在可穿戴市場找定位,才能立足

目前業(yè)界有關(guān)可穿戴市場走勢的看法，有兩種不同的聲音。一方面，從上一個圣誕季的“戰(zhàn)況”來看，人們采購的興趣點已經(jīng)從智能手表、手環(huán)等可穿戴產(chǎn)品，移情到智能音箱上面，eMaker的報告也說北美只有不足20%的成年用戶每月使用可穿戴產(chǎn)品的頻率會超過一次，可穿戴產(chǎn)品對用戶的吸引力并不算強；而另一方面，根據(jù)IDC的預(yù)測，到2021年整個可穿戴設(shè)備市場的出貨量將從2017年的1.132億件增加到2.223億件，市場規(guī)模會翻番，總體趨勢依然向好。

一方面，人們看到曾經(jīng)在手環(huán)市場酷到?jīng)]朋友的Jawbone已經(jīng)黯然離場，以前穩(wěn)坐市場份額頭把交椅的Fitbit也正在經(jīng)歷超過30%業(yè)績下滑的陣痛；而另一方面小米旗下的手環(huán)廠商華米剛剛向美國證券交易委員會（SEC）提交了IPO招股書，表明資本市場并沒有對可穿戴產(chǎn)品失去信心。

這些來自可穿戴市場看似矛盾的信息，未免讓置身其中的人們心緒難平。客觀地講，在經(jīng)歷了初期一輪火爆的上漲行情之后，現(xiàn)在可穿戴市場還位于深度的盤整階段，何時能夠迎來“拐點”，形勢并不明朗。因此，依然在這個市場上“留守”的人，總不免想要從今天的“信號”中去參悟明天的趨勢。

表1，2017年三季度全球可穿戴市場出貨量（資料來源：IDC）

實際上，從被大家廣泛引用的IDC全球可穿戴市場出貨量報告中，我們已經(jīng)能夠看出可穿戴市場未來發(fā)展趨勢的一些端倪，其中很重要的一點就是：通用和專用可穿戴產(chǎn)品的市場區(qū)隔日漸清晰。

從IDC最新一季（2017年第三季度）的報告中不難發(fā)現(xiàn)，可穿戴市場前五大廠商無一例外都是聚焦在基礎(chǔ)性、通用型的產(chǎn)品上，此類產(chǎn)品除了目前依然占據(jù)主流的智能手表、手環(huán)類的產(chǎn)品之外，耳機、眼鏡等與人類感官緊密相連的產(chǎn)品也位列其中。這些產(chǎn)品的共性是可以快速形成規(guī)?；男枨螅铀?a target="_blank">公司自身的體量的成長。不過這也意味著，想要成為通用型可穿戴產(chǎn)品玩兒家的門檻越來越高——公司資源品牌的厚度、技術(shù)儲備的深度、生態(tài)合作的廣度等因素很容易將中小廠商擋在門外。

當然，通用型可穿戴產(chǎn)品間的碰撞也會進一步加劇，未來競爭將在兩個維度上展開。一是如何更快、更大限度地利用新技術(shù)為產(chǎn)品賦能，豐富產(chǎn)品的功能性，擺脫“雞肋”的尷尬；二是在現(xiàn)有品牌基礎(chǔ)上，做產(chǎn)品線的拓展和延伸，實力“圈粉”。在這樣的競爭和碰撞之中，可穿戴產(chǎn)品才有機會以更平易的“姿勢”走入人們?nèi)粘５纳睢?/p>

與通用型的可穿戴產(chǎn)品發(fā)展思路不同，專用型的可穿戴產(chǎn)品更注重在一些細分市場上的滲透，追求在某個“點”上將產(chǎn)品做到極致，因此相對來說這更適合中小型玩兒家施展拳腳。雖然目前可穿戴市場整體來看呈現(xiàn)疲態(tài)，不過可以看到在專用了穿戴領(lǐng)域的商業(yè)化嘗試依然非?；钴S。

比如一家名為Owlet的公司就針對新生兒看護市場，推出了一款智能嬰兒襪，通過附著在襪子上的傳感器對新生兒的心率和血氧量進行監(jiān)測，以消除新手父母的焦慮。并不陌生的技術(shù)，當開發(fā)者將其從通用的“手環(huán)”移植到一個新的細分市場，卻讓人倍感新意。

圖1，Owlet智能嬰兒襪

類似的產(chǎn)品思路，還可以在養(yǎng)老市場找到案例。在CES2018上，一家法國公司Helite展示了一款面向老年及活動不便者的可穿戴氣囊，通過獨特的算法該氣囊可以在200毫秒內(nèi)檢測到用戶跌倒的動作，并在80毫秒內(nèi)迅速展開為其提供緩沖，避免與地面“硬碰硬”地接觸，減少老年人由于意外跌倒而造成的髖部骨折風(fēng)險。這種“預(yù)防性”的產(chǎn)品定位，與之前一些跌倒報警產(chǎn)品相比，可以說是另辟蹊徑。

圖2，HipAir可穿戴氣囊

大家公認“女人的錢最好掙”，而具體到“為女人而生”的可穿戴產(chǎn)品，如何能夠兼具美感和功能性，經(jīng)受住她們種種“挑剔”，成為首要的問題。歐萊雅新近推出的UV Sense紫外線監(jiān)測美甲貼，給出了近乎完美的答案。這個UV監(jiān)測產(chǎn)品直徑僅9毫米，厚2毫米，并被設(shè)計成時尚的美甲貼造型，伴隨女性用戶進行各類戶外活動毫無違和感。用戶可以通過手機NFC功能從“美甲貼”中讀取監(jiān)測數(shù)據(jù)，專用APP會給用戶針對性的UV防護建議，使得這個產(chǎn)品具備了相當?shù)摹拔Α蹦芰Α?/p>

圖3，歐萊雅推出的UV Sense紫外線監(jiān)測美甲貼

實際上，在IDC的報告中，除去Top5可穿戴廠商，可以看到“其他（Other）”一項的比例已經(jīng)超過50%，而在18個月前這個數(shù)值只有37%。所以可以看出，可穿戴市場格局正在趨近于一個標準的“長尾”曲線——未來位于頭部的大廠商會繼續(xù)在規(guī)模化的通用型產(chǎn)品上血拼，而在尾部則會為越來越多的中小玩兒家提供土壤，讓他們在各自專精的細分市場上安身立命。

所以，如果你還在靜候可穿戴市場的“拐點”，不如先對自己的產(chǎn)品再做個“定位”——是要拼全力擠進“頭部”，還是咬定“尾部”精耕細作——該拐彎兒的時候，趕緊先拐吧。