10億美元融資敲定，看“無(wú)人機(jī)霸主”如何煉成

“這個(gè)世界太笨了?！?戴著一副圓框眼鏡，留著小胡子，頭頂高爾夫球帽的汪滔犀利地說(shuō)出了這番話。

汪滔，38歲，80后中國(guó)白手起家富豪。

他是大疆創(chuàng)新科技有限公司創(chuàng)始人，他開(kāi)創(chuàng)了非專業(yè)無(wú)人駕駛飛行器市場(chǎng)，他帶領(lǐng)的大疆像一匹獨(dú)狼馳騁全球，所有人都只有追趕的份兒。

如今，成立超過(guò)10年的大疆，盡管還沒(méi)有IPO，但其業(yè)務(wù)的快速增長(zhǎng)及“獨(dú)角獸”“無(wú)人機(jī)霸主”等標(biāo)簽，成為資本市場(chǎng)上人人追捧的對(duì)象。

2018年4月，一級(jí)市場(chǎng)不少投資人士，被特獨(dú)立行的汪滔點(diǎn)燃了憤怒的火焰。

大疆用競(jìng)價(jià)的方式進(jìn)行融資，就引起了投資機(jī)構(gòu)的激烈爭(zhēng)奪，正如大疆的天使投資人所言，有人送錢(qián)，還好幾倍地送，不要都不好意思。然而最后進(jìn)入大疆的機(jī)構(gòu)投資者名單大概只有不超過(guò)20家，大疆選擇的B:D比例為1:1.5，目前10億美元融資基本敲定。

大疆將無(wú)人機(jī)應(yīng)用拓展至醫(yī)療影像AI、早教等領(lǐng)域，還有投資人透露，大疆將開(kāi)始無(wú)人駕駛研發(fā)。

競(jìng)價(jià)融資塵埃落定

汪滔是一個(gè)信奉自由市場(chǎng)規(guī)則的人。

大疆這家優(yōu)秀得不像中國(guó)的公司，投資者蜂擁來(lái)?yè)尫蓊~，是市場(chǎng)最后博弈的結(jié)果。大疆的過(guò)去幾年的經(jīng)營(yíng)數(shù)據(jù)亮眼：2017年?duì)I業(yè)收入為175.7億元，同比增長(zhǎng)80%；凈利潤(rùn)43億元，同比增長(zhǎng)123%。

聰明人汪滔熟知市場(chǎng)規(guī)則：大疆根本不愁無(wú)人問(wèn)津，投資者們聞風(fēng)聚集。

4月3日，有超過(guò)100家投資機(jī)構(gòu)欲參加融資競(jìng)價(jià)，每家交了10萬(wàn)美元保證金。第一輪競(jìng)標(biāo)結(jié)果4月5日出爐，各家認(rèn)購(gòu)金額的總和已超出原計(jì)劃的30倍。

第一輪最高5億美元（單個(gè)投資機(jī)構(gòu)投資額上限）競(jìng)價(jià)結(jié)果是平均D類/B類認(rèn)購(gòu)比例為1.29：1。

4月15日下午，大疆公布第二輪競(jìng)價(jià)最新進(jìn)展：截至當(dāng)日15時(shí)30分，最高5億美元（單個(gè)投資機(jī)構(gòu)投資額上限）的平均D類/B類股的認(rèn)購(gòu)比例為1.61:1。

大疆融資如今塵埃落定：B:D的比例為1:1.5。大疆沒(méi)有選擇1.7:1，乃至2：1，而是選擇了一個(gè)較為合理的比例，和較少的機(jī)構(gòu)投資者。

“我們拿到了幾億美元的投資份額?！鄙鲜鐾顿Y人表示，前兩天，大疆向其公司發(fā)來(lái)確認(rèn)認(rèn)購(gòu)份額郵件，他對(duì)B:D比例只有1.5感到很意外。

大疆最后做出了妥協(xié)，從幾百個(gè)機(jī)構(gòu)投資者選定了不足20個(gè)投資機(jī)構(gòu)，十億美元融資正在一家家敲定。

而那些被拒之門(mén)外的投資者，正在加緊聯(lián)系入選機(jī)構(gòu)，并尋找機(jī)會(huì)索要轉(zhuǎn)讓的大疆股權(quán)份額，大疆的股權(quán)融資依舊熾手可熱。

經(jīng)過(guò)這輪融資之后，大疆的官方估值是160億美元，新股投資人的加權(quán)等價(jià)估值約為165億美元。

CFO和CTO的雙重?zé)?/p>

高達(dá)10億美元的融資背后，大疆狼性文化在企業(yè)內(nèi)部開(kāi)始顯露。

2017年，一直在高速擴(kuò)張的大疆不可避免地遇到了競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手極飛，這在農(nóng)業(yè)無(wú)人機(jī)業(yè)務(wù)上給大疆帶來(lái)了很大的壓力。

接著，大疆相應(yīng)的行業(yè)無(wú)人機(jī)銷售部門(mén)薪資2017年年底大調(diào)整。一些人調(diào)整前月薪為1.5萬(wàn)元至3萬(wàn)元，調(diào)整后成為8000元+提成。一些獵頭挖進(jìn)來(lái)的高薪員工，原本承諾的6到9個(gè)月的年終獎(jiǎng)也并未兌現(xiàn)。

這一做法卻并沒(méi)有刺激業(yè)績(jī)，反而引來(lái)員工反彈。有保障的薪資大調(diào)整，直接讓一些根據(jù)原來(lái)收入規(guī)劃生活和消費(fèi)的員工陷入困境。有員工在知乎上發(fā)貼表示不滿，再轉(zhuǎn)到大疆內(nèi)網(wǎng)，引發(fā)涉及組織架構(gòu)與大疆價(jià)值觀、企業(yè)文化的大討論。最終，汪滔不得不直接出面調(diào)停，才緩解了員工的不滿。

同時(shí)，大疆銷售人員向華為做法學(xué)習(xí)，過(guò)一段時(shí)間就來(lái)一次內(nèi)部區(qū)域調(diào)動(dòng)，地區(qū)之間人員互換。不過(guò)，銷售員張剛認(rèn)為，“消費(fèi)產(chǎn)品這樣做可以，可以防止員工跟代理商串通一氣。但行業(yè)機(jī)用戶，像公安局、消防隊(duì)，一個(gè)銷售員工待了半年，好不容易跟客戶建立聯(lián)系，一換就沒(méi)了。”

但是汪滔不這么看。他認(rèn)為，快速迭代的基因不能丟。他更討厭一些潛規(guī)則。“我們要旗幟鮮明地反對(duì)幾種阻礙組織迭代的力量：阻止實(shí)際情況流通傳播的力量，比如粉飾數(shù)據(jù)，封鎖消息……各種背離解決實(shí)際經(jīng)營(yíng)管理問(wèn)題的小團(tuán)體主義……”

內(nèi)部管理，從一開(kāi)始就是大疆和汪滔的難題。

早期的幾個(gè)創(chuàng)始人除了汪滔外，還有陳金穎、盧致輝、陳楚強(qiáng)。因?yàn)楣蓹?quán)紛爭(zhēng)，三個(gè)人都先后離開(kāi)了大疆，戲劇性的是，他們最終都成為了汪滔的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。

盧致輝在2008年底離開(kāi)大疆，去了當(dāng)時(shí)如日中天的航模企業(yè)艾特航空，之后又并加入另一家無(wú)人機(jī)公司——一電科技，公司主要做攝像機(jī)和無(wú)人機(jī)，涵蓋消費(fèi)級(jí)和軍用級(jí)。在此期間，另一位創(chuàng)始人陳楚強(qiáng)一直跟隨著盧致輝。

最后，盧致輝離職創(chuàng)業(yè)，創(chuàng)立了科比特，定位做消費(fèi)級(jí)無(wú)人機(jī)。2016年4月，科比特發(fā)布了業(yè)內(nèi)首款采用氫燃料的多旋翼無(wú)人機(jī)HYDrone-1800，續(xù)航時(shí)間長(zhǎng)達(dá)273分鐘，在材料和航時(shí)上的突破引起業(yè)界關(guān)注。

盧致輝透露，自2014年成立以來(lái)，科比特已完成A、B兩輪融資，分別融得2700萬(wàn)和4000萬(wàn)元，B輪融資后公司估值達(dá)到5億元人民幣。

這一次，陳楚強(qiáng)也決定自立門(mén)戶，他在2011年開(kāi)始創(chuàng)業(yè)，切入市場(chǎng)比較空白的衛(wèi)星通訊行業(yè)，創(chuàng)立了“頭家技術(shù)”，目前已經(jīng)與OUTERNET等衛(wèi)星通訊行業(yè)巨頭達(dá)成合作。

大疆的另外一位早期創(chuàng)始人陳金穎，離開(kāi)大疆之后創(chuàng)業(yè)失敗， 2015年陳金穎選擇與盧致輝一起干，加入科比特，任職其研發(fā)總監(jiān)。

創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)分崩離析后，不斷擴(kuò)張的大疆讓汪滔更是無(wú)暇分身。

2006年大疆剛創(chuàng)立時(shí)，汪滔以為團(tuán)隊(duì)會(huì)是一二十人的樣子，現(xiàn)在整個(gè)企業(yè)的員工人數(shù)已經(jīng)增長(zhǎng)至1.2萬(wàn)人。

公司變大，身兼CEO和CTO兩職的汪滔，不得不應(yīng)對(duì)管理和技術(shù)上的雙重考驗(yàn)。

2015年接受福布斯采訪時(shí)，汪滔就表示：“如今我做的更多是管理工作，至于我最喜歡的產(chǎn)品，我不得不依賴于我的同事。”

作為一個(gè)對(duì)產(chǎn)品精益求精的人，汪滔并不能百分之百的信任他們，他一貫堅(jiān)持著強(qiáng)硬的管理風(fēng)格。對(duì)于沒(méi)能完成績(jī)效的員工，大疆揮起屠刀來(lái)毫不留情。

“老板做事以精品為向?qū)В瑢?duì)于設(shè)計(jì)不好的東西，會(huì)很直接地罵‘這是什么垃圾’。”一位已經(jīng)離職的前員工lanion寫(xiě)道，“這種嚴(yán)厲也讓員工能夠快速成長(zhǎng)?！?/p>

不過(guò)，對(duì)于富有創(chuàng)造力和激情的員工，尤其是年輕人，在大疆并不缺乏大展拳腳的機(jī)會(huì)。

大疆在研發(fā)團(tuán)隊(duì)建立了產(chǎn)品經(jīng)理競(jìng)聘制度。研發(fā)團(tuán)隊(duì)的人，不論年齡背景，只要有想法，計(jì)劃書(shū)能經(jīng)受住研發(fā)團(tuán)隊(duì)主管們的拷問(wèn)和質(zhì)疑，就能帶隊(duì)開(kāi)發(fā)產(chǎn)品。

汪滔的特立獨(dú)行和大疆的狼性文化，在企業(yè)里發(fā)揮著作用。

大疆對(duì)員工的獎(jiǎng)勵(lì)簡(jiǎn)單直接粗暴。這幾年，大疆對(duì)優(yōu)秀員工獎(jiǎng)勵(lì)豪車：2012年獎(jiǎng)勵(lì)高爾夫，2014年獎(jiǎng)勵(lì)特斯拉，2015年獎(jiǎng)勵(lì)奧迪，2016年獎(jiǎng)勵(lì)寶馬和保時(shí)捷。

有大疆內(nèi)部人士稱，做得好的員工，年終獎(jiǎng)可以拿到幾十個(gè)月薪水，部分員工拿過(guò)40個(gè)月薪水。

飛往叢林深處

一路走來(lái)，汪滔很清晰的知道，他和大疆要飛往何處。

時(shí)針撥回到15年前。

2003年，在華東師范大學(xué)讀大三的汪滔選擇退學(xué)。因?yàn)樗某煽?jī)只是中等偏上，并不算突出，給斯坦福、麻省理工等世界名校發(fā)出入學(xué)申請(qǐng)，不出所料地連連被拒。

汪滔只能進(jìn)入保底的香港科技大學(xué)電子工程系就讀。直到本科畢業(yè)，他也沒(méi)能在學(xué)習(xí)成績(jī)上翻盤(pán)：畢業(yè)設(shè)計(jì)學(xué)校勉強(qiáng)給了他一個(gè)C。隨后，在2006年，汪滔開(kāi)始繼續(xù)在港科大讀研究生，邊創(chuàng)業(yè)邊讀書(shū)，但他不是天才，花了5年才拿到碩士學(xué)位。

雖然在學(xué)業(yè)上表現(xiàn)不突出，但是汪滔那個(gè)只得C的畢業(yè)設(shè)計(jì)，是他從小就有的夢(mèng)想：直升機(jī)飛控系統(tǒng)。

他在直升機(jī)飛控系統(tǒng)上灌注了極大的熱情和精力，在香港科技大學(xué)，汪滔曾經(jīng)參加了兩次機(jī)器人大賽，獲得香港冠軍和亞太區(qū)并列第三。畢業(yè)設(shè)計(jì)選定直升機(jī)飛控后，他申請(qǐng)到了學(xué)校1.8萬(wàn)港幣經(jīng)費(fèi)，廢寢忘食地奮斗了5個(gè)月，終于開(kāi)發(fā)出了可以令直升機(jī)在空中懸停的飛控系統(tǒng)，但結(jié)果卻令人沮喪：飛機(jī)從半空中掉了下來(lái)。

但是這次失敗卻讓這個(gè)學(xué)業(yè)普通的學(xué)生進(jìn)了機(jī)器人研究權(quán)威李澤湘教授的法眼。李教授引薦汪滔成為自己的研究生，還支持汪滔創(chuàng)業(yè)。大疆初創(chuàng)的時(shí)候，碰到資金問(wèn)題，李澤湘還會(huì)伸出援手。如今李澤湘仍掛著大疆董事局主席的頭銜，持有的大疆股份價(jià)值數(shù)以億計(jì)。

事實(shí)證明，李澤湘的眼光獨(dú)到，汪滔確實(shí)闖出了一番名頭。2006年，香港科技大學(xué)在讀研究生汪滔創(chuàng)立大疆創(chuàng)新，時(shí)至今日卷走了全球消費(fèi)級(jí)無(wú)人機(jī)80%以上的市場(chǎng)份額。

《華爾街日?qǐng)?bào)》稱，大疆是“首個(gè)在全球主要的科技消費(fèi)產(chǎn)品領(lǐng)域成為先鋒者的中國(guó)企業(yè)”，其他美國(guó)媒體同樣對(duì)其推崇備至。

2014年，《福布斯》將汪滔放置封面，評(píng)價(jià)其為中美創(chuàng)新人物的代表。同年，《福布斯》、《時(shí)代》、《經(jīng)濟(jì)學(xué)人》不約而同地將大疆產(chǎn)品“封為”年度最杰出的高科技產(chǎn)品之一。

融資之后的大疆，從內(nèi)至外，即將開(kāi)啟一段新征途。

目前大疆的客戶遍布全球100多個(gè)國(guó)家，產(chǎn)品分類四個(gè)方向：

“無(wú)人機(jī)”包括消費(fèi)級(jí)和行業(yè)級(jí)，行業(yè)級(jí)無(wú)人機(jī)分為農(nóng)業(yè)植保和經(jīng)緯平臺(tái)；

“影像設(shè)備”包括消費(fèi)級(jí)和行業(yè)級(jí)；

產(chǎn)品零配件和其他；

新業(yè)務(wù)板塊，今年尚未上線。其使用場(chǎng)景涉及能源、公共安全、農(nóng)業(yè)、建筑等。

除占有消費(fèi)者無(wú)人機(jī)市場(chǎng)8成以上市場(chǎng)份額之外，在行業(yè)應(yīng)用無(wú)人機(jī)市場(chǎng)，大疆剛剛起步，組建團(tuán)隊(duì)、提升行業(yè)應(yīng)用市場(chǎng)的技術(shù)實(shí)力，的確需要大量的資金投入。

汪滔似乎也意識(shí)到了大疆在接下來(lái)會(huì)遇到瓶頸，即將到來(lái)的市場(chǎng)天花板，是阻礙它發(fā)展的最大壁壘。

雖然大疆的市場(chǎng)占有率極高，但據(jù)IDC預(yù)計(jì)，全球消費(fèi)者和企業(yè)無(wú)人機(jī)的市場(chǎng)規(guī)模為90億美元，預(yù)計(jì)未來(lái)5年的年均增長(zhǎng)率約為30%。這意味著，到2023年，整個(gè)無(wú)人機(jī)市場(chǎng)的規(guī)模約為334.1億美元。

334.1億美元的規(guī)模甚至不如騰訊一家公司一年的營(yíng)收多。2017年，騰訊營(yíng)業(yè)收入達(dá)到了363.87億美元。

于是開(kāi)拓更多的市場(chǎng)成為大疆接下來(lái)突破的目標(biāo)。

大疆曾經(jīng)的目標(biāo)是飛行和飛行影像，這在2010~2012年是一個(gè)絕對(duì)的技術(shù)驅(qū)動(dòng)的市場(chǎng)。2016年大疆開(kāi)始重視商貿(mào)事業(yè)部，并且拓展民用市場(chǎng)和發(fā)展更多細(xì)分品類，在技術(shù)之外也更重視產(chǎn)品體驗(yàn)。

在融資文件中，大疆如此展望其目標(biāo)市場(chǎng)規(guī)模：在兩大現(xiàn)有板塊中，無(wú)人機(jī)板塊（消費(fèi)和行業(yè)級(jí)）2017~2021年累計(jì)市場(chǎng)規(guī)模880億美元以上，影像板塊年市場(chǎng)規(guī)模150億美元以上。

而大疆要拓展的三大新方向包括：

醫(yī)療影像AI市場(chǎng)年市場(chǎng)規(guī)模50億美元以上；

教育方面，3歲+科技課程年市場(chǎng)規(guī)模100億美元以上；

新興產(chǎn)業(yè)則包括圍繞視覺(jué)、算法、影像處理、集成芯片技術(shù)為一體的人工智能及先進(jìn)制造、機(jī)器人等相關(guān)市場(chǎng)。

雖然目前，大疆的“獨(dú)角獸”“無(wú)人機(jī)霸主”“高技術(shù)壁壘”概念，以及現(xiàn)有業(yè)務(wù)的搶眼表現(xiàn)，都令它成為目前市場(chǎng)上不多見(jiàn)的優(yōu)質(zhì)投資對(duì)象。

但是，強(qiáng)有力的競(jìng)爭(zhēng)者也要入場(chǎng)分一杯羹了。農(nóng)業(yè)無(wú)人機(jī)遭遇極飛等對(duì)手阻擊，通信和高鐵巡線等業(yè)務(wù)有科比特尾隨。而物流無(wú)人機(jī)，順豐、京東都在自己搭建團(tuán)隊(duì)，蘇寧與易瓦特?zé)o人機(jī)合作摸索。

被視為最有可能挑戰(zhàn)大疆的國(guó)外企業(yè)——GoPro，從市值最高350億美元跌至7億美元，也讓不少投資者擔(dān)心。

與3D Robotics的命運(yùn)一樣，GoPro在發(fā)布自己的無(wú)人機(jī)沒(méi)多久，產(chǎn)品即出現(xiàn)問(wèn)題。如今GoPro淪落到被傳言被收購(gòu)的地步。

大疆已經(jīng)在尋找新的方向：AI和自動(dòng)駕駛。據(jù)投資者透露的消息，Ai和自動(dòng)駕駛在2022年會(huì)占大疆收入30%-40%，甚至更高。

大疆的創(chuàng)新能力和執(zhí)行力在過(guò)去十年一再被驗(yàn)證，能否打開(kāi)新的市場(chǎng)，被投資者寄予厚望。

曾經(jīng)的天不怕地不怕的少年，如今已經(jīng)變?yōu)橹心?，在?nèi)外壓力之下，大疆不得不借助外力——資本手段。

如今，小米正在加緊港股上市，BAT正在緊鑼密鼓籌劃回A步伐，大疆港股、A股上市正在成為可能。

汪滔依然熱血，他和他的大疆已經(jīng)在高速飛揚(yáng)。