科技云報(bào)道：再現(xiàn)降價(jià)潮背后：云廠(chǎng)商們的“焦慮”

科技云報(bào)道原創(chuàng)。

云服務(wù)市場(chǎng)再現(xiàn)降價(jià)潮。

從上個(gè)月開(kāi)始，各大云廠(chǎng)商開(kāi)啟了新一輪降價(jià)，尤其是到雙十一期間降價(jià)幅度達(dá)到了頂峰。比如說(shuō)，阿里云的“金秋創(chuàng)云季”，華為云的多樣化優(yōu)惠，騰訊云對(duì)輕量云服務(wù)器的聚焦。

回頭來(lái)看，頭部云廠(chǎng)商主降價(jià)的背后，是市場(chǎng)策略的調(diào)整，更是對(duì)未來(lái)市場(chǎng)趨勢(shì)的深思熟慮。隨著各大云廠(chǎng)商紛紛加入戰(zhàn)場(chǎng)，一場(chǎng)關(guān)于價(jià)格和服務(wù)的角逐再一次展開(kāi)。

今年第二波云廠(chǎng)商主動(dòng)降價(jià)

今年的雙十一，成了云廠(chǎng)商們的競(jìng)技場(chǎng)，降價(jià)，促銷(xiāo)，好不熱鬧。

阿里云作為中國(guó)最大的云計(jì)算服務(wù)提供商，其在今年雙十一的表現(xiàn)尤為引人注目。其推出的“金秋創(chuàng)云季”活動(dòng)，從10月底開(kāi)始，持續(xù)整個(gè)雙十一期間。

這一活動(dòng)中，阿里云推出的云服務(wù)器e實(shí)例型特別吸引人，僅售99元，針對(duì)的是中小型網(wǎng)站和應(yīng)用。這一價(jià)格策略無(wú)疑對(duì)中小企業(yè)用戶(hù)具有巨大吸引力，反映了阿里云在市場(chǎng)細(xì)分和客戶(hù)需求把握方面的敏銳。

華為云則以直接和多樣化的優(yōu)惠政策脫穎而出。其在雙十一專(zhuān)區(qū)中展示的秒殺專(zhuān)區(qū)和新用戶(hù)專(zhuān)享活動(dòng)，提供了諸如輕量型和通用型云服務(wù)器的大幅度優(yōu)惠。此外，華為云還提供了額外的抽獎(jiǎng)活動(dòng)和實(shí)物滿(mǎn)贈(zèng)，這些優(yōu)惠政策在市場(chǎng)上頗具競(jìng)爭(zhēng)力。

騰訊云則聚焦于輕量云服務(wù)器的優(yōu)惠，這體現(xiàn)了其在該領(lǐng)域的強(qiáng)大競(jìng)爭(zhēng)力。其提供的代金券禮包和云服務(wù)器優(yōu)惠，尤其是代金券支持的最高36個(gè)月時(shí)長(zhǎng)的抵扣，對(duì)于長(zhǎng)期計(jì)劃使用云服務(wù)的客戶(hù)來(lái)說(shuō)，具有非常高的吸引力。

除了上述云廠(chǎng)商外，百度智能云推出了“11.11智惠上云節(jié)”，主打云服務(wù)器續(xù)費(fèi)低至4折的優(yōu)惠。京東云的11.11大促活動(dòng)突出其云主機(jī)產(chǎn)品，強(qiáng)調(diào)爆款云主機(jī)買(mǎi)1年低至66元的優(yōu)惠。

另外，以天翼云為代表的運(yùn)營(yíng)商業(yè)也主動(dòng)擁抱雙十一。天翼云通過(guò)其價(jià)格優(yōu)勢(shì)在競(jìng)爭(zhēng)中占據(jù)了一席之地。其雙十一期間的限時(shí)搶購(gòu)和上云加油包，尤其是對(duì)新用戶(hù)的優(yōu)惠，展現(xiàn)了天翼云在市場(chǎng)中的積極布局和對(duì)價(jià)格敏感型客戶(hù)的吸引。

除了這些主要的云服務(wù)提供商，其他垂直賽道的云廠(chǎng)商也在這一期間推出了各種優(yōu)惠活動(dòng)，比如說(shuō)UCloud優(yōu)刻得以“雙11狂歡購(gòu)”為主題，推出全球云主機(jī)狂歡折扣價(jià)，價(jià)格僅39元/年起。

實(shí)際上，這并非是云廠(chǎng)商的今年以來(lái)的首次大幅降價(jià)。早在今年4月，阿里云、騰訊云、移動(dòng)云就宣布了部分產(chǎn)品線(xiàn)大幅降價(jià)的消息，甚至部分核心產(chǎn)品降幅高達(dá)50%。

與往年相比，今年的降價(jià)策略在力度和范圍上都有顯著增加。不僅是云服務(wù)器的價(jià)格大幅下降，還包括了云數(shù)據(jù)庫(kù)、云存儲(chǔ)等多個(gè)產(chǎn)品線(xiàn)的優(yōu)惠。

這無(wú)疑不說(shuō)明著云計(jì)算市場(chǎng)日益激烈的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境，各大云廠(chǎng)商試圖通過(guò)降價(jià)來(lái)緊抓市場(chǎng)，提高市占率。

隨著時(shí)間的推移，云計(jì)算服務(wù)的降價(jià)已不再是簡(jiǎn)單的促銷(xiāo)手段，而是成為了市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的一部分。

各大云服務(wù)商通過(guò)降價(jià)來(lái)吸引新客戶(hù)，同時(shí)努力提升服務(wù)質(zhì)量和技術(shù)支持，以保持現(xiàn)有客戶(hù)的忠誠(chéng)度。這種策略的轉(zhuǎn)變表明，云計(jì)算市場(chǎng)正在從價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)逐漸轉(zhuǎn)向服務(wù)和技術(shù)競(jìng)爭(zhēng)。

降價(jià)背后云廠(chǎng)商的增長(zhǎng)焦慮

云廠(chǎng)商在雙十一期間的降價(jià)，本質(zhì)上和今年上半年的降價(jià)潮原因一致。國(guó)內(nèi)云計(jì)算市場(chǎng)整體增速有所放緩，大規(guī)模降價(jià)背后，主要原因在于云廠(chǎng)商對(duì)于增長(zhǎng)困難的焦慮。

2023年，全球云計(jì)算市場(chǎng)整體增速放緩。根據(jù)市場(chǎng)研究機(jī)構(gòu)Canalys發(fā)布的調(diào)查報(bào)告顯示，2023年第一季度，全球云基礎(chǔ)設(shè)施服務(wù)支出增長(zhǎng)19%，達(dá)664億美元。這也是云服務(wù)市場(chǎng)增長(zhǎng)首次低于20%。

中國(guó)市場(chǎng)的表現(xiàn)也并不如意，Canalys在今年3月發(fā)布報(bào)告稱(chēng)，2022年國(guó)內(nèi)市場(chǎng)增長(zhǎng)10%，全年總額為303億美元。

在這樣的大背景下，云廠(chǎng)商們對(duì)市場(chǎng)的焦慮做出的行動(dòng)，就是降價(jià)。盡管云計(jì)算行業(yè)雖然仍在增長(zhǎng)，但增速的放緩讓云廠(chǎng)商們不得不尋找新的增長(zhǎng)點(diǎn)和市場(chǎng)策略。

增速放緩的同時(shí)，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)愈發(fā)激烈。隨著云計(jì)算技術(shù)的成熟，市場(chǎng)上的云服務(wù)提供商數(shù)量迅速增加，競(jìng)爭(zhēng)也變得更加激烈。為了在競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出，各大云廠(chǎng)商通過(guò)降價(jià)來(lái)吸引更多的新客戶(hù)，同時(shí)保持現(xiàn)有客戶(hù)的忠誠(chéng)度。

不過(guò)，云廠(chǎng)商也是有降價(jià)的底氣——技術(shù)進(jìn)步。特別是在數(shù)據(jù)中心運(yùn)營(yíng)效率和云服務(wù)自動(dòng)化方面的進(jìn)步，降低了服務(wù)提供商的成本，使他們有能力以更低的價(jià)格提供服務(wù)。

當(dāng)然，從廠(chǎng)商自身來(lái)看，降價(jià)也是云廠(chǎng)商戰(zhàn)略調(diào)整的一部分。面對(duì)市場(chǎng)增速的放緩，云廠(chǎng)商們通過(guò)降價(jià)來(lái)擴(kuò)大市場(chǎng)份額，吸引不同細(xì)分市場(chǎng)的客戶(hù)，尤其是中小企業(yè)和新興市場(chǎng)。

此外，成本控制和規(guī)模效應(yīng)的實(shí)現(xiàn)使得云服務(wù)提供商能夠在降低價(jià)格的同時(shí)維持利潤(rùn)率。

用戶(hù)對(duì)于降價(jià)的積極響應(yīng)反映了市場(chǎng)需求的變化。隨著云計(jì)算技術(shù)的普及，越來(lái)越多的企業(yè)和個(gè)人用戶(hù)認(rèn)識(shí)到上云的重要性。

降價(jià)策略降低了企業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型的成本門(mén)檻，使得更多中小企業(yè)能夠利用云計(jì)算技術(shù)提升效率和競(jìng)爭(zhēng)力。對(duì)于已經(jīng)使用云服務(wù)的客戶(hù)來(lái)說(shuō)，降價(jià)提供了升級(jí)和擴(kuò)展服務(wù)的機(jī)會(huì)，進(jìn)一步增加了使用量和忠誠(chéng)度。

放在整個(gè)市場(chǎng)上來(lái)看，多番降價(jià)潮其實(shí)也說(shuō)明了云計(jì)算市場(chǎng)的活力和多元化。從為初創(chuàng)企業(yè)提供的低成本云服務(wù)解決方案，到為大型企業(yè)提供的定制化云架構(gòu)，云廠(chǎng)商的優(yōu)惠策略涵蓋了云服務(wù)市場(chǎng)的各個(gè)方面。

隨著市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的不斷加劇，云計(jì)算服務(wù)將更加注重技術(shù)創(chuàng)新和服務(wù)差異化，以適應(yīng)日益變化的市場(chǎng)需求。降價(jià)潮過(guò)后，云計(jì)算市場(chǎng)將進(jìn)入一個(gè)更加成熟和多元化的發(fā)展階段，同時(shí)也給市場(chǎng)參與者帶來(lái)了新的挑戰(zhàn)和機(jī)遇。

降價(jià)潮過(guò)后創(chuàng)新和服務(wù)依然是為云廠(chǎng)商未來(lái)的核心

一輪又一輪的降價(jià)潮會(huì)不會(huì)對(duì)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)格局產(chǎn)生較大的影響？不少業(yè)內(nèi)人士的答案比較統(tǒng)一：不會(huì)有過(guò)大的影響。

原因有兩點(diǎn)，部分云計(jì)算行業(yè)客戶(hù)對(duì)價(jià)格變化通常不太敏感；其次，云遷移涉及一定的成本，只有當(dāng)降價(jià)程度足以抵消這些遷移成本時(shí)，現(xiàn)有的云服務(wù)用戶(hù)才可能考慮更換他們的服務(wù)提供商。

不過(guò)，對(duì)于頭部云廠(chǎng)商來(lái)說(shuō)，降價(jià)帶來(lái)納新效果是比較明顯的。

賽迪顧問(wèn)云計(jì)算與大數(shù)據(jù)產(chǎn)業(yè)研究中心分析師姚學(xué)超在接受中國(guó)電子報(bào)采訪(fǎng)時(shí)談到，從供給側(cè)來(lái)看，云計(jì)算特別是公有云發(fā)展需要重資產(chǎn)支出和長(zhǎng)周期投入，是規(guī)模效應(yīng)和壁壘極強(qiáng)的市場(chǎng)，降價(jià)有利頭部云廠(chǎng)商鞏固和提升市場(chǎng)的滲透率，容易出現(xiàn)贏者通吃的局面；但同時(shí)也可能造成國(guó)內(nèi)云服務(wù)市場(chǎng)“內(nèi)卷”加劇，一定程度上會(huì)影響市場(chǎng)公平競(jìng)爭(zhēng)和良性發(fā)展。

雙十一過(guò)后，阿里云還稍稍“秀”了一波戰(zhàn)績(jī)。據(jù)了解，截至11月11日24時(shí)，阿里云雙11全天銷(xiāo)售收入超過(guò)1.9億元。

目前來(lái)看，基于當(dāng)前的數(shù)據(jù)和趨勢(shì)，可以預(yù)見(jiàn)云計(jì)算市場(chǎng)將繼續(xù)增長(zhǎng)，但增速可能會(huì)有所放緩。

頭部云廠(chǎng)商，如阿里云、華為云和騰訊云，可能會(huì)繼續(xù)保持其市場(chǎng)領(lǐng)先地位，但同時(shí)也會(huì)面臨來(lái)自中小型云服務(wù)提供商的激烈競(jìng)爭(zhēng)。

這些中小型提供商可能會(huì)通過(guò)專(zhuān)注于特定的市場(chǎng)細(xì)分領(lǐng)域或提供更為個(gè)性化的服務(wù)來(lái)吸引客戶(hù)。因此，市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)格局可能會(huì)變得更加多元化和分散。

在長(zhǎng)期戰(zhàn)略方面，降價(jià)策略雖然短期內(nèi)能夠吸引客戶(hù)和增加市場(chǎng)份額，但也存在潛在的風(fēng)險(xiǎn)。

長(zhǎng)期的低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)可能會(huì)導(dǎo)致利潤(rùn)率下降，進(jìn)而影響云廠(chǎng)商在研發(fā)和技術(shù)創(chuàng)新上的投入。因此，云廠(chǎng)商需要平衡市場(chǎng)份額的擴(kuò)張和利潤(rùn)率的維持，同時(shí)在提高服務(wù)質(zhì)量和創(chuàng)新能力上下更多的功夫。

對(duì)于云廠(chǎng)商而言，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中的主要挑戰(zhàn)包括如何在價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)中保持差異化，如何保持和提升服務(wù)質(zhì)量，以及如何應(yīng)對(duì)日益增長(zhǎng)的市場(chǎng)需求和客戶(hù)期望。然而，這些挑戰(zhàn)同時(shí)也帶來(lái)了機(jī)遇。

例如，通過(guò)提供更為定制化和高質(zhì)量的服務(wù)，云廠(chǎng)商可以吸引更多高價(jià)值客戶(hù)。此外，隨著技術(shù)的發(fā)展，云計(jì)算服務(wù)可能會(huì)變得更加智能和高效，云計(jì)算市場(chǎng)可能會(huì)出現(xiàn)新的增長(zhǎng)點(diǎn)，如云安全、人工智能云服務(wù)等領(lǐng)域。

放眼未來(lái)，隨著數(shù)字化轉(zhuǎn)型的深入，越來(lái)越多的企業(yè)和個(gè)人可能會(huì)尋求云計(jì)算解決方案，像這樣的云廠(chǎng)商的雙十一狂歡節(jié)，未來(lái)可能會(huì)越來(lái)越多。

結(jié)語(yǔ)

總結(jié)來(lái)看，云計(jì)算市場(chǎng)的降價(jià)潮流揭示了行業(yè)內(nèi)深層次的變化。這些變化不僅是市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)和技術(shù)進(jìn)步的結(jié)果，也是云服務(wù)提供商應(yīng)對(duì)市場(chǎng)環(huán)境變化的戰(zhàn)略調(diào)整。雖然短期內(nèi)降價(jià)可能會(huì)加劇市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)，甚至帶來(lái)一定程度的“內(nèi)卷”，但從長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)看，這將促進(jìn)市場(chǎng)的健康發(fā)展，推動(dòng)云計(jì)算技術(shù)的創(chuàng)新和普及。

未來(lái)的云計(jì)算市場(chǎng)將是一個(gè)充滿(mǎn)機(jī)遇和挑戰(zhàn)的領(lǐng)域，要求云服務(wù)提供商在保持競(jìng)爭(zhēng)力的同時(shí)，不斷追求技術(shù)創(chuàng)新和服務(wù)升級(jí)。

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審核編輯 黃宇