“被高估”的華為安防，“沒渠道”還是“不用心”？

那么華為進(jìn)軍安防，這八年到底都做了什么，安防三巨頭依舊穩(wěn)固如常，是華為沒渠道、沒人力，還是任老板根本沒有下定決心來搶占這塊蛋糕呢?

“通信巨頭”華為跨界安防，做了什么?

華為2012年踏入安防，雖然起步較晚，但其一亮相即展示了當(dāng)時(shí)鮮為人知的H.265編解碼壓縮格式。近幾年來，華為也在安防領(lǐng)域不斷推出新的產(chǎn)品與技術(shù)。那么我們先來看看華為在安防界做了哪些事吧。

1、圍繞“公安”的監(jiān)控系統(tǒng)

公安系統(tǒng)作為安防領(lǐng)域的重要場景，也是華為重點(diǎn)切入的領(lǐng)域。公安場景下，除卻對監(jiān)控視頻和音頻的采集，還要以智能系統(tǒng)對采集的音、視頻進(jìn)行數(shù)據(jù)分析和物聯(lián)網(wǎng)感知。

在公安領(lǐng)域，華為在平臺、網(wǎng)絡(luò)、服務(wù)器、存儲、虛擬化和云等各種ICT產(chǎn)品較全的產(chǎn)品線上的優(yōu)勢得以體現(xiàn)。據(jù)了解，華為已經(jīng)和公安部門進(jìn)行了多次合作，其可以實(shí)現(xiàn)動(dòng)態(tài)人像識別技術(shù)解決被拐兒童。

2、NB-IoT物聯(lián)網(wǎng)平臺

NB-IoT物聯(lián)網(wǎng)的平臺提供面向各垂直領(lǐng)域的智能場景，同時(shí)支持公有云和私有云。云平臺和開放性云服務(wù)也是華為著力打造的一點(diǎn)。NB-IoT在安防領(lǐng)域的優(yōu)秀表現(xiàn)主要在智慧停車、智慧家庭等上。其中，戶外智能停車可采用無線技術(shù)將車位聯(lián)網(wǎng)，實(shí)現(xiàn)車位的有效利用及數(shù)據(jù)的價(jià)值化。

3、海思芯片

另外，華為在安防領(lǐng)域最不得不提的就是海思芯片。華為推出的H.265編解碼壓縮格式的海思芯片，在2014年的IPC SoC芯片市場上，僅僅用了一年時(shí)間就將國內(nèi)市場份額從37.3%提升到了64%，將德州儀器等“洋芯片”拉下了馬，華為海思芯片已經(jīng)成為國內(nèi)監(jiān)控的主流芯片之一。

4.平安城市

而在政府主打的“平安城市”項(xiàng)目上，自然也少不了華為的身影。近幾年，華為承接了一系列海內(nèi)外安防城市的國際項(xiàng)目。在海外，華為在多個(gè)國家部署了包含公共視頻的平安城市解決方案，肯尼亞第二年犯罪率下降了46%。華為官網(wǎng)的數(shù)據(jù)顯示，目前其平安城市解決方案已廣泛服務(wù)于30+個(gè)國家，100+個(gè)城市。

從以上的內(nèi)容，大致可以看出華為在安防領(lǐng)域的布局思路大概是——以高尖端技術(shù)構(gòu)建圍繞公安實(shí)戰(zhàn)的大平臺大系統(tǒng)，避免與傳統(tǒng)安防企業(yè)的正面沖突，力求依托通信領(lǐng)域的技術(shù)與資源優(yōu)勢，打造一個(gè)圍繞華為在平安城市領(lǐng)域的業(yè)務(wù)的價(jià)值體系。

上不碰應(yīng)用，下不碰數(shù)據(jù)

這樣看來，華為在安防領(lǐng)域的業(yè)績似乎很可觀，在公安監(jiān)控、平安城市、芯片、智能交通等方面都有不俗的業(yè)績。

但實(shí)際，相對于安防領(lǐng)域這塊國內(nèi)有幾千億市場規(guī)模的大蛋糕，以及國內(nèi)安防巨頭們的布局，還有華為這樣年?duì)I收達(dá)到6000億元(2017年業(yè)績)、可以掀起安防市場一片腥風(fēng)血雨的巨頭體量來說，這樣的成績就不太夠看了。

來看2016年安防視頻監(jiān)控市場的數(shù)據(jù)，?？低暫痛笕A股份依舊穩(wěn)如泰山，牢牢占據(jù)近一半的市場，而宇視科技、蘇州科達(dá)等公司也占據(jù)著市場約3%的市場，其余市場則被99%的中小企業(yè)瓜分。視頻監(jiān)控市場留給華為的機(jī)會并不多。

而起初被認(rèn)為華為應(yīng)該對標(biāo)的?？低暫痛笕A股份，其2017年的業(yè)績也達(dá)到418.95億元和188.52億元，分別較同期增長31.2%和41.44%。

而一直號稱“狼性”的華為何以在安防領(lǐng)域如此穩(wěn)扎穩(wěn)打，甚至“雷聲大、雨點(diǎn)小”呢?

這也許與華為安防的先天基因有關(guān)。

華為視頻監(jiān)控產(chǎn)品管理部部長張忠在2017年接受采訪時(shí)就曾表示，“2012年華為正式宣布進(jìn)入安防領(lǐng)域，期間一直在試水。直到近年來，視頻尤其行業(yè)視頻的客戶需求變得強(qiáng)勁，華為才確認(rèn)值得用心投入這個(gè)行業(yè)，同時(shí)這個(gè)行業(yè)也能帶動(dòng)華為ICT基礎(chǔ)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展?！?/p>

如張忠所說，華為在安防市場一直在試水，而其剛開始也并非是要涉及視頻監(jiān)控的所有產(chǎn)品，其定位是為其通信業(yè)務(wù)服務(wù)，增加附加值。所以，早期的切入都是公安、交通、能源等行業(yè)市場，發(fā)力管網(wǎng)通路的建設(shè)。

另外，在安防行業(yè)，華為也延續(xù)了其在IT業(yè)務(wù)上“有所為有所不為”的戰(zhàn)略思想，保持“上不碰應(yīng)用，下不碰數(shù)據(jù)”。而華為的這一的策略，也被很多人吐槽為導(dǎo)致了其對用戶個(gè)性化應(yīng)用場景不熟悉，網(wǎng)絡(luò)化不足等。這也是為什么相對于其他深耕于安防線下、個(gè)性化需求的安防巨頭，華為安防無法真正切入的原因之一。

另外，張忠表示，在安防領(lǐng)域，華為雖擁有先天的ICT能力，但也有先天不足。一是在視頻監(jiān)控產(chǎn)業(yè)中，華為不具有供應(yīng)鏈優(yōu)勢。一些與傳統(tǒng)視頻圖像相關(guān)的器件，如鏡頭等的供應(yīng)能力存在不足，在機(jī)電控制方面也沒有足夠的積累。

二是相對于安防巨頭們，華為的銷售人員不足。相對于巨頭們在一個(gè)省內(nèi)能覆蓋應(yīng)用到交通、公安、學(xué)校等多種渠道，華為銷售每省只有幾個(gè)人，只能聚焦在平安城市、智慧交通等幾個(gè)重點(diǎn)行業(yè)，集中發(fā)力。

而以上這幾點(diǎn)也決定了，華為將其戰(zhàn)略客戶定位平安城市、要地安防(城市重要出入口、交通樞紐等人口密集地區(qū))和運(yùn)營商(提供云服務(wù)，數(shù)字化轉(zhuǎn)型)這些重點(diǎn)領(lǐng)域。這也就形成了我們開始看到的華為安防的布局，集中在平安城市、智慧交通、芯片、公安領(lǐng)域，定位高端市場，同時(shí)不與巨頭正面競爭。

可以說，對目前的華為來說，在國內(nèi)具有幾千億市場、但巨頭林立的安防領(lǐng)域，是一個(gè)可參與、可觀望、而不是一個(gè)可以傾其所有一戰(zhàn)的領(lǐng)域。因此，華為一直保持可攻可守的狀態(tài)，結(jié)合自身的定位和優(yōu)劣勢，選擇合適的方式打入安防市場，慢慢豐滿自己的羽翼，而不急著花大力氣與巨頭們拼殺。

監(jiān)控視頻三分天下，華為欲占其一

而在不能正面拼殺的情況下，華為選擇了以“視頻攝像頭”為主要發(fā)力點(diǎn)，同時(shí)與安防大佬們做朋友的辦法，提出“被集成”的戰(zhàn)略。

據(jù)了解，對于視頻監(jiān)控市場，華為2017年計(jì)劃增加新的視頻產(chǎn)品線，用于聚合行業(yè)視頻、娛樂視頻等，后期加大處理圖像的ISP技術(shù)、視頻智能算法等技術(shù)投入。而對于未來的成長目標(biāo)，張忠表示“目標(biāo)是活下去，也希望當(dāng)行業(yè)視頻領(lǐng)域三分天下時(shí)，華為能有其一。”

而除了強(qiáng)調(diào)自己的視頻監(jiān)控領(lǐng)域的布局，華為也更多強(qiáng)調(diào)和安防企業(yè)的合作、構(gòu)建自己的生態(tài)圈。對于華為來說，其強(qiáng)調(diào)的核心用戶群體是企業(yè)級用戶，因而更需要合作。并且對于不能正面對抗的安防企業(yè)，構(gòu)建自己的安防生態(tài)圈，吸引更多企業(yè)加入，共同打造一個(gè)能實(shí)現(xiàn)視頻采集、分析、智能加速等多種應(yīng)用的云平臺，這種策略愿景似乎挺美好。

在去年的HUAWEI CONNECT 2017期間，華為也宣布攜手東方網(wǎng)力、高新興、商湯科技、依圖科技等成立中國平安城市視頻云合作伙伴開放聯(lián)盟。

不過，要是僅僅以為華為會在安防領(lǐng)域默默分一杯羹也就錯(cuò)了。華為視頻監(jiān)控領(lǐng)域總經(jīng)理劉廷永在2015年接受媒體采訪時(shí)就表示，華為的目標(biāo)是三年內(nèi)在全球做到20億美金，除了視頻監(jiān)控外，華為還會帶來網(wǎng)絡(luò)設(shè)備、IT設(shè)備的銷售，包括海思芯片，希望能影響企業(yè)30%的業(yè)務(wù)。如此看來，華為雖暫時(shí)難以撼動(dòng)巨頭的位置，但其體量在前，始終是一個(gè)蟄伏著的勁敵。

華為雖有成為安防領(lǐng)域霸道總裁的潛質(zhì)，但由于其定位和策略，在短期內(nèi)并不會沖擊安防巨頭，引起市場震蕩，所以想看安防群雄們正面PK的，恐怕還要再等等了。但華為作為世界通訊巨頭的體量猶在，拿下視頻監(jiān)控市場三分之一的野心猶在，安防巨頭們還需時(shí)時(shí)提防華為的發(fā)力，未來安防的格局如何，還猶未可知。