3年又3年，UWB到底何時(shí)爆發(fā)

自2019年下半年，蘋(píng)果在iphone中加入U(xiǎn)WB芯片帶火該技術(shù)之后，已超過(guò)3年，接近4年的時(shí)間了。

事實(shí)上，早在20年前，UWB作為一種帶寬很大的通信技術(shù)，它的數(shù)據(jù)傳輸能力受到了格外的重視，當(dāng)然，后面因?yàn)楦鞣N原因，在與wifi的競(jìng)爭(zhēng)中敗下陣來(lái)。

除了通信能力，UWB優(yōu)秀的精準(zhǔn)定位與測(cè)距能力也是它的另一把殺手锏，尤其是在大約10來(lái)年前，行業(yè)第一顆定位芯片出來(lái)之后，讓行業(yè)的發(fā)展開(kāi)始規(guī)?；?。

簡(jiǎn)而言之，UWB并不是一項(xiàng)新出來(lái)的技術(shù)，只是之前主要用在B端場(chǎng)景，應(yīng)用面也相對(duì)較小，因而，熟知它的人并不多，但蘋(píng)果開(kāi)始在手機(jī)以及眾多的智能硬件產(chǎn)品中加入U(xiǎn)WB技術(shù)之后，被認(rèn)為是UWB技術(shù)在C端消費(fèi)電子爆發(fā)的開(kāi)端。

而幾年之后，行業(yè)發(fā)展似乎并沒(méi)有想象中的快，3年又3年，UWB技術(shù)到底何時(shí)爆發(fā)，這是很多人關(guān)心的點(diǎn)。

筆者關(guān)注UWB這一技術(shù)也有近10年的時(shí)間，此前完成并發(fā)布了《中國(guó)UWB與藍(lán)牙AoA市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告（2021版）》、《中國(guó)UWB定位技術(shù)企業(yè)級(jí)應(yīng)用市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告（2019版）》兩份市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告。

結(jié)合過(guò)去的經(jīng)驗(yàn)與當(dāng)下行業(yè)發(fā)展的現(xiàn)狀，聊聊UWB這個(gè)技術(shù)潛力到底如何。

熟悉UWB技術(shù)的朋友應(yīng)該知道，UWB技術(shù)有三大功能，即：定位與測(cè)距、通信、雷達(dá)三大功能，我們一一展開(kāi)。

定位與測(cè)距：UWB技術(shù)的基本盤(pán)

UWB技術(shù)剛出來(lái)的時(shí)候，定位與測(cè)距能力只是它的“副業(yè)”，但目前看來(lái)，這個(gè)“副業(yè)”已成為它的“主業(yè)”。

包括蘋(píng)果用UWB也是看中它優(yōu)秀的定位與測(cè)距能力，以此開(kāi)發(fā)出尋物與導(dǎo)向的需求。

而UWB定位與測(cè)距這個(gè)功能也可以分為4個(gè)主要的市場(chǎng)。

第一是企業(yè)級(jí)IoT市場(chǎng)

企業(yè)級(jí)IoT市場(chǎng)是目前UWB技術(shù)應(yīng)用最成熟的市場(chǎng)，市場(chǎng)上有一大波企業(yè)在做，也有很多落地應(yīng)用。

在《中國(guó)UWB與藍(lán)牙AoA市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告（2021版）》中，我們匯總了市場(chǎng)主要的UWB企業(yè)，其中大多數(shù)的業(yè)務(wù)聚焦于企業(yè)級(jí)IoT定位市場(chǎng)。

來(lái)源：《中國(guó)UWB與藍(lán)牙AoA市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告（2021版）》

該市場(chǎng)目前也處于快速增長(zhǎng)期，根據(jù)我們上個(gè)版本的調(diào)研數(shù)據(jù)，企業(yè)級(jí)UWB定位應(yīng)用市場(chǎng)產(chǎn)值在2022年超過(guò)了40億元。

企業(yè)級(jí)IoT市場(chǎng)的特點(diǎn)是項(xiàng)目散，需求多樣，周期長(zhǎng)，重維護(hù)，對(duì)于目前中小規(guī)模方案商來(lái)說(shuō)，卻是一片沃土。

首先，這個(gè)市場(chǎng)有很好的利潤(rùn)率，商業(yè)模式也很清晰，雖然一個(gè)項(xiàng)目的產(chǎn)品量不大，但是整體銷(xiāo)售額比較好，不是一個(gè)拼BOM成本的市場(chǎng)。

其次，是這個(gè)市場(chǎng)碎片，重維護(hù)，即便巨頭企業(yè)，也沒(méi)有精力做這樣的市場(chǎng)，這讓很多中小企業(yè)有良好的發(fā)育機(jī)會(huì)。

但是，這個(gè)市場(chǎng)的缺點(diǎn)也很明顯，那就是規(guī)模擴(kuò)充速度較慢，一個(gè)項(xiàng)目在項(xiàng)目的前期開(kāi)拓，到中間的項(xiàng)目實(shí)施，再到售后維護(hù)，都需要有人跟進(jìn)，可復(fù)制性較差，并且，還有一個(gè)致命的缺點(diǎn)，就是項(xiàng)目與客戶(hù)的不可持續(xù)性，一個(gè)項(xiàng)目做完之后，很難在老項(xiàng)目產(chǎn)生持續(xù)性的收益，需要不斷的找新客戶(hù)，新項(xiàng)目。

綜合來(lái)看，企業(yè)級(jí)IoT市場(chǎng)目前在煤礦、工業(yè)、司法監(jiān)獄、文娛等領(lǐng)域中有較多的應(yīng)用，企業(yè)級(jí)市場(chǎng)雖然擴(kuò)張速度較慢，但是它的成長(zhǎng)周期長(zhǎng)，可以連續(xù)增長(zhǎng)20年甚至更久的時(shí)間。

目前，行業(yè)的頭部企業(yè)業(yè)績(jī)已經(jīng)過(guò)億，而再發(fā)展5-10年，就能達(dá)到上市的級(jí)別。

第二是汽車(chē)市場(chǎng)

汽車(chē)市場(chǎng)是目前UWB定位與測(cè)距應(yīng)用領(lǐng)域的一個(gè)新興的場(chǎng)景，目前已有寶馬、蔚來(lái)等車(chē)企開(kāi)始在使用基于UWB的車(chē)鑰匙方式。

一輛車(chē)上加上鑰匙需要安裝5-6顆UWB芯片，而每年中國(guó)的新車(chē)數(shù)量大約有3000萬(wàn)輛，體量還是很可觀的。

UWB技術(shù)作為無(wú)感開(kāi)門(mén)的汽車(chē)鑰匙方案相比于藍(lán)牙技術(shù)安全性更好、并且精度更高，相比于NFC，距離更遠(yuǎn)，因此，UWB在技術(shù)上是有優(yōu)勢(shì)的。

但是目前比較大的問(wèn)題是安卓手機(jī)還沒(méi)有普及UWB芯片，這會(huì)讓UWB在汽車(chē)的應(yīng)用也會(huì)受限。

此外，目前汽車(chē)行業(yè)很卷，大家都在想辦法降成本，這或許也會(huì)對(duì)UWB在汽車(chē)的普及帶來(lái)一定的影響。

不過(guò)汽車(chē)客戶(hù)一旦做進(jìn)去了，每年都會(huì)有穩(wěn)定的出貨，這是該市場(chǎng)相比于企業(yè)級(jí)IoT市場(chǎng)一個(gè)明顯的優(yōu)勢(shì)。

在汽車(chē)市場(chǎng)里面，傳統(tǒng)的tier1企業(yè)也有較強(qiáng)的實(shí)力與話語(yǔ)權(quán)，而類(lèi)似BYD這樣的車(chē)企，全產(chǎn)業(yè)鏈都自己做，所以，雖然潛力比較大，但是目前的方案商能有多少機(jī)會(huì)還有待觀察。

第三是手機(jī)市場(chǎng)

智能手機(jī)市場(chǎng)主要是UWB芯片企業(yè)關(guān)注的市場(chǎng)，因?yàn)槭謾C(jī)量大，標(biāo)準(zhǔn)化程度也高，手機(jī)的芯片集成度要要求很高。

最近幾年，市場(chǎng)上涌現(xiàn)了一批國(guó)產(chǎn)UWB芯片玩家，而且融資密度也比較大，市場(chǎng)也比較看好這個(gè)市場(chǎng)。

UWB芯片一旦被手機(jī)使用，量就會(huì)很大，每年全球智能手機(jī)出貨量有10多億臺(tái)，而中國(guó)，每年智能手機(jī)的消費(fèi)量也有數(shù)億臺(tái)。

目前iphone已普及使用UWB，安卓手機(jī)普及速度就慢了很多，手機(jī)里面加UWB芯片有兩種思路。

第一種，就如現(xiàn)在蘋(píng)果所做的，專(zhuān)門(mén)加一顆“U1”芯片，當(dāng)然這顆芯片的功能也不只是定位與測(cè)距，還有其他的功能，這會(huì)更加豐富智能手機(jī)的功能。

第二種，就是在手機(jī)主控芯片里面加入U(xiǎn)WB功能，就好比現(xiàn)在4G、5G、wifi、藍(lán)牙都直接放進(jìn)了一顆芯片一樣。

對(duì)于第一種方案，新興的芯片廠商還有機(jī)會(huì)，如果是第二種方案，市場(chǎng)就會(huì)直接被高通、MTK、華為這樣的企業(yè)直接吃掉。

第四是消費(fèi)級(jí)智能硬件市場(chǎng)

該市場(chǎng)潛力也很大，前幾年，小米的“一指連”讓這個(gè)市場(chǎng)燃起了一把火。

不過(guò)客觀來(lái)說(shuō)，消費(fèi)智能硬件市場(chǎng)很依賴(lài)手機(jī)的發(fā)展。

首先，智能手機(jī)已經(jīng)相當(dāng)于一個(gè)“中臺(tái)”，消費(fèi)級(jí)場(chǎng)景大多數(shù)時(shí)候讀需要與手機(jī)互動(dòng)，也需要用手機(jī)進(jìn)行控制。

其次，是從產(chǎn)業(yè)鏈來(lái)說(shuō)，目前小米、華為、OPPO、vivo等手機(jī)品牌也是市場(chǎng)上最大的幾個(gè)智能硬件廠商，產(chǎn)業(yè)的發(fā)展離不開(kāi)手機(jī)廠商的支持。

在智能硬件市場(chǎng)，已經(jīng)有Airtag這類(lèi)產(chǎn)品的試水，但是更多的需求還有待挖掘。

雷達(dá)功能：UWB技術(shù)的意外之喜

目前雷達(dá)監(jiān)測(cè)產(chǎn)品在IoT市場(chǎng)上也是一個(gè)熱點(diǎn)，不過(guò)市場(chǎng)上關(guān)注更多的是基于毫米波頻段的雷達(dá)技術(shù)，因?yàn)椴ㄩL(zhǎng)更短，對(duì)于雷達(dá)監(jiān)測(cè)來(lái)說(shuō)，更有優(yōu)勢(shì)。

目前UWB技術(shù)使用的頻段約8-9Ghz，相比于毫米波，頻率稍小，不過(guò)它相比于毫米波雷達(dá)，也有一些自己的優(yōu)勢(shì)，比如說(shuō)，價(jià)格更加便宜，很多時(shí)候，雷達(dá)功能是UWB的一個(gè)附帶功能，比如在汽車(chē)?yán)锩?，UWB技術(shù)的“主業(yè)”是做汽車(chē)鑰匙，實(shí)現(xiàn)無(wú)感開(kāi)鎖，而“副業(yè)”就是雷達(dá)功能，可以在汽車(chē)?yán)锩孀龌铙w檢測(cè)。

如果僅看雷達(dá)功能，UWB的市場(chǎng)開(kāi)拓難度很大，但是作為一個(gè)附帶功能，或許會(huì)讓UWB技術(shù)有更多的接受度。

尤其是當(dāng)UWB產(chǎn)品成為手機(jī)、汽車(chē)等產(chǎn)品的標(biāo)配的時(shí)候，雷達(dá)功能也將會(huì)進(jìn)一步開(kāi)發(fā)。

通信能力：或?qū)⒊蔀閁WB技術(shù)命運(yùn)的歸宿

前文也有提到，UWB技術(shù)在20多年前是作為一項(xiàng)通信技術(shù)開(kāi)始進(jìn)入民用市場(chǎng)，但是因?yàn)闃?biāo)準(zhǔn)的問(wèn)題，導(dǎo)致產(chǎn)業(yè)發(fā)展速度慢，這個(gè)市場(chǎng)被wifi給占有了。

那UWB有沒(méi)有可能重回通信市場(chǎng)呢，個(gè)人認(rèn)為還是很有可能的，主要有以下2個(gè)方面的原因。

第一，市場(chǎng)上新的可用的通信技術(shù)不多，一種新的技術(shù)能夠給IoT市場(chǎng)帶來(lái)新的選擇，面對(duì)復(fù)雜多樣的IoT連接需求，UWB作為連接技術(shù)在某些領(lǐng)域有它獨(dú)特的優(yōu)勢(shì)。

第二，IoT產(chǎn)品的集成能力越來(lái)越強(qiáng)，一旦UWB技術(shù)因?yàn)槎ㄎ粶y(cè)距等能力被植入到手機(jī)，汽車(chē)等產(chǎn)品里面，那開(kāi)發(fā)它的通信能力，也就是水到渠成的事情。一顆芯片能夠同時(shí)滿足定位測(cè)距、雷達(dá)、通信三大功能，是很有吸引力的。

貴，到底是不是限制產(chǎn)業(yè)發(fā)展的理由

有部分企業(yè)曾跟筆者抱怨：UWB產(chǎn)品一個(gè)標(biāo)簽幾百塊、一個(gè)基站幾千塊，這么貴的東西，有幾個(gè)廠商用得起？

那么貴到底是不是制約產(chǎn)業(yè)發(fā)展的因素呢？這個(gè)問(wèn)題得分市場(chǎng)看。

第一個(gè)是出貨量大，標(biāo)準(zhǔn)度高市場(chǎng)，這樣可以衡量BOM成本并以此對(duì)產(chǎn)品的成本進(jìn)行優(yōu)化。比如說(shuō)智能手機(jī)市場(chǎng)、消費(fèi)級(jí)智能硬件市場(chǎng)等，很多生產(chǎn)型的企業(yè)對(duì)產(chǎn)品的定價(jià)就是BOM成本上浮10-20個(gè)點(diǎn)。當(dāng)然，如果是品牌方需要有運(yùn)營(yíng)成本，相應(yīng)的價(jià)格再高一些。

很顯然，目前UWB還沒(méi)有這樣的市場(chǎng)，不過(guò)僅從BOM成本而言，占比最大的就行主芯片，市場(chǎng)上的芯片售價(jià)4-5美金/個(gè)。

芯片價(jià)格當(dāng)然可以便宜，前提是得有量，如果能夠達(dá)到wifi的量，相信達(dá)到wifi的價(jià)格也不是難事，所以，BOM成本下降需要有量大的應(yīng)用起來(lái)。

第二個(gè)，是碎片化項(xiàng)目制的市場(chǎng)，定制程度高。比如說(shuō)企業(yè)IoT市場(chǎng)就是典型的該類(lèi)型市場(chǎng)，這類(lèi)企業(yè)的產(chǎn)品與方案單價(jià)都賣(mài)的比較貴，但看總量，大家僅能養(yǎng)活一個(gè)團(tuán)隊(duì)，并沒(méi)有說(shuō)很賺錢(qián)，究其原因是該類(lèi)型企業(yè)的運(yùn)營(yíng)成本高。

首先是人工成本，區(qū)別于生產(chǎn)型企業(yè)，這類(lèi)企業(yè)的員工需要軟件工程師、硬件工程師等高職業(yè)技能的人員為主，人工成本比生產(chǎn)型企業(yè)要高很多。

其次是各種商務(wù)拓展成本，企業(yè)級(jí)項(xiàng)目談下來(lái)需要花費(fèi)很多資源投入，而且還不可復(fù)制，此外，各類(lèi)營(yíng)銷(xiāo)成本也比較高。

最后，就是部署與項(xiàng)目維護(hù)的成本，UWB項(xiàng)目對(duì)于基站的安裝位置有很多講究，所以，施工部署還需要專(zhuān)人去跟進(jìn)，此外，產(chǎn)品賣(mài)出去，難免會(huì)出問(wèn)題，因此要有維護(hù)。

目前UWB行業(yè)百萬(wàn)級(jí)的項(xiàng)目就是大型的項(xiàng)目，大多數(shù)的項(xiàng)目金額在幾萬(wàn)-幾十萬(wàn)一個(gè)，項(xiàng)目規(guī)模不大，很多小項(xiàng)目賺的錢(qián)都支撐不了安排人員出差2次的成本，因此，對(duì)于該市場(chǎng)而言就自然很難降價(jià)。

不降價(jià)，用戶(hù)用不起；降價(jià)，方案商生存都困難。