國產(chǎn)芯片如何從低端到高端

創(chuàng)業(yè)是一場向死而生的人生博弈，國產(chǎn)芯片創(chuàng)業(yè)更是如此。

站在2024年的開頭，我思考很多，國產(chǎn)芯片創(chuàng)業(yè)的大幕快要落下了，如何成就價值，留下價值。

國產(chǎn)芯片需要從中低端走向高端，需要從產(chǎn)品走向精品。

每個芯片賽道不同，每個賽道的選擇和追求也不同，歸根到底還是這兩個選擇：國產(chǎn)芯片從中低端走向高端，從產(chǎn)品走向精品。

何為高端？芯片行業(yè)的高端通常指技術(shù)層次和產(chǎn)品復雜度。高端芯片產(chǎn)品，有些受限于芯片設(shè)計能力，有些受限于芯片制程和工藝，有些受限于襯底材料。

到了今天，國產(chǎn)芯片創(chuàng)業(yè)不是為了解決高端的問題，是解決創(chuàng)新的問題。如果H公司，那些有錢的芯片上市公司都解決不了芯片高端的問題，請問國產(chǎn)芯片創(chuàng)業(yè)公司憑什么能夠解決。如果H公司和有錢的芯片上市公司能夠解決高端芯片，那么國產(chǎn)芯片創(chuàng)業(yè)公司的機會在哪里？

既然是高端，就必然是少數(shù)公司在做的事情和產(chǎn)品，需要的資金、人才、時間投入也相對要多得多。如果高端芯片很多公司都在做，要么就不是高端芯片，自己稱為高端芯片而已；要么就是因為做高端芯片好融資，容易得到投資人的認可。

客觀來說，創(chuàng)業(yè)公司的創(chuàng)新能力比成熟的大公司要強，創(chuàng)業(yè)公司通常具有高度的創(chuàng)新性和靈活性，有相對小的規(guī)模和更快的速度，能夠更快地適應和響應市場變化。被《哈佛商業(yè)評論》譽為當代“創(chuàng)新大師”的Steve Blank，他認為，創(chuàng)業(yè)公司實際上并非大型公司的微縮版，大公司是在執(zhí)行一個已知的商業(yè)模式，而小公司是在尋找一個新的商業(yè)模式。

所以，已知的高端芯片機會一般來說不會屬于創(chuàng)業(yè)公司，芯片創(chuàng)業(yè)公司只能是尋找新的創(chuàng)新機會，或者做一些中低端產(chǎn)品的國產(chǎn)替代。

越是高端芯片，對芯片銷售收入的業(yè)績要求就越高。因為資金投入太大，沒有很高的營收和利潤，根本就撐不下去，就像某些公司一樣，永遠看不到盈利。

初創(chuàng)芯片公司要遠離高端芯片，當你上市了而且資本雄厚了，再去考慮做高端芯片，因為高端的定義永遠屬于稀少。

如果一款芯片只是因為很少有人去做才屬于高端，并不是因為資金和時間投入大，那這個產(chǎn)品不能嚴格意義上來說是高端，只能叫稀缺產(chǎn)品。今天看來，芯片人才的差異不是最大的差異，最大的差異還是在于資金和時間。

這些年下來，國產(chǎn)芯片創(chuàng)業(yè)公司重新定義了芯片高端和中低端。只要國產(chǎn)芯片創(chuàng)業(yè)公司能做出來，所有的芯片只有一個名稱：中低端芯片。

這里，我用Wi-Fi7 FEM來舉例說明，2024年才是Wi-Fi7元年，能夠提供Wi-Fi7 FEM的國產(chǎn)芯片公司已經(jīng)有三家，包括三伍微，而且性能不輸給國外芯片公司。高端嗎？Wi-Fi7主芯片肯定是高端，但Wi-Fi7 FEM已經(jīng)不屬于高端芯片了，切切實實屬于進入價格戰(zhàn)的中低端芯片。

現(xiàn)在，國內(nèi)有太多的中低端重復芯片產(chǎn)品，最終這些產(chǎn)品用來干嘛？國家不需要這么多，市場不需要這么多，因此國產(chǎn)芯片需要從產(chǎn)品走向精品。

有人說這么多中低端重復芯片產(chǎn)品需要走向差異化，差異化是個方向，同時也是進一步的市場細分。如果后面進來的公司多了，差異化就沒有差異化了。之前寫過一篇《兩千萬的市場擠進十家芯片公司》，沒想到這篇文章引起市場共鳴，獲得了很高的閱讀量。如果芯片產(chǎn)品差異化不能夠形成技術(shù)門檻或者市場門檻，最終的結(jié)果就是沒有差異化。

芯片就是個標準品，沒有太多的差異化。芯片公司希望差異化，客戶不愿意差異化，一個差異化的芯片產(chǎn)品一旦有量，客戶就會找其他的芯片公司來開發(fā)這個產(chǎn)品，確保供應鏈安全和掌握議價能力。

今天，國產(chǎn)芯片公司都在尋找出路，主流的方向是快速做大市場規(guī)模，建立供應鏈門檻和客戶門檻。因為都這么干，只會有一個結(jié)果就是內(nèi)卷。行業(yè)認為2024年是國產(chǎn)芯片最內(nèi)卷的一年，但我不這樣認為，國產(chǎn)芯片內(nèi)卷一直會場持續(xù)到2026年。

有時我在想，寫文章有什么好處？可以讓我更清醒地認知行業(yè)和創(chuàng)業(yè)，認知和理解融資，認知和理解技術(shù)和產(chǎn)品，認知和理解市場和客戶，最后是為了認知和理解競爭。

當別人都在談融資、談技術(shù)、談市場的時候，我的心里只有兩個字---競爭。沒有競爭力，一切都與你無關(guān)。

要競爭，需要有充足的資金活下來。我們儲備了足夠的資金，即使公司的整個營收利潤為零，三伍微也能再支撐三年。

要競爭，需要有扎實的技術(shù)基礎(chǔ)和積累，這樣才能持續(xù)提升產(chǎn)品性能。時間越長，競爭力越明顯。

要競爭，需要不斷打磨產(chǎn)品，思維要從產(chǎn)品走向精品。精品指的是高質(zhì)量、高價值的產(chǎn)品或服務。中國已經(jīng)不缺中低端芯片產(chǎn)品，但中國缺少精品。只有精品才能創(chuàng)造經(jīng)典，只有經(jīng)典才能歷經(jīng)歲月的洗禮。國外很多經(jīng)典的芯片已經(jīng)10多年了，但我們?nèi)匀辉谑褂谩?/p>

審核編輯：黃飛