探究華冶成為Apple 重要供應商的秘訣

作為國內唯一一家以自粘漆包線為主業(yè)的線材企業(yè)，華冶是如何實現(xiàn)精密特種線的市場優(yōu)勢地位？未來他們又有著怎樣的規(guī)劃？

我們從廣州來到湖北咸寧，探訪一家全球頭部品牌手機的矩形線材產品重要供應商——湖北中科華冶新材料科技有限公司(下稱“華冶”)，對話華冶營銷副總鄧耀德，看看他們對于線材領域有著怎樣超乎尋常的駕馭能力，又如何將這種能力復制到新能源汽車市場。

湖北中科華冶新材料科技有限公司營銷副總 鄧耀德

智能IC卡市占率75% 國內唯一一家主營自粘漆包線

華冶創(chuàng)立于 2003 年，是國內最早，也是唯一一家以自粘漆包線材為主的線材企業(yè)。到2013年，華冶在全球智能卡線材產品市場占有率就已超過75%。

據(jù)華冶銷售副總鄧耀德介紹，“早在2007 年底，華冶的自粘漆包線材已經(jīng)在智能卡領域獲得了大約 70% 的市場份額，這是華冶前十年的第一桶金，也是我們發(fā)展的基礎。”

無論是線圈廠還是模組廠，他們都會從現(xiàn)有認知里選擇最好、性價比最高的線材去有使用。目前國內線材領域的整列線圈，首選普遍是華冶、東特或者大黑品牌，便正是對華冶線材品牌認知度最好的詮釋。

“華冶是獲得了線材領域很多的擁戴，這個也是我們作為線材產品供應商值得驕傲的地方?！编囈氯绱吮硎尽＝陙?，華冶更是取得了快速的發(fā)展， 2021-2023年分別實現(xiàn)產值1.1 億、1.35 億和2億，每年保持著15%-20% 的增長速度。

出于擴大線材產能、提高運營效率的考慮，同時也為了更靠近大學之城武漢，便于招攬高校人才，打造高質量線材科研團隊，2021年，華冶正式?jīng)Q定落戶湖北咸寧，投入超過5100萬元將湖北華冶打造為線材領域高端生產基地，目前微細自粘線材年產能規(guī)模已超過3000噸。

定制化開發(fā) 提高品牌客戶粘性

一直以來，整機客戶對華冶的前期線材領域開發(fā)配合能力青睞有加。

鄧耀德向我們介紹了華冶過去在客戶配合線材領域開發(fā)方面的豐富經(jīng)驗，“華冶最大的優(yōu)勢就是在配合客戶在線材領域開發(fā)，2012 年配合諾基亞Lumia 929 系列，完成了全球首個手機無線充電標配產品的開發(fā)，2013 年配合臺灣TDK開發(fā)了歐洲市場奔馳、寶馬車載無線充電模組，2015 年配合蘋果手表Apple Watch 的初代線材研發(fā)，完成了無線充電的在穿戴端的布局和介入，2018 年，華冶在車載無線充電市場也獲得了特斯拉的認可。”

跟 Apple 的合作，尤其讓鄧耀德印象深刻，“跟 Apple 合作的過程當中給了我們很多的指引和指導，尤其是那種對數(shù)據(jù)的嚴謹性，對工作的熱誠程度，還有對時效的要求，讓我們線材研發(fā)團隊有了很大的提升。我們的線材研發(fā)團隊為了配合客戶，也為了完成自己線材產品的開發(fā)工作，工程師連續(xù)一周幾乎沒有離開過設備。同事們?yōu)榱诉_成時效，堅持工作，最終完成了我們的線材開發(fā)完任務，這個是我感到特別感動的地方?！?/p>

從最早配合諾基亞開發(fā)首個無線充電標配產品，到寶馬、奔馳、蘋果、特斯拉等品牌的無線充電產品，華冶在線材定制化開發(fā)方面已積累了無數(shù)經(jīng)驗，也把對線材領域的駕馭能力鍛煉的爐火純青。

一個很小的細節(jié)或許更能說明這一問題——在參觀過程中，微扁線磨切片的實驗令人印象深刻。

這個實驗不僅需要線材研發(fā)人員手持包覆線材的塑膠棒放到磨盤上研磨以觀測線材截面情況，依靠線材研發(fā)人員的經(jīng)驗和手感控制塑膠棒的平衡，還要將線材研磨精度控制在±0.05%。僅僅這個手感，就需要日積月累的訓練才能掌握。據(jù)華冶品質部班長王天燕介紹，“大概要2個月，每天工作之余花1-2小時，手感才可以基本掌握?！眱H這一項，華冶就保持著100%出貨檢，且切片檢測速度是同行的2.5倍。

正是這種對線材生產每一個細節(jié)的精益求精，加上日積月累的沉淀，才鑄就了華冶在線材領域的領先優(yōu)勢。

磨切片實驗(線材截面觀測)

卓越的R角控制 打造線材獨特競爭力

小微扁線作為一體成型電感重要的組成部分，由于感量的要求，加上產品尺寸越來越小，對線材漆膜涂覆精度、耐壓能力、耐熱能力和機械強度要求越來越高，尤其是當前廣泛應用的T-Core繞線方式，華冶花了5年的時間做線材領域技術研發(fā)和材料研究，通過跟蹤磨合整個電感制程來提升線材產品的穩(wěn)定性，幫客戶提供穩(wěn)定的制程良率，線材產品實現(xiàn)自有其獨到之處。

目前的T-Core電感，最大的風險是扁線引線端彈開與T-Core分離造成電感不良。鄧耀德提到，“華冶是以最佳的線材組合去配合目前的T-Core工藝，整個線材生產制程良率會更高，可以到 97%- 98% 以上;膠水的熱穩(wěn)定性，我們有比較大的改進;載流能力就是它的電阻，在規(guī)格范圍內把電阻做的最小，同時確保線材產品的安全性，讓我們的客戶更加安全，讓線材產品更加安全;矩形導體的R角，我們在兩個絲以內，也是目前線材市場的極限。能控制R角，就能控制扁線的截面形狀。”

R角越小，有效截面越大，載流能力越強，但相應的涂漆難度就越大。R角的控制是異形線難以攻克的難點，也正是華冶獨特的線材領域技術沉淀和優(yōu)勢所在。不管是在線材產品業(yè)內亦或是全球都保持了較高的線材技術領先性，目前已可實現(xiàn)0.07*0.07mm的方線線材量產，單個規(guī)格線材產品年出貨量超過100噸。

“在異形截面線材領域，華冶豐富的客戶配合線材開發(fā)經(jīng)驗，也有不斷開發(fā)和提升線材產品的能力，包括我們還開發(fā)了特殊領域電機用六邊形線。華冶是一家有準備的線材產品供應商。”鄧耀德充滿自信地表示。

21年沉淀 立足技術優(yōu)勢 積極轉型新能源

作為傳統(tǒng)起家的業(yè)務，線材產品復雜度和精度要求都很高，自粘線材已成為當前華冶業(yè)績的壓艙石。

在采訪中，鄧耀德向我們透露道，“手機電源、鏡頭高精密VCM、線性馬達等領域，客戶在 2023 年給了華冶在線材領域很大的支持和機會，包括未來幾年上述領域也將會是華冶重要的業(yè)績支撐之一?！?/p>

“成為特種電磁線材應用市場的領軍者”——華冶在三樓辦公區(qū)入口處的標語分外顯眼，也彰顯了公司的愿景和目標。

隨著市場的快速發(fā)展和變化，自2020年以來，華冶也積極步入新能源行業(yè)，“從車載手機模組，到動力電池和自動駕駛的配套，華冶跟國內頭部企業(yè)已經(jīng)有了3年多的配合開發(fā)，車內的手機無線充電，華冶在線材市場占比在 70% 左右?！编囈氯绱苏f道。

接下來，華冶將主要布局新能源行業(yè)相關的新能源汽車、AI算力服務器以及微型逆變器，車端產品則主要聚焦動力電池充電、智能駕控、電控部分，預計2024年線材將初步量產。

鄧耀德提到，“我們企業(yè)有目標，就是要將華冶打造成特種電磁線材應用市場的領軍者。2024 年華冶規(guī)劃的是3億線材銷售額，2025年是 5 億，2026 年公司集團給出的目標是10億，到 2027 年華冶爭取要做到 30 億以上，這是我們目前的規(guī)劃目標?！?/p>

結語

未來想要成為特種電磁線材應用市場的領軍者，需要更加完整的線材產品線布局，更需要穩(wěn)定的研發(fā)團隊的技術人才匯集和多年的線材領域技術沉淀，沒有準備的企業(yè)是無法與全球頂級電磁線材企業(yè)去比拼的，我們相信華冶有足夠的能力實現(xiàn)這一目標，也已做好充分準備，期待他們接下來的表現(xiàn)。

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審核編輯 黃宇