Genesis(倍捷連接器)：在連接器分銷領(lǐng)域，我們不一樣

隨著半導(dǎo)體工藝技術(shù)的高速發(fā)展，集成電路的集成能力越來越強(qiáng)，但在電子產(chǎn)品構(gòu)成中，一種器件必不可少，它就是連接器，連接器是整機(jī)電路系統(tǒng)電氣連接必需的核心基礎(chǔ)元件。廣泛應(yīng)用在汽車、通訊、航空航天、軍事裝備、計(jì)算機(jī)、工業(yè)、家用電器等許多領(lǐng)域。

近日，高度定制化設(shè)計(jì)與組裝連接器分銷商PEI-Genesis(倍捷連接器)高層亞洲行，并接受了記者采訪，PEI高層表示PEI-Genesis(倍捷連接器)在航空航天、工業(yè)、油氣、軌道交通、新能源汽車等領(lǐng)域精耕細(xì)作，在北美、歐洲市場已有深厚積累，2015年進(jìn)入中國，目前全球擁有5大生產(chǎn)基地，其中中國工廠位于珠海。

模式不一樣，將獨(dú)特的商業(yè)模式從北美復(fù)制到中國

中國是目前最炙手可熱的市場，也是我們的產(chǎn)品在全球增長最快的市場，PEI-Genesis(倍捷連接器) 負(fù)責(zé)產(chǎn)品、市場營銷和培訓(xùn)的副總裁彼得?奧斯丁表示，中國和亞洲正經(jīng)歷工業(yè)改革和產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型，且中國將繼續(xù)推動一帶一路的建設(shè)和綠色能源合作。PEI-Genesis(倍捷連接器)將聚焦鐵路運(yùn)輸、電動汽車、高端工業(yè)領(lǐng)域(如醫(yī)療、非道路用戶外設(shè)備、通信以及機(jī)器人等)。不久的將來，PEI-Genesis(倍捷連接器)將在中國設(shè)立更多的連接器及線束裝配線，豐富產(chǎn)品組合，如光纖連接器和傳感器，開發(fā)適合中國市場的產(chǎn)品來滿足亞洲市場對多品種小批量定制化連接器和線束解決方案的迫切需求。彼得·奧斯丁強(qiáng)調(diào)說，2018年的中國業(yè)績目標(biāo)是翻倍增長。

PEI-Genesis(倍捷連接器)的五個工廠，分別位于美國印第安納州南本德市、亞利桑那州錢德勒市、英國南安普頓市、墨西哥諾加利斯和中國珠海。PEI-Genesis(倍捷連接器)全球工廠運(yùn)營高級副總裁及歐洲區(qū)總經(jīng)理喬納森?帕里介紹說，珠海工廠主要輻射亞洲市場，占地面積5300平方米，與英國工廠相當(dāng)，美國鳳凰城工廠達(dá)上萬平方米，但是論產(chǎn)值，美國工廠建立40年實(shí)現(xiàn)的產(chǎn)值，在英國從2000年建廠至今，只用了18年就達(dá)到了。如今，PEI有信心中國工廠花費(fèi)9年時間達(dá)到同樣產(chǎn)值，這種信心建立在對亞洲市場的充分看好。彼得?奧斯丁補(bǔ)充說“ PEI-Genesis(倍捷連接器)作為一個家族性企業(yè)，公司內(nèi)部關(guān)系像一個家庭關(guān)系，員工流動率很低，我們擁有很多在公司供職三四十年的、擁有豐富行業(yè)經(jīng)驗(yàn)的工程師專家，這成為我們?nèi)肆Y源方面的核心競爭力優(yōu)勢，特別是在垂直領(lǐng)域的深度發(fā)展上，工程師專家對于行業(yè)專有技術(shù)的深度把握，會讓客戶新產(chǎn)品的開發(fā)事半功倍。

不只是連接器分銷商，而是一家提供連接器方案的廠商

據(jù)了解，倍捷連接器分別是安費(fèi)諾、ITT Cannon、VEAM、安德森和雷莫全球最大的分銷商，可提供在工業(yè)、醫(yī)療和商業(yè)領(lǐng)域應(yīng)用的各種品牌連接器。擁有海量的零件庫存，而不是預(yù)制的連接器，這是PEI-Genesis (倍捷連接器)的獨(dú)特優(yōu)勢，PEI-Genesis (倍捷連接器) 亞洲區(qū)總經(jīng)理徐夢嵐介紹說，我們通過按單定制的方式來靈活地滿足客戶的個性化需求，且組裝速度遠(yuǎn)超同行。擁有價值超過7000萬美元的零部件的庫存，可組裝成3000萬個不同的連接器，并且在系統(tǒng)中記錄了超過1300萬份物料清單，可以在兩天內(nèi)完成產(chǎn)品組裝和發(fā)貨。使得其可以用“一件起訂，按單生產(chǎn)，48小時交貨”的靈活形式，準(zhǔn)確地滿足客戶的需求，這是僅僅擁有成品庫存所無法比擬的。

PEI-Genesis (倍捷連接器) 亞洲區(qū)總經(jīng)理徐夢嵐

與此同時，PEI-Genesis (倍捷連接器)擁有獨(dú)特的設(shè)計(jì)和生產(chǎn)能力，來提供個性化連接器和線束解決方案，可為客戶解決任何互連方面的問題。PEI-Genesis (倍捷連接器)從設(shè)計(jì)初期就開始與客戶合作，確保整套互連解決方案符合客戶特定的使用要求。從設(shè)計(jì)到交付，我們的工程師專家都全程參與。對合作伙伴而言，倍捷連接器可以滿足那些，他們自己覆蓋不到的，第二、三、四層客戶的需求。

徐夢嵐最后強(qiáng)調(diào)說，業(yè)內(nèi)大多數(shù)供應(yīng)商主要關(guān)注大批量小品種的批發(fā)性業(yè)務(wù)，而倍捷連接器專注于面向終端的“小批量、多品種”的零售性業(yè)務(wù)。行業(yè)內(nèi)還沒有其他公司，像倍捷連接器一樣擁有專注于連接器的產(chǎn)品組裝能力。3年前，倍捷連接器正式進(jìn)入中國市場，并成為全球唯一一家在中國設(shè)立組裝工廠的連接器分銷商，工廠產(chǎn)能可滿足全亞洲的市場需求，我們可以向本地用戶提供代理品牌的最優(yōu)組合，如果想體驗(yàn)倍捷連接器專業(yè)的定制化服務(wù)，可以登錄倍捷連接器官網(wǎng)。4月30日前公司還有針對新客戶的優(yōu)惠活動，參與活動贈送京東購物卡！

可按照客戶需求，把概念轉(zhuǎn)化成圖紙、樣品，直到實(shí)現(xiàn)批量生產(chǎn)

“設(shè)計(jì)最關(guān)鍵，倍捷連接器幫客戶實(shí)現(xiàn)“ 彼得·奧斯丁介紹，在2015年，PEI-Genesis (倍捷連接器)收購了可提供特別定制化連接器和工程解決方案的FilConn公司。FilConn主要生產(chǎn)高精密度和高可靠性的濾波型連接器、EMP電源濾波器和定制化連接器，產(chǎn)品廣泛運(yùn)用于軍用航空、醫(yī)療、運(yùn)輸和石油天然氣領(lǐng)域。收購之后，PEI-Genesis (倍捷連接器)可以業(yè)內(nèi)最快的速度為客戶提供滿足特定應(yīng)用要求的定制型連接器。記者獲悉，PEI-Genesis (倍捷連接器)之所以有如此快捷的市場響應(yīng)速度，還在于其擁有一個“最值得信賴的顧問”團(tuán)隊(duì)。喬納森?帕里透露，這是一支多年專注于互連解決方案的技術(shù)團(tuán)隊(duì)，這個團(tuán)隊(duì)的核心成員均來自PEI-Genesis (倍捷連接器)歐美地區(qū)的精英，他們是PEI-Genesis (倍捷連接器)成功商業(yè)模式在中國復(fù)制的強(qiáng)有力的推動者。

未來，受到航空航天、鐵路/公共交通運(yùn)輸、能源以及工業(yè)領(lǐng)域中電動汽車、機(jī)器人、通信和醫(yī)療等方面持續(xù)創(chuàng)新的驅(qū)動，市場要求連接器更小、更輕、更快并能在惡劣環(huán)境使用。我們認(rèn)為，適用于惡劣環(huán)境的高可靠性互連產(chǎn)品的市場將繼續(xù)保持高速增長。彼得·奧斯丁最后說道，PEI-Genesis (倍捷連接器)擁有出色的技術(shù)和專業(yè)的知識，在市場處于領(lǐng)先，且和合作伙伴一起在過去的兩年推出了很多適應(yīng)市場的新產(chǎn)品。