愛立信專注于通過連接和電信運營商推動未來增長

來自O(shè)vum的最新研究報告稱，愛立信的物聯(lián)網(wǎng)戰(zhàn)略已經(jīng)從面向企業(yè)和電信運營商以系統(tǒng)集成為主導(dǎo)的方式，轉(zhuǎn)向?qū)Ｗ⒂谙螂娦胚\營商以水平平臺和解決方案為核心的方式。愛立信希望這一改變將為其業(yè)務(wù)帶來更大的規(guī)模和更高的利潤率。

不過，Ovum物聯(lián)網(wǎng)高級分析師Carrie Pawsey認(rèn)為，在水平解決方案很難具備差異化的擁擠市場上，愛立信面臨著激烈的競爭。此外，愛立信的合作關(guān)系戰(zhàn)略仍需一些拓展才能幫助其實現(xiàn)未來的增長。

愛立信專注于通過連接和電信運營商推動未來增長

愛立信近日在倫敦舉行了一次分析師大會，并在會議上重申了其物聯(lián)網(wǎng)平臺戰(zhàn)略。愛立信的物聯(lián)網(wǎng)Accelerator平臺自2016年第三季度開始在市場上投入商用，該平臺沿襲了其此前的終端連接平臺產(chǎn)品，繼續(xù)將連接作為其產(chǎn)品的核心。

經(jīng)過去年對策略進行重新評估，愛立信現(xiàn)在聚焦于向電信運營商銷售水平平臺產(chǎn)品，而不再直接向企業(yè)客戶進行產(chǎn)品銷售，除了一些已經(jīng)成為其客戶的大型汽車OEM廠商之外。愛立信希望通過這一橫向戰(zhàn)略提升利潤率，雖然目前尚無數(shù)據(jù)能夠證明這一舉措。

這一橫向戰(zhàn)略旨在吸引希望擴大物聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品規(guī)模的電信運營商，且表明愛立信更加突出的銷售重心。考慮到愛立信與電信運營商之間強大的客戶聯(lián)系，運營商理所當(dāng)然地會成為愛立信物聯(lián)網(wǎng)戰(zhàn)略的起點。愛立信的愿景是推動電信運營商成為網(wǎng)絡(luò)和平臺管理者的中心。

然而，Ovum擔(dān)心愛立信正在限制其未來的增長，因為最近的IoT Enterprise Insight調(diào)查顯示，大多數(shù)企業(yè)目前并未從電信運營商那里購買物聯(lián)網(wǎng)解決方案，而企業(yè)IT供應(yīng)商和系統(tǒng)集成商則成為了最受歡迎的物聯(lián)網(wǎng)解決方案提供商。

愛立信與思科Jasper和華為這樣在電信運營商市場擁有強大銷售渠道的傳統(tǒng)電信設(shè)備供應(yīng)商現(xiàn)在是直接競爭關(guān)系。此外，愛立信的解決方案以PaaS業(yè)務(wù)模式進行提供，并且完全托管在云中，所以它同時與基于云的物聯(lián)網(wǎng)平臺提供商（如AWS、Microsoft Azure和IBM Watson）也構(gòu)成了競爭關(guān)系，盡管后者的產(chǎn)品相比連接性更加專注于軟件、應(yīng)用程序和增值服務(wù)。

迄今為止，愛立信的物聯(lián)網(wǎng)平臺上擁有1600萬個活躍連接，大約25個運營商客戶和2200個客戶。這是一個很好的開始，但是它仍然落后于擁有6600萬個連接、超過50家運營商客戶以及15000家客戶公司使用其控制中心物聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品的思科Jasper。

Ovum表示，為了贏得更多的電信運營商客戶，愛立信需要瞄準(zhǔn)那些目前還沒有物聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品或者試圖取代其競爭對手的運營商。愛立信面臨的另一個挑戰(zhàn)是，一些規(guī)模較大的領(lǐng)先運營商已經(jīng)建立了自己的物聯(lián)網(wǎng)平臺，例如沃達豐的物聯(lián)網(wǎng)平臺已經(jīng)擁有5900萬連接，AT&T已有3400萬連接，西班牙電信已有1800萬連接；不過，“按需購買即付即用”服務(wù)模式將能夠吸引那些僅構(gòu)建了自有物聯(lián)網(wǎng)解決方案的運營商，以及那些希望采用托管解決方案而非內(nèi)部構(gòu)建的運營商。

愛立信戰(zhàn)略性地選擇了不參與應(yīng)用和增值服務(wù)領(lǐng)域，而是創(chuàng)建了一個IoT Marketplace，這是一個擁有400多個開放API的生態(tài)系統(tǒng)。愛立信希望能夠在這方面進一步發(fā)展，并帶來更多提供垂直領(lǐng)域?qū)Ｓ脩?yīng)用的合作伙伴。愛立信已經(jīng)確定了三個關(guān)鍵垂直領(lǐng)域，并通過合作伙伴打包了一些端到端解決方案。這三個垂直領(lǐng)域分別為先進行業(yè)（包括汽車、智能制造和預(yù)測性維護）、運輸和物流、以及公共事業(yè)部門（包括智慧城市和智能建筑）。

盡管IoT Marketplace是一個很好的舉措，并且也是擴大平臺吸引力的一種方式，但是在垂直領(lǐng)域定制化方面仍然還有一些工作要做。Ovum認(rèn)為，要想獲得進一步的成功，愛立信需要與生態(tài)系統(tǒng)中更大的企業(yè)進行合作，因為目前其所提供的解決方案似乎僅涉及規(guī)模較小的利基合作伙伴，并且這些產(chǎn)品的開發(fā)程度和可擴展性，相比Ovum看到的市場上其他競爭對手所提供的要差一些。在物聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)中，從供應(yīng)商到運營商再到其他企業(yè)，每一家公司都在試圖打造自己的生態(tài)系統(tǒng)/Marketplace，愛立信目前如何從中脫穎而出尚待觀察。