芯片設計公司靠啥賺錢？

這段時間和很多粉絲聊過，發(fā)現(xiàn)他們對自己公司的業(yè)務不怎么了解，也不清楚公司怎么賺錢。對于怎么掙錢這件事情也許老板們也沒想清楚。今天帶大家一起梳理下芯片公司的賺錢邏輯。

第一種公司，靠賣芯片賺錢，這個是大家比較容易想到的。比如TI，Intel，NXP，ST等直接賣芯片給電子產(chǎn)品研發(fā)公司。為了服務更多客戶，應用于更多產(chǎn)品，這類研發(fā)公司會盡量做一些通用芯片。

第二種公司，靠賣芯片集成的產(chǎn)品或者模組賺錢。比如顯卡，存儲等，代表公司有NVIDIA，美光，蘋果，特斯拉，海思等。這類公司不單獨賣芯片而是將芯片集成在自己家產(chǎn)品上出售以獲得超額利潤。

第三種公司，靠賣服務賺錢。這類芯片公司靠服務于其他芯片公司，如代工，設計服務等。公司代表有芯原，智原等?？砍鍪蹌趧恿u服務賺錢，需要持續(xù)投入，利潤率低，但是風險也低。

第四種公司，靠賣專利賺錢。這類公司掌握著核心技術，在一些領域具有絕對的話語權。代表公司有ARM，高通等。典型的專利收費案例是高通享有 WCDMA專利。任何用到該專利的產(chǎn)品都得向高通付專利費用。有報道稱高通就該項專利在我國收費為整機售價的65%再收6%的專利費。按照這個標準，一部2000元的手機需要付高通78元專利費。

第五種公司，靠技術+投資賺錢。這類芯片公司具有很強大的技術積累，又有資金。他們看準市場后會在技術和資金上扶持標的企業(yè)。然后等企業(yè)成熟后進行股權轉讓獲取利潤。這里的案例是MTK投資匯頂8年時間獲得500倍回報率！

第一種，第二種賺錢多少取決于產(chǎn)品的出貨量。如果是爆款產(chǎn)品會賺很多，比如MTK去年手機芯片出貨量達3.52億顆，營收586億。但是如果做的產(chǎn)品很一般，市場不買賬，很可能虧錢。做單一產(chǎn)品的芯片公司風險很高。打個比方，某類型產(chǎn)品成為爆款的可能性為40%，做此類單一產(chǎn)品的芯片公司就有60%的概率會賠錢，假設非爆款芯片的利潤率為%0（實際情況可能為負的）。如果同時開三顆芯片，則賺錢的概率為78%。所以大的芯片公司有豐富的產(chǎn)品線保證其營收。單一芯片的公司則有很大風險(我們觀察幾個已上市單一產(chǎn)品的芯片公司也是這樣的規(guī)律)。

芯片公司賺錢的方式多種多樣。最賺錢的莫過于靠專利賺錢，沒風險，而且利潤率超高。其次是靠投融資賺錢，看準公司投資，收益率巨大。做產(chǎn)品爆發(fā)性強，但是風險也高。賺得最少的是靠設計服務賺錢，有沒有方法破解設計服務賺錢少的問題？當然有，現(xiàn)在的設計服務公司在收取設計服務的費用之后還將一部分費用綁定在產(chǎn)品的出貨量上，完美解決僅靠勞動力賺錢的問題。

還有哪些小編沒有想到的賺錢的商業(yè)模式，歡迎大家留言討論。