LED產(chǎn)業(yè)現(xiàn)狀以及分享吃掉企業(yè)利潤的六種黑洞

LED產(chǎn)業(yè)正處于穩(wěn)健發(fā)展期，目前全球LED產(chǎn)業(yè)可以分為四大地區(qū)。一是歐美地區(qū)，以通用照明為主攻方向，產(chǎn)品特點(diǎn)是高可靠性和高亮度。二是日本，在通用照明和背光顯示都技術(shù)領(lǐng)先，并且兼顧通用照明、汽車、手機(jī)和電視。三是***和韓國，以背光顯示為主線，包含手機(jī)、TV、電腦背光，出貨量大但毛利率低。四是中國大陸，主要業(yè)務(wù)為戶外顯示屏、廣告屏和照明燈等領(lǐng)域。

LED顯示屏產(chǎn)業(yè)發(fā)展到目前，已經(jīng)呈現(xiàn)出產(chǎn)業(yè)高度集中，技術(shù)日益成熟，原材料價(jià)格趨于透明，并且又處于部分原材料價(jià)格不斷上漲時(shí)期。與此同時(shí)，下游客戶也越發(fā)成熟，選購一塊顯示屏通過廠家報(bào)價(jià)基本可以推斷出產(chǎn)品用料，因?yàn)榈蛢r(jià)產(chǎn)品無論如何也難以實(shí)現(xiàn)高配的屏。

利潤空間少，成為整個(gè)產(chǎn)業(yè)都面臨的發(fā)展瓶頸。同時(shí)由于市場日趨激烈，絕大多數(shù)行業(yè)進(jìn)入到供大于求的買方市場，加之產(chǎn)業(yè)鏈上一些企業(yè)對市場的錯(cuò)誤估計(jì)，盲目擴(kuò)產(chǎn)，導(dǎo)致很多產(chǎn)能無法消化，即使原材料的價(jià)格再漲，終端產(chǎn)品漲價(jià)也是遙遙無期。

當(dāng)然隨著部分企業(yè)升級轉(zhuǎn)型成功，他們不再局限于從產(chǎn)品找利潤，而是不斷學(xué)著從品牌價(jià)值、商業(yè)信譽(yù)、產(chǎn)業(yè)鏈優(yōu)化等各個(gè)方面，來實(shí)現(xiàn)利潤轉(zhuǎn)化。然而業(yè)內(nèi)仍然有很多企業(yè)的轉(zhuǎn)型升級之路走得磕磕絆絆，產(chǎn)品利潤低不說，還不停的在被其他“黑洞”消耗自己的企業(yè)利潤，下面和大家分享吃掉企業(yè)利潤的六種黑洞。一起來看看：

追求業(yè)績增長，忽視利潤增長

一些制造企業(yè)負(fù)責(zé)人，往往非常在意有多少規(guī)模，多少技術(shù)設(shè)備，多少產(chǎn)能、多少銷量，可是了解到利潤這個(gè)最核心的問題時(shí)，卻連連搖頭，有些原來連3%的利潤都沒有，甚至到了虧損的邊緣，可就是這樣，仍然是不停的盲目去擴(kuò)大市場，一味追求銷量的增長。

國內(nèi)就是有一些企業(yè)，抱著對銷量的無限追求，大肆廣告投入，結(jié)果資金鏈都被打斷，偃旗息鼓。這種只看節(jié)節(jié)攀升的銷量，不關(guān)注利潤的做法往往做得很大，最后卻轟然倒下……

服務(wù)缺失，帶走利潤

許多企業(yè)的優(yōu)質(zhì)服務(wù)僅僅是一個(gè)幌子，一旦打電話找到服務(wù)人員，他們馬上答復(fù)不清楚、不知道，這事情和我沒關(guān)系，讓你找別人......這樣的產(chǎn)品，下次你還會(huì)選擇購買嗎?

當(dāng)然，一些企業(yè)的員工可能是缺少相應(yīng)的培訓(xùn)和督導(dǎo)，有的員工甚至認(rèn)為做服務(wù)工作是低人一等的工作，這樣的心態(tài)和觀念，導(dǎo)致企業(yè)大量的客戶因服務(wù)不周而流失，營業(yè)額和利潤下滑也就成為必然了。

員工敷衍了事，吃掉利潤

員工作風(fēng)拖沓，精神不振，這在許多國企和民營企業(yè)中看到，比如浙江義烏某著名襪業(yè)企業(yè)由于不重視團(tuán)隊(duì)的建設(shè)，每個(gè)部門的員工互相扯皮，辦事效率非常低，該公司還與員工簽訂了十年的勞動(dòng)合同，這個(gè)看似不錯(cuò)的合同，還增加了幾個(gè)附加條件：一旦中途辭職，三年內(nèi)不準(zhǔn)從事織針行業(yè)方面的工作，同時(shí)要追究法律責(zé)任。

一些員工也就養(yǎng)成了和稀泥的作風(fēng)，事不關(guān)己高高掛起，經(jīng)銷商打電話要求補(bǔ)貨，沒人管，招商的業(yè)務(wù)員不愿意出去跑業(yè)務(wù)，因?yàn)樵S多該報(bào)的住宿差旅費(fèi)遲遲不給報(bào)，雖然該企業(yè)在行業(yè)內(nèi)處在龍頭，因?yàn)檫@樣的原因，大量的加盟商流失，山東等地部分區(qū)域市場已經(jīng)拱手相讓給后起之秀。老板忙于上市圈錢、搞房地產(chǎn)，可能也不太在乎這些損失。但是這樣管理不善，內(nèi)耗造成的損失將波及到市場與合作伙伴，帶來的影響將對企業(yè)健康持續(xù)發(fā)展帶來障礙。

產(chǎn)品缺陷，放棄利潤

許多企業(yè)產(chǎn)品質(zhì)量不錯(cuò)，但是卻忽略了一些容易察覺的細(xì)節(jié)，如某著名果汁飲料，推出的各類果汁占據(jù)著超市貨架最好的位置，但是PET包裝的產(chǎn)品有一個(gè)共同特征，瓶蓋非常難打開，尤其是一種10%的橙汁飲料，瓶口很大，但是瓶蓋卻要費(fèi)很大勁才能打開，而且一不小心就會(huì)把果汁濺在衣服上，筆者購買該品牌果汁經(jīng)常遇到這樣的情況，購買其他品牌卻很少出現(xiàn)，可能還不是個(gè)別現(xiàn)象。

類似這樣的產(chǎn)品“小”問題屢見不鮮，如果有合適的替代品，這些品牌的忠實(shí)消費(fèi)群會(huì)不會(huì)轉(zhuǎn)換品牌呢?

隨意發(fā)動(dòng)價(jià)格戰(zhàn)、促銷戰(zhàn)，燒掉利潤

市場經(jīng)濟(jì)發(fā)動(dòng)價(jià)格戰(zhàn)，廣告戰(zhàn)、促銷戰(zhàn)是司空見慣的商業(yè)行為，但是不少企業(yè)把戰(zhàn)術(shù)的行為演變成日常的行為，長期的進(jìn)行廣告轟炸、價(jià)格跳水，一旦廣告播出頻次稍微減少一些，終端的貨就出現(xiàn)滯銷，一旦促銷期結(jié)束，馬上銷售點(diǎn)幾個(gè)月門可羅雀。

于是繼續(xù)上述行為，帶動(dòng)銷量的提升，企業(yè)陷入到了這樣一種惡性循環(huán)的圈子里無法自拔，要知道企業(yè)陷入到了盲目的攀比和模仿跟隨中，迷失了方向，投入巨大，卻收效甚微，天天疲于奔命，陷入到同質(zhì)化的紅海中，這樣還能堅(jiān)持多久呢?

庫存積壓，吞噬利潤

許多企業(yè)銷售和利潤狀況都不錯(cuò)，但因?yàn)楫a(chǎn)品有明顯的淡旺季，帶來大量的庫存，消化不掉的庫存占用了大量的資金，無法投入到再生產(chǎn)中。

這樣盈利實(shí)際上只是帳面上，為了消化庫存，不惜代價(jià)折扣甩賣，既便如此還是有很多積壓商品無法消化?？傊a(chǎn)需之間、產(chǎn)品本身是否適銷對路，都影響到企業(yè)盈利水平。

凡此種種，企業(yè)的利潤越來越少，寒冬到來之際，更是雪上加霜，企業(yè)面臨空前的考驗(yàn)和煎熬，無厚實(shí)的積累過冬，如何挺過寒冬，企業(yè)根本核心是盈利，追求其他都是本末倒置，現(xiàn)在是思考我們該如何提升盈利的核心問題了。