ATT毀約 華為究竟遭遇了什么？

此前華為聯(lián)手美國電信運營商AT&T沖擊美國市場的消息被傳的沸沸揚揚，這也被視為華為成功叩開美國市場大門的象征?？墒蔷驮?月9日，在萬眾矚目與期待中，AT&T竟然毀約了。與此同時，AT&T表示暫時不會出售華為智能手機。估計此刻華為內(nèi)心是崩潰的吧!這又是怎么一回事呢?

實力瘋狂暴漲 美國夢難以抑制

2014年1月的CES上，華為在拉斯維加斯一處不起眼的場地推出了Mate 2手機。當(dāng)時，華為的展臺幾乎無人問津，面對這種場景，即使華為消費者BG CEO、華為終端公司董事長余承東宣稱此款手機性能如何優(yōu)越、電池如何耐用，但是此款手機得到的響應(yīng)也是寥寥無幾。

這一次的受挫讓華為深深感到實力不足。與華為不同的是，小米、OPPO以及vivo在這一兩年內(nèi)可謂風(fēng)光無限，風(fēng)頭一時無兩。在其他廠商爭奪市場時，華為在深耕細(xì)作。所謂一分耕耘一分收獲，在2014年末之際，三星S5以及Note4的“無所作為”使得華為在夾縫中看到了希望，于是Mate7火了。對于華為來說，Mate7的火存在著很多的運氣，但其實更多的還是實力與布局，如果Mate7與Note4在性能方面相差太多，即使時機再好也和華為沒關(guān)系。

打響Mate7這一戰(zhàn)后，華為也看到了希望。于是在2015-2016年間陸續(xù)推出了P8、Mate8、P9以及Mate9，同時隨著華為手機的不斷進步，其市場占比也越來越高。雖然華為手機發(fā)展的速度較快，但是面對三星這個手機行業(yè)的霸主，仍顯得有些無力。不得不說華為運氣極好，在2016年，誰也想不到，三星Note7竟然出現(xiàn)了電池爆炸的現(xiàn)象，這一事件的爆出，使得三星在中國市場的營銷額大幅度縮水，其處境也舉步維艱。在此背景之下，華為則持續(xù)發(fā)力，借機“吞食”三星手機在中國的市場，終于在2017年，華為在中國手機季度銷售量排名中多次斬獲第一。

在取得一系列成績之后，華為也開始將目光投向更大的市場。2017年年初，華為已經(jīng)開始與美國電信運營商AT&T開始接觸，欲憑借華為新一代產(chǎn)品沖擊美國市場，以圓華為的美國夢。在與AT&T長達數(shù)月的接觸、交談后，華為與AT&T終于在2017年年末之際達成了戰(zhàn)略協(xié)議，協(xié)議表示，Mate10 Pro將通過AT&T公司發(fā)售，通過此舉以提高華為在美國市場的知名度。

AT&T毀約背后原因是什么?

作為美國第二大移動運營商，AT&T為何會如此“輕率”毀約?對此，AT&T公司也未給出正面回應(yīng)。據(jù)業(yè)內(nèi)人士表示，上個月，美國眾參兩院情報委員會委員致函美國聯(lián)邦通訊委員會(簡稱FCC)，要求后者評估與華為的所有關(guān)系，并要求FCC對2012年以來提出的安全問題進行了解，言下之意就是要求FCC對華為與美國運營商的合作展開調(diào)查。

說到這里，不得不提一下，在2012年的時候，華為在美國也極受歡迎。當(dāng)時，F(xiàn)CC調(diào)查人員也對華為進行過調(diào)查，調(diào)查顯示，華為的設(shè)備可能被用于監(jiān)聽或者破壞美國電信網(wǎng)絡(luò)，之后華為便被關(guān)在了美國的大門外，也正是這一結(jié)論使得華為失去了美國的市場。

而今，華為的廣告雖然已經(jīng)在美國鋪天蓋地覆蓋開來，但是此次與AT&T合作告吹的結(jié)果將會使得華為再次無功而返。對于這一問題，業(yè)內(nèi)人士分析，可能有以下兩點原因：

其一，安全問題。美國對于數(shù)據(jù)安全的要求極為嚴(yán)格，尤其是在如今信息、科技發(fā)展極快的情況下，他們不愿意冒一絲風(fēng)險。

其二，質(zhì)量以及售后的擔(dān)憂。要知道，華為手機如果售入美國，由于繳稅的原因，其性價比的優(yōu)勢將逐漸失去;另一方面，由于美國人對于華為的產(chǎn)品了解過少，存在質(zhì)量以及售后服務(wù)的擔(dān)憂，而這不并是他們想要看到的結(jié)果。

華為又該如何“借雞生蛋”?

在AT&T取消合作消息傳來的時候，華為并未憤怒，而是感到惋惜，他們更像一個紳士。余承東表示：“美國市場有92%以上的手機都是通過運營商渠道消息銷售的。此次合作的終結(jié)，雖然對我們雙方都是一個損失，但是最主要的損失還是消費者得不到更好的選擇?！笔聦嵣希A為的惋惜只是體現(xiàn)在表面，他們會放棄嗎?不會，因為他們是華為。那么華為經(jīng)歷此事后，又該如何再次進入美國市場呢?

華為如此執(zhí)著于與美國運營商合作，主要因為運營商是美國手機銷售的主渠道。目前來看，華為待解決的事情不是與運營商合作的問題，而是如何消除美國對華為手機存在安全隱患的憂慮。在這件事上，華為技術(shù)有限公司高級副董事長胡厚昆稱：“華為愿意在美國采用與英國相同的實驗室模式，配合相關(guān)安全人員調(diào)查?！睂τ诖颂嶙h，美國方面暫未質(zhì)評。

據(jù)了解，華為曾在英格蘭牛津附近設(shè)立了一家實驗室，主要配合英國安全人員檢查。在這里，英國安全人員可拆卸華為手機設(shè)備并檢查其中硬件與軟件是否存在安全隱患。對于華為采取的措施，英國相關(guān)安全人員也曾回應(yīng)，華為的這一措施降低了國內(nèi)對于網(wǎng)絡(luò)安全的擔(dān)憂。

此次AT&T單方取消合作的事情，對華為來說有弊有利，弊處主要體現(xiàn)在華為美國夢再次破碎，短期內(nèi)無緣美國市場;利處主要體現(xiàn)在華為在此次事件中積累了一定的經(jīng)驗，相比國內(nèi)其它手機廠商，未來進軍美國市場的機率更高、時間更早。但是就目前來看，華為欲短期內(nèi)再次打開美國市場，顯然并不容易。