大族激光如何建立自身的核心競爭力和護城河，應對市場的挑戰(zhàn)和競爭？

當前，大族激光新能源裝備事業(yè)部最大的提升就是，能夠隨時為全球客戶提供國際領先的鋰電裝備整線“智”造解決方案。

持續(xù)三年的資本、技術、市場整合后，大族激光的新能源業(yè)務正在開啟新的篇章。

過去的2017年，大族激光新能源版塊完成了從產品線向事業(yè)部的戰(zhàn)略升級，隨之而來的，是整體業(yè)績的全面提升，數據顯示，大族激光2017年新能源業(yè)務實現營收5.47億元，同比增長82%。

業(yè)績增長背后，與大族激光在技術和產品上的持續(xù)投入和鍛造密不可分。從20PPM高速封口焊打破國外專利壟斷的大功率振鏡頭，到28PPM的軟連接焊接系統，再到電芯、模組以及pack整線系統，是其在設備效率、專業(yè)度、智能化方向快跑的有力佐證。

市場是檢驗企業(yè)健康發(fā)展的唯一真理。大族激光集團副總裁黃祥虎向高工鋰電表示，核心技術靠化緣是要不來的，花錢買不來的，只有把核心技術掌握在自己手中，才能真正掌握競爭和發(fā)展的主動權。

在大族激光19年，黃祥虎的兩個明顯感受是，一是大族激光一直以逆向創(chuàng)新的思維發(fā)展模式，以客戶需求、標準來作為開發(fā)設備的依據，跟客戶一起探討最佳產品。二是讓客戶賺到錢，在電池企業(yè)、車企等環(huán)境壓力陡增的背景下，大族激光始終堅持讓利客戶，和產業(yè)共度困境。

2018年，為能盡快提供高效的電池生產車間和工廠交鑰匙工程，在與同行業(yè)保持良好合作共贏的同時，大族激光也加大了鋰電產業(yè)鏈中各類設備的研發(fā)人力和物力投入。

在資本上持續(xù)推進“合縱連橫”戰(zhàn)略布局的同時，大族激光開始通過進一步的技術深度整合實現鋰電裝備的整線“智”造，拓展整線業(yè)務也成為其2018年的首要任務。

“大族激光新能源裝備事業(yè)部最大的提升就是，做好了能夠隨時為全球客戶提供國際領先的鋰電裝備整線“智”造解決方案的準備?！秉S祥虎向高工鋰電表示。

針對動力電池智能制造的發(fā)展趨勢以及大族激光在產品、市場、客戶開拓的戰(zhàn)略規(guī)劃及節(jié)奏等話題，高工鋰電與大族激光集團副總裁黃祥虎進行了深入對話，以下為對話實錄。

1.大族激光2018年在鋰電裝備領域的重要市場舉措和動作有哪些？

黃祥虎：大族激光二十余年一直致力于激光領域的研究和應用，從2000年接觸3C鋰電池行業(yè)發(fā)展至今，在新能源領域取得了眾多研發(fā)創(chuàng)新、工藝創(chuàng)新成果，擁有一支超過4000人的技術人才隊伍。

2015年開始，大族激光提出“合縱連橫”戰(zhàn)略思路，先后戰(zhàn)略控股了深圳鉑納特斯公司、東莞大族鼎新智能裝備公司、江蘇大族展宇新能源科技有限公司，逐步打通在鋰電閉環(huán)生態(tài)產業(yè)鏈，在攪拌機、涂布機、注液機等方向發(fā)展迅速、穩(wěn)定，具有較強的市場競爭力。

通過三年的整合，大族激光結合自身“焊接”優(yōu)勢，現在已經基本具備了整體鋰電池裝備供給能力，并有多條整線項目交付完成，得到客戶的一致好評。同時，隨著研發(fā)技術的快速推進，公司必將成為擁有資本雄厚、技術先進、產能強大的核心動力電池設備供應商。

2.從動力電池企業(yè)客戶的需求來看，對于裝備提出了哪些新的要求，為了配合這些要求，大族激光將會做哪些方面的升級？

黃祥虎：現如今，鋰電池裝備行業(yè)的普遍現象是自動化公司不懂電池工藝，懂工藝的又不懂自動化。由于國家對電池行業(yè)的要求越來越高，多型號電池的兼容轉換問題成為動力電池客戶關注的焦點之一。大族激光新能源裝備事業(yè)部十余年一直從事鋰電池裝備工藝技術的研究，在工藝研究方面經驗豐富。事業(yè)部擁有一流的實驗室和全球領先的研究設備。

在設備的工藝性能設計上，為了滿足鋰電池的新工藝、新技術和新發(fā)展的變化，我們將鋰電池制造的工藝細節(jié)、工藝參數融入到設備的設計和制造中，使設備真正成為保障電池生產獨特工藝技術的專用設備。同時我們工藝研究和技術研發(fā)分屬不同部門，不同研發(fā)團隊，不參與實際生產，專注于各自領域的研究創(chuàng)新。

總體來說，大族激光一直秉承“工匠精神”，不斷加大研發(fā)投入、技術創(chuàng)新，所生產的設備如：20PPM高速封口焊打破了國外專利壟斷的大功率振鏡頭，28PPM的軟連接焊接系統以及電芯到模組再到pack整線系統等，無一不體現大族激光在設備效率、設備專業(yè)度、設備智能化方面的強大優(yōu)勢，當前，大族激光新能源裝備事業(yè)部最大的提升就是，能夠隨時為全球客戶提供國際領先的鋰電裝備整線“智”造解決方案。

3.成立新能源裝備事業(yè)部之后，大族激光旗下的幾個子公司如何進行業(yè)務的協同和合作？

黃祥虎：大族激光新能源裝備事業(yè)部旗下“深圳鉑納特斯”、“江蘇大族展宇”、“東莞大族鼎新”等子公司在集團公司的統一領導下，繼續(xù)專注于各自擅長的研究領域，相互之間協同發(fā)展，優(yōu)勢互補，確保每一條鋰電裝備整線在交付給客戶之前做到無縫對接。如鉑納特斯專注于注液機的研發(fā)生產，江蘇大族展宇專注于單雙面涂布機的研發(fā)生產，東莞大族鼎新專注于攪拌混合智能化裝備及全自動配料生產線的研發(fā)生產。

大族激光對子公司是全面支持的，將在技術、研發(fā)、人員、管理方面統一管理。簡單點來說，子公司和事業(yè)部的業(yè)績是捆綁計算的，子公司可以單獨銷售又可以與事業(yè)部合作銷售，事業(yè)部無條件全面支持子公司一切有利于發(fā)展壯大的事務。

4.高工鋰電獲悉，從今年開始，包括先導智能、吉陽智能等設備也都在開始涉足整線業(yè)務，大族激光如何看待整線交付，目前是否成熟，今年是否會在該領域做一些客戶開拓？

黃祥虎：整線交付是動力電池裝備供應商發(fā)展的必由之路，是動力電池設備供應商體現整體實力的一個體現。整線交付對動力電池裝備供應商要求非常高，涉及到復雜的工藝制程，設備與設備之間要實現數字化、自動化、智能化的無縫對接，最終做到“交鑰匙工程”，然而單一的企業(yè)是很難做到面面俱到。

考驗企業(yè)的不光是研發(fā)和動力電池整段的整合能力，同時對企業(yè)資金、電池工藝、創(chuàng)新能力、人員規(guī)模、執(zhí)行標準等等都有極高的要求。大族激光新能源裝備事業(yè)部依托集團優(yōu)勢，十余年一直從事鋰電池裝備的研究和開發(fā)，積累了豐富的經驗。2015年開始了通過“合縱連橫”戰(zhàn)略布局，逐步打通鋰電制造閉環(huán)生態(tài)產業(yè)鏈，實現鋰電裝備的整線“智”造，現如今已有多條整線項目交付客戶，基本具備整線的整體交付能力。

2018年大族激光將拓展整線業(yè)務當成首要任務，將全面開展整線業(yè)務的拓展，讓客戶充分認識到整線交付是能夠快速提升智能化和生產效率的，最終讓更多的鋰電客戶認可我們的整線交付模式。

5.在產品線上，大族激光的模組pack自動化產線目前市場進展如何，今年在產品開發(fā)和延伸上會有哪些新的亮點？

黃祥虎：大族激光的模組pack自動化產線一直是大族激光的核心部分，在整個市場擁有良好的口碑，占有主導性地位。通過CATL、國軒、億緯、東軟、力神、中天、普萊德等客戶使用調查反饋，均給予很高的評價。

今年公司重點布局整線業(yè)務，尤其是模組pack段，已經積累了多條整線的豐富經驗。

6.從電池領域的競爭格局來看，2018年，大者恒大的產業(yè)馬太效應將會進一步提升，伴隨著電池企業(yè)的這種變化，設備企業(yè)將會呈現怎樣的競爭局面。

黃祥虎：正如您所說的馬太效應，在鋰電池裝備企業(yè)同樣如此，這將是一個趨勢。隨著國家對動力電池行業(yè)越來越高的要求，已經不再允許部分企業(yè)“渾水摸魚”的投機利益行為。動力電池裝備行業(yè)競爭日漸激烈，缺乏獨立自主知識產權，不能做到快速響應市場和研發(fā)創(chuàng)新的企業(yè)，一定會被快速發(fā)展的電池產業(yè)所淘汰，將很難在市場中生存和發(fā)展。同時如何做到局部標準化，降低設備本身成本，增強市場競爭力也將是一個重要話題。

電池制造是一項工藝復雜、技術要求嚴苛的系統工程，各類設備聯動眾多，智能化水平高；另外，電池制造是一項長期投資的朝陽產業(yè)，前期投入資本巨大，戰(zhàn)線長，新技術不斷更新，因此，能耐得住寂寞的鋰電設備生產商才能經得住長期的市場考驗，最終大者恒大、強者愈強。

7.在鋰電裝備領域，大族激光如何建立自身的核心競爭力和護城河，應對市場的挑戰(zhàn)和競爭？

黃祥虎：大族激光一直秉承“工匠精神”，致力于客戶的需求為己任。在確?！凹す夂附印眰鹘y優(yōu)勢的前提下，我們不斷研發(fā)創(chuàng)新、管理創(chuàng)新。不斷整合行業(yè)資源，每一個新項目我們都抱有極大的熱情，和完善的技術規(guī)劃，努力把項目做到行業(yè)領先水平，贏得絕大多數客戶的良好口碑。

同時大族激光緊跟行業(yè)發(fā)展，善于發(fā)現并調整市場戰(zhàn)略，也擁有龐大的研發(fā)團隊做為后盾，是一家有能力有擔當的上市企業(yè)。

核心技術靠化緣是要不來的，花錢買不來的，只有把核心技術掌握在自己手中，才能真正掌握競爭和發(fā)展的主動權，總的來說市場是檢驗企業(yè)健康發(fā)展的唯一真理。大族激光自成立之日起，勵志成為民族企業(yè)，堅持自主創(chuàng)新，培養(yǎng)核心人才，掌握前沿核心技術，才能確保公司業(yè)績每年平均30%的復合增長。