美國軍工連接器供應(yīng)商PEI-Genesis進入中國市場

美國航天、航空、航海軍工級連接器供應(yīng)商PEI-Genesis（倍捷連接器）2015年在廣東珠海建廠，正式進軍中國市場。有意思的是，倍捷連接器負責產(chǎn)品、市場營銷和培訓的副總裁Peter Austin對筆者說：“我們在珠海建廠不是為了做更多生意，而是為了就近為中國客戶提供更好服務(wù)?！?/p>

倍捷連接器（PEI-Genesis）是美國一家老牌軍工級連接器供應(yīng)商，幾乎主要的歐美國防部都是他們的大客戶，這家公司主要為全球的工業(yè)、醫(yī)療、航空航天、交通運輸以及能源領(lǐng)域提供個性化的、高可靠性連接器設(shè)計解決方案。

近年來中國在高鐵、動車、地鐵、新能源汽車、太陽能風能發(fā)電站等領(lǐng)域高速發(fā)展在這些市場上，中國品牌產(chǎn)品不僅市場需求趨勢越來越旺，而且創(chuàng)新趨勢也越來越明顯?？吹搅酥袊袌龅木薮鬂摿?，倍捷連接器從2015年開始在廣東珠海投資建廠，以便為了更好地服務(wù)中國本地的客戶。倍捷連接器負責市場營銷、產(chǎn)品和培訓的營銷副總裁Peter Austin對筆者說：“我們在珠海建廠的目標不是為了做更多的生意，而是為了就近為中國客戶提供更好服務(wù)?！?/p>

PEI-Genesis全球工廠運營高級副總裁及歐洲區(qū)總經(jīng)理Jonathan Parry補充道，“我們獨特的地方在于為客戶提供顧問級服務(wù)，作為連接方案的專家，我們能拿出最好且性價比最高的方案給到客戶。在中國工廠，我們還非常注重員工的內(nèi)部培訓以及歐美成功經(jīng)驗的分享，借助全球的力量將優(yōu)秀的經(jīng)驗帶到中國。”

目前倍捷連接器珠海工廠已經(jīng)成功通過了AS9100D和ISO9001:2015認證，AS9100是航空航天質(zhì)量管理體系的認證標準，由國際標準化組織（ISO）和國際自動機工程師協(xié)會（SAE）進行管理。拿到這2個標準認證以后，中國高鐵和新能源汽車客戶對倍捷珠海工廠的產(chǎn)品質(zhì)量就可以放心了。

“獲得AS9100D和ISO9001：2015認證表明， 倍捷連接器亞州工廠已成為航空航天和國防領(lǐng)域連接器的世界級供應(yīng)商，”倍捷連接器亞洲區(qū)總經(jīng)理徐夢嵐表示，“這是一次嚴格的認證。它促使我們對研發(fā)、生產(chǎn)以及產(chǎn)品和客戶支持中所采用的每一個流程進行重新評估。為此次認證所付出的努力，使我們卓越的品質(zhì)管理流程提升到了真正的世界級水平?！?/p>

倍捷連接器是一家非常獨特的連接器供應(yīng)商，它不僅是工業(yè)領(lǐng)域一些國際知名連接器品牌的授權(quán)代理商，如TE、Amphenol、Harting、ITT Cannon、Cinch、、LEOMO等，而且還可為客戶提供個性化定制設(shè)計的連接器和工程解決方案。

1946年成立的倍捷連接器前身是費城電子，上世紀70年代收購了Genesis后，改成倍捷連接器（PEI-Genesis）。2016年，倍捷連接器收購了可提供特別定制化連接器和工程解決方案的FilConn公司，開始為客戶提供個性化定制服務(wù)。FilConn主要生產(chǎn)高精密度和高可靠性的濾波型連接器、EMP電源濾波器和定制化連接器，產(chǎn)品廣泛運用于軍用航空、醫(yī)療、運輸和石油天然氣領(lǐng)域。收購之后，倍捷連接器可以業(yè)內(nèi)最快的速度為客戶提供滿足特定應(yīng)用要求的定制型連接器。

倍捷連接器目前唯一的自有品牌是Sure-Seal防水系列工業(yè)連接器，防水等級達到IP67甚至更高。Sure-Seal品牌連接器專為極端環(huán)境應(yīng)用和高可靠性能而設(shè)計，非常適用于工業(yè)自動化、海洋、農(nóng)業(yè)、能源、通訊、醫(yī)療、機器人、交通運輸以及眾多其它惡劣環(huán)境。

Peter Austin表示：“未來，受到航空航天、鐵路/公共交通運輸、能源以及工業(yè)領(lǐng)域中電動汽車、機器人、通信和醫(yī)療等方面持續(xù)創(chuàng)新的驅(qū)動，市場要求連接器更小、更輕、更快并能在惡劣環(huán)境使用。我們認為，適用于惡劣環(huán)境的高可靠性互連產(chǎn)品的市場將繼續(xù)保持高速增長。”

業(yè)內(nèi)原廠供應(yīng)商主要關(guān)注的是大批量小品種的批發(fā)性業(yè)務(wù)，而倍捷連接器則與眾不同。Peter Austin說：“我們專注于面向終端的“小批量、多品種”的零售性業(yè)務(wù)。行業(yè)內(nèi)沒有其他公司像倍捷連接器一樣擁有專注于連接器的產(chǎn)品組裝能力?！?/p>

倍捷連接器的獨特優(yōu)勢就是，擁有海量的零件庫存，而不是預(yù)制的連接器，并通過按單定制的方式來靈活地滿足客戶的個性化需求，且組裝速度遠超同行。這家公司擁有價值超過7000萬美元的零部件的庫存，可組裝成3000萬個不同的連接器，并且在系統(tǒng)中記錄了超過1300萬份物料清單，可以在兩天內(nèi)完成產(chǎn)品組裝和發(fā)貨。

徐夢嵐說：“我們商業(yè)模式的特色可以用三句話來概括，即【一件起訂，按單生產(chǎn)，48小時交貨】，我們能夠準確地滿足客戶的個性化需求，這是僅僅擁有成品庫存所無法比擬的。當然，哪些客戶可以優(yōu)先享受一件起訂服務(wù)，以及NRE費用如何收取，需要做一些內(nèi)部審核認證工作?！?/p>

Jonathan Parry進一步解釋說，一件起訂的服務(wù)對于策略性客戶非常重要，在實驗產(chǎn)品或者產(chǎn)品設(shè)計之初我們就可以給予客戶支持。也能滿足一些急單、長尾客戶的需求。“我們的產(chǎn)品組裝能力，支持我們既提供大批量，也提供小批量多種類的業(yè)務(wù)。這正是PEI-Genesis的優(yōu)勢所在。”

Peter Austin指出：“倍捷連接器最值得自豪的是擁有獨特的資深連接器設(shè)計和生產(chǎn)能力，為客戶提供個性化連接器和線束解決方案，可為客戶解決任何互連方面的問題。倍捷連接器從設(shè)計初期就開始與客戶合作，確保整套互連解決方案符合客戶特定的使用要求。從設(shè)計到交付，我們的工程師專家都全程參與。對合作伙伴而言，倍捷連接器可以滿足原廠供應(yīng)商覆蓋不到的第二、三、四層客戶的需求?！?/p>

倍捷連接器的核心特色可以歸結(jié)為：

1）提供以高性價比產(chǎn)品，48小時快速發(fā)貨為特色的本地化按單定制服務(wù)。

2）倍捷連接器分別是安費諾、埃梯梯科能、VEAM、安德森和雷莫全球最大的分銷商，可提供在工業(yè)、醫(yī)療和商業(yè)領(lǐng)域應(yīng)用的各種品牌連接器。

3）擁有“最值得信賴的顧問”，一支多年專注于互連解決方案的技術(shù)團隊，可為客戶提供定制化設(shè)計服務(wù)。

4）自有線束設(shè)計和組裝能力。

5）全球唯一一家在中國設(shè)立組裝工廠的連接器分銷商，工廠的產(chǎn)能可滿足全亞洲的市場需求

中國是目前最炙手可熱的市場機會，也是倍捷連接器的產(chǎn)品在全球增長最快的市場。中國和亞洲正經(jīng)歷工業(yè)改革和產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型，且中國將繼續(xù)推動一帶一路的建設(shè)和綠色能源合作。倍捷連接器未來的目標市場將聚焦在鐵路運輸、電動汽車、高端工業(yè)領(lǐng)（如醫(yī)療、非道路用戶外設(shè)備、通信以及機器人等）。

Peter Austin透露：“不久的將來，倍捷連接器將在中國設(shè)立更多的連接器及線束裝配線，豐富產(chǎn)品組合，如光纖連接器和傳感器；并開發(fā)適合中國市場的產(chǎn)品來滿足亞洲市場對多品種小批量定制化連接器和線束解決方案的迫切需求?！?/p>

倍捷連接器3年前進入中國，是全球唯一一家在中國設(shè)立組裝工廠的連接器分銷商。倍捷連接器獨特的定制化服務(wù)，專業(yè)的技術(shù)團隊，可靈活地滿足客戶的個性化需求。從2018年3月6日至4月30日，倍捷連接器推出新客戶優(yōu)惠活動，參與活動贈送京東購物卡！