梦磥淼南M級家庭醫(yī)療電子產(chǎn)品，這里面包括家用血壓計、血糖儀、血氧儀等，以及一些大家平時可能不太注意的家用醫(yī)療電子產(chǎn)品。

現(xiàn)在老百姓的經(jīng)濟條件也提高了，都愿意花一些錢來買家用醫(yī)療電子設(shè)備。更重要的是，他們對這些設(shè)備的信任度在提高。所以，我們要將產(chǎn)品技術(shù)指標做得更好，讓用戶用得放心，這樣用戶使用量才會更大。所以家庭健康醫(yī)療設(shè)備是我們未來繼續(xù)關(guān)注的重點。

在工業(yè)控制方面，由于國家對工業(yè)自動化的重視和國產(chǎn)替代的加速，這塊將有非常大的發(fā)展空間。晶華微過去就在工業(yè)控制領(lǐng)域深耕，未來我們將持續(xù)加大投入，把工控領(lǐng)域產(chǎn)品精度做得更高，功耗做得更低。

未來，隨著業(yè)務(wù)的增長，我們的家庭健康醫(yī)療、工業(yè)控制、模擬信號鏈芯片等都在加大研發(fā)，今年以來已陸陸續(xù)續(xù)推出新產(chǎn)品。

感知芯視界：對很多企業(yè)來說，疫情防控放開的2023年是全面發(fā)展的一年。請您分享2023年晶華微將有哪些新動作？（產(chǎn)品、市場、研發(fā)、人才等）

羅偉紹：我們今年將加大力度去擴充我們研發(fā)、市場和公司管理等方面的人才團隊。

在研發(fā)方面，不管整個社會經(jīng)濟發(fā)展如何，我們都要加大投入。從我們公布出來的數(shù)據(jù)可以看出，晶華微每年的研發(fā)投入是逐年增多的。

我們也與幾所高校建立了聯(lián)合實驗室，希望通過產(chǎn)學研緊密的合作，結(jié)合公司產(chǎn)業(yè)化跟商業(yè)化的經(jīng)驗，加快將高校的研發(fā)成果轉(zhuǎn)化為市場需要的產(chǎn)品。

在市場方面，我們也會繼續(xù)拓展應(yīng)用領(lǐng)域，豐富產(chǎn)品體系，做寬產(chǎn)品各方面的數(shù)量和質(zhì)量等。所以，我們將更積極主動地引入更多新的人才，進一步提高市場開拓和產(chǎn)品需求分析的能力。

此外，公司上市后規(guī)模更大，包括我在內(nèi)的第一代創(chuàng)業(yè)者能力有限。我們需要更多擁有大團隊管理經(jīng)驗的人才進來，共同提高公司的運營和管理水平。

感知芯視界：晶華微的很多芯片產(chǎn)品是智能傳感器必備的核心元件。請您談?wù)勝F企業(yè)技術(shù)在幫助智能傳感器實現(xiàn)更高性能、更高性價比、更集成化等方面，發(fā)揮著哪些競爭力優(yōu)勢？

羅偉紹：晶華微的產(chǎn)品都具有高集成度，我們將儀表放大器、ADC、MCU等全部放在一個芯片上面。這樣的話，用戶板上的面積可以大大降低，他們產(chǎn)品可以做得更小。

與此同時，我們還在噪聲、抗干擾等方面保持著優(yōu)質(zhì)的技術(shù)指標。用戶沒有最終的目標，他們的要求會越來越高。所以，我們在產(chǎn)品集成度、精度和功耗等方面不斷地投入研發(fā)資源。以上這幾個指標與我們越來越精細的傳感器相互結(jié)合之后，將助力用戶做出更好的產(chǎn)品。我想這是晶華微對行業(yè)的貢獻。

感知芯視界：請您分享未來5-10年晶華微的發(fā)展愿景？

羅偉紹：我們希望做出更多優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品為客戶服務(wù)，同時各個目標應(yīng)用領(lǐng)域都有對晶華微產(chǎn)品的信任。我們也希望在未來5年-10年，大家一看到晶華微，就知道這是一個高質(zhì)量的民族品牌，不用擔心我們的規(guī)格參數(shù)里面有水分。

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談本土產(chǎn)業(yè)：道路曲折，但前途光明

感知芯視界：請您談?wù)勚悄軅鞲衅黝I(lǐng)域的行業(yè)發(fā)展情況如何？

羅偉紹：目前傳感器產(chǎn)業(yè)遍地開花。我們看到前幾年基金投入比較多的時候，有人寫個PPT就可以融資幾千萬。如果大家這樣一窩蜂去做，又沒有一些真正革命性突破的技術(shù)，做出來的產(chǎn)品往往大同小異，容易造成嚴重的行業(yè)內(nèi)卷。

所以，我建議國家要加大力度去保護知識產(chǎn)權(quán)。我們曾看見一些同行在原公司掌握了一定的技術(shù)后，就去創(chuàng)業(yè)做同類產(chǎn)品。由于沒有研發(fā)成本，他們就可以賣更低的價格，這樣的行業(yè)內(nèi)卷非常不健康，長此以往會影響到我們整個產(chǎn)業(yè)的健康發(fā)展。我也經(jīng)常提到，希望有關(guān)部門鼓勵萬眾創(chuàng)業(yè)的同時，也要鼓勵有創(chuàng)新的idea再去創(chuàng)業(yè)。

感知芯視界：請您談?wù)剣鴥?nèi)模擬芯片產(chǎn)業(yè)的發(fā)展痛點在哪里？和一流大廠相比，差距在哪里？

羅偉紹：目前整個行業(yè)最大的痛點是大家一窩蜂去做同質(zhì)化的產(chǎn)品，進而引起行業(yè)嚴重的內(nèi)卷。談及差距，我們與國際一流大廠相比，確實起步比較晚?；叵雵庖涣鞔髲S在上世紀50年代就開始研究集成電路，我們那時候的認識還很不足。

我從二零零四年的時候回國創(chuàng)業(yè)，當時國內(nèi)集成電路的發(fā)展水平比較低，沒有幾家真正自主研發(fā)的廠家。從那時到現(xiàn)在，也就是十幾年的時間。在這當中，因為國外對中國幾個大企業(yè)的多次制裁，才引起了大家對集成電路的高度重視。所以，我們的集成電路產(chǎn)業(yè)真正起步且有大規(guī)?；鸷腿瞬磐度耄簿椭挥形宓搅甑臅r間。

不過，一時的差距并不可怕。一方面，我們中國人非常的刻苦勤勞，制度也有優(yōu)越性，能夠集中力量辦大事。另一方面，全球最大的市場在中國，本土的內(nèi)需也非常大。所以，只要政策上加大力度，來保護我們這些創(chuàng)新性的企業(yè)避免內(nèi)卷，相信經(jīng)過一段時間的努力，我們能夠縮短這個差距。

感知芯視界：在芯片短缺、地緣政治等因素的影響下，國內(nèi)模擬芯片產(chǎn)業(yè)要實現(xiàn)更多的跨越、更多的自主可控，請談?wù)勀慕ㄗh。

羅偉紹：放棄幻想，國產(chǎn)替代的進程必將進一步加快。我們一方面要有更多的有為青年樂意投身到行業(yè)中來，耐得住寂寞，不為掙快錢，踏踏實實地去研發(fā)設(shè)計出有替代意義的芯片產(chǎn)品。另外，行業(yè)的發(fā)展也離不開資本的支持。建議資本投向能做出有意義產(chǎn)品的企業(yè)，而不是一味追逐短期的財務(wù)回報。

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審核編輯 黃宇