專訪LMI公司陳志鴻： 深拓中國市場，繼續(xù)保持領(lǐng)先地位

今年，恰值 VisionChina 迎來具有重大意義的 20 周年里程碑，VisionChina（北京）展于近日在北京成功舉辦。于VisionChina（北京）展上，不管是精準(zhǔn)無比的圖像識別，還是高效的自動化處理，乃至具有突破性的智能應(yīng)用，皆在此匯聚成為一股強勁的力量，有力地推動著機器視覺行業(yè)的前行與發(fā)展。

創(chuàng)新產(chǎn)品亮相

自今年4月發(fā)布以來，LMI Gocator 4000系列智能3D同軸線共焦傳感器首次亮相于VisionChina（北京）展，引起了廣泛關(guān)注。LMI中國區(qū)總經(jīng)理陳志鴻（Michael Chen）表示，傳統(tǒng)3D在線檢測在精度上難以突破微米級限制，往往只能達到10微米左右的水平。而傳統(tǒng)的納米級3D技術(shù)如干涉法，雖然精度高，但速度卻不盡人意。然而，Gocator 4000 系列產(chǎn)品同時兼顧了精度與速度，實現(xiàn)了完美的平衡，其定位精度達到了微米級別。

Gocator 4000系列不僅帶來了前所未有的高速、高精度、高分辨率的3D在線掃描和檢測體驗，更通過零陰影、無遮擋的技術(shù)突破，為半導(dǎo)體、3C消費電子等行業(yè)注入了新的活力。這款全新的同軸共焦傳感器，擁有驚人的+/-85度最大兼容角度，即便在極端角度下也能保持卓越性能。而其X方向分辨率高達1.9微米的精細水平，意味著即使是極為微小的細節(jié)都能被精準(zhǔn)捕獲。

LMI亞太區(qū)業(yè)務(wù)發(fā)展經(jīng)理兼中國區(qū)總經(jīng)理陳志鴻（左）

與LMI之前推出的基于離軸線光譜的Gocator 5000系列相比，Gocator 4000系列采用同軸直上直下的檢測方式，有效彌補了可能存在的檢測盲區(qū)問題，并與5000系列形成互補，共同為用戶提供更全面的解決方案。

智能制造風(fēng)口，AI先行

隨著智能制造的不斷發(fā)展，對傳感器的性能、精度、可靠性等要求也會越來越高。

在探討LMI如何將智能傳感器與各類機器人集成以實現(xiàn)高效智能制造系統(tǒng)時，陳志鴻表示：“LMI主要從兩個核心維度出發(fā)，助力客戶實現(xiàn)機器人的深度集成。首先，我們致力于確保與機器人之間無縫的集成和通訊，實現(xiàn)高效的手眼標(biāo)定。其次，我們內(nèi)置的智能3D檢測工具，無需客戶額外開發(fā)，即可輕松實現(xiàn)機器人的柔性檢測和引導(dǎo)?！?/p>

此外，針對在機器視覺中引入 AI 技術(shù)這一情況，陳志鴻強調(diào)：“我們很早就察覺到深度學(xué)習(xí)、AI 給行業(yè)帶來了極具顛覆性的影響。”

早在 2020 年，LMI在美國收購了一家專注于深度學(xué)習(xí)的企業(yè)，并在荷蘭阿姆斯特丹設(shè)立了專門的AI算法團隊，致力于研究如何結(jié)合數(shù)據(jù)，通過深度學(xué)習(xí)技術(shù)，為客戶提供更高效的3D檢測方案?！蹦壳?，LMI的許多深度學(xué)習(xí)應(yīng)用已在歐美地區(qū)得到廣泛部署，盡管在中國市場尚未進行大規(guī)模推廣，但陳志鴻表示，這將是公司未來的重要發(fā)展方向之一。

LMI在中國經(jīng)營策略

作為一家總部位于加拿大的3D掃描和在線檢測的全球領(lǐng)導(dǎo)企業(yè)，LMI在全球范圍內(nèi)積極拓展業(yè)務(wù)，其核心區(qū)域集中在亞洲、美洲以及歐洲。在亞洲地區(qū)，特別是中國市場，作為LMI全球最大的單一市場，其在3C、半導(dǎo)體、新能源等多個領(lǐng)域的深耕細作尤為突出。

談及中國市場，陳志鴻特別強調(diào)了本地化戰(zhàn)略的重要性。他指出，由于中西方商業(yè)環(huán)境的巨大差異，對于外資企業(yè)而言，深入理解并融入中國市場文化，實施本地化策略，是確保成功的關(guān)鍵。“LMI在中國市場的本地化策略已經(jīng)取得了顯著的成果。”陳志鴻自豪地表示，這也是LMI在過去十多年里能夠快速發(fā)展的重要因素之一。

然而，陳志鴻也坦言，LMI在中國市場運營的13年中，與其他外資企業(yè)一樣面臨著諸多挑戰(zhàn)。盡管面臨諸多挑戰(zhàn)，但陳志鴻對LMI的未來充滿信心。他表示，憑借LMI在行業(yè)內(nèi)四十多年的豐富經(jīng)驗和產(chǎn)品技術(shù)的不斷打磨，公司有信心在中國市場繼續(xù)保持領(lǐng)先地位。同時，他們也將根據(jù)市場變化和客戶需求，不斷調(diào)整和優(yōu)化策略，以更好地適應(yīng)中國市場的發(fā)展。

本土企業(yè)出海和外企在華投資

面對國內(nèi)激烈的市場競爭，出海對于本土企業(yè)而言，無疑成為了一個向外拓展的重要機遇。

對此，陳志鴻指出，出海是本土企業(yè)不得不去做的事情，若不去做，企業(yè)將難以良好運轉(zhuǎn)。然而，出海也面臨諸多挑戰(zhàn)：其一，東西方在商業(yè)文化與商業(yè)邏輯方面存在著顯著差異；其二，國外公司對中國品牌的接納需要相當(dāng)長的時間，從某種程度上來說，中國品牌在海外市場立足需要時間去逐步克服；再者，國外的運作模式也有所不同，中國企業(yè)出海無論是出于短視行為還是其他狀況，都不能期望僅用一年或兩年時間就能取得大量業(yè)績，這是一個長期的過程，而且其成本要比在中國市場高出許多。

在海外市場，價格戰(zhàn)并非明智之舉。中國企業(yè)在海外建立渠道、品牌以及市場項目投入等方面的成本將遠高于國內(nèi)市場，如果產(chǎn)品降價后無法保證利潤，企業(yè)將難以為繼。因此，企業(yè)在海外需要采取更為長遠的策略，而非僅僅追求短期利益。

除了中國企業(yè)向外拓展遇到的情況，外企在中國同樣面臨著發(fā)展遭遇瓶頸的問題。

盡管外資企業(yè)在中國市場依舊能夠保持一定規(guī)模，但要想實現(xiàn)進一步增長仍然充滿挑戰(zhàn)。市場處于萎縮狀態(tài)，但競爭卻并未減少，當(dāng)下依然存在眾多競爭。陳志鴻認為，商業(yè)的本質(zhì)在于追求利潤，而在全球地緣政治的影響下，投資者對中國市場的態(tài)度變得更為審慎。

審核編輯 黃宇