專訪李航：只有更具柔性化的產品才能最大程度滿足客戶多樣化需求

當機器人技術遇上傳統制造業(yè)、物流業(yè)，必將迸發(fā)出許多令人振奮火花！在工業(yè)4.0與智造2025背景下，移動機器人行業(yè)發(fā)展進入了快車道，全球范圍內的布局也在加速進行，一大批新興創(chuàng)業(yè)公司快速崛起，市場充滿活力。

作為全球最大的移動機器人生產國和銷售地，2022年度中國AGV/AMR銷售數量首超90000臺，其中，出口訂單占比首次突破25%，這注定是一個競爭愈發(fā)激烈的賽道。

穩(wěn)石機器人作為行業(yè)中的一匹黑馬，正以彎道超車的姿態(tài)引領著這場技術革命。在接受采訪時，穩(wěn)石機器人研發(fā)總監(jiān)李航提出了自己對行業(yè)發(fā)展的見解。

“機器人技術的目的并不是取代人類，而是提高效率并解決勞動力短缺問題。”穩(wěn)石機器人研發(fā)總監(jiān)李航指出“未來幾十年，老齡化將成為社會面臨的重要問題之一，而機器人技術可以在很大程度上緩解人力資源短缺的壓力。他認為，通過機器人技術，可以提高供應鏈和倉儲管理的效率，使整個社會受益，這也是穩(wěn)石團隊積極創(chuàng)新的意義所在?！?/p>

穩(wěn)石機器人專注于自主移動機器人（AMR)和無人叉車技術的研發(fā)與應用，為供應鏈體系中的物流倉儲領域提供創(chuàng)新的柔性解決方案，打造穩(wěn)定高效的生產力。我們的產品在數智化物流變革中扮演著重要角色，廣泛應用于鞋服、3C制造、電商快遞、第三方物流、零售、衛(wèi)浴等多個行業(yè)，助力數十余國內外標桿企業(yè)實現工業(yè)物流智能升級。穩(wěn)石機器人系統通過精準導航、識別和揀選技術，極大地提高了廠倉的效率和準確性。推動客戶加速邁進”智造時代“。

此前在“口罩”影響加之全球投融資趨冷，帶來了更多商業(yè)層面的不確定性，但移動機器人行業(yè)依然呈現上升勢頭。憑借優(yōu)化供應鏈和物流管理方面具備獨特的優(yōu)勢以及硬核的產品，穩(wěn)石機器人備受投資者關注，今年，穩(wěn)石機器人完成A輪投資，總投資資金近億元。

這也為我們產品的創(chuàng)新帶來了顛覆性的影響奠定了基礎。

01創(chuàng)新之路沒有終點

中國制造業(yè)里存在大量非標、定制產品，各種產品歸類需要極為靈活的識別能力，這也是不同品牌的AMR技術差異帶來的品牌差異之原因。

“據穩(wěn)石機器人在某知名國際3PL企業(yè)倉庫中的運行數據表現可知，穩(wěn)石機器人針對輸出的料架舉升AMR揀選運輸解決方案：通過舉升、運輸料架，配合工人進行揀選，可安全高效地實現’人到車’的接力揀選，可見穩(wěn)石機器人不僅在標準件的分揀、運輸上有強大優(yōu)勢，在非標件上也可以與人力充分配合，實現生產力的倍增?！?/p>

對于AGV/AMR如何選擇，以減少企業(yè)短時間內的資金占用，李航認為，選用不同方案和企業(yè)自身情況關系更密切?！叭绻硞€場景是業(yè)務固定，簡單且業(yè)務量少的點到點運輸場景，那么導引AGV有價格優(yōu)勢。如果某個場景作業(yè)點位多，或者業(yè)務變化頻繁，就建議使用AMR。

如果僅僅是為了省成本，前期采購AGV可能會得不償失，因為中國的許多物流、制造業(yè)企業(yè)都不是簡單場景，一次到位可省去重設AGV導引標志的麻煩，這才是更節(jié)省成本的做法，畢竟AMR的自主綜合能力對企業(yè)主更有利，這也是從2021年后，全球AMR市場銷售額反超AGV，且優(yōu)勢以肉眼可見的趨勢擴大的原因?！?/p>

不管是AGV還是AMR，設備應用場景越豐富、廠商技術支持團隊的集成能力越強，就越能迅速輸出生產力。更具柔性化的產品才能更大程度滿足客戶多樣化需求，這也成為穩(wěn)石機器人不斷創(chuàng)新的動力。

02穩(wěn)石機器人發(fā)布第五代多模態(tài)柔性AMR

穩(wěn)石機器人產品的迭代創(chuàng)新源于深入了解客戶痛點問題，團隊不斷探索研究倉儲物流管理領域的挑戰(zhàn)和需求。李航指出：“我們不僅要在勞動密集型行業(yè)，進行人工替代率的提升，更要在危重特殊行業(yè)，實現安全高效的自動化。”

這些行業(yè)包括晶圓制造、制藥、核電站等，在這些領域，人工無法介入或存在極高的危險性。

舉例來說：“晶圓制造和制藥行業(yè)對灰塵的敏感性很高，傳統的人工操作可能會對產品質量產生重大影響。通過引入移動機器人，可以實現自動化的物料搬運、清潔和處理任務，避免人為因素的干擾，提高生產的穩(wěn)定性和質量。

在核電站和核材料處理領域，由于放射性物質的存在，人工介入存在巨大的風險。移動機器人可以承擔危險和復雜任務，進行輻射監(jiān)測、設備維護和核廢料管理等工作，減少人員的暴露和風險。

另外，?；沸袠I(yè)也需要降低人員引發(fā)的出錯危險。移動機器人可以應用于化學品的搬運、注入與混合，通過準確且可編程的動作，降低了人為操作中的潛在風險，同時提高工作效率和安全性?！?/p>

穩(wěn)石機器人愿意在這些領域不斷探索創(chuàng)新，為行業(yè)發(fā)展提供解決方案，同時確保人員安全和生產效率的提升。

基于市場需求的分析，李航確定了開發(fā)高效、智能的機器人解決方案的方向。

作為穩(wěn)石機器人研發(fā)總監(jiān)，從分析市場需求，制定產品策略，并與團隊協作，開發(fā)出滿足客戶需求的創(chuàng)新產品——第五代多模態(tài)柔性AMR。在這個充滿活力和競爭激烈的行業(yè)中，創(chuàng)新成為了取得成功的關鍵。

第五代多模態(tài)柔性AMR產品的推出將為多行業(yè)領域帶來革命性的改變。

“第五代多模態(tài)柔性AMR”機器人采用了高性能GPU邊緣計算的深度學習和自動駕駛技術，機器人可以實現自主對場景進行感知、分割、識別。

高性能GPU異構算力，支持每秒 275 萬億次浮點運算 (TOPS)，對各類AI網絡模型，都具備實時計算的能力，賦予機器人AI大腦，實現場景的理解和邏輯的推理能力。

自動駕駛技術的加入使機器人從探測范圍、探測精度、探測能力上進行不斷優(yōu)化以便適應更多的邊緣場景，使搬運機器人首次從室內“走”出室外，不僅可以滿足室內開闊場景、擁擠重復場景、狹窄巷道、跨層運輸等多場景工作需求，還可以滿足室外人車混合、交通路口等復雜場景作業(yè)。

全新一代產品首次采用高性能云計算上的ChatGPT大模型，進行高級復雜任務的指令理解和元操作的拆分，結合結構設計的柔性，實現機體的多工種柔性切換。機器人可完成搬運、上下料、打磨噴涂、揀選、激光打標、地面清掃、貨物清點等多模態(tài)業(yè)務。實現原材料入庫、倉庫管理、流水線作業(yè)、廠區(qū)轉運、成品出庫的全流程近無人化管理。除此之外，穩(wěn)石機器人新品首次采用了模塊化頂升安裝設計，可以根據需求拆卸、更換上裝屬具，真正做到一臺機器底盤可實現多功能、多應用場景快速切換。

在產品即將發(fā)布之際，李航表示“我們將以彎道超車的姿態(tài)，積極應對競爭激烈的市場環(huán)境。繼續(xù)挑戰(zhàn)“前所未有”，把脈市場節(jié)奏，與需求同頻共振，做場景痛點的解決者。以更快的產品迭代、更強的場景適配能力、更極致的團隊執(zhí)行能力，讓不可能成為可能！”

03成就行業(yè)新范例

穩(wěn)石機器人在發(fā)展過程中迎來不少挑戰(zhàn)，但更多是機遇。在公司正式成立之前就已深耕行業(yè)多年，通過多年時間的時間來打磨產品，并順利以整車最高標準過德國萊茵ce認證——這是世界唯二，中國唯一。

硬核的產品質量終會得到客戶的肯定，我們憑借創(chuàng)新的產品和高效的解決方案在市場上脫穎而出，并取得了令人矚目的成績。

說到這里，李航介紹起公司接到的大客戶訂單：“我們幫助客戶打造了一個柔性化工廠，在倉儲物流管理方面成為了一個成功的范例。”某歐洲百年高端衛(wèi)浴品牌在中國建有35萬㎡的生產基地，該工廠的重載貨品出庫主要由人駕駛叉車和推拉地牛完成，零散件揀選主要由人力推拉料車完成。每年光人工支出就在百萬元以上，這還沒有計算到責任險費用和福利費用等。

穩(wěn)石機器人在實地探查現場后，針對定制了棧板搬運AMR和集成料車的AMR聯合解決方案，實現了重載棧板貨物的自主搬運；同時，優(yōu)化了AMR的爬坡能力，在對有坡度的地方進行輕度緩和處理后，AMR能夠穩(wěn)定行駛上3°的坡，實現棧板回收流程自動化。加之穩(wěn)石AMR機器人可視化界面上手簡單，高中以上文化水平人士均可操作，還有強大的售后服務支持團隊，節(jié)流增效更為明顯。

04開拓全球市場，驅動創(chuàng)新

李航在表態(tài)公司未來的發(fā)展方向時，強調了穩(wěn)石機器人成為一家全球化企業(yè)的愿景。為了實現這一目標，公司將進一步打造和發(fā)展當前的產品線，秉持追求卓越的原則，提供最優(yōu)質的產品和服務。致力于在細分領域中實現最佳表現，通過持續(xù)創(chuàng)新和技術突破贏得更多的市場份額。

同時，穩(wěn)石機器人也將積極開拓海外市場，以拓展公司的全球影響力。加強本地化服務，在不同地區(qū)提供符合當地需求和習慣的定制化解決方案，以更好地滿足客戶的需求并增強競爭力。

穩(wěn)石機器人在追求全球化的道路上，將注重商業(yè)拓展和市場策略，不斷尋找新的商機和合作伙伴。致力于建立穩(wěn)固的國際合作關系，與全球供應商和客戶緊密合作，實現互利共贏。通過加強合作和交流，穩(wěn)石機器人將不斷提高自身的競爭力和創(chuàng)新能力，打造國際一流的智能機器人企業(yè)。

為了實現這一遠大目標，李航表示將與團隊繼續(xù)努力，凝聚智慧和力量，突破技術難題，提升產品質量和服務水平，為全球客戶提供最好的解決方案。通過不斷豐富和優(yōu)化產品，提升客戶滿意度，穩(wěn)石機器人將在全球舞臺上展現出獨特的競爭力和影響力，成為行業(yè)的領軍企業(yè)。

審核編輯 黃宇