小米PK蘋果，2018年第二財季硬件凈利潤和盈利模式誰更成功？

最新蘋果發(fā)布的2018財年第二季度財報，財報顯示其營收為611億美元，利潤為138億美元，期間共售出5220萬部iPhone、910萬臺iPad和407萬臺Mac電腦。蘋果此前提供的業(yè)績預(yù)期顯示，其營收在600億到620億美元之間。蘋果實現(xiàn)了連續(xù)第六個季度增長。中國市場銷售不理想沒有影響到其具體的利潤和營收，蘋果的過人之處在哪里呢？

第一、iPhone X在上個季度是中國最受歡迎的智能手機(jī)，iPhone在全球的營收增長了14%，可見其品牌地位在全球保持了很高的水準(zhǔn)。

第二、蘋果服務(wù)業(yè)務(wù)、可穿戴設(shè)備等實現(xiàn)了快速增長。服務(wù)業(yè)務(wù)增長了31%，可穿戴設(shè)備業(yè)務(wù)增長了近50%；這是蘋果服務(wù)業(yè)務(wù)營收最高的季度，付費(fèi)用戶超過2.7億，比去年同期增長了1億多；收入超過90億美元，比去年同期增長了20億美元。

根據(jù)最近2月份的調(diào)查報告，蘋果可穿戴設(shè)備的營收已經(jīng)“接近”財富300強(qiáng)企業(yè)。2017年在財富500強(qiáng)企業(yè)排行榜中位居第300位的是美國鋁業(yè)（Alcoa），去年總營收在93億美元。從這點(diǎn)來看，蘋果可穿戴設(shè)備部門的年營收已經(jīng)超過93億美元。在圣誕購物季之后，Apple Watch的全球銷量首次超過瑞士名表。

我們看看小米最新的一個重大新聞，雷軍在小米6X的新聞發(fā)布會上宣布一項重要決定：從2018年起，小米向用戶承諾，每年整體硬件業(yè)務(wù)，包括手機(jī)和各種生態(tài)鏈產(chǎn)品的綜合凈利潤率不超過5%，承諾如果超過5%，我們將把超過5%的部分返還給小米用戶。

這個承諾對用戶看來極具誘惑性，但是我們仔細(xì)比較蘋果和小米，會發(fā)現(xiàn)蘋果才是真正的高手。蘋果不僅營收和利潤雙雙攀升，而且其高端品牌形象保持得非常好。小米對用戶的承諾，只不過說明其盈利的主要利潤不在依靠硬件，小米本質(zhì)上是一家以手機(jī)、智能硬件和IOT平臺位核心的互聯(lián)網(wǎng)公司，它未來一定是通過軟件升級等服務(wù)類的項目來獲取新的利潤。

小米模式是否能成功，一定依賴其出貨量。市場研究公司Canalys發(fā)布報告顯示，2018年一季度，中國智能手機(jī)銷量同比下滑21%，跌破1億臺至9100萬臺，創(chuàng)2013年4季度以來新低。

排名前十的手機(jī)供應(yīng)商中，有八家銷量出現(xiàn)滑坡，有兩家公司排名保持了既有地位的是華為和小米。蘋果則跌出榜單前四。

2018年一季度，華為（含榮耀手機(jī)）出貨量增長2%，穩(wěn)居中國市場榜首，出貨數(shù)量超過2100萬臺，市場份額達(dá)24%；Oppo和Vivo列于第二、第三，分別占據(jù)19%和17%的市場份額，但出貨量均下降10%左右；最為亮眼的表現(xiàn)還屬小米，出貨量逆勢上漲37%至1200萬臺，一腳將蘋果“踹”下榜單第四，并取而代之。但是小米真正實現(xiàn)盈利，路程還有很長。

第一手機(jī)界研究院院長孫燕飚表示，國產(chǎn)廠商的平均綜合凈利潤率是10%，雷軍拋出的5%確實不高。而且，根據(jù)之前業(yè)內(nèi)流傳的Pre-IPO融資推介材料上稱，小米2016 年硬件業(yè)務(wù)的凈利潤率僅為2.8%。從目前流傳在外所謂“推介”數(shù)據(jù)看，小米收入21% 來自于互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)業(yè)務(wù)，毛利率超過40%。互聯(lián)網(wǎng)屬性的業(yè)務(wù)收入要呈現(xiàn)出快速增長屬性?；ヂ?lián)網(wǎng)公司都是要海量用戶基礎(chǔ)，用戶粘性越高越好，使用時長越長越好，獲客成本越低越好。