詳細解讀中國聯(lián)通“五大行動”

近日舉辦的“2018年中國聯(lián)通合作伙伴大會暨通信信息終端交易會”上，中國聯(lián)通市場部總經(jīng)理溫寧瑞詳細解讀了“五大行動”，這五大行動包括：終端合作行動、渠道附能行動、內容聚合行動、智慧家庭行動以及雙百億行動。溫寧瑞表示，這五大行動也是中國聯(lián)通和合作伙伴共赴未來、共享精彩的行動綱領。

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第一大行動終端合作

中國聯(lián)通從終端眾籌1.0到眾籌5.0終端交易量達到1.7億部；終端交易總額達到1680億；其中全網(wǎng)通占比80%。如今，中國聯(lián)通進入終端眾籌6.0。溫寧瑞稱，眾籌6.0的主要特征是以用戶需求主導，要和和合作伙伴共謀三件事：第一、共同拓寬整個產業(yè)的發(fā)展和盈利空間；第二、創(chuàng)新合作模式；第三、推動用戶的消費升級。

中國聯(lián)通緊緊圍繞著三大需求，聚合資源，打造新優(yōu)勢。第一、針對青年群體的品牌聚集需求。在過去一年，中國聯(lián)通以騰訊網(wǎng)卡為主的網(wǎng)卡，目前已經(jīng)聚集了8000多萬用戶粉絲，而且用戶粉絲很快將超過1億。這些用戶群體主要是以年輕人為主，因此也稱為聯(lián)通重點聚焦的群體。第二、聚焦存量用戶的換機需求。中國聯(lián)通有超2億的4G用戶有消費升級需求，6000多萬2G用戶的手機需要更新?lián)Q代。第三、產業(yè)的生態(tài)化發(fā)展需求。隨著物聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，終端不僅是手機，而是泛智能終端，無終端不生態(tài)，在這種新的生態(tài)下，中國聯(lián)通依托領先的eSIM平臺，將會和合作伙伴一道深耕eSIM引領下的產業(yè)生態(tài)化發(fā)展需求。

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第二大行動渠道賦能

近年來，中國聯(lián)通積極推進互聯(lián)網(wǎng)化運營轉型，正在逐步構建線上線下一體化的新零售體系。線上線下打通以后，用戶可以在各種消費場景下自由切換，提升用戶的消費體驗。在這個基礎上，中國聯(lián)通從線上到線下都會大量開放合作。中國聯(lián)通的新零售體系是和產業(yè)所有合作伙伴共生共享的互聯(lián)網(wǎng)化運營服務體系。

在新零售體系的構建當中，中國聯(lián)通特別注重向渠道合作伙伴賦能，主要做了四個方面的事情：供應鏈賦能，引入阿里、京東、蘇寧等多家供應商以及供應鏈；引入全智能終端；大數(shù)據(jù)賦能，WIFI探針、人臉識別技術；同時運用云貨架、客流全方位分析；金融賦能，供應鏈金融以及消費金融；一體化運營賦能，六大消費場景隨意切換，體驗升級，支付便捷，配送迅速。為合作伙伴提升價值，實現(xiàn)盈利面拓寬；經(jīng)營效率提升；資金現(xiàn)金流充沛；獲客能力提升。

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第三大行動內容聚合

如今，消費互聯(lián)網(wǎng)帶來消費潛力升級。視頻消費量的增長速度不然而喻。從2016年到2021年，全球的IP流量復合增長4%，視頻流量增長率31%。

中國聯(lián)通打造了兩個能力平臺，一個是消費互聯(lián)網(wǎng)的創(chuàng)新平臺；另一個是TV視頻應用的內容聚合平臺。依托這兩個平臺，中國聯(lián)通打造節(jié)約化、專業(yè)化、開放化的運營服務體系。在這個運營服務體系下，不僅可以跟大中型的內容提供商合作，還可以跟小微的內容提供商進行合作。

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第四大行動智慧家庭

現(xiàn)階段，家庭互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展呈現(xiàn)出快速發(fā)展的成長勢頭，預計到2020年將有1億用戶進入家庭互聯(lián)網(wǎng)的消費場景。2018年中國聯(lián)通會繼續(xù)在家庭互聯(lián)網(wǎng)市場發(fā)力。計劃把7500萬存量用戶要逐步替換為智能網(wǎng)關；1000萬以上的新增用戶百分之百安裝智能網(wǎng)關。

中國聯(lián)通將把智能平臺的能力開放出來，包括智能平臺包括基礎能力、運營能力和應用能力，為產業(yè)的合作伙伴在網(wǎng)絡連接、運營、銷售等方面提供服務。同時在銷售側，中國聯(lián)通還會給合作伙伴帶來更多的銷售機會。溫寧瑞表示，中國聯(lián)通在家庭互聯(lián)網(wǎng)市場才剛剛開始，希望需要大家共同合作，拓展深耕，打造的一個新的產業(yè)空間。

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第五大行動雙·百億

溫寧瑞解釋稱，為了把前面四項行動能夠落實得更好，就需要釋放中國聯(lián)通的金融能力，因此最后一個行動叫做“雙百億行動”。

中國聯(lián)通在金融領域進行了多年的戰(zhàn)略布局，2011年成立了支付公司，2015年聯(lián)合招商銀行合資組建了招聯(lián)公司。如今，支付公司的帳戶用戶已經(jīng)突破7000萬戶，2017年的支付額達到2700多億。招聯(lián)公司的信用付、分期付產品受到市場的追捧，注冊用戶已經(jīng)超過5000萬戶，去年放款額度超過了1500億，僅僅兩年時間已經(jīng)成為消費金融行業(yè)的第一。

溫寧瑞稱，所謂雙百億行動，就是要發(fā)放一百億的電子券和一百億的信用分期產品，來拉動2千萬以上的手機終端銷售以及全智能類終端產品銷售。這項行動將帶來三個方面的紅利：一是零首付和電子折扣券的模式會提高用戶的消費體驗。二是跨界資源整合，甚至臨街的一些商鋪都會成為中國聯(lián)通合作生態(tài)下的合作伙伴。三是非常推廣手段，通過電子券的方式、分期付的方式拉動銷售、促進成長。

第一個“百億”行動指的是一百億電子券。溫寧瑞稱，電子券是一種精準、靈活又、高效的支撐各種商業(yè)模式的工具。對于內容合作商來說，電子券可以幫助其發(fā)展會員、推廣特權；對于終端合作商來說，電子券可以聯(lián)合各個方面的資源進行聯(lián)合補貼、購機返利；對合作商鋪來說，可以聯(lián)合促銷、提升銷量；對于渠道商來說，可以推廣業(yè)務、引客入店。

“2018年，中國聯(lián)通除了發(fā)放一百億的電子券以外，還要在線上引入8家知名電商，可兌換的卡券種類達到80種，計劃簽約的電子券門店達到100萬家以上，形成一個完整的消費生態(tài)?！睖貙幦鸨硎尽?/p>

第二個“百億行動”指的是一百億信用分析業(yè)務。核心特點是零利息、零首付。讓更多的用戶在中國聯(lián)通的生態(tài)圈購買手機或者各種智能終端。這項行動將帶來四個方面的紅利：一是賦能的范圍會擴大，從2萬家自營廳可以擴大到所有所有合作的渠道商。二是放大的額度達到100億，可以拉動的終端銷售量大大增加。三是基于大數(shù)據(jù)可以實現(xiàn)快速授信和低利率。四是引入了螞蟻花唄，針對的對象不僅僅是手機終端，還包括全智能終端。

溫寧瑞最后表示，開放合作是中國聯(lián)通的基本戰(zhàn)略，共同成長是行業(yè)發(fā)展的共同愿望，中國聯(lián)通希望也愿意和所有的合作伙伴共同加強合作、擁抱機遇，創(chuàng)造跨界融合的新生態(tài)，共謀協(xié)同創(chuàng)新的大合作，同助數(shù)字未來的共精彩。