創(chuàng)業(yè)必看：一億、十億、百億公司在創(chuàng)業(yè)時(shí)要怎么去做

我最近一直在想：如果再次創(chuàng)業(yè)，應(yīng)該怎么樣去做？應(yīng)該做什么東西？比較系統(tǒng)話的考慮這個(gè)問題，要想清楚一億、十億、百億美金公司在創(chuàng)業(yè)時(shí)候就要想怎么去做？

這三個(gè)級(jí)別的公司，不可能每個(gè)都成為做百億美金的公司，也不可能每個(gè)人都擁有一家十億美金的上市公司，但是只要擁有一億美金的公司就會(huì)日子過得很好，這是社會(huì)基石。

圖片來源：創(chuàng)業(yè)邦雜志；周亞輝

01 一億美元秘訣：跟對(duì)人，會(huì)說話

圖片來源：創(chuàng)業(yè)邦雜志

怎樣創(chuàng)造一家一億美金的公司？我們做了一些有趣的研究，結(jié)果發(fā)現(xiàn)做一億美金公司最重要的是跟著牛人走。分享一個(gè)有趣的研究現(xiàn)象，過去5年成功的創(chuàng)業(yè)主題不是O2O、不是出海、也不是企業(yè)服務(wù) —— 成功率最高的公司群是小米生態(tài)鏈。在2015年底前，創(chuàng)業(yè)公司能夠進(jìn)入小米生態(tài)鏈的話，有很高幾率進(jìn)入1億美金的行列。這是因?yàn)椋缃竦陌賰|美元、千億美元公司的創(chuàng)始人不像以前那么獨(dú)了。因?yàn)樗麄冎?，如果不?chuàng)造出一個(gè)開放的生態(tài)，就無(wú)法成為百億、千億美元的公司。創(chuàng)造出開放生態(tài)就是為了解決掉它不想做的事，那些很苦很臟的事情。這就意味著，對(duì)一億美元的公司來說，商業(yè)模式或者壁壘都不重要，最重要的就是把“爺”伺候好。比如小米，它就是“爺”，讓你干嘛你就干嘛，這樣做一家一億美元公司難度就不大。一億美金公司的創(chuàng)始人，他們最大的能力就是BD拓展能力。我們又做了個(gè)有趣的統(tǒng)計(jì)：所有行業(yè)的一億美元公司，創(chuàng)業(yè)成功率最高的人做的是BD和銷售。所謂的BD能力，就是要想辦法把小米投資部的人搞定，讓他投你。再拉上幾個(gè)能夠搞定工作模塊的人，這樣成功率就比其他創(chuàng)業(yè)的成功率高太多了。然后，要有極強(qiáng)的成本控制能力。如果做一家一億美元的公司，融上個(gè)三五百萬(wàn)美金，每個(gè)月燒掉一百萬(wàn)美金，這樣有太大概率死掉。其實(shí)，從融資策略來講，一億美元的公司很容易被并購(gòu)，或許在美元市場(chǎng)比較難退出，買家太少，但是在A股市場(chǎng)上喜歡一億美金公司的買家太多了，所以人民幣是最好的退出渠道。這個(gè)時(shí)代，人都被政府控制、被美聯(lián)儲(chǔ)控制。他們發(fā)這么多貨幣，導(dǎo)致所有行業(yè)的回報(bào)都不高。如果PE和VC都把心態(tài)調(diào)整好，低估值投進(jìn)去，等公司達(dá)到一億美元后賣給A股上市公司，這么算來回報(bào)也不會(huì)太差，同時(shí)也不用投那么多錢。

02 十億美元秘訣：抓潮流，做產(chǎn)品

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在過去幾年的趨勢(shì)下誕生的十億美元的公司

什么樣的人做十億美元公司成功率最高的？

應(yīng)該不再是BD和銷售，而是產(chǎn)品和技術(shù)的牛人。對(duì)十億美元的公司來說，外部的邊際條件完全變了。首先，市場(chǎng)切入點(diǎn)要足夠大。更多需要瞄準(zhǔn)增量市場(chǎng)，而不是存量市場(chǎng)。因?yàn)榇媪渴袌?chǎng)會(huì)讓現(xiàn)有的企業(yè)反復(fù)競(jìng)爭(zhēng)，還會(huì)把利潤(rùn)壓低。結(jié)果大家都掙不了錢，純靠燒錢，這樣要成為十億美元公司也是很難的。然后，要符合商業(yè)的本質(zhì)。一億美元的公司要抓住短暫的機(jī)會(huì)，甚至是項(xiàng)目，但是十億美元的公司要有長(zhǎng)期的商業(yè)價(jià)值。要具備規(guī)模效應(yīng)、商業(yè)壁壘、網(wǎng)絡(luò)效益，具備可復(fù)制性。所以說，要做一家十億美元公司的CEO，產(chǎn)品或者技術(shù)出身的人的成功率比較大。我們發(fā)現(xiàn)，每3~5年總有一個(gè)新的潮流，做一家十億美元的公司就是要把握住新的潮流。A股的話說就是板塊，不同的板塊會(huì)出現(xiàn)不同的潮流。重要的是在合適的時(shí)間點(diǎn)把握住機(jī)會(huì)，在潮流涌起的前一年進(jìn)入才有可能成為一家十億美元的公司，做晚了沒戲。

對(duì)融資而言，這個(gè)領(lǐng)域一定要找之前投過十億美元公司的投資人。如果你想做一億美元的公司，投資人對(duì)公司幫助沒有那么大，找政府官員幫助更大，他能幫你要到政府補(bǔ)助和擺平好多事情。

但是，對(duì)于十億美元的公司，投資人的幫助是非常大的，公司里面一定要有這么個(gè)人。在美國(guó)尤其非常明顯，為什么很多牛的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)一定要找這些投資人？

因?yàn)樵谧鍪畠|美元過程中，任何一個(gè)之前沒有做過十億美元公司的創(chuàng)始人來都會(huì)交太多學(xué)費(fèi)，缺乏足夠的戰(zhàn)略格局、缺乏足夠的前瞻力。

而這些投資人見過太多，它可以讓你快速早交學(xué)費(fèi)補(bǔ)上這一課，能給你太多非標(biāo)品，這些非標(biāo)品是市場(chǎng)上找不到或者根本不會(huì)傳授給別人的。

因?yàn)樗绻堰@些東西標(biāo)準(zhǔn)話的他就不用干了，教會(huì)徒弟餓死師傅，除非像我這樣的人愿意交，投資是我的副業(yè)。所以，一定要找一個(gè)很牛的投過十億美元公司甚至投過上市公司的人。

在過去幾年的趨勢(shì)下誕生了很多十億美元的公司，如果不在這個(gè)趨勢(shì)下，誕生是很難的。比如：移動(dòng)社交誕生陌陌、快手、秒拍、映客；移動(dòng)電商誕生了、蘑菇街、貝貝；本地服務(wù)誕生了餓了么、微票兒、掛號(hào)網(wǎng)、達(dá)達(dá)；fintech誕生了趣店、分期樂等；車房帶動(dòng)了優(yōu)信、鏈家、途家等等。

03 百億美元秘訣：看歷史，念“博士”

圖片來源：創(chuàng)業(yè)邦雜志

怎樣做一家百億美元的公司？這實(shí)在太難了。未來百億美元公司的CEO不再是BD、銷售；也不是產(chǎn)品和技術(shù)，更多應(yīng)該是科學(xué)家、經(jīng)濟(jì)學(xué)家、哲學(xué)家、歷史家。為什么這么講？因?yàn)榘賰|美元公司如果僅僅跟隨眼前兩三年的趨勢(shì)走是做不起來的。

科技革命是最近400年的事，甚至是最近300年的事，但是在科技革命前幾千年來人類生活是沒有什么變化的。

近300年歷史在不停的大變化。煤的發(fā)現(xiàn)帶來蒸汽機(jī)的發(fā)明，帶來了創(chuàng)業(yè)創(chuàng)新的發(fā)展，然后石油的發(fā)現(xiàn)帶動(dòng)汽車工業(yè)和一系列工業(yè)的發(fā)展，帶來了第二個(gè)100年。

現(xiàn)在從美國(guó)誕生第一顆原子彈開始帶來計(jì)算機(jī)發(fā)展，帶來了信息革命、生物規(guī)模，生物革命和信息革命是一回事，能夠成立是把所有的生物信息全部用數(shù)字化表示，導(dǎo)致生物技術(shù)革命。

如果你要做一家百億美元公司，要比所有人早看5年甚至10年以上，如果早看2年、3年，等你做的時(shí)候100億美元的賽道是現(xiàn)在的BAT、Facebook、亞馬遜、微軟。

所有人不會(huì)放棄的，它一定會(huì)想辦法***，因?yàn)橐粌|美元它可以放棄，十億美元它可以放棄，但是百億美元它一定不會(huì)放棄的。

這種前提下，你要看得足夠遠(yuǎn)，要比別人早看5年、10年，那你需要一個(gè)深度思考、深度研究，要像科學(xué)家一樣能看到人們看不到的東西。

然后要有專業(yè)能力，這個(gè)專業(yè)能力在今天的社會(huì)做日常工作根本訓(xùn)練不了，這種深度思考能力只有在MIT或者斯坦佛讀博士，跟著一個(gè)超級(jí)牛的科學(xué)家做科學(xué)訓(xùn)練的時(shí)候才能得到這樣能力的鍛煉。

我認(rèn)為，未來30年能做百億美元公司的CEO都是科學(xué)家、經(jīng)濟(jì)學(xué)家、歷史學(xué)家、哲學(xué)家，他們的思考能力足夠深度，他們的優(yōu)勢(shì)是很明顯的。

但是，他們的短板也很明顯，所有這些人性格都是極其內(nèi)向的，外向的極其少數(shù)，不愛社交，社交是他們的一個(gè)巨大短板。另外，一般這種人情商都不太高，情商是怎么訓(xùn)練出來的？

我原來以為情商這個(gè)東西是先天的，后來知道是訓(xùn)練出來的，情商就是在社會(huì)上摸爬滾打，所有人讓你難堪的時(shí)候你就訓(xùn)練情商了，90后的情商太好了。

百億美元公司一定要找到節(jié)點(diǎn)跟著去，一定要再造原有的價(jià)值鏈條，需要非常深度的思考能力、融資能力。

但是，如果是要做百億美元公司，融資能力只有能跟科學(xué)家對(duì)話，才能打動(dòng)很牛的投資人投錢。因?yàn)楹芘５耐顿Y人見過所有類型的人，只有科學(xué)家才有可能讓他買這一單。