小米進(jìn)軍歐洲市場(chǎng) 能否復(fù)制在中國(guó)印度的成功？

小米公司在包括中國(guó)本土在內(nèi)的新興市場(chǎng)上獲得了成功，不過到了由蘋果和三星占市場(chǎng)主導(dǎo)的歐洲市場(chǎng)會(huì)表現(xiàn)如何呢？該問題的答案將決定小米是否能達(dá)到外界預(yù)計(jì)的700億美元的估值，有消息稱小米將在今年內(nèi)上市。

上周，小米在巴黎開了法國(guó)第一家小米店，還在意大利米蘭開了一家。巴黎小米店離喬治·蓬皮杜國(guó)家藝術(shù)和文化中心（Pompidou Center）只有五分鐘步行路程，店內(nèi)有兩款高端機(jī)型在售，另外還賣一些周邊電子產(chǎn)品，比如便攜式音箱和平衡車等。

小米在歐洲市場(chǎng)的布局開始于去年，歐洲首家小米店開在了西班牙。如今，又新增了巴黎和米蘭兩家。主管全球化戰(zhàn)略的小米高級(jí)副總裁王翔表示，小米還計(jì)劃在英國(guó)、德國(guó)、和荷蘭建小米店。

王翔說：“我們看到了一個(gè)很大的機(jī)會(huì)。”他解釋稱，歐洲智能手機(jī)市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)“并不是很激烈”。

對(duì)于美國(guó)市場(chǎng)，王翔表示未來會(huì)布局的，不過現(xiàn)在還不著急。他說：“我們首先要在一個(gè)地區(qū)獲得成功，然后再擴(kuò)張到其他市場(chǎng)?！?/p>

據(jù)市場(chǎng)研究公司IDC的數(shù)據(jù)顯示，小米在歐洲地區(qū)獲得了不錯(cuò)的銷量。在今年第一季度，小米手機(jī)在西歐地區(qū)的出貨量為62.1萬臺(tái)，成為了西歐地區(qū)銷量排名第六的手機(jī)品牌。其中，在希臘的市場(chǎng)份額達(dá)到24%，超過蘋果和三星，在當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)排名第一；小米在西班牙的市場(chǎng)份額為12%，排名第四。

王翔表示，除了開線下實(shí)體店來提升小米的品牌認(rèn)知度，小米還與包括Orange SA在內(nèi)的4家主要電信運(yùn)營(yíng)商合作來銷售手機(jī)。幾周前，香港CK Hutchison集團(tuán)稱將在七個(gè)歐洲國(guó)家的線下店中銷售小米手機(jī)。

據(jù)市場(chǎng)研究公司Canalys的數(shù)據(jù)顯示，小米低端紅米系列占據(jù)其手機(jī)總銷量的92%。不過，該公司正通過高端機(jī)型Mix 2s等來吸引更多的高端消費(fèi)者。該機(jī)型在法國(guó)巴黎的售價(jià)為500歐元（483美元），而其競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手蘋果公司的iPhone X的售價(jià)則高達(dá)1159歐元。

據(jù)IDC的數(shù)據(jù)顯示，由雷軍在2010年創(chuàng)辦的小米公司如今已成為了世界第四大智能手機(jī)廠商，排名三星、蘋果、和華為之后。小米在印度市場(chǎng)表現(xiàn)搶眼，去年成為了印度市場(chǎng)手機(jī)銷量最好的智能手機(jī)品牌。

小米更依賴于社交媒體和口口相傳的營(yíng)銷策略，相較于其他手機(jī)品牌，小米較少的進(jìn)行廣告宣傳。該策略在中國(guó)很管用，因?yàn)橹袊?guó)有一群小米的忠實(shí)粉絲，并且雷軍本人也成了一個(gè)名人。其產(chǎn)品發(fā)布后的搶購(gòu)情形不亞于蘋果。

王翔承認(rèn)說，將該營(yíng)銷策劃搬到歐洲市場(chǎng)可能不太可行，因?yàn)樵跉W洲地區(qū)缺少雷軍的個(gè)人影響力。不過，該公司仍然在社交媒體上發(fā)布了法國(guó)巴黎小米店受熱捧的照片，照片顯示在店外還有一大群人在排隊(duì)。

對(duì)于品牌形象，王翔表示：“對(duì)于不了解小米品牌的消費(fèi)者來說，有個(gè)觀念是低價(jià)意味著低質(zhì)量。”要轉(zhuǎn)換這一觀點(diǎn)，他認(rèn)為“還需要時(shí)間”。