對話李嘉誠：不疾而速 要做“仁慈的獅子”

3月16日下午，今年將滿90歲（1928年7月29日出生）的長江和記實業(yè)有限公司主席李嘉誠正式宣布退休，由長子李澤巨接任，李嘉誠轉(zhuǎn)任公司資深顧問。2016年業(yè)績會時，李嘉誠曾笑言自己今年88歲，自12歲開始全職工作，且工時長，所以工作已超過100年。最讓人深感嘆服的是，在李嘉誠的“100”年中，他的商業(yè)帝國似乎從未碰到天花板。對于這個問題，他曾這樣回答：其實是很簡單的，我每天90%以上的時間不是用來想今天的事情，而是想明年、五年、十年後的事情。在這個輕描淡寫的答案背后，是他數(shù)十年的智慧與沉淀。

今天，為大家分享一篇與李嘉誠的對話，希望在每年都有長長的倒閉名單的互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)時代，能夠給每一個創(chuàng)業(yè)者、投資人帶來一份思考。

李嘉誠曾談成功心法。他總結(jié)談到留給孫子的一句很重要資產(chǎn)：“做人如果可以做到仁慈的獅子，就成功了?！?span style="text-indent: 2em;">一個有能力的森林之王，卻能心存慈悲。

風(fēng)險嚴(yán)控：90%時間考慮失敗

問：大家都很好奇，你從22歲開始創(chuàng)業(yè)做生意，超過50年，從來沒有一年虧損，而且還一步步成為華人首富。如何在大膽擴(kuò)張中，不翻船？

李嘉誠答：想想你在風(fēng)和日麗的時候，假設(shè)你駕駛著以風(fēng)推動的遠(yuǎn)洋船，在離開港口時，你要先想到萬一十號臺風(fēng)，你怎么應(yīng)付。雖然天氣蠻好，但是你還是要估計，若有臺風(fēng)來襲，在風(fēng)暴還沒有離開之前，你怎么辦？

我會不停研究每個項目要面對可能發(fā)生的壞情況下出現(xiàn)的問題，所以往往花90%考慮失敗。就是因為這樣，這么多年來，自從1950年到今天，長江（實業(yè)）并沒有碰到貸款緊張，從來沒有。

長江（實業(yè)）上市到今天，假設(shè)股東拿了股息再買長江（實業(yè)），（現(xiàn)在）賺錢2,000多倍。就是拿了（股息），不再買入長江（實業(yè)）股票也超越1,000倍。

問：90%考量失敗？很有趣，一般人滿腦子都想怎么成功，為何你花這么多時間想失敗？

答：你一定要先想到失敗，從前我們中國人有句做生意的話：未買先想賣，你還沒有買進(jìn)來，你就先想怎么賣出去，你應(yīng)該先想失敗會怎么樣。因為成功的效果是100%或50%，差別根本不是太重要，但如果一小漏洞不及早修補(bǔ)，可能帶給企業(yè)極大的損害。

所以當(dāng)一個項目發(fā)生虧蝕問題時，即使所涉金額不大，我也會和有關(guān)部門商量解決問題，所付出的時間和以倍數(shù)計的精神都是遠(yuǎn)遠(yuǎn)超乎比例的。

我常常講，一個機(jī)械手表，只要其中一個齒輪有一點弱點，你這個表就會停頓。一家公司也是，一個機(jī)構(gòu)只要有一個毛病，就可能失敗。了解細(xì)節(jié)，經(jīng)常能在事前防御危機(jī)的發(fā)生。

問：哪些細(xì)節(jié)你一定會緊盯觀察？

答：現(xiàn)金流、公司負(fù)債的百分比是我一貫最注重的環(huán)節(jié)，是任何公司的重要健康指標(biāo)。任何發(fā)展中的業(yè)務(wù)，一定要讓業(yè)績達(dá)致正數(shù)的現(xiàn)金流。

問：你相當(dāng)強(qiáng)調(diào)風(fēng)險，外人注意到的卻是長江集團(tuán)50年來，屢屢在危機(jī)入市，包含60年代后期掌握時機(jī)從塑膠跨到地產(chǎn)，后投資上海、深圳港口生意，甚至在印尼排華運動時投資印尼港口等。你的大膽之舉都未招來致命風(fēng)險，關(guān)鍵是什么？

答：關(guān)鍵在于要做足準(zhǔn)備功夫、量力而為、平衡風(fēng)險。我常說審慎也是一門藝術(shù)，是能夠把握適當(dāng)?shù)臅r間作出迅速的決定，但這不是議而不決，停滯不前的藉口。

有一句話，我牢牢記住：窮人易過，窮生意難過；你再窮，不能吃好的白米，可以買最便宜的米，還是可以過，人家吃肉，你吃菜，最便宜的菜，但是窮生意很難，非常難。

問：依你所言，1977年，你收購香港希爾頓酒店就很經(jīng)典…（注：長江集團(tuán)以港幣2.3億元收購希爾頓酒店所屬的永高公司，整項交易用不到一星期。是長江上市第一次重大收購案）

答：最重要是事前吸取經(jīng)營行業(yè)最新、最準(zhǔn)確的技術(shù)，才有深思熟慮的計劃，讓自己能輕而易舉在競爭市場上處于有利位置。你掌握了消息，機(jī)會來的時候，就可以馬上有動作。

能買下希爾頓是因為有一天我去酒會，后面有兩個外國人在講，一個說中區(qū)有一個酒店要賣，對方就問他賣家在哪里？他就說，在Texas（德州），我聽到后立即知道他們所說的是希爾頓酒店。酒會還沒結(jié)束，我已經(jīng)跑到那個賣家的會計師行（賣方代表）那里，找他的auditor（稽核）講，我要買這個酒店。他說奇怪，我們兩個小時之前才決定要賣的，你怎么知道當(dāng)然我笑而不答心自閑，我只說︰如果你有這件事，我就要買。

堅持自己的投資原則：50年從來不欠債

問：在事業(yè)上追求最新的資訊，在個人理財上呢？

答：這么多年來，1950年到今天，個人（資產(chǎn)）來講，從來沒有一年比去年少。要做到這樣，第一原則就是不要有負(fù)債。我在1956、57年以后，個人沒有欠過一個債。

問：個人投資有沒有哪個時間碰到的挑戰(zhàn)最大？

答：沒有，因為我不是只投資一種行業(yè)，我是分散投資的，所以無論如何都有回報，我比較小心。而且我個人（資產(chǎn)），很多是一個禮拜便可以拿得到現(xiàn)金。

問：一個禮拜能拿到現(xiàn)金占你的投資比率有多少？

答：不少于三分之一。例如政府債券、股票，一個禮拜都能拿到。我當(dāng)然還有其他的投資，例如地產(chǎn)、基建及其他，這不是馬上可以兌換為現(xiàn)金。

管理金鑰：作領(lǐng)袖不當(dāng)老板

問：你說成功沒有方程式，但如果一定要你說成功的三項原則，會是什么？

答：第一個，你做那個行業(yè)，一定要追求那個行業(yè)最好的知識、information，最好的技術(shù)是什么。這是第一。第二，努力、毅力。第三就是建立好的制度與人才。

問：你管的事業(yè)從零售業(yè)、港口運輸一直到石油產(chǎn)業(yè)種類包羅萬象，如何用制度管理？

答：大家一定要知道，企業(yè)越大，單一的指令與行為是不可行的，因為這會限制不同的管理階層，發(fā)揮他的專業(yè)和經(jīng)驗。

我們有很多子公司，我都會因應(yīng)每家公司經(jīng)營的業(yè)務(wù)、商業(yè)環(huán)境、財政狀況、市場前景等，給他們訂出不同的座標(biāo)，讓管理層在座標(biāo)范圍內(nèi)靈活發(fā)揮。

問：當(dāng)了50多年的老板，也曾以“管理的藝術(shù)”發(fā)表演說，能否分析老板與領(lǐng)袖的差異？

答：我不敢和那些管理學(xué)大師相比，我沒有上學(xué)的機(jī)會，一輩子都努力自修，苦苦追求新知識和學(xué)問，管理有沒有藝術(shù)可言？我有自己的心得和經(jīng)驗。

我常常問我自己，你是想當(dāng)團(tuán)隊的老板還是一個團(tuán)隊的領(lǐng)袖？一般而言，做老板簡單得多，你的權(quán)力主要來自地位，這可能是上天的緣分或憑著你的努力和專業(yè)的知識。做領(lǐng)袖就比較復(fù)雜，你的力量源自人性的魅力和號召力。

做一個成功的管理者，態(tài)度與能力一樣重要。領(lǐng)袖領(lǐng)導(dǎo)眾人，促動別人自覺甘心賣力；老板只懂支配眾人，讓別人感到渺小。

問：你談到許多從經(jīng)商之道，是否呼應(yīng)你在一次演講中所說的“好謀而成、分段治事、不疾而速、無為而治”，若能“拈出這四句話的精髓，生命是可以如此的好”。尤其，“不疾而速”這句話特別有意思，不快而快…

答：對于我來說，一場最漂亮的仗，其實是一場事前清楚計算得失的仗。以上四句話是環(huán)環(huán)相扣、互為因果的。

問：你如何把這樣的成功心法，傳授給你的后代？

答：我告訴我的孫兒，做人如果可以做到“仁慈的獅子”，你就成功了！

仁慈是本性，你平常仁慈，但單單仁慈，業(yè)務(wù)不能成功，你除了在合法之外，更要合理去賺錢。但如果人家不好，獅子是有能力去反抗的，我自己想做人應(yīng)該是這樣。verykind，非常好的一個人，但如果人家欺負(fù)到你頭上，你不能畏縮，要有能力反抗。