三雄極光2017年營收超22億 抓住契機(jī)才是關(guān)鍵

4月18日，三雄極光（300625）發(fā)布2017年度業(yè)績報告。報告期內(nèi)，三雄極光實現(xiàn)營業(yè)收入22.66億元，同比去年增長19.44%；歸屬于上市公司股東凈利潤為2.56億元，同比增長3.65%。

其中，照明燈具營收為21.96億元，占總體營業(yè)收入比重的96.91%，同比去年增長20.32%；照明控制及其他營收為6209萬元，占總體營業(yè)收入比重的2.74%，同比去年增長3.06%。

三雄極光表示，2017年業(yè)績驅(qū)動因素主要體現(xiàn)在以下3個方面：

行業(yè)的快速發(fā)展

LED 照明產(chǎn)業(yè)因其綠色環(huán)保、使用壽命長等特點(diǎn)，受到國家政策的大力扶持。隨著技術(shù)進(jìn)步和成本下降，其良好的性價比也受到了消費(fèi)者的廣泛歡迎，市場滲透率不斷提升，市場規(guī)?？焖贁U(kuò)大。行業(yè)的快速增長有助于公司經(jīng)營業(yè)績的提升。

行業(yè)集中度的提升

由于照明行業(yè)進(jìn)入門檻較低，行業(yè)集中度一直不高。但隨著行業(yè)競爭的加劇，消費(fèi)者對產(chǎn)品品質(zhì)、品牌的關(guān)注程度增加，越來越多競爭能力弱的公司被市場淘汰，而技術(shù)研發(fā)實力較強(qiáng)、品質(zhì)控制較好的公司則獲得更多的市場機(jī)會。

而且，公司核心管理層擁有 20 多年的照明行業(yè)經(jīng)驗，公司擁有廣泛的銷售渠道網(wǎng)絡(luò)、較強(qiáng)的技術(shù)研發(fā)實力、完備的生產(chǎn)制造能力和嚴(yán)格的產(chǎn)品質(zhì)量控制體系，品牌在業(yè)內(nèi)具有較高的知名度和市場影響力，在市場集中度提升過程中處于較為有利的地位。

渠道網(wǎng)絡(luò)的進(jìn)一步完善

近年來，公司一直在拓展和優(yōu)化營銷體系，營銷渠道不斷下沉，終端數(shù)量持續(xù)增長。隨著公司銷售終端覆蓋面的增加以及密度的提升，將進(jìn)一步促進(jìn)公司業(yè)務(wù)的增長。

三雄極光主要從事綠色照明燈具、照明光源及照明控制類產(chǎn)品的研發(fā)、生產(chǎn)和銷售，為客戶提供綜合照明解決方案及相關(guān)專業(yè)服務(wù)。公司產(chǎn)品的應(yīng)用領(lǐng)域涵蓋商業(yè)照明、辦公照明、工業(yè)照明、家居照明、戶外照明等。

目前，三雄極光在商業(yè)照明、工裝照明等專業(yè)照明領(lǐng)域具有較強(qiáng)的品牌和市場優(yōu)勢，具備從照明工程設(shè)計、照明產(chǎn)品研發(fā)生產(chǎn)到售后服務(wù)等整體照明方案服務(wù)能力，是照明行業(yè)整體照明方案提供商。

三雄極光照明應(yīng)用案例

政策推動照明產(chǎn)值規(guī)模持續(xù)增長

眾所周知，在整個LED產(chǎn)業(yè)鏈中，LED照明處于LED產(chǎn)業(yè)鏈的下游，屬于LED產(chǎn)品應(yīng)用環(huán)節(jié)。近年來，為提高能效、保護(hù)環(huán)境、應(yīng)對全球氣候變化，美國、日本、歐盟、香港等主要國家和地區(qū)都制定了禁用和禁售白熾燈的政策。當(dāng)然，我國也先后制定了《中國逐步淘汰白熾燈路線圖》、《中國逐步降低熒光燈含汞量路線圖》等一系列政策。

值得一提的是，我國自2012年10月1日起按功率大小分階段逐步禁止和銷售普通照明白熾燈，截止到2016年10月1日起，已禁止進(jìn)口和銷售15W及以上普通照明白熾燈。

正是由于政府出臺的一系列政策引導(dǎo)消費(fèi)者轉(zhuǎn)向?qū)?jié)能光源的消費(fèi)，從而加速了 LED 照明產(chǎn)品在照明市場的滲透。根據(jù)高工產(chǎn)研LED研究所(GGII)數(shù)據(jù)顯示，2017年全球LED照明滲透率達(dá)到40%左右，全球LED照明市場產(chǎn)值規(guī)模達(dá)到5360億元。其中，中國大陸LED照明產(chǎn)值規(guī)模2969億元，同比增長將近21%，全球占比達(dá)到55.40%。

而隨著國際巨頭剝離通用照明業(yè)務(wù)，中國產(chǎn)值規(guī)模將持續(xù)提高，GGII預(yù)計2020年全球占比有望達(dá)到61%。

2017年重點(diǎn)工作內(nèi)容

三雄極光以上市為契機(jī)，充分發(fā)揮公司在商業(yè)照明領(lǐng)域的優(yōu)勢地位和品牌影響力，同時大力拓展家居照明市場，積極開拓營銷渠道，提高營銷網(wǎng)絡(luò)的覆蓋面以及銷售終端的分布密度，使公司銷售規(guī)模取得了近幾年增長最快的良好業(yè)績，圓滿完成了年度銷售目標(biāo)。

公司成功登陸深圳證券交易所創(chuàng)業(yè)板

成功登陸資本市場是三雄極光發(fā)展歷史上的重大標(biāo)志性事件，開啟了公司發(fā)展意義非凡的新征程，為未來發(fā)展奠定了更加堅實的基礎(chǔ)，必將促進(jìn)公司更好、更快發(fā)展。

調(diào)整組織結(jié)構(gòu)，拓展家居照明市場

為大力發(fā)展家居照明業(yè)務(wù)，三雄極光對營銷體系組織架構(gòu)進(jìn)行了調(diào)整，設(shè)立了獨(dú)立的家居產(chǎn)品事業(yè)部，根據(jù)家居照明行業(yè)銷售特點(diǎn)規(guī)劃、建設(shè)家居產(chǎn)品零售渠道體系。與此同時，為促進(jìn)三雄極光品牌在大眾消費(fèi)者中的傳播，公司對 VI 系統(tǒng)進(jìn)行了升級改進(jìn)，去年8月份發(fā)布了升級后的全新 LOGO 形象，并在渠道傳播方面，更加注重發(fā)揮新媒體和“粉絲”的影響力。

持續(xù)完善渠道建設(shè)，拓展市場空間

為進(jìn)一步拓展市場空間，在鞏固專業(yè)照明領(lǐng)域的相對領(lǐng)先優(yōu)勢的前提下，加快拓展家居渠道，為用戶提供更專業(yè)、更及時的服務(wù)，2017年三雄極光新建專業(yè)終端和家居終端均超過500個，截止報告期末，公司家居產(chǎn)品專賣店或?qū)Ｙu區(qū)總量已經(jīng)接近1800家，公司營銷網(wǎng)絡(luò)進(jìn)一步擴(kuò)大，銷售終端覆蓋范圍和密度繼續(xù)增加。

實施自動化改造，提高生產(chǎn)效率

效率提升、品質(zhì)改善是生產(chǎn)制造永恒的主題。2017年，三雄極光實施了30余項有較大影響的自動化技術(shù)改造項目，個別項目技改完成后，相應(yīng)生產(chǎn)環(huán)節(jié)的生產(chǎn)效率提高幅度超過100%。公司通過持續(xù)的自動化技術(shù)改造，不僅提高了生產(chǎn)效率，也促進(jìn)了公司產(chǎn)品質(zhì)量的穩(wěn)步提升。

加強(qiáng)研發(fā)投入，加大新品推出速度

專業(yè)照明產(chǎn)品有時需要根據(jù)用戶的需要進(jìn)行定制化設(shè)計，而家居產(chǎn)品對外觀多樣性的要求較高，為滿足不同市場的需要，三雄極光對研發(fā)團(tuán)隊進(jìn)行了優(yōu)化擴(kuò)充，不斷研發(fā)新產(chǎn)品推向市場，滿足不同的市場需要。

全力推進(jìn)家居燈飾項目落地

2017年10月31日，三雄極光召開“躍變·越精彩”戰(zhàn)略升級暨家居燈飾新品發(fā)布會，首次向市場隆重推出中式印象、極簡生活、海派經(jīng)典三大系列燈飾產(chǎn)品，有效補(bǔ)充和豐富了公司家居產(chǎn)品線和產(chǎn)品結(jié)構(gòu)。家居燈飾產(chǎn)品推出后，公司將按計劃加快在全國建設(shè)燈飾產(chǎn)品店，促進(jìn)燈飾、家居產(chǎn)品的銷售。

推動募投項目實施

三雄極光自2017 年 3 月上市以來，管理層積極推動募投項目建設(shè)，公司實體營銷網(wǎng)絡(luò)下沉完善擴(kuò)充項目進(jìn)展順利，終端建設(shè)、渠道下沉相關(guān)工作快速推進(jìn)；O2O 電商平臺建設(shè)項目、跨境電商海外市場拓展項目正按計劃有序開展；研發(fā)中心擴(kuò)建升級項目新增三雄科技作為實施主體，并且將實施地點(diǎn)由廣州市南沙區(qū)欖核鎮(zhèn)欖北路 1 號變更為三雄科技所在地廣州市番禺區(qū)石碁鎮(zhèn)；LED 智能照明生產(chǎn)基地建設(shè)項目新增肇慶三雄作為實施主體；LED 綠色照明擴(kuò)產(chǎn)建設(shè)項目完成了部分廠房的建設(shè)。

2018年經(jīng)營計劃

進(jìn)入2018年，我國照明市場機(jī)遇與挑戰(zhàn)并存。一方面，半導(dǎo)體照明產(chǎn)業(yè)的技術(shù)進(jìn)步將推動行業(yè)應(yīng)用不斷延伸，LED 產(chǎn)品使用范圍越來越廣；同時在現(xiàn)有應(yīng)用領(lǐng)域，LED 產(chǎn)品的普及率、滲透率也越來越高，市場規(guī)模越來越大。另外，隨著社會發(fā)展和人們生活水平的提高，消費(fèi)者對品牌的認(rèn)可度越來越高，一線品牌面臨非常好的發(fā)展機(jī)遇。另一方面，隨著照明市場日趨成熟，市場集中度日益提高，行業(yè)有實力的公司不斷成長，三雄極光將面臨激烈的市場競爭。

因此，2018年三雄極光將以重點(diǎn)工作為抓手，抓住 LED 照明市場較快發(fā)展、行業(yè)集中度提升的有利時機(jī)，在穩(wěn)固商業(yè)照明、工裝照明市場優(yōu)勢的基礎(chǔ)上，積極拓展家居照明市場；進(jìn)一步全面夯實管理基礎(chǔ)，提高公司整體運(yùn)營效率；進(jìn)一步整合各種資源，全面調(diào)動一切積極因素，確保公司 2018 年經(jīng)營目標(biāo)的順利實現(xiàn)。