ChatGPT發(fā)布9個月已經(jīng)成為2023年最大金礦，大家是怎么靠它掙到錢的？

自 ChatGPT 初次發(fā)布以來已經(jīng)過去 9 個月，這款聊天大語言模型成為月活用戶最快破億的消費級應(yīng)用也早就是 7 個月前的事。幾乎在一夜之間，我們迷迷糊糊主涉入了生成式 AI 的新時代。

但除了 ChatGPT 之外，消費者們到底在以哪些方式與各類生成式 AI 產(chǎn)品交互？老牌廠商在哪些類別中占據(jù)主導(dǎo)地位，而新興企業(yè)又在哪些領(lǐng)域嶄露頭角？誰有望成為下一位市場“大贏家”？

另外，AI 產(chǎn)品的開發(fā)是否一定要大筆投資才能啟動？靠 GPT 真的能掙到錢嗎？

人們通過 GPT 變富有了

為了回答這些問題，技術(shù)媒體 a16z 參考了 LikeWeb 流量數(shù)據(jù)（截至 2023 年 6 月），按月度訪問量對前 50 大生成式 AI Web 產(chǎn)品進行排名。此外，他們還分析了這些產(chǎn)品隨時間推移的增長趨勢，并跟蹤這種增長來自何處。

排名主要由 Web 和應(yīng)用端流量決定，因為到目前為止，大部分消費級生成式 AI 產(chǎn)品仍然是通過網(wǎng)站來呈現(xiàn)。

通過分析這份名單，a16z 發(fā)現(xiàn)，這一年出現(xiàn)了很多全新的網(wǎng)站，80% 是之前不存在的。這些企業(yè)中幾乎有一半是自籌資金、沒有引入任何外部資本。也就是說，即使投入相對較少，企業(yè)也完全有可能快速推出大型 AI 產(chǎn)品。

而且最重要的是，目前消費者們的付費意愿明顯相當強烈。榜單上 90% 的公司已經(jīng)實現(xiàn)了盈利，且?guī)缀跛袕S商均依靠訂閱模式獲取收益。還有 15% 的上榜企業(yè)已經(jīng)籌集到至少 5000 萬美元資本！

另外，有些生成式 AI 產(chǎn)品在網(wǎng)站流量方面的表現(xiàn)非常好。一些 GPT-wrappers 比市值數(shù)十億美元的公司每月獲得的訪問量還多。也就是說 GPT 產(chǎn)品還是非常吸引用戶的。

因此，有網(wǎng)友點評說，GPT 是“2023 年最大的金礦”。

下面讓我們一起看看 a16z 的具體分析吧！

大多數(shù)領(lǐng)先產(chǎn)品均圍繞生成式 AI“從零開始”構(gòu)建而成

與 ChatGPT 一樣，本次排名中的大部分上榜產(chǎn)品在一年之前還不存在——其中 80% 屬于全新網(wǎng)站。也就是說，雖然不少傳統(tǒng)企業(yè)正在運用生成式 AI 增強其產(chǎn)品，但那些最引人注目的消費級體驗往往都是全新設(shè)計并構(gòu)建而來。

在上榜的 50 款產(chǎn)品當中，只有 5 款來自老牌科技巨頭或者被其收購，分別為：Bard（谷歌）、Poe（Quora）、QuillBot（Course Hero）、Pixlr（123RF）和 Chipchamp（微軟）。

根據(jù) PitchBook 的數(shù)據(jù)，在余下的上榜公司當中，有 48% 完全是自籌資金、沒有引入任何外部資本。也就是說，即使投入相對較少，企業(yè)也完全有可能快速推出大型 AI 產(chǎn)品。當然，也有 15% 的上榜企業(yè)已經(jīng)籌集到至少 5000 萬美元！

風險投資支持的企業(yè)和自籌資金的公司之間，最主要的區(qū)別在哪里？答案是技術(shù)棧。取決于模型的實際大小，構(gòu)建和訓(xùn)練自有模型可能需要花費數(shù)百萬美元。

榜單中前 50 位的公司主要分為三類：（1）訓(xùn)練自己的專有模型；（2）對現(xiàn)有模型做微調(diào)；（3）在現(xiàn)有模型之上構(gòu)建消費級 UI（例如各種「GPT 打包器」）。但值得注意的是，排名前 10 的產(chǎn)品中有一半基于自家原研模型、四款為微調(diào)模型，只有一款屬于“打包”型產(chǎn)品。

不考慮 ChatGPT（考慮到 OpenAI 已經(jīng)籌集到 113 億美元，過于巨大的數(shù)字可能會扭曲整體趨勢），掌握專有模型的公司平均籌集到 9800 萬美元。相比之下，微調(diào)開源模型的公司只需要 2000 萬美元，而“打包”廠商更是僅需 900 萬美元。

ChatGPT 目前仍然，遙遙領(lǐng)先……

ChatGPT 一家就獨占前 50 大生成式 AI 產(chǎn)品月度流量的 60%，估計每月訪問量為 16 億次、月度活躍用戶為 2 億（截至 2023 年 6 月）。如此亮眼的成績，甚至令 ChatGPT 網(wǎng)站在全球訪問量榜單上排名第 24 位。

盡管主打陪伴服務(wù)的 CharacterAI 平臺已經(jīng)成為第二大產(chǎn)品、規(guī)模約為 ChatGPT 的 21%，但還沒有哪款產(chǎn)品能呈現(xiàn)出與 ChatGPT 相媲美的增長態(tài)勢。特別是在移動領(lǐng)域，CharacterAI 已經(jīng)是最強大的早期參與者，Sensor Tower 的數(shù)據(jù)顯示其日活用戶甚至可以與 ChatGPT 比肩、且留存率明顯更高，但增幅仍然有限。

而且即使是體量最大的生成式 AI 產(chǎn)品，在與主流消費級服務(wù)對抗時，規(guī)模仍顯得有些不夠看。將 Web 與移動端流量做綜合考量，ChatGPT 的排名大致跟 Reddit、LinkedIn 和 Twitch 在一個水平上，仍遠低于各大業(yè)界“巨頭”（例如 WhatsApp、YouTube 和 Facebook 等）。

大語言模型助手（例如 ChatGPT）占應(yīng)用主導(dǎo)，但陪伴與創(chuàng)新工具正在快速發(fā)展

基于生成大語言模型的聊天機器人在前 50 大消費級產(chǎn)品的總體流量中占比約 68%。除了 ChatGPT 之外，同屬聊天機器人的還包括谷歌 Bard 和 Quora Poe，二者也都殺進了前五。

但最近幾個月來，另外兩大應(yīng)用類別也開始異軍突起——這就是 AI 伴侶（例如 CharacterAI）和內(nèi)容生成工具（例如 Midjourney 和 ElevenLabs）。在更廣泛的內(nèi)容生成類應(yīng)用中，圖像生成是最主要的用例，占得總體流量的 41%；其次是生產(chǎn) / 消費側(cè)寫作工具，占比 26%；視頻生成則占比約 7%。

還有哪些值得關(guān)注的應(yīng)用類型？那就是模型中心。上榜的雖然只有兩家網(wǎng)站，但其對應(yīng)的流量卻相當可觀——Civitai（以圖像為主）和 Hugging Face 均擠進了前十。這樣的成績絕對令人印象深刻，畢竟消費者往往會訪問這些網(wǎng)站來下載模型并在本地運行，所以網(wǎng)絡(luò)流量可能無法充分反映其實際使用情況。

早期“贏家”已經(jīng)出現(xiàn)，但大多數(shù)品類仍身陷鏖戰(zhàn)

對于各位躍躍欲試的選手，好消息是：盡管人們對生成式 AI 的興趣一路飆升，但不少品類還沒有決出最終的勝利者。

下圖所示，為各品類領(lǐng)域中排名第一與第二的廠商之間的流量差異。雖然也有例外情況（例如陪伴類應(yīng)用），但在大多數(shù)品類上，二者的差距都在 2 倍以內(nèi)。也就是說，登頂企業(yè)獲得的訪問次數(shù)一般不超過第二大第二大競爭對手的 2 倍。再考慮到上榜企業(yè)在過去 6 個月內(nèi)的平均月增長率普遍達到 50%，這種差距幾乎是隨時可能被扭轉(zhuǎn)。

另外，流量分布也呈現(xiàn)出嚴重的碎片化趨勢。專為特定用例或工作流程所構(gòu)建的產(chǎn)品正與通用型工具齊頭并進，兩類定位下的產(chǎn)品都有可能支撐起可觀的商業(yè)成功。

首先來看圖像生成領(lǐng)域。雖然 Midjourney 在整體上占據(jù)主導(dǎo)地位，但像 Leonardo 這類專注于游戲資產(chǎn)生成的廠商也獲得了驚人的流量增長。從下圖中可以看到，Leonardo 每月獨立訪客的數(shù)量與 Midjourney 的 Discord 服務(wù)器成員增幅差距并不算太大。盡管前者受眾已達千萬，但 Leonardo 仍能跟上 Midjourney 的增長速度并維持住百萬級用戶規(guī)模。

收購市場仍然火爆，且消費者的付費意愿相當強烈！

過去 5 年來，不少消費級應(yīng)用迎來一波收購熱潮。由于無法完成平臺轉(zhuǎn)變（例如由互聯(lián)網(wǎng)到移動端），新產(chǎn)品往往很難激發(fā)人們的興趣。此外，客戶的獲取成本也在上升，導(dǎo)致大多數(shù)消費級廠商不得不認真考慮終身價值和獲客成本等更趨現(xiàn)實的運營指標。

但生成式 AI 的出現(xiàn)改變了游戲規(guī)則。此次上榜的大多數(shù)廠商都沒有進行過付費營銷（至少從 SimilarWeb 提供的數(shù)據(jù)來看是這樣）。通過 X、Reddit、Discord 和電子郵件上的口口相傳，各企業(yè)能夠獲得可觀的免費引流、口碑和推薦效果。

在排名靠后的這四分之一生成式 AI 產(chǎn)品當中，只有 2% 的流量為付費性質(zhì)。相比之下，根據(jù)技術(shù)媒體 a16z 對 150 種產(chǎn)品進行的基準測試，排名前四分之一的非 AI 消費級訂閱服務(wù)商的付費流量則占比達 70%。

從現(xiàn)實情況來看，消費者們的付費意愿明顯相當強烈。榜單上 90% 的公司已經(jīng)實現(xiàn)了盈利，且?guī)缀跛袕S商均依靠訂閱模式獲取收益。上榜產(chǎn)品的平均價格為每月 21 美元（包月套餐平均費用），相應(yīng)的年化收益達到 252 美元。

如果大家訂閱過 AI 之前的其他流行消費級服務(wù)（例如 Calm、Headspace 或者 Duolingo），肯定知道其年度訂閱價格一般不會高于每年 70 美元，而包月套餐的平均收費大致在 10 美元左右。可以看到生成式 AI 的介入創(chuàng)造出了新的價值空間，也提高了消費者的付費意愿。

生成式 AI 領(lǐng)域的移動應(yīng)用平臺仍待發(fā)展

到目前為止，消費級 AI 產(chǎn)品主要以瀏覽器為首選，移動端應(yīng)用相對比例不高。甚至連 ChatGPT 也是在 6 個月之后才發(fā)布自己的移動應(yīng)用！

但這里也有值得關(guān)注的例外情況。在圖像生成品類當中，考慮到第三方 API 的存在，應(yīng)用的“啟動門檻”相當?shù)汀ensa 和 WOMBO 等產(chǎn)品的銷量曾經(jīng)出現(xiàn)急劇上升，但隨后的下滑速度也同樣驚人。

那么，為什么 AI 廠商沒有積極在移動設(shè)備上開發(fā)相應(yīng)產(chǎn)品？這是因為瀏覽器是絕大部分消費群體接觸生成式 AI 的自然起點。不少 AI 廠商的研發(fā)團隊規(guī)模有限，可能不想把自己的注意力跟資源浪費在 Web、iOS 加 Android 三種平臺之上。因此，目前榜單中只有 15 家公司擁有活躍的移動應(yīng)用，而且?guī)缀跛袕S商都發(fā)現(xiàn)與 Web 端相比，移動應(yīng)用對于每月總流量的貢獻比例還不到 10%。

這里有 3 個值得注意的例外情況：專業(yè)消費級設(shè)計工作室 PhotoRoom（移動流量占總流量的 88%）、陪伴類應(yīng)用 CharacterAI（移動流量占總流量的 46%）和文本轉(zhuǎn)語音產(chǎn)品 Speechify（移動流量占總流量的 20%）。與網(wǎng)站相比，這些廠商的移動應(yīng)用參與度（按每訪問者每月的會話數(shù)量來衡量）明顯高于平均水平。

考慮到當前普通消費者每天在移動設(shè)備上花費的時間往往比桌面設(shè)備還多出 36 分鐘（前者為 4.1 小時，后者為 3.5 小時），我們預(yù)計隨著技術(shù)的發(fā)展成熟，未來將有更多以移動端為核心的生成式 AI 產(chǎn)品陸續(xù)出現(xiàn)。