薩科微宋仕強(qiáng)：華強(qiáng)北假貨初探

深圳華強(qiáng)北（Shenzhen Huaqiangbei），國際級電子元器件和3C類數(shù)碼產(chǎn)品交易中心、集散地與生態(tài)圈核心，國家相關(guān)部門正式發(fā)牌的“中國電子第一街”，與當(dāng)年的北京中關(guān)村齊名。有利益就有江湖，在華強(qiáng)北就少不了假貨,真真假假虛虛實實，是這個社會的縮影，不也是華強(qiáng)北獨特的魅力么？華強(qiáng)北的假貨有什么類型和哪些門道呢？我是做北斗GPS天線的金航標(biāo)Kinghelm電子的宋仕強(qiáng)，我還有一個公司是薩科微Slkor半導(dǎo)體，作為華強(qiáng)北久負(fù)盛名、最能扯蛋的地攤經(jīng)濟(jì)學(xué)家，我就把自己在華強(qiáng)北臥底好幾年摸出來的門道貢獻(xiàn)給大家吧！

大家說的“華強(qiáng)北”是什么意思呢？按照官方的說法，華強(qiáng)北行政區(qū)劃是以華強(qiáng)北路為核心，南起深南中路，北至紅荔路，西起華富路，東至上步路，區(qū)域面積1.45平方公里，法定圖則所說的“上步片區(qū)”就是這一范圍。為強(qiáng)化對華強(qiáng)北片區(qū)的管理，服務(wù)于“中國電子第一街”，2009年7月1日成立了華強(qiáng)北街道，華強(qiáng)北從此又有了行政區(qū)的概念。華強(qiáng)北街道除了上步片區(qū)之外，還包括原屬于園嶺的通心嶺片區(qū)、市委大院、荔枝公園以及華新村。華強(qiáng)北（Shenzhen huaqiangbei）商業(yè)區(qū)，泛指位于華強(qiáng)北路南北930米、東西1560米，商業(yè)區(qū)總面積約1.45平方公里的核心地帶和可以輻射周邊的地方，按照我們城市規(guī)劃的說法，一個核心商圈的覆蓋范圍一般為半小時的生活區(qū)，就是吃喝玩樂游購學(xué)等生活配套。在華強(qiáng)北銷售的電子元器件，具有標(biāo)準(zhǔn)化程度高、易保存/運輸/存儲、重量低（便流通）、貨值高（運輸成本低）、個別產(chǎn)品可重復(fù)使用（即可以做成翻新貨）、殘料廢料還可以煉金（有一定經(jīng)濟(jì)價值）等有利因素，可以強(qiáng)力覆蓋珠三角、輻射長三角、和北京的中關(guān)村互動，甚至影響新馬泰等地，可以說這也是華強(qiáng)北財丁興旺的原因之一吧。

華強(qiáng)北

假貨初探

華強(qiáng)北的假貨最值得“驕傲”的，是一度進(jìn)入了美軍的供應(yīng)鏈，還用于先進(jìn)的戰(zhàn)斗機(jī)。在華強(qiáng)北，花幾百塊錢、用半天時間就可以組裝出蘋果手機(jī)。新款的華為手機(jī)，在公開銷售的前兩天就可以拿到貨，世界各地上新的數(shù)碼產(chǎn)品三天內(nèi)就可以找到仿造品，強(qiáng)大的渠道能力，和灰色產(chǎn)業(yè)鏈的前沿陣地，這是華強(qiáng)北的核心競爭力。如我分析華強(qiáng)北的老板老板娘們一樣，都有套路呀套路！還是聽我金航標(biāo)Kinghelm和薩科微Slkor的宋仕強(qiáng)說回華強(qiáng)北電子元器件假貨的主題吧。

一、華強(qiáng)北翻新（拆機(jī)）貨

來源于國外的電子洋垃圾，早期多在以潮汕地區(qū)陳X鎮(zhèn)和貴X鎮(zhèn)為中心的地方分拆分類、進(jìn)行粗加工，最后還是流入華強(qiáng)北來銷售。采用的是“煙熏火燎錘子砸，酸洗堿漂笊籬撈”等拆解方式，簡單粗暴高效，附加值低，對環(huán)境污染非常大，后來不得不逐漸往偏遠(yuǎn)的珠海清遠(yuǎn)等地搬遷，直到轉(zhuǎn)入地下打游擊，銷售點仍以華強(qiáng)北為主，采用前店后廠的銷售加工模式。往前數(shù)，還有俗稱的“統(tǒng)貨”模式，即將國外來的洋垃圾整貨柜或整船的、一次性吃下來，稍微整理歸類后批發(fā)，再來華強(qiáng)北銷售，這時候是以車、船、貨柜或麻袋為單位計價，以在當(dāng)?shù)刈畋５椎臒捊甬a(chǎn)值作為基準(zhǔn)價，賣出則以袋、斤、堆、盒甚至ic的引腳數(shù)量為計價單位，前期基本是一本萬利，這些在華強(qiáng)北的存量不?。≡诮?jīng)過分類、檢測、酸洗、打磨、打字（絲印/激光）、編帶裝盤、包裝等工序后，大多運到華強(qiáng)北銷售，一條龍流水化作業(yè)。打字、編帶、修復(fù)、接管腳和BGA封裝植球，也是一門獨立的生意，包裝以假亂真，早期華強(qiáng)北電子圈富豪們一夜暴富的故事多來源于此。這些人在淘得第一桶金后，有的轉(zhuǎn)行了、有的洗白了、有的鶯歌燕舞享受生活了。也有人產(chǎn)業(yè)升級，向價值鏈的高端進(jìn)發(fā)了，有的成為貿(mào)易商、有的成為代理商。個別有思想有干勁的老板，利用在華強(qiáng)北賺得的第一桶金，發(fā)展成為有品牌、有渠道、有研發(fā)、有生產(chǎn)工廠的原廠了。

電容電阻等低價值產(chǎn)品沒有翻新價值，就和PCB板一起直接被打包去煉貴重金屬。當(dāng)然前幾年缺貨的時候，車規(guī)級和軍用級的容阻料，也有人翻新后來賣。flash之類的芯片，舊貨的功能會衰減、老化，在不缺貨的時候很少被翻新再用，即便有翻新的也沒有多大的商業(yè)價值。功能沒問題的拆機(jī)件，在華強(qiáng)北的性價比還是不錯的，產(chǎn)品豐富、供應(yīng)鏈成熟、采購方便、配套齊全也是華強(qiáng)北作為有效市場火爆的原因。前幾年扭扭車火爆，拼價格到最后都沒有招，有的廠家就直接買華強(qiáng)北的翻新Mos管，也賺了不少錢。經(jīng)常有全國各地甚至外國的人來華強(qiáng)北找老型號的芯片。據(jù)知情人爆料，國外一些公司的老設(shè)備維修用的X86芯片，都是通過華強(qiáng)北“走出去”的，我以前經(jīng)常在華強(qiáng)北遇到來淘寶的老外，不少的“背包客”也是華強(qiáng)北一景。

與此同時，浙江的麗水慈溪等地也有類似產(chǎn)業(yè)，他們的產(chǎn)品大多銷往北京中關(guān)村的中發(fā)、海龍等電子市場。但規(guī)模小，存續(xù)時間短，從業(yè)人口不多！

二、華強(qiáng)北散新貨

我們來看foundry廠的工藝和流程。為了保證產(chǎn)品質(zhì)量和一致性，工業(yè)產(chǎn)品會有一定的直通率，我們一般叫做良率。電子元器件經(jīng)過foundry廠的光刻酸洗等加工環(huán)節(jié)，完工后會被檢測，Wafer上檢測過不了的die會打上紅點。有小部分元器件還有一定的使用價值，就被人以各種渠道，以垃圾處理價買過來，再經(jīng)簡單檢測、篩選后，拿出去賣。同理，在產(chǎn)品的封測工序階段，也會有一些這樣的貨，這類叫做“散新貨”。散新貨與原裝在電流、電壓、絕緣等級、良率、電氣指標(biāo)、管腳的平整度、內(nèi)存容量等方面都有差距，但可在一些特定產(chǎn)品上面降級使用。這些貨到了華強(qiáng)北，膽大的老板老板娘們直接當(dāng)原裝貨賣，稍有良心或者膽小的會告訴你這是散新貨，價格會比原裝貨便宜不少。在華強(qiáng)北，是“什么貨就標(biāo)明是什么”，“假一罰命”、是一些公司的口頭禪，也是華強(qiáng)北的口頭質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)之一。在缺貨、或原裝貨停產(chǎn)、又或供應(yīng)鏈脫節(jié)時，也有人狠賺一筆！

當(dāng)年有人告訴我金航標(biāo)Kinghelm和薩科微Slkor老宋，存儲類元器件在行業(yè)內(nèi)一般有“白片、黑片”的說法，就是指原裝正貨和散新貨，黑片就是有部分的存儲扇區(qū)/象限損壞了，容量小點功能差點但還可湊合用。前幾年在華強(qiáng)北虛標(biāo)容量便宜到你笑的U盤存儲卡等，都是這路子。

三、華強(qiáng)北換標(biāo)貨

在華強(qiáng)北這類量非常大，主要集中在阻容二極管三極管、場效應(yīng)管Mos管這類低級和通用型產(chǎn)品，這類產(chǎn)品的標(biāo)準(zhǔn)化程度都非常高，品質(zhì)實際上還相差不大。比如MLCC電容的尺寸都是標(biāo)準(zhǔn)的0805、0603、0402、0201，最小包裝都是3K/5K一包，盤子和盒子的尺寸都一樣。同樣情況下，二極管三極管、場效應(yīng)管的封裝都是標(biāo)準(zhǔn)的SMA、SOT-223、SOT-23、SOD-323、SOP-8、TO-220封裝等，包裝也是標(biāo)準(zhǔn)化的，所以替換起來非常容易。在華強(qiáng)北，這些產(chǎn)品都可以以假亂真了。

在技術(shù)參數(shù)相同或者基本接近的情況下，以前基本上是如用LRC替換SHARP，國巨替換三星，長電替換AOS，近年來隨著金航標(biāo)和薩科微的聲名鵲起，隨著薩科微Slkor的二極管三極管、場效應(yīng)管和金航標(biāo)kinghelm的北斗天線連接器接插件的暢銷，在華強(qiáng)北已經(jīng)有仿冒品了，在華強(qiáng)北已經(jīng)發(fā)展到“替代國產(chǎn)”階段了，打著“kinghelm”和“slkor”品牌就是好賣！我們有喜有憂，喜的是經(jīng)過這幾年苦熬，薩科微Slkor品牌終于打響了銷售額上來了，憂的是馬上就有人來仿冒我們的產(chǎn)品，會砸了我們辛辛苦苦搞出來的“Slkor”品牌呀！

在華強(qiáng)北老華強(qiáng)市場三樓的一角，有幾家專門為人打標(biāo)的小店，電腦里面存儲了所有品牌的logo、編碼規(guī)則、條碼、二維碼等資料，前幾年人們排隊等打標(biāo)。華強(qiáng)北生意做得大的商戶，干脆自己買打標(biāo)機(jī)了，還有賣防靜電袋的、干燥劑的、品牌包裝盤的、抽真空的。

四、華強(qiáng)北虛標(biāo)貨

虛標(biāo)，在華強(qiáng)北顧名思義就是“以少充多、以小充大，把低級當(dāng)高級賣”。同樣品牌和型號的產(chǎn)品，用民用級冒充工業(yè)級，工業(yè)級當(dāng)軍用級，軍用級再當(dāng)航天級，品牌型號都不變，只把后綴字母改一改，如把I改成V，報價就可以翻倍。還有的普遍以小充大，這在存儲類產(chǎn)品中最普遍，如把256K的以512K賣，512K的以1G的賣，以此類推。還有Flash、DSP、FPGA等產(chǎn)品，他們在存儲容量、理運算速度、分辨率等方面做文章。前幾年，我們薩科微Slkor的場效應(yīng)管SL13N50，工藝方面做了點改進(jìn)，性價比很高，供不應(yīng)求。但是有一天，老客戶反饋我們的產(chǎn)品貴了，我們覺得不可思議，分析認(rèn)為國內(nèi)仿造也不可能這么快呀。我們就拿了競品，回實驗室檢測，原來他們的參數(shù)和薩科微SL13N45的是一樣的，比我們低了個檔，但是虛標(biāo)了。我們給客戶解釋了以后，客戶就堅持用回我們Slkor的品牌。經(jīng)過這次事件，對薩科微的產(chǎn)品更加信任了，逐漸加大了薩科微新產(chǎn)品的采購量。

這些貨在剛開始檢測老化或者待機(jī)時，不能發(fā)現(xiàn)問題，但在嚴(yán)苛的工況下長時間工作時就會出問題！據(jù)我金航標(biāo)Kinghelm老宋的估計，華強(qiáng)北打入美軍供應(yīng)鏈的大概率就是這類貨。

金航標(biāo)“Kinghelm”新產(chǎn)品大電流連接器和接線端子

五、華強(qiáng)北國產(chǎn)替換貨

國外品牌的某型號停產(chǎn)但市場仍有需求的，就有國內(nèi)的IC設(shè)計公司fabless會抄出來。由于逆向抄襲有一定的局限性，或者因成本原因或針對特定市場，是僅選取了主要或者部分功能的閹割版，加上工藝封測配合度等因數(shù)，和原裝貨有一定的差距。設(shè)計公司為了打開市場、規(guī)避風(fēng)險，就出白板（俗稱“中性”）貨，由華強(qiáng)北的經(jīng)銷商任意打品牌，搞包裝去賣，彼此都心照不宣、各取所需。

當(dāng)年高清攝像機(jī)上一顆IC型號為UPD6453,是日本NEC牌子的，原價約18元，杭州某公司抄出來了，批量成本3.5元。華強(qiáng)北一周姓老板賣這個型號，三個月后就買了路虎攬勝。2011年泰國大洪水導(dǎo)致三洋sanyo半導(dǎo)體工廠停產(chǎn)，銷量非常大的功放三極管2SC2078E停產(chǎn)了，這個料用于摩托羅拉GP88型對講機(jī)上，平時的正規(guī)價格是0.25USD一個，停產(chǎn)后就連尾貨都炒到了8元。后來國內(nèi)廠家無錫固電、泉光等企業(yè)把這個型號研發(fā)出來了，價格約0.5元一顆。當(dāng)然產(chǎn)品品質(zhì)還是有差距的，但我發(fā)現(xiàn)華強(qiáng)北有人包裝成三洋sanyo原裝貨在賣。

現(xiàn)在，國產(chǎn)集成電路的技術(shù)越來越強(qiáng)，國家支持力度越來越大，市場環(huán)境也越來越好，國內(nèi)的設(shè)計、封測公司就可以光明正大地推廣自有品牌和建設(shè)銷售渠道了，這才是一勞永逸的好事情。我們薩科微半導(dǎo)體在“國產(chǎn)替代”的方向發(fā)展越來越好了，當(dāng)然前期搞研發(fā)、打品牌、建渠道也是非常辛苦的。

01

場效應(yīng)管mos管

薩科微Slkor的場效應(yīng)管mos管SL2301替換CJ長電、LRC樂山、VISHA威世的CJ2301、LP2301LT1G、SI2301CDS，

Slkor薩科微場效應(yīng)管mos管SL2302替換CJ長電、LRC樂山無線電、VISHA威世的CJ2302、LP2302LT1G、SI2302CDS，

Slkor薩科微場效應(yīng)管mos管SL2309替換LRC樂山LP2309LT1G、VISHA威世SI2309CDS，

Slkor薩科微場效應(yīng)管mos管SL3409替換CJ長電、LRC樂山無線電LP3409LT2G、友臺半導(dǎo)體UMW3409，VISHA威世AOS萬代半導(dǎo)體AO3409。

02

霍爾傳感器

薩科微Slkor霍爾傳感器SLSS41F替換Honeywell霍尼韋爾SS41F，

Slkor薩科微SLSS360替換Honeywell霍尼韋爾SS360，

Slkor薩科微SLSS451A替換Honeywell霍尼韋SS451A。

03

Slkor熱賣產(chǎn)品

Slkor薩科微的M7（SMA）、AMS1117-3.3（SOT-223）、AMS1117-5.0（SOT-223）、SS34（SMA）、SS36（SMA）、SS8050（SOT-23）、SS8550（SOT-23）、2N7002（SOT-23）、bat54c（SOT-23）、SD12C（SOD-323）、ZMM5V1（LL-34）、LL4148（LL-34）、SMBJ6.5CA（SMB）、SMBJ5.0A（SMB）等型號和產(chǎn)品，在華強(qiáng)北專營店和各大互聯(lián)網(wǎng)平臺大賣！

金航標(biāo)Kinghelm的SMA半牙板端座子KH-SMA-K513-G、IPEX天線底座KH-IPEX-K501-29、RF射頻連接線KH-RFID-20-BQ等連接器產(chǎn)品，可直接替代村田(MURATA)、廣瀨(HIROSE)同類連接器接插件板端座子頂針彈片等，應(yīng)用于北斗GPS導(dǎo)航、車載導(dǎo)航定位、GPS北斗定位終端設(shè)備等。金航標(biāo)Kinghelm的KH系列產(chǎn)品，可直接替換村田MURATA、TDK,臺灣萬誠、永業(yè)、ACX、華科，也可應(yīng)用于蘋果AirPods、華為、小米、三星、漫步者等品牌！

華強(qiáng)北的假貨這么多，搞得客戶害怕、同行焦慮，話說“在華強(qiáng)北沒有被坑過的，就不是華強(qiáng)北人”。我們金航標(biāo)Kinghelm公司以前有貿(mào)易部門，為北斗GPS導(dǎo)航定位行業(yè)的客戶配單，經(jīng)常買到假貨、要賠客戶錢，是防不勝防、苦不堪言呀。政府工商和技術(shù)監(jiān)督部門經(jīng)常有打假行動，于是就有很多柜臺或商鋪聞風(fēng)關(guān)門或者歇業(yè)，這也是華強(qiáng)北特有的現(xiàn)象了。

有一次，我去拜訪華強(qiáng)北朱軍山博士，他是華強(qiáng)北最有文化、最有情懷的老大哥，說在華強(qiáng)北調(diào)的貨都要用顯微鏡檢查，但他基本可以憑經(jīng)驗分辨出真假。和朱博士一樣，在華強(qiáng)北驗貨、練出火眼金睛的采購員不少，每個人都有他的絕活，這些人是每個在華強(qiáng)北調(diào)貨的貿(mào)易公司的核心競爭力，華強(qiáng)北大講堂還有這類的專業(yè)講座，據(jù)說靠這個專業(yè)技術(shù)吃飯的人不少。

除了這類業(yè)余的、憑借經(jīng)驗判斷的人以外，還有專業(yè)公司做這個生意。他們的業(yè)務(wù)范圍有開蓋、溶膠、分辨die上的代碼、性能檢測、失效分析等，也建了行業(yè)數(shù)據(jù)庫資料庫，能夠給出比較專業(yè)的分析報告。有一家叫白馬的檢測公司，以前生意非常火爆，現(xiàn)在有很多華強(qiáng)北的、比較大的本土企業(yè)也成立了類似的檢測實驗室。當(dāng)然，要得到國家法定的檢測結(jié)論，就要找到在廣州的電子五所等專業(yè)機(jī)構(gòu)了。

華強(qiáng)北電子元器件的商業(yè)模式，是在當(dāng)年國際產(chǎn)業(yè)大轉(zhuǎn)移的背景下，中國經(jīng)濟(jì)粗放型發(fā)展時期對電子元器件旺盛而多元化需求的產(chǎn)物，有著深刻的時代烙印。假貨的泛濫，嚴(yán)重?fù)p害了華強(qiáng)北“電子第一街”的形象，擾亂了社會經(jīng)濟(jì)秩序，破壞了華強(qiáng)北的美譽(yù)度。隨著社會的發(fā)展，市場信息越來越對稱，法制環(huán)境越來越完善，希望從華強(qiáng)北走出更多騰訊、海能達(dá)、江波龍等有技術(shù)有實力、貢獻(xiàn)價值大的好企業(yè)，以完成華強(qiáng)北技術(shù)的升級迭代。希望政府、商家、消費者一起努力，把假貨打出市場，把華強(qiáng)北打造成為電子數(shù)碼產(chǎn)品的購物天堂，成為深圳、大灣區(qū)乃至全中國、全世界最亮麗的城市名片！

請大家和我們金航標(biāo)Kinghelm和薩科微Slkor一起，為華強(qiáng)北的發(fā)展和轉(zhuǎn)型加油吧！