陽光照明業(yè)績(jī)穩(wěn)定增長(zhǎng)的5個(gè)原因和2018經(jīng)營(yíng)6大策略

2017 年，全球經(jīng)濟(jì)逐漸復(fù)蘇，行業(yè)內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)愈加激烈，陽光照明緊緊圍繞公司中長(zhǎng)期發(fā)展戰(zhàn)略，將公司經(jīng)營(yíng)目標(biāo)層層分解、落實(shí)，充分發(fā)揮全體員工的激情，抓住 LED 照明快速普及的行業(yè)機(jī)會(huì)，保證了公司業(yè)務(wù)的穩(wěn)定增長(zhǎng)。同時(shí)，受人民幣匯率較大幅度升值及原材料價(jià)格大幅上漲影響，報(bào)告期凈利潤(rùn)沒有實(shí)現(xiàn)年度目標(biāo)。

4月16日晚間，陽光照明（600261）發(fā)布2017年業(yè)績(jī)報(bào)告。報(bào)告顯示，2017年陽光照明實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入50.38億元，同比增長(zhǎng)14.68%；歸屬于上市公司股東的凈利潤(rùn)4.01億元，同比下降11.31%。

報(bào)告期內(nèi)，LED光源及燈具產(chǎn)品收入45.03億元，同比增長(zhǎng)22.58%，銷量3.74億只（套），同比增長(zhǎng) 39.03%；節(jié)能燈光源及燈具產(chǎn)品收入4.90億元，同比下降25.53%，銷量0.73億只（套），同比減少12.05%。

陽光照明主營(yíng)業(yè)務(wù)為照明電器的研發(fā)、生產(chǎn)和銷售，主要產(chǎn)品為普通照明用的綠色照明產(chǎn)品，具體包括 LED 照明產(chǎn)品、一體化電子節(jié)能燈、T5 大功率熒光燈及配套燈具等。普通照明（General Lighting）又稱通用照明或一般照明，是一類適用于商業(yè)、家庭和其他非特定行業(yè)的照明產(chǎn)品。

回顧整個(gè)2017年，陽光照明做了多方面的努力工作，確保業(yè)績(jī)的穩(wěn)定增長(zhǎng)。具體如下：

01

劃小核算單位經(jīng)營(yíng)第三年，各子公司管理團(tuán)隊(duì)充分承擔(dān)責(zé)任，以更貼近每個(gè)市場(chǎng)特點(diǎn)的方式來運(yùn)營(yíng)企業(yè)，制定出更貼合每個(gè)市場(chǎng)特點(diǎn)的操作和控制方案，取得了不錯(cuò)的成績(jī)

其中，浙江美加和廈門陽光一方面在現(xiàn)有的經(jīng)營(yíng)模式下繼續(xù)深耕，另一方面尋找機(jī)會(huì)收購(gòu)海外的優(yōu)質(zhì)照明類企業(yè)，彌補(bǔ)自己在海外渠道領(lǐng)域的弱勢(shì)，報(bào)告期分別投資了諾樂適投資（丹麥）和多樂照明（加拿大）。另外，安徽陽光近幾年主動(dòng)謀求變革，收入持續(xù)高增長(zhǎng)。

02

公司燈具業(yè)務(wù)比例持續(xù)上升，已經(jīng)形成了筒燈、平板燈、吸頂燈、燈絲燈、支架燈等主力燈具品類

其中，筒燈單月出貨量可以達(dá)到 100 萬套以上，燈絲燈單月出貨量也可以達(dá)到 300 萬只以上。工程類的投光燈、工作燈、天棚燈、路燈等方面有了基本的業(yè)務(wù)構(gòu)架，競(jìng)爭(zhēng)能力開始顯現(xiàn)。

03

重視品牌競(jìng)爭(zhēng)，提升企業(yè)價(jià)值

報(bào)告期內(nèi)，各子公司分別設(shè)立了孫公司/事業(yè)部，加大市場(chǎng)投入，細(xì)化渠道建設(shè)。據(jù)悉，陽光照明在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)加大了品牌投入及渠道建設(shè)，報(bào)告期內(nèi)內(nèi)銷收入增長(zhǎng)31.17%。海外市場(chǎng)依托于美國(guó)、比利時(shí)、德國(guó)、法國(guó)、澳大利亞等銷售公司，拓展零售和工程業(yè)務(wù)。

04

新產(chǎn)品銷售比例有提高，智能照明產(chǎn)品量產(chǎn)

報(bào)告期內(nèi)，陽光照明加大新產(chǎn)品的開發(fā)力度，明確新產(chǎn)品在銷售收入中的比例。照明未來最有想象力的一件事就是智能化IOT，萬物互聯(lián)。2017年，公司智能照明產(chǎn)品已開始量產(chǎn)，首次完成了單個(gè)客戶10萬套的光源訂單和上萬套的智能燈具訂單，安徽陽光與騰訊，京東，天貓保持著比較好的前期溝通，正在推入產(chǎn)品。

05

自動(dòng)化效率進(jìn)一步提升

報(bào)告期公司在球泡自動(dòng)化方面累計(jì)投入了10 多條半自動(dòng)化生產(chǎn)線。在沖壓和電焊等工序上加大了機(jī)器人和機(jī)械手的運(yùn)用，在噴涂機(jī)器人和自動(dòng)化搬運(yùn)小車的運(yùn)用上也做出了初步嘗試，從傳統(tǒng)制造逐步向智能化制造轉(zhuǎn)型。

如今，LED照明產(chǎn)品在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)已經(jīng)開始全面滲透，傳統(tǒng)照明企業(yè)憑借多年的品牌知名度及渠道優(yōu)勢(shì)轉(zhuǎn)型進(jìn)入LED照明領(lǐng)域，與擁有良好的技術(shù)研發(fā)實(shí)力和產(chǎn)品創(chuàng)新能力的國(guó)內(nèi)新興的LED應(yīng)用企業(yè)展開了激烈競(jìng)爭(zhēng)。

在此背景下，陽光照明2018年將以市場(chǎng)開拓為導(dǎo)向、技術(shù)創(chuàng)新為動(dòng)力、品牌經(jīng)營(yíng)為核心，以節(jié)能環(huán)保照明電器為主流產(chǎn)品，大力發(fā)展照明主業(yè)，成為國(guó)內(nèi)領(lǐng)先、國(guó)際一流的照明系統(tǒng)綜合解決方案服務(wù)商。為此，陽光照明還做好了2018年的詳細(xì)經(jīng)營(yíng)計(jì)劃：

01

加快產(chǎn)品創(chuàng)新

所有改變格局的工作都需要產(chǎn)品創(chuàng)新來支撐，陽光照明將加大創(chuàng)新的投入，包括從產(chǎn)品設(shè)計(jì)原理創(chuàng)新、材料創(chuàng)新、智能照明結(jié)合創(chuàng)新。

02

注重市場(chǎng)模式創(chuàng)新

隨著競(jìng)爭(zhēng)者的日趨復(fù)雜，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)格局正在發(fā)生變化，為避免市場(chǎng)銷售模式風(fēng)險(xiǎn)，降低客戶風(fēng)險(xiǎn)，接下來，陽光照明在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)要持續(xù)品牌投入，盡快擴(kuò)大市場(chǎng)份額。海外公司通過自主品牌的團(tuán)隊(duì)力量加強(qiáng)和資本并購(gòu)的兩種模式加快品牌業(yè)務(wù)建設(shè)。

03

加強(qiáng)成本管控

隨著材料價(jià)格持續(xù)上漲，陽光照明將努力爭(zhēng)取保持和擴(kuò)大成本領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)。

04

加強(qiáng)風(fēng)險(xiǎn)控制力度

對(duì)孫公司主要負(fù)責(zé)人要求加強(qiáng)意識(shí)和能力建設(shè)，并從制度和工作流程上設(shè)置好系統(tǒng)方法，找到符合孫公司成長(zhǎng)路徑的監(jiān)管方法。

05

加強(qiáng)人力資源建設(shè)

隨著更多年輕的中層管理人員進(jìn)入子公司決策層，公司將重視人員能力建設(shè)，注重基礎(chǔ)人員的培訓(xùn)和提拔，使公司各級(jí)管理人員的結(jié)構(gòu)和能力有較大改善，提升核心競(jìng)爭(zhēng)力。

06

繼續(xù)推進(jìn)信息化

制定思路清晰、執(zhí)行性強(qiáng)的總體方案，完成MES，打造從設(shè)計(jì)PLM到生產(chǎn)MES、供應(yīng)鏈SCM、財(cái)務(wù)ERP全信息化鏈的系統(tǒng)，并充分與HR績(jī)效評(píng)估系統(tǒng)掛鉤，完成從人到事，再?gòu)氖碌饺说拈]環(huán)。