不卷價格卷實力，數(shù)自融合讓匯川進入“高端局”

本文轉(zhuǎn)載自紡織機械，撰稿丨墨影 “本屆展會觀眾非常多，我們感覺人流量遠超上屆展會，展會期間，我們還進行了線上直播，流量也非?？捎^，實現(xiàn)了40000人次的在線觀看，這對于展會直播而言還是很理想的?！眳R川技術(shù)紡織行業(yè)總監(jiān)齊志遠說道。

本屆國際紡織機械展，匯川技術(shù)的活動頗為密集：噴水織機電子水泵發(fā)布，定型機數(shù)字能源方案發(fā)布，噴氣織機自動調(diào)壓方案發(fā)布，與恒天重工戰(zhàn)略簽約，與恒豐紡織戰(zhàn)略簽約……為期五天的展會，其展位上的觀眾一直絡(luò)繹不絕，受關(guān)注程度可見一斑。

可以說，多些年來的國際紡織機械展見證并記錄著匯川技術(shù)在紡織行業(yè)的成長。“剛開始參加紡織行業(yè)展會時，匯川技術(shù)剛剛開始涉足紡織行業(yè)，在展會上誰也不認識，就是不停地走，不停地去學習，走幾天腳都磨出泡來。后來，我們沿著工控+工藝相結(jié)合的路線持續(xù)向前，在紡織行業(yè)朋友越來越多、客戶也越來越多，拓展的領(lǐng)域也越來越多。如今的展會上，很多企業(yè)配套的都是匯川技術(shù)的產(chǎn)品。幾乎每個展館都有企業(yè)用到我們的產(chǎn)品！這是我們剛進入行業(yè)時，想都不敢想的！”齊志遠作為匯川技術(shù)紡織板塊“開疆拓土”的親歷者，頗有感觸。

數(shù)自融合 助力紡織行業(yè)轉(zhuǎn)型智能

數(shù)字化智能化已經(jīng)成為紡織行業(yè)的主要趨勢。隨著物聯(lián)網(wǎng)、大數(shù)據(jù)分析和人工智能等技術(shù)的不斷發(fā)展，紡機制造商和紡織企業(yè)都迫切需要實施數(shù)字化轉(zhuǎn)型，以在全球市場上保持競爭力。 匯川技術(shù)在紡織行業(yè)的能夠取得快速發(fā)展的最大優(yōu)勢在于數(shù)字化和自動化的融合。匯川的數(shù)自融合在于具備強大的 OT 能力——深耕自動化行業(yè)20年，深度了解制造業(yè)客戶共性的業(yè)務(wù)流程、管理難點，并對設(shè)備入口產(chǎn)生的數(shù)據(jù)進行采集、處理和應(yīng)用；結(jié)合匯川自身數(shù)字化變革經(jīng)驗和紡織行業(yè)客戶的數(shù)字化轉(zhuǎn)型場景，聚焦工業(yè)領(lǐng)域的生產(chǎn)管理、能源管理、設(shè)備后服務(wù)、質(zhì)量管控等實際需求，同時與流程優(yōu)化、數(shù)據(jù)治理（IT）進行強融合，能夠幫助客戶真正創(chuàng)造數(shù)字化升級的價值。 據(jù)了解，匯川技術(shù)最早開始涉足紡織行業(yè)的時候正好處在紡織裝備轉(zhuǎn)型的過程中，當時匯川提出的戰(zhàn)略是“工藝電子化”，研究的是如果在控制驅(qū)動、電機技術(shù)、傳感器技術(shù)的基礎(chǔ)上，將紡織工藝電子化。而后，在紡織終端企業(yè)及紡機企業(yè)的幫助下，他們逐漸對行業(yè)有了更深刻的認知。 后來，匯川技術(shù)發(fā)現(xiàn)中國紡機已經(jīng)越發(fā)接近世界一流水平，于是開始升維解決方案，助力紡織“裝備智能化”，例如通過在棉紡行業(yè)推廣的集落、單錠檢測、全自動絡(luò)筒等，在行業(yè)中樹立了裝備智能化的理念。 而今，匯川技術(shù)已經(jīng)進入深耕紡織行業(yè)理念的第三個階段——助力企業(yè)的數(shù)字化。 當前，競爭正在發(fā)生變化——傳統(tǒng)時代是產(chǎn)品與產(chǎn)品的競爭，到后面是企業(yè)與企業(yè)的競爭，但現(xiàn)在已經(jīng)成為產(chǎn)業(yè)鏈與產(chǎn)業(yè)鏈的競爭。過去，紡機裝備對企業(yè)來講只是生產(chǎn)工具，但在數(shù)智化的世界里是不一樣的。一臺臺裝備意味著數(shù)據(jù)，這些數(shù)據(jù)可能是企業(yè)以往不曾用到的，就需要我們在這個過程中去升維“企業(yè)數(shù)字化”的思想，應(yīng)該把裝備看作是一個基礎(chǔ)建設(shè)，繼而在基礎(chǔ)建設(shè)中抽象出數(shù)字化，在抽象出數(shù)據(jù)模型后，再在進行質(zhì)量、效率等進行改進提升，這便是匯川技術(shù)可以為客戶提供的數(shù)據(jù)價值，即打好數(shù)據(jù)底座。另外，從數(shù)字化轉(zhuǎn)型的角度來講，數(shù)字化是技術(shù)驅(qū)動更是戰(zhàn)略驅(qū)動，企業(yè)對數(shù)字化的重視程度決定著推進速度，伴隨越來越多決策者的把關(guān)參與，相信紡織行業(yè)的智能化轉(zhuǎn)型未來可期。而匯川技術(shù)將在其中發(fā)揮重要作用。

走高端路線，深耕紡織細分行業(yè)

匯川技術(shù)致力于紡織自動化領(lǐng)域的研究，不斷創(chuàng)新、不斷開拓，至今已經(jīng)有12年的歷史。在短暫經(jīng)歷了疫情的波谷后，2023年也取得了不錯的成績。雖然行業(yè)發(fā)展目前存在很多問題，內(nèi)卷嚴重，同質(zhì)化競爭激烈，利潤空間一再被壓縮，但是他們從未放松在研發(fā)上的投入，并不斷向高端產(chǎn)能的延伸，不斷打破行業(yè)壁壘，今年業(yè)績預計取得25%以上的增長，并且實現(xiàn)了眾多新技術(shù)、新產(chǎn)品的突破。

在本屆國際紡織機械展上，匯川技術(shù)以自動化控制+數(shù)字化融合為技術(shù)平臺，以低碳的紡織工業(yè)生態(tài)為場景，通過高效、節(jié)能、精益制造的路徑賦能紡織行業(yè)高質(zhì)量發(fā)展。首發(fā)噴水織機電子水泵、定型機數(shù)字能源方案、噴氣織機自動調(diào)壓方案，將更加智能化的裝備技術(shù)和解決方案傳遞給業(yè)界，共同探索紡織行業(yè)數(shù)自融合可持續(xù)發(fā)展新路徑。 在棉紡行業(yè)，新一代單錠檢測系統(tǒng)進一步提升檢測準確率和產(chǎn)品穩(wěn)定性，該產(chǎn)品本年度可實現(xiàn)500萬錠的銷售。棉紡行業(yè)新的數(shù)字化解決方案，一站式解決客戶能源管理、人員管理等運維緯度的管理需求。

化纖行業(yè)單錠卷繞系統(tǒng)、撥叉系統(tǒng)、加彈機系統(tǒng)、在線張力檢測系統(tǒng)，快速突破高端產(chǎn)能壁壘，為客戶創(chuàng)造價值。

織造行業(yè)在原有的三代噴水、噴氣智能電控的基礎(chǔ)上推出了電子水泵系統(tǒng)、噴氣的自動調(diào)壓系統(tǒng)，進一步延申了工藝電子化。大大降低了對于老師傅工藝的依賴，未來的年輕人可以更好地去操作，進行工藝參數(shù)的調(diào)節(jié)。自動調(diào)壓系統(tǒng)則可以實時根據(jù)氣量的到達角度進行噴氣量的調(diào)節(jié)，在效率和耗氣量之間取平均值，帶給客戶實實在在的價值。此外，匯川智能織造數(shù)字化系統(tǒng)也在原有的基礎(chǔ)上也進行了迭代，進一步深化客戶需求，為客戶的管理創(chuàng)造價值。

倍捻機的三合一系統(tǒng)完美實現(xiàn)了省人工、省空間、提效率、節(jié)電等方面優(yōu)勢，成為目前行業(yè)主流配置。

在印染行業(yè)推出了拉幅定型機整套方案，染色機電腦整套方案，解決高端產(chǎn)能進口品牌壟斷的局面，并在數(shù)字化能源管理方面深入研究，也將很快推向市場。

縫制行業(yè)推出了模板機的整套系統(tǒng)，讓匯川技術(shù)從線到衣的這個版圖完整了起來。

在各個細分行業(yè)，匯川技術(shù)都在全力構(gòu)建行業(yè)健康發(fā)展生態(tài)，通過技術(shù)端發(fā)力，向能源要效益，惠及產(chǎn)業(yè)鏈上各合作伙伴。

抓行業(yè)痛點，布局高端產(chǎn)能

“當前紡織市場內(nèi)卷嚴重，更多競爭是在圍繞付款、價格體系進行，大家都在積極尋求突破口?！彼?，匯川技術(shù)尋找出路相對簡單一些，因為他們聚焦的是高端產(chǎn)品，沒有更多陷入“紅?！备偁?，而是在各個細分領(lǐng)域去做高端產(chǎn)能及核心競爭力的突破，并緊跟市場因需而動。

齊志遠表示，今年展會上的印度、孟加拉、土耳其、俄羅斯等國家和地區(qū)的客戶確實比較多，這也可以從側(cè)面反映出這些國家紡織產(chǎn)業(yè)的快速發(fā)展。但需要注意的是隨著越來越多中國紡機裝備走出去的步伐加快，刷新國外客戶對中國裝備技術(shù)水平認知的同時，海外市場的競爭也會日趨激烈。

?從匯川技術(shù)拓展紡織行業(yè)的視角來看，印度、越南、孟加拉等新興市場想要更多承接中國的紡織產(chǎn)能仍需時日，特別是在當前全球市場趨弱、消費疲軟的當下，這些市場的發(fā)展也同樣受到挑戰(zhàn)?！拔覀冋J為，在相當一段時間內(nèi)，世界紡織還得看中國，而中國紡織的下一個增長點可能就在新疆?！?/span>

齊志遠提到，新疆紡織產(chǎn)業(yè)的發(fā)展經(jīng)過前段時間的優(yōu)勝劣汰已經(jīng)進入穩(wěn)定發(fā)展的階段，本次展會很多計劃在新疆投產(chǎn)的項目在積極尋找供應(yīng)商。目前，匯川技術(shù)已經(jīng)在與落地新疆的致景、數(shù)智世界項目展開合作，且優(yōu)勢明顯，在高端產(chǎn)品的鋪墊之下，在節(jié)能省人方面能夠很好解決當?shù)匕l(fā)展痛點。

匯川人有個終極夢想，“打造黑燈工廠，實現(xiàn)夜班不用人”。他們已經(jīng)在行動。