網(wǎng)絡(luò)運(yùn)營商如何贏得SD-WAN和NFV市場？服務(wù)推廣力度不夠

通過SD-WAN和NFV這樣的服務(wù)，網(wǎng)絡(luò)運(yùn)營商現(xiàn)在可以在企業(yè)面前宣傳其更高價(jià)值的角色定位，以及選擇一家強(qiáng)大的WAN合作伙伴帶來的好處。網(wǎng)絡(luò)運(yùn)營商一直以來都在這樣做，但是他們在贏得企業(yè)客戶市場方面僅取得了部分成功。SD-WAN技術(shù)供應(yīng)商似乎要比網(wǎng)絡(luò)運(yùn)營商的宣傳力度更大，并且正在推動(dòng)認(rèn)知度的提升。當(dāng)這些技術(shù)供應(yīng)商與網(wǎng)絡(luò)運(yùn)營商合作時(shí)，他們會(huì)隨賺錢機(jī)會(huì)而動(dòng)，并且最終將采取任何有效渠道進(jìn)入市場。

Ovum的研究表明，企業(yè)將網(wǎng)絡(luò)運(yùn)營商列為了其SD-WAN和NFV的TOP 3合作伙伴選擇。這是一個(gè)好消息。壞消息是，SD-WAN技術(shù)供應(yīng)商在合作伙伴選擇中的排位要領(lǐng)先于網(wǎng)絡(luò)運(yùn)營商，并且，考慮部署NFV的企業(yè)也可能會(huì)考慮一家集成商/IT服務(wù)公司或者其他解決方案合作伙伴。

SD-WAN技術(shù)提供商在推廣其平臺方面做得很好。相比之下，許多網(wǎng)絡(luò)運(yùn)營商要么在SD-WAN方面相對滯后（SD-WAN服務(wù)推廣力度不夠），或者缺乏明確的信息。NFV的市場前景已經(jīng)非常明確：打造一個(gè)多廠商企業(yè)NFV平臺是非常困難的。最初只有大型網(wǎng)絡(luò)運(yùn)營商才能投資做到如此。但是現(xiàn)在有很多其他合作伙伴選擇。

對于一些自給自足的大型企業(yè)來說，營銷噱頭和混亂使他們選擇了內(nèi)部開發(fā)，并與SD-WAN供應(yīng)商直接進(jìn)行合作。與其等待市場擺脫困境，他們選擇了采購和測試新技術(shù)，評估可行性以及在他們進(jìn)行部署時(shí)需要的合作伙伴。至少在塵埃落定前，他們可以自己管理解決方案。

Ovum網(wǎng)絡(luò)轉(zhuǎn)型與云服務(wù)研究負(fù)責(zé)人Brian Washburn認(rèn)為，網(wǎng)絡(luò)運(yùn)營商不應(yīng)在管理企業(yè)SD-WAN和NFV方面陷入市場被動(dòng)地位，他們在這些新興技術(shù)方面急需實(shí)踐專家。網(wǎng)絡(luò)運(yùn)營商應(yīng)該檢查和測試SD-WAN技術(shù)合作伙伴，并明確SD-WAN平臺的主要功能信息。網(wǎng)絡(luò)運(yùn)營商的服務(wù)包可以幫助建議和評估企業(yè)需求，并協(xié)助其進(jìn)行部署、配置、管理和服務(wù)遷移。網(wǎng)絡(luò)運(yùn)營商還可以向企業(yè)客戶托管網(wǎng)關(guān)并提供其他管理資源，反過來再將新服務(wù)映射回企業(yè)當(dāng)前和計(jì)劃的網(wǎng)絡(luò)發(fā)展中。

網(wǎng)絡(luò)運(yùn)營商在這些新技術(shù)上的成功是無可非議的。他們作為大型公有云提供商，能夠提供試點(diǎn)和快速、簡單的購買選擇。他們擁有多種NFV和虛擬SD-WAN環(huán)境——既可通過一鍵訂購也可通過企業(yè)自帶許可證協(xié)議來進(jìn)行啟動(dòng)。IT服務(wù)提供商和集成商則最好與企業(yè)應(yīng)用程序進(jìn)行綁定。

對于網(wǎng)絡(luò)運(yùn)營商來說，將SD-WAN和NFV作為企業(yè)業(yè)務(wù)服務(wù)進(jìn)行出售，應(yīng)該并非難事。但我們正處于一個(gè)相互融合的技術(shù)和市場環(huán)境中，如果網(wǎng)絡(luò)運(yùn)營商無法在其增值作用以及他們?yōu)檫@些托管服務(wù)帶來的益處方面?zhèn)鬟_(dá)出清晰而堅(jiān)定的信息，那么他們也可能會(huì)在這場看似手到擒來的競爭中敗下陣來。