中興手機架構(gòu)巨變：意欲開拓中國市場，重新奪回市場領(lǐng)導地位

集微網(wǎng)3月22日報道（記者 張軼群）今日，中興通訊在上海召開2018中興通訊終端中國渠道合作伙伴大會，宣布成立終端公司——中興終端中國，旨在加強手機業(yè)務(wù)在中國公開市場的拓展。中興通訊終端CEO程立新表示，有信心挺過目前的手機寒冬，中興要力爭三年內(nèi)回歸國內(nèi)手機行業(yè)的主流品牌。

主推三系產(chǎn)品創(chuàng)新渠道模式

中興終端中國為中興通訊的控股子公司，中興終端CEO程立新?lián)味麻L，白波任中興終端中國總經(jīng)理，據(jù)中興方面介紹，白波擁有15年以上市場規(guī)劃、渠道運營經(jīng)驗，中興任職期間多次取得銷售工作業(yè)績飛躍。

此前中興手機主要作為經(jīng)營部門來運營，此次以成立終端子公司的方式，表現(xiàn)出中興對開拓中國市場，重新奪回市場領(lǐng)導地位的重視和決心。

程立新表示，中興通訊將依靠技術(shù)領(lǐng)先優(yōu)勢，在產(chǎn)品、渠道、品牌和人才等資源上給予中興終端中國全力支持，對中興手機在中國市場的渠道拓展、品牌提升給予堅定的支持和持續(xù)的投入。

在渠道方面，除繼續(xù)保持原有的運營商、行業(yè)渠道以及電商渠道之外，中興終端將推行類廠商一體化戰(zhàn)略合作模式。

在白波看來，傳統(tǒng)的國包模式過于注重眼前利益，廠商一體化則會帶來廠商和渠道責任不清的問題，而中興終端中國推行類廠商一體化戰(zhàn)略的合作模式。廠家集中在產(chǎn)品和市場節(jié)奏規(guī)劃，以及市場戰(zhàn)略投入等方面，具體落地銷售等工作由渠道進行實施，廠家進行支持，有利于職責劃分。

產(chǎn)品方面，據(jù)程立新介紹，中國市場主推ABC三個產(chǎn)品系列，“A”為高端中興Axon天機系列，聚焦頂級配置，“B”為面向年輕人時尚化的Blade系列，注重創(chuàng)新、多功能和便攜性，“C”系列則為云服務(wù)和鏈接，主要發(fā)力物聯(lián)網(wǎng)和車聯(lián)網(wǎng)。手機產(chǎn)品價位規(guī)劃為1000元以下、1000-2000，以及2000-3000價位。

在今年4月，中興將發(fā)布首個全面屏新品Blade V9新品，天機Axon9也將在6月發(fā)布。

在品牌建設(shè)方面，程立新坦言近幾年中興在中國市場的定位比較模糊，此次隨著終端公司的成立，將按照既定的品牌策略和市場化的方式進行調(diào)整，包括產(chǎn)品代言、年輕化等方面，將向消費者傳達科技、簡潔和全球化的品牌調(diào)性。

三年重回中國市場主流品牌

今年是中興手機成立20周年，作為中國最早的自主手機品牌，中興手機目前已經(jīng)進入到全球160多個國家和地區(qū)。近年來，中興手機的主要策略聚焦于海外。目前，在全球市場前八的廠商中，中興是唯一一個沒有發(fā)力中國2C市場的手機企業(yè)，中國市場只占中興全球手機銷量的10%。

程立新表示，中興通訊一直高度重視本土市場，并視其為中興業(yè)務(wù)發(fā)展的根基市場。未來的目標是中興手機在中國增長率要高于全球市場，不斷提升中國市場占比。

自去年4月程立新負責中興終端全球業(yè)務(wù)后，一直在尋找中國市場的機會。據(jù)他介紹，在過去的一年，更多是對于行業(yè)現(xiàn)狀和未來發(fā)展等課題進行研判。希望通過成立終端公司后，借助中興通訊在科技方面的優(yōu)勢，獨立運作公司在機制上靈活性，以及渠道策略上的創(chuàng)新性，帶來高效的運作模式，推動中興手機在中國市場的成長。

在白波看來，2018年整個行業(yè)仍處于5G來臨前的寒冬，將面臨重新洗牌。而在這方面，中興顯得頗為自信。

“未來手機將是綜合實力的競爭，中興在研發(fā)和5G等方面的優(yōu)勢，將是我們實現(xiàn)最終勝出的保證。5G來臨給中興通訊提供非常大的空間，中興在5G等方面全面布局，度過寒冬準備?！卑撞ㄕf。

近日，中興剛剛發(fā)布了2017年財報，報告顯示，受益于全球運營商在電信網(wǎng)絡(luò)的持續(xù)投入、公司海外手機及政企市場的開拓，2017年度中興通訊實現(xiàn)營業(yè)收入1088.2億元人民幣，同比增長7.5%，歸屬于上市公司普通股股東的凈利潤約45.54億元，較上年增長293.17%。

2017年的成績也給予了中興手機重振中國市場的信心。

“成立中興終端中國，是中興通訊進一步做大做強終端業(yè)務(wù)的戰(zhàn)略性步驟，我們要力爭三年內(nèi)回歸國內(nèi)手機行業(yè)的主流品牌，獲得消費者的認可?！背塘⑿抡f。