堅持技術(shù)創(chuàng)新，港迪技術(shù)IPO上市鞏固客戶資源優(yōu)勢

武漢港迪技術(shù)股份有限公司（下文稱：港迪技術(shù)或公司）作為工業(yè)自動化領(lǐng)域內(nèi)的一家高新技術(shù)企業(yè)及國家級專精特新“小巨人”企業(yè)，致力于為市場提供高質(zhì)量、高性能的工業(yè)自動化解決方案，產(chǎn)品線覆蓋了自動化驅(qū)動產(chǎn)品、智能操控系統(tǒng)以及管理系統(tǒng)軟件等多個關(guān)鍵領(lǐng)域，并廣泛應用于各類中大型設(shè)備的單機自動化控制及生產(chǎn)作業(yè)的自動化控制。

根據(jù)港迪技術(shù)IPO上市招股書（注冊稿）披露，公司自動化驅(qū)動產(chǎn)品主要包含變頻器和行業(yè)專機，產(chǎn)品目前主要應用于各類中大型起重、輸送設(shè)備以及盾構(gòu)機的單機自動化控制系統(tǒng)，致力于實現(xiàn)各類中大型設(shè)備驅(qū)動部件的國產(chǎn)化替代；公司智能操控系統(tǒng)是在設(shè)備單機實現(xiàn)自動化的基礎(chǔ)上，實現(xiàn)對設(shè)備群操控的遠程化或自動化，即實現(xiàn)設(shè)備生產(chǎn)作業(yè)過程的自動化，產(chǎn)品亦主要應用于各類中大型起重、輸送設(shè)備。

在變頻器領(lǐng)域，存在較高的客戶粘性壁壘。具體而言，客戶對于變頻器的設(shè)備選型均有較高的要求，用戶在購買產(chǎn)品時除考慮其控制和節(jié)能的效果外，更為關(guān)注其性能的穩(wěn)定性和產(chǎn)品的安全性。為了確保自動化生產(chǎn)環(huán)節(jié)的穩(wěn)定運行，客戶需要對工控產(chǎn)品進行長時間的配套試驗，并投入大量時間與人力物力完成產(chǎn)品的兼容性測試及其他各項調(diào)試。同時，客戶也非常關(guān)注產(chǎn)品生命周期內(nèi)的維護服務。

此外，無論是智慧港口，還是水泥行業(yè)智能操控系統(tǒng)應用，為了確保應用能夠安全平穩(wěn)支撐企業(yè)生產(chǎn)活動的自動化、智能化運營，下游客戶對供應商的選擇非常慎重，需要經(jīng)過長時間的比較和篩選，最后才能確定符合其要求的供應商，而一旦確定后，客戶也不會輕易替換。因此即使在產(chǎn)品價格存在一定差異的情況下，下游客戶也更傾向于選擇業(yè)內(nèi)已具有市場優(yōu)勢和良好品牌聲譽的領(lǐng)先企業(yè)。

深耕行業(yè)多年，港迪技術(shù)通過持續(xù)的技術(shù)研發(fā)投入，目前其產(chǎn)品獲得眾多下游客戶認可，目前公司客戶群體主要為大型央企、國企、行業(yè)龍頭企業(yè)，客戶資信好，合作粘性強，且細分領(lǐng)域客戶滲透率高，品牌優(yōu)勢明顯。憑借著產(chǎn)品在細分市場領(lǐng)域的競爭優(yōu)勢，公司不僅獲取行業(yè)內(nèi)知名客戶渠道資源，還依托著由此建立的行業(yè)良好口碑形象，進一步向下游領(lǐng)域延伸業(yè)務。

港迪技術(shù)自動化驅(qū)動產(chǎn)品在港口機械、工程機械、盾構(gòu)機械領(lǐng)域具備較強市場競爭力；我國63個沿海及內(nèi)河主要港口中，公司自動化驅(qū)動產(chǎn)品已成功應用在其中44個港口中；公司塔式起重機獲得徐工機械、馬尼托瓦克、陜西建機等行業(yè)一線品牌商的認可；2021年度及2022年度國內(nèi)市場排名前三的盾構(gòu)機品牌均為公司客戶。公司智能操控系統(tǒng)已經(jīng)在寧波舟山港、深圳媽灣港、廣州港、廈門港等眾多港口得到落地應用；另根據(jù)中國水泥協(xié)會發(fā)布的2022年全國水泥生產(chǎn)企業(yè)熟料產(chǎn)能排名，產(chǎn)能 5,000 萬噸以上企業(yè)有 7 家，公司智能操控系統(tǒng)已成功在其中 5 家實現(xiàn)應用，包括中國建材、冀東水泥、華潤水泥、華新水泥、山水水泥。

另外，港迪技術(shù)建立起了涵蓋售前、售中、售后的全方位客戶服務體系，為產(chǎn)品的最終交付提供技術(shù)保障，并在產(chǎn)品使用周期中持續(xù)提升產(chǎn)品使用體驗以及客戶粘性，進而形成與客戶合作的良性互動關(guān)系，通過對終端應用的跟蹤服務等深化與客戶的合作關(guān)系。

可以看到，港迪技術(shù)已構(gòu)筑起長期穩(wěn)定的優(yōu)質(zhì)客戶資源，對公司經(jīng)營業(yè)績增長奠定了堅實的基礎(chǔ)。據(jù)港迪技術(shù)IPO上市招股書（注冊稿）披露，2021年至2023年及2024年上半年，公司營業(yè)收入分別約為4.29億元、5.07億元、5.47億元及2.14億元，同期實現(xiàn)歸母凈利分別為6,247.33萬元、7,679.74萬元、8,648.23萬元及2,193.13萬元。

未來，港迪技術(shù)表示將繼續(xù)聚焦工業(yè)自動化領(lǐng)域，堅持技術(shù)創(chuàng)新，加快現(xiàn)有產(chǎn)品體系的升級迭代。同時，公司將進一步鞏固現(xiàn)有港口、盾構(gòu)、水泥等細分領(lǐng)域市場優(yōu)勢的基礎(chǔ)上，以公司的產(chǎn)品研發(fā)為保障，重點拓展鐵路、冶金、船舶、風機水泵、石油化工、煤炭礦山、物流、新能源等高端傳動領(lǐng)域或新興領(lǐng)域的客戶群體，為公司高質(zhì)量發(fā)展夯實客戶基礎(chǔ)。

審核編輯 黃宇